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A Cauda Longa
Grupo de trabalho:
Érico Jr. de Morais
Gabriel Leite
Josimar Cândido
Lucas Andrade
Matheus Lima
Samuel Souza
Baseado na teoria
de Chris Anderson
Livro Best Seller
Internacional
O termo cauda longa ganhou popularidade
recentemente como uma maneira de descrever a
estratégia de varejo de se vender tam...
Tem como base a regra dos
80/20 de Pareto…
Que sugere que 80% das receitas/vendas das
empresas provem de 20% de seus produ...
O modelo antigo provia foco em menor variedade de
produtos com maior volume.
Já o modelo da cauda longa prevê foco em maio...
80% das receitas com séries vêm de 20% de suas
produções. Faz uso de uma estratégia de hits.
Foco em menor variedade de pr...
80% das receitas com séries vêm de 20% de suas produções.
Sua estratégia é baseada em uma alta variedade de nichos.
Foco e...
As três forças da Cauda
Longa
1ª Democratização das ferramentas de produção
“ O poder do PC significa que as fileiras de “...
As três forças da Cauda
Longa
2ª Redução dos custos de consumo pela
democratização da distribuição
A Internet torna mais b...
As três forças da Cauda
Longa
3ª Ligação entre a oferta e demanda (filtros)
Esta 3ª força apresenta os consumidores a este...
Exemplo: Cenário
Musical
Foco em menor
variedade de
artistas com maior
volume
Foco em maior
variedade de artistas
com menor volume
Sem problemas como: Estocagem,
distribuição e lucro dos varejistas.
Afinal qual é o custo de adicionar uma
música no Itune...
Conclusões
Cauda longa - “The Long Tail˜
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Cauda longa - “The Long Tail˜

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O termo “The Long Tail” (Cauda Longa em português) foi introduzido em Outubro de 2004 por Chris Anderson em um artigo na revista Wired para descrever certos modelos econômicos e de negócios como a Amazon.com ou a Netflix.

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Cauda longa - “The Long Tail˜

  1. 1. A Cauda Longa
  2. 2. Grupo de trabalho: Érico Jr. de Morais Gabriel Leite Josimar Cândido Lucas Andrade Matheus Lima Samuel Souza
  3. 3. Baseado na teoria de Chris Anderson
  4. 4. Livro Best Seller Internacional
  5. 5. O termo cauda longa ganhou popularidade recentemente como uma maneira de descrever a estratégia de varejo de se vender também uma grande variedade de itens onde cada um vende pequenas quantidades, ao invés de apenas os poucos itens populares que vendem muito.
  6. 6. Tem como base a regra dos 80/20 de Pareto… Que sugere que 80% das receitas/vendas das empresas provem de 20% de seus produtos.
  7. 7. O modelo antigo provia foco em menor variedade de produtos com maior volume. Já o modelo da cauda longa prevê foco em maior variedade de produtos com menor volume.
  8. 8. 80% das receitas com séries vêm de 20% de suas produções. Faz uso de uma estratégia de hits. Foco em menor variedade de produtos com maior volume.
  9. 9. 80% das receitas com séries vêm de 20% de suas produções. Sua estratégia é baseada em uma alta variedade de nichos. Foco em maior variedade de produtos com menor volume.
  10. 10. As três forças da Cauda Longa 1ª Democratização das ferramentas de produção “ O poder do PC significa que as fileiras de “produtores” – indivíduos que hoje são capazes de fazer o que poucos anos atrás era feito apenas por profissionais – aumentaram em milhares de vezes”. “ Os amadores e profissionais estão competindo de igual para igual” Maior oferta de bens, o que alonga a cauda.
  11. 11. As três forças da Cauda Longa 2ª Redução dos custos de consumo pela democratização da distribuição A Internet torna mais barato alcançar mais pessoas, aumentando efetivamente a liquidez do mercado na cauda, o que, por sua vez, se traduz em mais consumo, elevando efetivamente o nível da linha de vendas e ampliando a área sobre a curva. Maior acesso aos nichos, o que torna a cauda cada vez mais horizontal
  12. 12. As três forças da Cauda Longa 3ª Ligação entre a oferta e demanda (filtros) Esta 3ª força apresenta os consumidores a estes novos bens. Entre as principais recomendações podemos citar o Google, os blogs e a Rhapsody. O resultado de tudo isso para os clientes é reduzir os “custos de busca” para encontrar o conteúdo dos nichos. Deslocamento dos negócios dos hits para os nichos
  13. 13. Exemplo: Cenário Musical
  14. 14. Foco em menor variedade de artistas com maior volume
  15. 15. Foco em maior variedade de artistas com menor volume
  16. 16. Sem problemas como: Estocagem, distribuição e lucro dos varejistas. Afinal qual é o custo de adicionar uma música no Itunes?
  17. 17. Conclusões

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