Le Content Marketing et son importance dans une Stratégie Marketing B2B pour générer plus de prospects / clients et améliorer l’image de marque et la notoriété de l’entreprise.
Site e commerce, quel cms choisir woocommerce, prestashop, magento, jimdo, sq...
Le Content Marketing dans une Stratégie Marketing B2B
1. Pour Enrichir le Portefeuille Client
Et Améliorer l’image de Marque
Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
2. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Elyes Mdimagh
Marketing Operations Manager @Valomnia
Je travail aussi comme Consultant
Marketing & Sales independent.
J’interviens principalement en
conseils et implémentations des
stratégies et solutions digitales B2B
dans l’objectifs ultime de permettre à
mes clients de booster la croissance
de leurs business et de générer plus
de chiffre d’affaires
3. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Valomnia, permet à ses clients de
multiplier leurs ventes dans les
boutiques et à maitriser leurs circuits de
distribution avec ses solutions, dans :
• La Vente B2B sur terrain
• Le Direct Store Delivery (DSD)
• Le Store Relationship Management (SRM)
• Le Customer in-Store Experience.
Que fait Valomnia ?
5. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Le Content Marketing est une technique
marketing où l’on utilise l’information
pour influencer le comportement de
l’acheteur et stimuler l’acte de d’achat
chez ce dernier
95% des acheteurs B2B considère que le contenu lié
à la marque est digne de confiance.
6. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Pourquoi le
Content Marketing ?
8. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
47% des acheteurs B2B consomment
de 3 à 5 contenus avant de s'engager
avec un vendeur
9. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
51% des acheteurs B2B s'appuient
d’avantage sur le contenu pour faire de
la recherche et prendre des décisions en
matière d'achats B2B
10. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Les trois principaux objectifs du
Content Marketing
Générer plus de Prospects / Clients
Engager les Clients / Acheteurs / Influencers
Améliorer la notoriété de la marque
13. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
1- Définir et analyser la cible
(Choisir le segment à cibler)
Région géographique
Langue
Secteur d’activité
Fonction ou poste
Métier
Sexe
Age
….
14. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
2- Création d’un contenu
(Personnalisé pour un segment définie)
Définir un Thème / Sujet
Le context, les problèmatique et les solutions
Définir le Format
Article, Video, eBook,
White paper, Blog,
Webinars, Atelier …
15. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
3- Optimiser le contenu
(Mise en forme pour la distribution)
Ajuster le contenu par rapport au format de diffusion
Optimiser le contenu pour les moteurs de recherche
Mettre en place les Call-to-action pour la conversion
Mettre en place les liens entrants et sortants
…
16. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
4- La distribution du contenu
Choisir les bons canaux pour la distribution du
contenu à fin de pouvoir atteindre la cible :
Medias, Réseaux Sociaux, Mailing, Events …
17. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
5- Analyse des résultats & Suivi
(Comment se comporte votre contenu)
Impressions
Engagements
Followers
Influencers
Visiteurs
Leads
Opportunités
Clients
18. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
6- Recycler, Re-optimiser et
Re-distribuer
20. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Le top 5 des Tactics de
contenu utilisés en 2016
Social Media Content 92%
eNewsletter 83%
Article sur site web 81%
Blogs 80%
Evènements 77%
21. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Le top 10 des formats de
contenu les plus utilisés en 2016
White papers 82%
Webinars 78%
Etudes de Cas 73%
eBooks 67%
Article Blog 66%
Infographie 66%
Rapport d’analyse 62%
Videos et animations 47%
Presentations interactives 36%
22. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Le top 3 des meilleurs canaux pour la distribution
du contenu
Les Réseaux sociaux
Le SEO (Search engine optimization)
Email Marketing
23. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Le top 5 des meilleurs Réseaux sociaux
pour la distribution du contenu
Linkedin 94%
Twitter 87%
Facebook 84%
Youtube 74%
Google + 62%
Slideshare 37%
24. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
En 2017 77% des marketeurs vont
augmenter leurs production de contenu
marketing
25. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
42.5% des entreprises vont agrandir
leurs équipes de content Marketing
En 2017
26. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
65% des marketeurs disent qu’ils vont
dépenser plus de budget pour le content
Marketing en 2017
27. Elyes Mdimagh 2017 - All Rights Reserved @ElyesMdimagh
Tout ça pour dire :