O documento apresenta uma proposta de valor e modelo de negócios, descrevendo:
- Como criar uma proposta de valor ajuda a construir modelos de negócios rentáveis e desenvolver uma linguagem única na equipe.
- A diferença entre valor e preço e a importância de aliviar a dor do cliente, focando nas suas necessidades e objetivos.
3. GOOGLE BUSINESS GROUP
COUNTRY MANAGER
GBG CURITIBA
CO FUNDADORA E COMMUNITY MANAGER
WOMENWILL
LEAD
CENTRO EUROPEU
CO CRIADORA DA UNISTART E SUPERVISORA DE CURSO
LOGOSBR MARKETING
SÓCIA FUNDADORA
INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMO
PALESTRANTE, MENTORA, JURADA E FACILITADORA
27. É mais fácil moderar uma
ideia maluca do que criar
uma nova.
Alex
Osborn
28. #designsprint
DIVERGIR
A fase divergente é
sensacional...
Quando tudo é possível!
➔ Adiar o julgamento
➔ Quantidade
➔ Incentivar idéias fantásticas
➔ Construa sobre as idéias dos
outros
➔ explore a comunicação visual
29. DIVERGIR
A fase divergente é
sensacional...
Quando tudo é possível!
➔ Adiar o julgamento
➔ Incentivar idéias fantásticas
➔ Construa sobre as idéias dos
outros
➔ explore a comunicação visual
➔ Quantidade
30. DIVERGIR
A fase divergente é
sensacional...
Quando tudo é possível!
➔ Adiar o julgamento
➔ Incentivar idéias fantásticas
➔ Construa sobre as idéias dos
outros
➔ explore a comunicação visual
➔ Quantidade
31. DIVERGIR
A fase divergente é
sensacional...
Quando tudo é possível!
➔ Adiar o julgamento
➔ Incentivar idéias fantásticas
➔ Construa sobre as idéias dos
outros
➔ explore a comunicação visual
➔ Quantidade
32. DIVERGIR
A fase divergente é
sensacional...
Quando tudo é possível!
➔ Adiar o julgamento
➔ Incentivar idéias fantásticas
➔ Construa sobre as idéias dos
outros
➔ explore a comunicação visual
➔ Quantidade
33. DIVERGIR
A fase divergente é
sensacional...
Quando tudo é possível!
➔ Adiar o julgamento
➔ Incentivar idéias fantásticas
➔ Construa sobre as idéias dos
outros
➔ explore a comunicação visual
➔ Quantidade
34. Sérgio
36 anos
● Publicitário em uma grande agência no Rio
de Janeiro
● Gosta de acompanhar as tendências da
internet e ficar ligado em tudo o que rola
● Pós graduando em Marketing Digital em
época de entrega frequente de trabalhos
Hobbie: Vai sempre de bicicleta para o
trabalho e gosta de participar de corridas.
Grandes Necessidades
Ele precisa de um jeito de __________________
para obter a experiência de _________________
porque ele valoriza ________________________
35. Grandes Necessidades
Ele precisa de um jeito de __________________
para obter a experiência de _________________
porque ele valoriza ________________________
7 min | grupo
36.
37.
38. Produtos e serviços
uma lista daquilo que você tem a
oferecer.
pense em todos aqueles itens que seus
clientes podem ver na sua vitrine.
49. TAREFAS DO USUÁRIO
chega
no hotel
entrega
as
malas
faz
check-in
vai para
o
quarto
recebe
as
malas
liga para
serviço
de
quarto
come e
dorme
faz
checkout
50. TAREFAS DO USUÁRIO
Evidências físicas
chega
no hotel
entrega
as
malas
faz
check-in
vai para
o
quarto
recebe
as
malas
liga para
serviço
de
quarto
come e
dorme
faz
checkout
fachada
do hotel
carrinho
p/malas
atendente
elevador
corredor
quarto
carrinho
de malas
telefone
gosto da
comida
cama
conta
51. TAREFAS DO USUÁRIO
Evidências físicas
Linha de Interação
chega
no hotel
entrega
as
malas
faz
check-in
vai para
o
quarto
recebe
as
malas
liga para
serviço
de
quarto
come e
dorme
faz
checkout
fachada
do hotel
carrinho
p/malas
atendente
elevador
corredor
quarto
carrinho
de malas
telefone
gosto da
comida
cama
conta
cumprimenta e
pega as malas
registro
entrega
as
malas
entrega
comida
cobrança
52. TAREFAS DO USUÁRIO
Evidências físicas
Linha de Interação
Linha de Interação - interna
chega
no hotel
entrega
as
malas
faz
check-in
vai para
o
quarto
recebe
as
malas
liga para
serviço
de
quarto
come e
dorme
faz
checkout
fachada
do hotel
carrinho
p/malas
atendente
elevador
corredor
quarto
carrinho
de malas
telefone
gosto da
comida
cama
conta
cumprimenta e
pega as malas
registro
entrega
as
malas
entrega
comida
cobrança
leva as malas
prepara e leva a
comida
55. Descrevem qualquer coisa que aborrece seus
clientes antes, durante e depois de tentar realizar
uma tarefa, ou simplesmente que os impeça de
realizar uma determinada tarefa.
Dores
Obstáculos
Riscos
Custo
Dores
56. Perguntas provocadoras
O que faz o seu cliente se sentir mal ?
Quais as maiores dificuldades e desafios enfrentados pelo seu
cliente ?
Que riscos os clientes temem ?
Que erros comuns os cliente costumam cometer ?
58. Analgésicos
Descreva como seus produtos e serviços aliviam
dores específicas dos clientes.
Geram economias ? Em termos de tempo, dinheiro ?
Fazerem seus clientes se sentirem melhor ? Ao dar fim a
frustrações.
Eliminar riscos ?
Erradicar erros comuns cometidos pelos clientes ?
60. Ganhos
Descrevem os resultados e os benefícios que os clientes
desejam.
Descreva de forma concreta: "gostaria que o check in
demorasse menos de 10 minutos".
63. Criadores de Ganhos
Descrevem como seus produtos e serviços criam
ganhos para o cliente.
Acarretar economias que agradam aos clientes ?
em termos de tempo, dinheiro e esforço.
Proporcionar algo especifico que seus clientes
estão buscando ?
64. Que economias trariam felicidade ao cliente ?
O que facilita as tarefas ou a vida de seus clientes ?
Que consequências sociais positivas os clientes desejam ?
O que os clientes mais procuram ?
Estão procurando um design de qualidade, estão procurando ser atendidos com
qualidade.
O que aumentaria a probabilidade de clientes adotarem uma
proposta de valor ?
Desejam custos baixos, menos investimentos, risco menor.
68. Encaixe
encaixe
você nunca vai
conseguir resolver
todas as dores
concentre-se nas
que mais aflingem.
seus clientes
são o juri da sua
proposta de
valor, serão
implacáveis se
você não
encontrar o
encaixe
69. Encaixe
encaixe
Você, está focando nos
ganhos fundamentais ?
você está tratando as dores
agudas dos clientes ?
você nunca vai
conseguir resolver
todas as dores
concentre-se nas
que mais aflingem.
seus clientes
são o juri da sua
proposta de
valor, serão
implacáveis se
você não
encontrar o
encaixe
70. Marque V os produtos/serviços que aliviam as
dores ou criam ganhos e contemplam
diretamente uma das tarefas, das dores ou
ganho
assinale X as tarefas , dores e
ganhos que a proposta de valor
não contempla
74. Nosso ___________ ajudam _________ que
desejam ___________ ao ________ e _
diferentemente de ________________
75. Nosso ___________ ajudam _________ que
desejam ___________ ao ________ e _
diferentemente de ________________
Produto
serviço
Homens de
negócios
TAREFA
Evitar
A DOR 1
Criar
GANHO
Produto
serviço
81. PROPOSTA DE VALOR
PROPOSTA DE VALOR
CARACTERÍSTICAS
Novidade
Performance
Customização
Funcionalidade / Resolução de
Problema
Design
Marca / Status
Redução de Custos
Redução de riscos
Acessibilidade
Conveniência / Usabilidade
87. PROPOSTA DE VALOR
RELACIONAMENTO
RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
1. Conquista do cliente
2. Retenção do cliente
3. Ampliação das vendas
4. Entrega
5. Pós-venda
➢ Assistência pessoal (representante de venda)
➢ Gerente dedicado
➢ Self service
➢ Serviço automatizado
➢ Comunidades online
➢ Co criação
94. PROPOSTA DE VALOR
PARCEIROS-CHAVE
MOTIVAÇÕES PARA PARCERIAS
1. Otimização e economia de escala
2. Redução de risco e incerteza
3. Aquisição de recursos e atividades
específicas
96. PROPOSTA DE VALOR
ESTRUTURAÇÃO DE CUSTOS
EXEMPLO DE CARACTERÍSTICAS
1. Custos fixos
2. Custos Variáveis
3. Economias de escala
4. Economias de Escopo - compra coletiva
100. PROPOSTA DE VALOR
5 DICAS
BUSINESS MODEL CANVAS
1. Reflita sobre as respostas
2. Faça perguntas relacionadas
3. Valide
4. Atualize
5. Foca no Cliente
101. PROPOSTA DE VALOR
BUSINESS MODEL CANVAS
1. Reflita sobre as respostas
2. Faça perguntas relacionadas
3. Valide
4. Atualize
5. Foca no Cliente