Guia para el desarrollo de un plan de negocio enfocado en proyecto de innovación

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Guia para el desarrollo de un plan de negocio enfocado en proyecto de innovación

  1. 1. PROGRAMA DE PROMOCION A LA INNOVACION EN LA PYMEGUIA PARA EL DESARROLLO DE UNPLAN DE NEGOCIO ENFOCADO EN PROYECTO DE INNOVACIÓN San Salvador, febrero 2012
  2. 2. Plan de NegociosDocumento escrito que describe un negocio o proyectoque está por realizarse y todo lo que esté relacionadocon ello: Objetivos, las estrategias para alcanzarlos,estudio del mercado, estrategia de comercialización,inversión a realizar, financiamiento requerido, proyecciónde los ingresos y egresos, la evaluación financiera y laorganización del negocio o proyecto.
  3. 3. Plan de NegociosSe suele pensar que sólo se elabora al momento de crearun nuevo negocio o empresa, sin embargo, también sedebe elaborar cuando se cuenta con un negocio enmarcha y se está por lanzar un nuevo producto, adquirirnueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado,incursionar en un nuevo rubro de negocio y toda vez quese esté por realizar un proyecto con inversiónconsiderable de dinero.
  4. 4. Ejemplos:• Adquisición de nueva maquinaria para complementar o mejorar la producción de galletas empacadas.• Montaje de una línea de cadena fría para el correcto congelamiento y almacenamiento de productos congelados.• Posicionamiento del producto en un nuevo mercado internacional.• Transformación de un proceso manual a un proceso industrializado.
  5. 5. BeneficiosPara el Para terceros:Emprendedor:• Guía y organiza la • Comprende el idea de proyecto. proyecto en toda su dimensión.• Evalúa el proyecto. Plan • Le muestra la• Identifica debilidades y de viabilidad de ejecución. amenazas Negocios • Le permite• Reduce riesgos. recomendar mejoras.• Demanda el uso de • Le genera confianza información. sobre el proyecto.• Le permite «vender» • Le permite tomar su proyecto. decisión sobre el proyecto.
  6. 6. Lo que debe mostrar: Plan de Negocios
  7. 7. Modelo empleado por PROINNOVA: Secciones Generales: Resumen Portada Índice Introducción Ejecutivo Anexos Secciones específicas: Capítulo 2: Capítulo 1: Proyecto de La Empresa Innovación
  8. 8. Ejemplo:
  9. 9. Capítulo 1:La Empresa Se describen las características de la empresa que llevará adelante el proyecto de innovación, se debe mostrar la evolución que ha tenido, su situación actual y el rumbo que sigue. Considera las siguientes secciones:  Datos Generales  Antecedentes  Organización  Operaciones, producción y tecnología  Mercado  Situación Financiera
  10. 10. Ejemplo:
  11. 11. Capítulo 1: La1.1. Antecedentes Empresa  Historia.  Años de funcionamiento.  Forma de organización.  Cumplimiento de obligaciones legales.  Matricula de Comercio.  Marco estratégico.  Tamaño de empresa.  Internacionalización.  Cultura de innovación.  Apoyos institucionales recibidos.  Instalaciones.
  12. 12. Capítulo 1:1.2. Organización La Empresa  Organigrama  Número de empleados, participación por sexo y por áreas de trabajo  Formación del personal  Programas de capacitación  Existencia de manuales y documentos organizativos  Gobierno Corporativo  FODA de la empresa • Fortalezas • Oportunidades • Debilidades • Amenazas
  13. 13. Ejemplo:
  14. 14. Capítulo 1:1.3. Operaciones, producción y La Empresatecnología  Proceso productivo y tecnología actual  Capacidad Instalada  Proveedores  Permisos de operación y Certificaciones
  15. 15. Capítulo 1: La Empresa1.4. Mercado  Productos y/o servicios  Clientes actuales  Canales de venta  Marcas utilizadas  Precios  Políticas de ventas  Análisis de la Competencia
  16. 16. Ejemplo:
  17. 17. Capítulo 1: La1.5. Situación financiera Empresa  Historia crediticia  Posibles garantías  Situación financiera. o Balance y Estado de Resultados resumidos o Comentario general en base al análisis de la composición porcentual, cambios interanuales e indicadores: • a) Liquidez; • b) Endeudamiento; • c) Rentabilidad; • d) Actividad
  18. 18. Ejemplo:
  19. 19. Capítulo 2:Proyecto deInnovación Se enfoca en presentar toda la información relacionada con el proyecto de innovación, de forma tal que se pueda analizar su factibilidad técnica, comercial y financiera. Los aspectos considerados son:  Proyecto a desarrollar  Justificación comercial  Implementación de la innovación.  Organización. Aspectos complementarios al proyecto  Plan de Inversiones  Análisis financiero del proyecto  Conclusiones finales
  20. 20. 2.1. Proyecto a desarrollar Definición general Objetivos Tipo de innovación a desarrollar Indicadores de éxito
  21. 21. 2.2. Justificación comercial Descripción detallada del producto nuevo o mejorado. Necesidad del cliente a satisfacer. Mercado identificado. Ventas proyectadas.
  22. 22. EMPRESA Proyección de ventas para a cinco años Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Ventas 1Ventas 2Ventas 3Precio de ventaIngresos mercado local:Ventas ExportaciónPrecio de exportaciónIngresos exportaciónVentas totales(Cajas de 102 unidades):Venta Total (US$):
  23. 23. 2.3. Implementación de la innovación• Proceso productivo• Capacidad productiva• Estructura de costos – Costo unitario.• Descripción de la tecnología requerida• Servicios especializados que se pudieran requerir• Cumplimiento de Normativas• Impacto ambiental, social y laboral• Plan de implementación.
  24. 24. Aspectos complementarios al proyecto. Líder del proyecto Organización interna Recurso humano necesario Capacitaciones necesarias Proveedores Adecuaciones o instalaciones
  25. 25. 2.5. Plan de inversiones Montos requeridos por destino o uso Depreciación o amortización a considerar Cronograma de ejecución (incluye la inversión) Formas previstas de financiamiento Anexos. Cotizaciones
  26. 26. 2.6. Análisis financiero del proyecto Flujo de caja proyectado Estado de resultados Indicadores  Valor Actual Neto (VAN):  Tasa Interna de Retorno (TIR):  Punto de Equilibrio:  Periodo de Recuperación de la Inversión:
  27. 27. 2.7. Conclusiones finales Valoraciones del proyecto:  Factibilidad técnica:  Factibilidad comercial:  Factibilidad financiera:
  28. 28. Anexos. Información o ilustraciones para no cargar el cuerpo del Plan de Negocios. Útiles para una mayor comprensión o visualización de la empresa y/o proyecto. Ampliar un área temática del plan o información numérica: Estados financieros, etc. Mostrar documentación que valide la situación de la empresa, como: Permiso de operar, etc. Documentación solicitada por IFIS para créditos.
  29. 29. Síntesis Portada Contenido o índice Introducción Resumen Ejecutivo Anexos Capítulo 1: La Empresa  Capítulo 2: El proyecto de innovación Datos Generales 2.1. Proyecto a desarrollar 1.1. Antecedentes 2.2. Justificación comercial 1.2. Organización 2.3. Implementación de la innovación 1.3. Operaciones, producción 2.4. Organización. y tecnología 2.5. Plan de Inversiones 1.4. Mercado 2.6. Análisis financiero del proyecto 1.5. Situación Financiera 2.7. Conclusiones finales

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