Venta consultiva sesion 2. Fidelizacion de clientes
1. Diplomado en venta consultiva
en mercados globales
Modalidad: presencial
Convocatoria SENA DG 003-2016
Todas las acciones de formación del SENA son gratuitas e incluyentes
BOGOTÁ Y VALLEDUPAR
Con el apoyo de: Con el respaldo de:
Este documento es de uso exclusivo del Convenio SENA – CAMACOES. Se prohíbe la reproducción total o parcial.
3. Objetivo
• Fortalecer las competencias de los participantes para el
diseño y gestión de estrategias de venta consultiva
aplicadas a empresas de servicios o productos
Norma de competencia:
260101016 VRS 2 Estructurar el plan estratégico
de mercadeo de acuerdo con el comportamiento
del mercado y direccionamiento organizacional.
4. Estructura
UT4. Resolución de conflictos y construcción de la paz. Una (1) hora
UT3. Evolución de la venta consultiva en mercados globalizados.
Veintitrés (23) horas.
UT2. Técnicas de venta en mercados globalizados. Treinta y seis (36)
horas
UT1. Consultoría y ventas en mercados globalizados. Treinta y seis
(36) horas
6. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
Fidelización es la acción comercial
que trata de asegurar la relación
continuada de un cliente con una
empresa, evitando que sea alcanzado
por la competencia.
7. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
La probabilidad
de fidelizar un
cliente existente
es mayor que la
de vender a uno
nuevo.
8. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
Un cliente satisfecho
se lo dirá a
una persona.
Uno insatisfecho a 11
9. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
El 70 % de los presupuestos de
marketing se dedican a
captar nuevos clientes
El 90% de las ventas procede
de los clientes habituales
Philip Kotler
10. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
Y ¿ cual es el
panorama
digital?
¿Podemos hacer acciones
de fidelización online?
11. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
Reflexión previa QUÉ
QUIÉN
CÓMO
DÓNDE
CUÁNDO
POR QUÉ
12. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
La tecnología ha cambiado el mundo
El Vaticano
29. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
YouTube tiene más de mil
millones de usuarios , y cada
día se ven cientos de millones
de horas de vídeos y se
generan miles de millones de
reproducciones.
31. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
La pregunta:
A la vista de estos datos...
¿Puedes permitirte
el lujo de estar fuera?
32. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
La transparencia es la nueva clave
33. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
Para estar presente en RRSS
Esencial : Desarrolla una estrategia de Social Media
No camines “como pollo sin cabeza”
Pregúntate:
¿Que persigo? ¿ Cual es mi objetivo? ¡ESTAR NO ES EL OBJETIVO!
¿A quien me dirijo?
¿Donde debo estar y donde no?
Considera:
Los objetivos se alcanzan con el tiempo.
Debes dedicar tiempo, esfuerzo y constancia
34. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
1. BIDIRECCIONALIDAD
No estás para vender , estás para INTERACTUAR con tus
clientes ciertos o potenciales
Ofrece valor a tus clientes, no ofrezcas productos.
Si eres un fabricante de comida, puedes, por ejemplo, ofrecerles una
guía de nutrición. Eso os acerca
35. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
PREMISAS:
2. ASEGURATE DE SABER A QUIEN QUIERES CONQUISTAR
Quién es tu cliente?
Para quién estás creando y compartiendo contenido en las redes sociales?
Cuáles son las metas, los problemas y las objeciones de compra de esta
persona
36. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
PREMISAS:
3.CREA CONTENIDO DE ALTA CALIDAD
Publica contenido que cumpla las metas, los objetivos y las objeciones
del “buyer persona” ( la persona que compra)
Este contenido es hecho bajo medida, con planificación, de forma
estructurada
37. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
PREMISAS:
4.EDUCA A TUS CLIENTES
Es esencial que el objetivo de tu contenido compartido en las redes
sociales tiene como prioridad educar.
Quieres entretener, inspirar y ayudar a tu cliente o posible cliente, pero
el objetivo primario es atraerlo a tu marca con el objetivo final de
venderle y tener su lealtad
38. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
PREMISAS:
5.AYUDA A TU AUDIENCIA
Ayudar a tu cliente o a tu cliente potencial es la base del marketing de
contenidos, del Internet y de las redes sociales.
A partir del momento en que los ayudas, convences a tu audiencia a
continuar leyendo tu contenido, por que hay al algo ahí para ellos.
Toda experiencia importa y si tienes como prioridad ayudar a tu cliente,
consecuentemente tu retorno sobre la inversión será de acuerdo a tus
expectativas.
39. Módulo 2 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
y REDES SOCIALES
PREMISAS:
6.USA LA REGLA DEL 80-20
El 80% de tu contenido debe estar más enfocado en la educación y
entretenimiento y el 20% en el producto o servicio que quieras vender.
De esta forma tu audiencia querrá interactuar con tu marca y
consecuentemente la venta será más fácil.