O documento descreve o conceito de "cauda longa", onde 80% das vendas de uma empresa vêm de 20% dos produtos, com foco em maior variedade de produtos com menor volume de vendas por produto. Ele também discute três forças que contribuem para a cauda longa: 1) Democratização das ferramentas de produção, 2) Redução dos custos de consumo, e 3) Ligação entre oferta e demanda através de filtros como o Google.

1. A Cauda Longa

2. Grupo de trabalho:
Érico Jr. de Morais
Gabriel Leite
Josimar Cândido
Lucas Andrade
Matheus Lima
Samuel Souza

3. Baseado na teoria
de Chris Anderson

4. Livro Best Seller
Internacional

5. O termo cauda longa ganhou popularidade
recentemente como uma maneira de descrever a
estratégia de varejo de se vender também uma grande
variedade de itens onde cada um vende pequenas
quantidades, ao invés de apenas os poucos itens
populares que vendem muito.

6. Tem como base a regra dos
80/20 de Pareto…
Que sugere que 80% das receitas/vendas das
empresas provem de 20% de seus produtos.

7. O modelo antigo provia foco em menor variedade de
produtos com maior volume.
Já o modelo da cauda longa prevê foco em maior
variedade de produtos com menor volume.

10. 80% das receitas com séries vêm de 20% de suas
produções. Faz uso de uma estratégia de hits.
Foco em menor variedade de produtos com maior volume.

11. 80% das receitas com séries vêm de 20% de suas produções.
Sua estratégia é baseada em uma alta variedade de nichos.
Foco em maior variedade de produtos com menor volume.

12. As três forças da Cauda
Longa
1ª Democratização das ferramentas de produção
“ O poder do PC significa que as fileiras de “produtores” –
indivíduos que hoje são capazes de fazer o que poucos
anos atrás era feito apenas por profissionais –
aumentaram em milhares de vezes”. “ Os amadores e
profissionais estão competindo de igual para igual” Maior
oferta de bens, o que alonga a cauda.

14. As três forças da Cauda
Longa
2ª Redução dos custos de consumo pela
democratização da distribuição
A Internet torna mais barato alcançar mais pessoas,
aumentando efetivamente a liquidez do mercado na
cauda, o que, por sua vez, se traduz em mais consumo,
elevando efetivamente o nível da linha de vendas e
ampliando a área sobre a curva. Maior acesso aos nichos,
o que torna a cauda cada vez mais horizontal

16. As três forças da Cauda
Longa
3ª Ligação entre a oferta e demanda (filtros)
Esta 3ª força apresenta os consumidores a estes novos
bens. Entre as principais recomendações podemos citar o
Google, os blogs e a Rhapsody. O resultado de tudo isso
para os clientes é reduzir os “custos de busca” para
encontrar o conteúdo dos nichos. Deslocamento dos
negócios dos hits para os nichos

18. Exemplo: Cenário
Musical

20. Foco em menor
variedade de
artistas com maior
volume

23. Foco em maior
variedade de artistas
com menor volume

24. Sem problemas como: Estocagem,
distribuição e lucro dos varejistas.
Afinal qual é o custo de adicionar uma
música no Itunes?

26. Conclusões