Comportamiento del Comercio en el Oriente antioqueño septiembre 2018 - Encuesta de Opinión Comercial, EOC, Oriente.

1. Oriente
Septiembre 2018– Septiembre 2017
Muestra efectiva: 245
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio en el Oriente Antioqueño no muestra signos claros de
recuperación, el balance entre los porcentajes de ventas altas y ventas
bajas continua significativamente negativo, las ventas más altas se
mantienen alrededor del 14% igual que en el año inmediatamente
anterior. Los indicadores de cartera no son los mejores, los pedidos
continúan bajos al igual que los márgenes comerciales y finalmente los
comerciantes vuelven a las expresar expectativas desfavorables.
Un 14,7% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en septiembre de 2018, frente a un 12,9% del mismo
mes de 2017, para un aumento de 2 puntos porcentuales.
Adicionalmente, en el mes disminuyó, también levemente, el
porcentaje de empresas con ventas más bajas con respecto a
septiembre de 2017 en 3 pp.
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política, aunque
inferior al mismo periodo del año anterior en 6,1 puntos porcentuales;
en segundo lugar mencionaron la baja demanda, superior a 2017 y en
tercer lugar se ubicó la competencia leal y desleal, se mantiene igual
frente al periodo de comparación.
En septiembre de 2018, 62% de los comerciantes de la región del
Oriente tuvo expectativas favorables, inferior al resultado del mismo
mes de 2017 en 7,4 puntos porcentuales. Adicionalmente, las
expectativas desfavorables aumentaron frente al mismo mes del año
anterior, 11% de las respuestas.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías y
joyerías y relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Repuestos, accesorios y maquinaria 18
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 10
Electrodomésticos y muebles 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 10
Librerías, papelerías y litografías 10
Productos químicos y farmacéuticos 16
Telas y vestuario 19
Estaciones de servicio y llantas 10
Comunicación gráfica 7
Belleza y cosméticos 6
Decoración 6
Medicamentos 11
Ferretería pesada 5
Funerarias 5
Informática 7
Materiales para construcción 25
Restaurantes, discotecas y bares 13
Supermercados 5
Turismo 11
Cárnicos 10
Otros sectores* 4
Total 245

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Un 14,7% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en septiembre de 2018, frente a un 12,9% del mismo
mes de 2017, para un aumento de 2 puntos porcentuales.
Adicionalmente, en el mes disminuyó, también levemente, el porcentaje
de empresas con ventas más bajas con respecto a septiembre de 2017
en 3 pp; permanece el porcentaje de empresas con ventas altas por
debajo del 15%, como en la mayor parte del año.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
12,9
13,0
12,4
22,1
19,1
12,0
13,1
14,1
12,3
12,8
18,6
14,5
14,7
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
2. Ventas
En los nueve meses corridos del año 2018 los resultados se mantienen
relativamente estables, el porcentaje de empresas con ventas más altas
aumentó, aunque levemente frente al mismo periodo del año anterior, de
igual manera el porcentaje de empresas con ventas mas bajas. Los que
obtuvieron ventas bajas se lo atribuyen, en orden, a la baja demanda, la
situación económica, competencia, arreglo de vías y al clima,
principalmente.
,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
Sep 2017 Sep 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Sep
12,9 14,7 13,8 14,6
30,2 31,4 38,4 38,6
56,9 53,9 47,7 46,8
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas Septiembre 2018 - 2017
2. Ventas
En septiembre de 2018, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2017, fueron, informática, almacenes por departamento y
misceláneas, restaurantes y materiales para construcción, principalmente.
Por otro lado, los sectores informática, estaciones de servicio y llantas,
turismos y librerías y papelerías, principalmente, disminuyeron el porcentaje
de empresas con ventas más bajas frente a 2017. Por otro lado, ningún sector
obtuvo un balance positivo entre quienes registraron ventas altas frente a los
que obtuvieron ventas bajas.
Sector
Más altas Más bajas
Sep 2017 Sep 2018 Variación Sep 2017 Sep 2018 Variación
Supermercados 60,0 --- 40,0 ---
Informática 0,0 42,9 42,9 83,3 14,3 -69,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 66,7 50,0 -16,7
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 30,8 14,1 50,0 46,2 -3,8
Materiales para construcción 8,7 20,0 11,3 69,6 52,0 -17,6
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 10,0 10,0 87,5 80,0 -7,5
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 70,0 70,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 10,0 10,0 60,0 60,0 0,0
Ferretería 0,0 10,0 10,0 36,4 70,0 33,6
Estaciones de servicio y llantas 30,0 40,0 10,0 40,0 20,0 -20,0
Turismo 10,0 18,2 8,2 60,0 36,4 -23,6
Abarrotes 20,0 27,3 7,3 50,0 45,5 -4,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 22,2 4,6 52,9 44,4 -8,5
Promedio 12,9 14,1 1,3 54,7 51,2 -3,4
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 70,0 50,0 -20,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 57,1 66,7 9,5
Decoración 0,0 0,0 0,0 66,7 66,7 0,0
Telas y vestuario 5,9 5,3 -0,6 70,6 78,9 8,4
Otros sectores 12,5 0,0 -12,5 62,5 50,0 -12,5
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 71,4 85,7 14,3
Ferretería pesada 20,0 0,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Productos químicos y farmacéuticos 26,7 6,3 -20,4 60,0 68,8 8,8
Carnicos 40,0 10,0 -30,0 40,0 60,0 20,0
Medicamentos 33,3 0,0 -33,3 33,3 54,5 21,2
Funerarias 40,0 0,0 -40,0 0,0 0,0 0,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas septiembre 2018- 2017
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, solo el 9,4% realizó sus
ventas sin inconvenientes en 2018, frente a un 6% del mismo periodo de
2017; aunque en el acumulado de los 9 meses este porcentaje
permanece significativamente alto, 24,8%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2017 Sep 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Sep
6,0 9,4 13,1
24,8
94,0 90,6 86,9
75,2
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
3. Principales problemas
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política, aunque inferior
al mismo periodo del año anterior en 6,1 puntos porcentuales; en
segundo lugar mencionaron la baja demanda, superior a 2017 y en
tercer lugar se ubicó la competencia leal y desleal, se mantiene igual
frente al periodo de comparación. Adicionalmente sobresale el
porcentaje de empresas que mencionan no tener problemas para
desarrollar su negocio, 24,8% de las respuestas, superior al periodo
anterior en 11,7pp.
Problemas
Mes Promedio Ene-sep
Sep 2017 Sep 2018 2017 2018
Situación económica, social y política 37,9 20,0 28,8 22,7
Baja demanda 20,3 19,6 16,4 18,7
Competencia leal y desleal 13,8 21,6 11,7 11,9
No sabe 0,0 2,9 0,0 5,6
Otro 2,2 0,4 2,0 4,3
Desempleo 1,3 4,5 2,6 3,6
Carga tributaria 9,9 8,6 13,5 2,3
Iliquidez y falta de capital 0,9 2,9 1,9 1,4
Contrabando 2,6 3,7 1,4 1,4
Costos Financieros 0,0 0,4 1,0 0,8
Cartera 1,3 1,6 1,0 0,7
Inseguridad 0,0 0,4 0,9 0,4
Falta de materia prima 0,0 0,0 0,6 0,4
Inflación 3,4 0,0 2,8 0,3
Dolar 0,0 1,6 2,5 0,3
Ventas ambulantes 0,4 2,4 0,5 0,3
Falta de crédito 0,0 0,0 0,8 0,2
Ninguno 6,0 9,4 13,1 24,8

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, almacenes por departamento y misceláneas,
ferretería, librerías y papelerías, ferretería pesada y funerarias, con
porcentajes superiores al 40% de las respuestas; competencia leal y desleal
por los sectores de: ferretería pesada y cárnicos , especialmente; la baja
demanda fue el principal problema para sectores como: electrodomésticos y
repuestos, entre otros. Sobresale el sector supermercados por tener un 40%
de sus comerciantes sin problemas que afecten sus ventas.
SECTOR
Situación
económica, social
y política
Competencia leal
y desleal
Baja demanda Ninguno
Sep 2017 Sep 2018 Sep 2017 Sep 2018 Sep 2017 Sep 2018 Sep 2017 Sep 2018
Almacenes por departamento y misceláneas 33,3 50,0 0,0 0,0 66,7 16,7 0,0 16,7
Ferretería 27,3 50,0 9,1 0,0 45,5 20,0 9,1 0,0
Librerías, papelerías y litografías 40,0 40,0 20,0 30,0 20,0 20,0 10,0 0,0
Ferretería pesada 60,0 40,0 0,0 40,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Funerarias 20,0 40,0 20,0 20,0 0,0 0,0 60,0 20,0
Decoración 50,0 33,3 16,7 16,7 16,7 33,3 0,0 0,0
Comunicación gráfica 42,9 28,6 14,3 28,6 14,3 14,3 14,3 0,0
Telas y vestuario 17,6 26,3 5,9 10,5 23,5 10,5 5,9 10,5
Otros sectores 25,0 25,0 25,0 0,0 25,0 25,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 41,7 23,1 8,3 7,7 25,0 23,1 8,3 23,1
Promedio 39,2 21,2 13,4 20,5 20,3 18,5 7,2 9,8
Estaciones de servicio y llantas 50,0 20,0 20,0 30,0 10,0 30,0 0,0 10,0
Materiales para construcción 60,9 20,0 8,7 36,0 13,0 8,0 4,3 4,0
Medicamentos 44,4 18,2 22,2 18,2 0,0 9,1 11,1 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 16,7 29,4 22,2 11,8 38,9 5,9 11,1
Belleza y cosmeticos 85,7 16,7 0,0 16,7 0,0 16,7 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 26,7 12,5 20,0 25,0 6,7 25,0 6,7 12,5
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 10,0 37,5 30,0 12,5 20,0 0,0 10,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 10,0 10,0 20,0 50,0 40,0 0,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 10,0 20,0 20,0 20,0 0,0 0,0 10,0
Carnicos 70,0 10,0 0,0 40,0 10,0 30,0 0,0 10,0
Abarrotes 10,0 9,1 10,0 9,1 40,0 27,3 10,0 18,2
Informática 50,0 0,0 0,0 14,3 16,7 0,0 0,0 0,0
Supermercados 0,0 20,0 0,0 40,0
Turismo 40,0 0,0 10,0 36,4 40,0 36,4 0,0 9,1

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En septiembre de 2018, para la época, fueron altos los inventarios para
un 12,2% de los comerciantes, inferior levemente al resultado de 2017
que fue de 13,8%; cae la tendencia alcista que se presentaba desde el
mes de febrero.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,9
11,7 11,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9 16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
13,8
13,9
8,1
9,8
7,2
13,7
12,3 12,4
14,0
18,7
16,5
6,8
12,2
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
4. Inventarios
Sin embargo, en el mes disminuyó el porcentaje de empresas con
inventarios bajos para la época, mientras que para el acumulado
de los nueve meses se mantiene por encima, 21.9% de las
respuestas frente a 20,2% del año anterior.
Por otro lado, en lo corrido de los nueve meses aumentó el
porcentaje de empresas que no manejan inventarios.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2017 Sep 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Sep
13,8 12,2 13,4 12,7
45,3 52,7 56,1 52,9
28,4
23,3 20,2 21,9
12,5 11,8 10,3 12,6
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
4. Inventarios
En septiembre de 2018, aumentó el porcentaje de empresas, frente al
mismo mes de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios
altos para la época, estaciones de servicio y llantas, cárnicos,
electrodomésticos, ferretería pesada y almacenes por departamento y
misceláneas, entre otros.
Por otro lado, todos los sectores aumentaron el porcentaje de empresas con
inventarios bajos para la época, destacándose con más del 40% de las
respuestas, calzado, productos químicos y decoración.
Sector
Altos Bajos
Sep 2017 Sep 2018 Variación Sep 2017 Sep 2018 Variación
Supermercados 20,0 --- 0,0 ---
Estaciones de servicio y llantas 3,1 40,0 36,9 1,5 10,0 8,5
Carnicos 9,4 30,0 20,6 6,1 30,0 23,9
Electrodomésticos y muebles 3,1 20,0 16,9 4,5 20,0 15,5
Ferretería pesada 3,1 20,0 16,9 1,5 40,0 38,5
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 3,0 33,3 30,3
Abarrotes 3,1 18,2 15,1 3,0 9,1 6,1
Medicamentos 3,1 18,2 15,1 3,0 9,1 6,1
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 4,5 42,9 38,3
Fabricantes y confeccionistas 6,3 20,0 13,8 6,1 20,0 13,9
Belleza y cosmeticos 3,1 16,7 13,5 6,1 16,7 10,6
Telas y vestuario 6,3 15,8 9,5 7,6 15,8 8,2
Repuestos, accesorios y maquinaria 3,1 11,1 8,0 3,0 11,1 8,1
Promedio 12,1 14,6 2,5 14,2 28,8 14,6
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 3,1 10,0 6,9 4,5 60,0 55,5
Librerías, papelerías y litografías 3,1 10,0 6,9 6,1 40,0 33,9
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 4,5 14,3 9,7
Productos químicos y farmacéuticos 3,1 0,0 -3,1 12,1 68,8 56,6
Turismo 3,1 0,0 -3,1 4,5 9,1 4,5
Materiales para construcción 15,6 12,0 -3,6 6,1 16,0 9,9
Decoración 6,3 0,0 -6,3 1,5 50,0 48,5
Restaurantes, discotecas y bares 6,3 0,0 -6,3 4,5 15,4 10,8
Ferretería 9,4 0,0 -9,4 0,0 20,0 20,0
Otros sectores 25,0 0 -25,0 50,0 0 -50,0

14. 5. Pedidos a proveedores
En septiembre, el 7,3% de los comerciantes de la región hizo pedidos
más altos a sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de
2017, en 1 punto porcentual, mientras que en el acumulado creció
levemente, un 2,6 pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,15,1
8,2
7,8
14,5
9,8
8,9
6,9
8,5
9,8
8,1
11,5
19,0
13,2
7,3
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En septiembre el porcentaje de empresas con pedidos normales superó
el 50% de las respuestas y en el acumulado se acerca, 48,6% de los
comerciantes ha tenido pedidos normales para las fechas,
adicionalmente en lo corrido del año la proporción con pedidos bajos
disminuyó frente al mismo periodo del año anterior.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Sep 2017 Sep 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Sep
8,2 7,3 7,8 10,4
44,0 51,8 48,0 48,6
44,0 37,6 41,4 37,5
3,9 3,3
2,8 3,6
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En septiembre de 2018, frente al mismos mes de 2017, el aumento en el
porcentaje de empresas con pedidos altos fue solo en seis sectores,
fabricantes y confeccionistas, estaciones de servicio y llantas, abarrotes,
calzado, librerías y papelerías y materiales para construcción.
Por otro lado, destacaron por tener el disminución en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, informática, belleza y cosméticos, y
turismo, principalmente.
Sector
Altos Bajos
Sep 2017 Sep 2018 Variación Sep 2017 Sep 2018 Variación
Supermercados 60,0 --- 40,0 ---
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 40,0 30,0 -10,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 20,0 20,0 20,0 30,0 10,0
Abarrotes 0,0 18,2 18,2 40,0 27,3 -12,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 10,0 10,0 50,0 60,0 10,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 80,0 60,0 -20,0
Materiales para construcción 0,0 8,0 8,0 43,5 24,0 -19,5
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 50,0 60,0 10,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 57,1 16,7 -40,5
Decoración 0,0 0,0 0,0 66,7 50,0 -16,7
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 83,3 42,9 -40,5
Promedio 8,3 7,9 -0,4 44,3 36,1 -8,2
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 7,7 -0,6 50,0 30,8 -19,2
Telas y vestuario 17,6 10,5 -7,1 29,4 52,6 23,2
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 36,4 50,0 13,6
Turismo 10,0 0,0 -10,0 50,0 18,2 -31,8
Medicamentos 11,1 0,0 -11,1 33,3 36,4 3,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 5,6 -12,1 35,3 27,8 -7,5
Otros sectores 12,5 0,0 -12,5 75,0 0,0 -75,0
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 0,0 -13,3 53,3 62,5 9,2
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 42,9 71,4 28,6
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 0,0 -16,7 33,3 16,7 -16,7
Ferretería pesada 40,0 20,0 -20,0 20,0 40,0 20,0
Cárnicos 20,0 0,0 -20,0 30,0 20,0 -10,0

17. 6. Cartera
En septiembre de 2018 el porcentaje de empresas con un nivel de
cartera vencida alto fue de 18,8% frente a un 24,1% del mismo mes del
año anterior; sin embargo el porcentaje de comerciantes que tuvieron
cartera vencida baja disminuyó en 4,1 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2 12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2
18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
24,1
24,8
23,9
21,3
19,6
22,7
25,0 24,8
21,3
18,3
20,7
15,3
18,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2018
6. Cartera
En el año corrido a septiembre de 2018, el 20,7% de las empresas
tuvieron cartera vencida alta, igual al resultado del año anterior; de la
misma manera, se mantuvo estable el porcentaje de comerciantes con
nivel bajo, 12,3% de las respuestas.
Por otro lado, los comerciantes que no manejan cartera se mantienen
con un porcentaje significativo, superior al 26%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2017 Sep 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Sep
24,1 18,8 20,5 20,7
36,6 42,4 43,0 40,3
15,9 11,8 13,1 12,3
23,3 26,9 23,4 26,7
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
6. Cartera
En septiembre de 2018 frente al mismo mes de 2017, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera vencida
fueron: productos químicos, repuestos, librerías y papelerías, estaciones de
servicio y llantas, restaurantes y telas y vestuario, aunque sin superar la
variación positiva del 10%.
La mayoría de los sectores sobresalen por aumentar el porcentaje de
empresas con niveles bajos de cartera vencida: almacenes por departamento,
decoración, almacenes por departamento y misceláneas y belleza y
cosmético, principalmente .
Sector
Alto Bajo
Sep 2017 Sep 2018 Variación Sep 2017 Sep 2018 Variación
Supermercados 0,0 --- 20,0 ---
Productos químicos y farmacéuticos 26,7 37,5 10,8 20,0 6,3 -13,8
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 27,8 10,1 17,6 16,7 -1,0
Librerías, papelerías y litografías 30,0 40,0 10,0 0,0 10,0 10,0
Estaciones de servicio y llantas 30,0 40,0 10,0 30,0 20,0 -10,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 7,7 7,7 25,0 15,4 -9,6
Telas y vestuario 23,5 26,3 2,8 17,6 5,3 -12,4
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 16,7 0,0 33,3 16,7 -16,7
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 20,0 10,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 20,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 14,3 14,3 0,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 33,3 16,7 -16,7
Medicamentos 11,1 9,1 -2,0 11,1 9,1 -2,0
Informática 33,3 28,6 -4,8 16,7 14,3 -2,4
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 20,0 -5,0 12,5 20,0 7,5
Promedio 23,2 16,8 -6,4 15,4 11,6 -3,8
Turismo 10,0 0,0 -10,0 10,0 9,1 -0,9
Carnicos 20,0 10,0 -10,0 10,0 0,0 -10,0
Belleza y cosmeticos 28,6 16,7 -11,9 14,3 0,0 -14,3
Abarrotes 40,0 27,3 -12,7 20,0 18,2 -1,8
Ferretería 36,4 20,0 -16,4 9,1 10,0 0,9
Ferretería pesada 40,0 20,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Funerarias 20,0 0,0 -20,0 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 43,5 12,0 -31,5 17,4 16,0 -1,4
Otros sectores 37,5 0,0 -37,5 12,5 0,0 -12,5

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
6. Cartera
En septiembre de 2018, un 8,2% de los empresarios reportó mejor
rotación de cartera frente a un 9,1% en el mismo mes de 2017.
adicionalmente, el porcentaje de comerciantes que desmejoraron la
rotación de cartera aumentó, 6,4 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1
9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5
9,1
9,1
11,1
7,7
6,8
10,3
12,3 11,5
8,9
8,9
7,6
6,4
8,2
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
6. Cartera
Para el acumulado de 2018 el porcentaje de quienes les mejoró la
rotación de cartera permaneció casi igual frente a 2017 y desmejoró
para un 16,9% de los comerciantes que frente a 2017 hubo disminución,
de 1,7 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2017 Sep 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Sep
9,1 8,2 9,8 9,0
47,0 46,9 47,2 47,2
20,7 22,4 19,5 17,5
23,3 22,4 23,5 26,2
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador en los sectores de turismo,
belleza y cosméticos, informática, librerías y papelerías, estaciones de
servicio y llantas, cárnicos y materiales para construcción, ya que les
aumentó el porcentaje de empresas con mejor rotación, frente a
septiembre de 2017.
Y para los sectores, entre otros, electrodomésticos, turismo y cárnicos les
disminuyó el porcentaje de empresas que desmejoraron la rotación de
cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Sep 2017 Sep 2018 Variación Sep 2017 Sep 2018 Variación
Supermercados 40,0 --- 0,0 ---
Turismo 0,0 18,2 18,2 20,0 0,0 -20,0
Belleza y cosméticos 0,0 16,7 16,7 28,6 16,7 -11,9
Informática 0,0 14,3 14,3 16,7 14,3 -2,4
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 20,0 60,0 40,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Cárnicos 0,0 10,0 10,0 20,0 0,0 -20,0
Materiales para construcción 4,3 8,0 3,7 17,4 16,0 -1,4
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 25,0 60,0 35,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 26,7 43,8 17,1
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 42,9 42,9
Funerarias 40,0 40,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 25,0 0,0 -25,0
Abarrotes 10,0 9,1 -0,9 40,0 36,4 -3,6
Promedio 10,1 9,2 -0,9 20,2 20,8 0,6
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 16,7 -1,0 23,5 16,7 -6,9
Telas y vestuario 5,9 0,0 -5,9 29,4 42,1 12,7
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 18,2 20,0 1,8
Electrodomésticos y muebles 10,0 0,0 -10,0 40,0 10,0 -30,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 10,0 -10,0 30,0 20,0 -10,0
Decoración 16,7 0,0 -16,7 16,7 16,7 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 25,0 7,7 -17,3 0,0 7,7 7,7
Medicamentos 33,3 9,1 -24,2 0,0 9,1 9,1
Ferretería pesada 40,0 0,0 -40,0 40,0 40,0 0,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en septiembre de 2018, fueron más altos
para un 6,1% de los comerciantes, inferior al registrado en igual mes de
2017. Mientras que, en el acumulado de los nueve meses se registró un
5,9% de los comerciantes de la región con mayores márgenes
comerciales, frente a un resultado superior en el mismo periodo de
2017, 6,4%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8 7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
8,6
8,3
6,4
3,4
4,7
6,9
4,2
4,3
4,3
8,5
9,3
5,1
6,1
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
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ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
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feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
Sin embargo, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
disminuyó en el mes de septiembre, en un 4,5 puntos porcentuales. El
acumulado de los nueve meses registró un 29,6% de los comerciantes del
oriente antioqueño con márgenes menores frente a un 34,9% de 2017,
para una caída de 5,3 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2017 Sep 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Sep
8,6 6,1 6,4 5,9
43,1 51,8 51,1 51,6
38,4
33,9 34,9 29,6
9,9 8,2 7,6 12,9
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En septiembre de 2018, los sectores que obtuvieron positivas variaciones
con márgenes mayores frente al mismo mes de 2017, calzado, abarrotes,
electrodomésticos, estaciones de servicio y llantas y materiales para
construcción.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, electrodomésticos, informática y
belleza y cosméticos, principalmente.
Sector
Mayores Menores
Sep 2017 Sep 2018 Variación Sep 2017 Sep 2018 Variación
Supermercados 20,0 --- 0,0 ---
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 20,0 20,0 75,0 60,0 -15,0
Abarrotes 0,0 18,2 18,2 50,0 36,4 -13,6
Otros sectores 12,5 25,0 12,5 37,5 0,0 -37,5
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 60,0 30,0 -30,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 20,0 10,0 20,0 30,0 10,0
Materiales para construcción 0,0 4,0 4,0 39,1 28,0 -11,1
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 16,7 33,3 16,7
Ferretería 0,0 0,0 0,0 27,3 30,0 2,7
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0 0,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 66,7 28,6 -38,1
Turismo 10,0 9,1 -0,9 40,0 18,2 -21,8
Promedio 8,9 6,5 -2,4 38,4 31,5 -6,9
Telas y vestuario 5,9 0,0 -5,9 35,3 73,7 38,4
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 0,0 -8,3 25,0 15,4 -9,6
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 50,0 30,0 -20,0
Carnicos 20,0 10,0 -10,0 50,0 30,0 -20,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 11,1 -12,4 17,6 16,7 -1,0
Medicamentos 22,2 9,1 -13,1 22,2 36,4 14,1
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 0,0 -13,3 46,7 43,8 -2,9
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 57,1 71,4 14,3
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 57,1 33,3 -23,8
Ferretería pesada 20,0 0,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Funerarias 20,0 0,0 -20,0 0,0 0,0 0,0

26. 8. Expectativas
En septiembre de 2018, 62% de los comerciantes de la región del
Oriente tuvo expectativas favorables, inferior al resultado del mismo
mes de 2017 en 7,4 puntos porcentuales.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables aumentaron frente al
mismo mes del año anterior, 11% de las respuestas.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
63,6 63,6 69,4
62,0
0,0
5,5
9,1 11,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
8. Expectativas
Para el año corrido a septiembre de 2018, aumentó el porcentaje de
empresas con expectativas favorables frente al mismo periodo de 2017
y adicionalmente disminuyó el porcentaje de los que mencionan
expectativas desfavorables. También es importante mencionar el
porcentaje de quienes mantienen una total incertidumbre frente al
futuro cercano, 6,9% de las respuestas al noveno mes del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2017 Sep 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Sep
69,4
62,0 62,3
74,6
12,9
16,3 21,3
12,5
9,1 11,0 10,2
6,0
8,6
10,6 11,0 6,9
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas septiembre 2018 - 2017
8. Expectativas
En septiembre de 2018, los sectores más optimistas comparado con el año
anterior: informática, decoración, comunicación gráfica, estaciones de
servicio y llantas, telas y vestuario, ferretería y materiales para construcción.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron el porcentaje de empresas
con expectativas desfavorables, calzado, fabricantes y confeccionistas,
turismo, ferreterías y librerías y papelerías.
Sector
Favorable Desfavorable
Sep 2017 Sep 2018 Variación Sep 2017 Sep 2018 Variación
Supermercados 100,0 --- 0,0 ---
Informática 50,0 71,4 21,4 16,7 28,6 11,9
Decoración 50,0 66,7 16,7 16,7 16,7 0,0
Comunicación gráfica 57,1 71,4 14,3 0,0 14,3 14,3
Estaciones de servicio y llantas 80,0 90,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Telas y vestuario 64,7 73,7 9,0 0,0 0,0 0,0
Ferretería 72,7 80,0 7,3 9,1 0,0 -9,1
Materiales para construcción 60,9 68,0 7,1 0,0 12,0 12,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 50,0 50,0 0,0 37,5 10,0 -27,5
Ferretería pesada 80,0 80,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 64,7 61,1 -3,6 11,8 11,1 -0,7
Promedio 70,4 62,6 -7,8 9,5 10,7 1,3
Electrodomésticos y muebles 70,0 60,0 -10,0 10,0 10,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 60,0 50,0 -10,0 40,0 30,0 -10,0
Carnicos 70,0 60,0 -10,0 0,0 10,0 10,0
Turismo 50,0 36,4 -13,6 20,0 9,1 -10,9
Restaurantes, discotecas y bares 83,3 69,2 -14,1 0,0 23,1 23,1
Belleza y cosméticos 85,7 66,7 -19,0 0,0 16,7 16,7
Fabricantes y confeccionistas 80,0 60,0 -20,0 10,0 0,0 -10,0
Funerarias 100,0 80,0 -20,0 ,0 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 73,3 50,0 -23,3 13,3 12,5 -0,8
Abarrotes 70,0 45,5 -24,5 10,0 18,2 8,2
Otros sectores 75,0 50,0 -25,0 12,5 0,0 -12,5
Medicamentos 88,9 45,5 -43,4 0,0 9,1 9,1
Almacenes por departamento y misceláneas 83,3 16,7 -66,7 0,0 16,7 16,7

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147