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FinTech - Die digitale
Transformation von
Finanzdienstleistungen
Dr. Alexis Eisenhofer
financial.com
Norton Rose
München, ...
➢ Die Geschichte vom
Schachbrett und den
18,4 Trillionen
Reiskörnern
➢ Seit 2005 sind wir in der
zweiten Hälfte des
Schach...
➢ Bessere und günstigere
Produkte für jedermann
➢ Gewinne entstehen nur
bei sehr wenigen
Produzenten
➢ Massenarbeitslosigk...
Die “neue Welt” im Jahr 2017
Wesenszug digitaler Geschäftsmodelle:
Disintermediation des “Man in the Middle”
➢ Produzenten (Marken) und Konsumenten tre...
Nachfrage: Immer mehr Kunden erwarten
Veränderungen bei Banken
➢ Generationen X (1964-1979) und Y (1980-1995) kommen in da...
Angebot: Neue Technologien ermöglichen zahlreiche
(neue/kontextuelle) Angebotschancen
➢ Big Data - “4Vs”: Volume, Variety,...
Anzeichen eines Tsunamis sind bereits sichtbar
➢ Produktivitätskennzahlen von Filialen verschlechtern sich seit langem
➢ S...
Plattformökonomie, Ökonomie der
Null-Grenzkosten oder “Winner-Takes-It-All”
➢ Größtes Taxi-Unternehmen besitzt keine Taxis...
Die Konzentration auf wenige Webseiten wird immer
größer: “If you can’t beat them, join them!”
➢ 42% der Internet-Nutzer n...
Angreifer auf die
Institutionelle Kapitalanlage bzw. das
Investment Banking
Quandl.com: 10 Mio. kostenfreie Zeitreihen für Finanzdaten
(Download, API, Excel & Plotly)
➢ Plattform für
strukturierte D...
Plot.ly: Kostenfreie graphische Datenanalyse
➢ Ähnlich mächtig wie
Programmiersprache R
➢ Sharing & Collaboration
➢ Zahlre...
Quantopian.com: Kostenfreie Algorithmic Trading Community
mit Live Backtesting/Bewertung von komplexen Strukturen
➢ Quellc...
Rizm.equametrics.com: Drag & Drop Algo Builder & Paper
Trading
➢ Keine Programmier-
erfahrung erforderlich
➢ Backtesting &...
Estimize.com: Crowdsourced Estimates (13.000+ Analysten)
➢ Schwarmintelligenz
(ohne Sell side); Bessere
Ergebnisse als Wal...
SeekingAlpha.com: Peer Group Blog für Aktienanalysen mit
mehr als 7.000 Autoren
➢ Ausgezeichnete Qualität
aufgrund intensi...
Exkurs: LimeBrokerage.com - Sub Millisecond Execution &
Clearing (880 ns Market Data); 20% of US Equities Volume
➢ “Discou...
Angreifer auf die
Vermögensverwaltung bzw. das
Brokerage-Geschäft
Wikifolio: Social Trading - “Freunde” ersetzen
Bankberater
➢ Handelsstrategien
werden von L&S
verbrieft
➢ Heute bereits 40...
quirion.de: Massentaugliche Vermögensverwaltung
“Robo-Adivor”
➢ Einfachheit als zentrales
Produktfeature
➢ Individualisier...
Wealthfront.com: ETF-basierte, provisionsfreie
Vermögensverwaltung (1 Mrd. USD AuM in 30 Monaten)
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Marktf...
Angreifer auf
Zahlungssysteme bzw. Girokonten
Paypal wickelt ¼ der weltweiten Online-Einkäufe ab - 148
Mio. Kunden sind zahlenmäßig “Deutschland plus Frankreich”
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Alipay ist heute bereits der größte Anbieter von Festgeld in
China (6,3% statt 3,25% bei staatlichen Banken)
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TransferWise.com: Extrem kostengünstige
Auslandsüberweisungen - “Geld ohne Grenzen”
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Facebook und MoneyGram: Auslandsüberweisung aus den USA
in über 200 Länder über “PicomoPay” App
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17.03.2015
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Social Banking “Kaching” der Commonwealth Bank
➢ Bezahlen per Handy
über
Facebook/E-Mail/SMS
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Geldschöpfung mit
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Angreifer auf
das Kreditgeschäft bzw. die
Projektfinanzierung
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➢ Peer-to-Peer Kredite,
größte Crowdlending
Plattform weltweit
➢ ...
Crowfunding: Die “Schwarmfinanzierung” wächst mit hohen
zweistelligen jährlichen Wachstumsraten
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drängen ins
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sondern auch viele...
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FinTech - Die digitale Transformation von Finanzdienstleistungen

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Kapitalangebot und Kapitalnachfrage werden zunehmend auch über innovative Fintech-Unternehmen zusammengebracht, was zu einer Disintermediaton von klassischen Banken führt. In dieser neuen Plattformökonomie gewinnen wenige, diese dafür dann aber umso größer.

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FinTech - Die digitale Transformation von Finanzdienstleistungen

  1. 1. FinTech - Die digitale Transformation von Finanzdienstleistungen Dr. Alexis Eisenhofer financial.com Norton Rose München, 18. Mai 2017
  2. 2. ➢ Die Geschichte vom Schachbrett und den 18,4 Trillionen Reiskörnern ➢ Seit 2005 sind wir in der zweiten Hälfte des Schachbretts ➢ Exponentielle Entwicklung der Computertechnologie (Mooresches Gesetz) Das Mooresche Gesetz und die “zweite Hälfte des Schachbretts”
  3. 3. ➢ Bessere und günstigere Produkte für jedermann ➢ Gewinne entstehen nur bei sehr wenigen Produzenten ➢ Massenarbeitslosigkeit, weil Roboter nun auch Dienstleistungen übernehmen MIT Center for Digital Business: Fundamentaler Wandel der Gesellschaft infolge der Digitalisierung
  4. 4. Die “neue Welt” im Jahr 2017
  5. 5. Wesenszug digitaler Geschäftsmodelle: Disintermediation des “Man in the Middle” ➢ Produzenten (Marken) und Konsumenten treten direkt gegenüber ➢ “Prosumer”: Kunden nehmen Einfluss auf die Produktgestaltung ➢ “Nicht-physische Produktion” (das Kerngeschäftsmodell eines Finanzunternehmens) liefert idealen Ansatz für digitale Strategien ➢ Innovationen bei Banken bislang auf Finanzinstrumente beschränkt ➢ Retailbanken in Europa haben nur 20-40% ihrer Prozesse digitalisiert (McKinsey, Oktober 2013)
  6. 6. Nachfrage: Immer mehr Kunden erwarten Veränderungen bei Banken ➢ Generationen X (1964-1979) und Y (1980-1995) kommen in das Alter für Vermögensbildung; “Millenials” (ab 2000) wollen kein Beratungsgespräch ➢ Millenial Disruption Index: “Banking is at the highest risk of disruption.” (71% gehen lieber zum Zahnarzt als zur Bank) ➢ Steigende Aktienmärkte ohne Festgeld-Alternative ➢ “Paradox of Choice”: Zu viel Angebot reduziert die Gesamtnachfrage ➢ “Entzauberung” der Finanzberater durch zwei Krisen; Schlechtes Image von Banken in der Öffentlichkeit ➢ Steigender Frust der Anwender aufgrund von Altsystemen bei Banken
  7. 7. Angebot: Neue Technologien ermöglichen zahlreiche (neue/kontextuelle) Angebotschancen ➢ Big Data - “4Vs”: Volume, Variety, Velocity, Veracity ➢ Weniger Grenzen - “5As”: Anyone, Anything, Anytime, Anywhere, Any Device ➢ Social Media (Collaboration & Sharing) ➢ Künstliche Intelligenz: Turing-Test wird für Personen bis 14 Jahren bestanden ➢ Technologien zerstören Branchen immer schneller (Skype, myTaxi, WhatsApp, Spotify, YouTube, Google Maps etc.) ➢ Eine Million User in 9 Jahren/Monaten/Tagen: AOL/Facebook/Draw Something ➢ FinTechs mit $ 3 Mrd. VC in 2013 (2008: $ 930 Mio.); klein im Vergleich zu gesamten IT Kosten ($ 485 Mrd.); 50% Money Services, 20% Account Services, 15% Lending, 10% Personal Finance, 5% Business Services
  8. 8. Anzeichen eines Tsunamis sind bereits sichtbar ➢ Produktivitätskennzahlen von Filialen verschlechtern sich seit langem ➢ Sinkende Hürden für Erbringung von Finanzdienstleistungen ➢ Steigende Akquisitionskosten ($ 350 für Girokonto, $ 2500 für Hypothek) ➢ Werbekampagnen weniger effizient (sinkende Conversion; Multi Channel) ➢ Tsunami-Gefahr: Anzahl der Taxis in San Francisco im letzten Jahr um -65% gesunken (Uber.com) ➢ McKinsey (Accenture): -30% (-35%) Umsatz bei Banken bis 2020 ➢ “Bezahlen mit Facebook”: Vorstellung der Open-Beta Version am 17.03.2015 ➢ Paradigmen-Wechsel verursacht Ignoranz und Unfähigkeit bei Führungskräften
  9. 9. Plattformökonomie, Ökonomie der Null-Grenzkosten oder “Winner-Takes-It-All” ➢ Größtes Taxi-Unternehmen besitzt keine Taxis (Uber) ➢ Größtes Hotel-Unternehmen besitzt keine Hotels (Airbnb) ➢ Größtes Telefon-Unternehmen besitzt keine Leitungen (Skype) ➢ Größter Einzelhändler besitzt keine Waren (Alibaba) ➢ Größtes Medienunternehmen produziert keinen Content (Facebook) ➢ Größtes Filmunternehmen besitzt keine Kinos (Netflix) ➢ Größtes Softwareunternehmen schreibt keine Apps (Google)
  10. 10. Die Konzentration auf wenige Webseiten wird immer größer: “If you can’t beat them, join them!” ➢ 42% der Internet-Nutzer nutzen weniger als 10 Sites pro Monat ➢ Startseiten-Phänomen: 89% der Buchkäufer kaufen auf der ersten Seite ➢ Facebook und Google (YouTube) haben jeweils 25% aller Klicks in den USA ➢ Smartphone-Nutzung pro Tag: 5h, 80% bei 3 Apps (Facebook, WhatsApp, Chrome) ➢ Mehr als 1 Mrd. Menschen verbringen täglich jeweils bei Facebook, Google oder YouTube durchschnittlich ca. 25 Minuten pro Tag ➢ Die Web-Giganten kaufen und integrieren Services, damit niemand mehr die Plattform wechseln muss (“One-Stop-Shop”) ➢ Problem von Fintechs ist fehlendes Vertrauen => Keine Chance gegen Google, Facebook, Amazon und Apple
  11. 11. Angreifer auf die Institutionelle Kapitalanlage bzw. das Investment Banking
  12. 12. Quandl.com: 10 Mio. kostenfreie Zeitreihen für Finanzdaten (Download, API, Excel & Plotly) ➢ Plattform für strukturierte Daten ➢ Alle wichtigen Quellen (FRED, EZB etc.) ➢ Fortlaufende Aktualisierungen
  13. 13. Plot.ly: Kostenfreie graphische Datenanalyse ➢ Ähnlich mächtig wie Programmiersprache R ➢ Sharing & Collaboration ➢ Zahlreiche Import/Export Formate
  14. 14. Quantopian.com: Kostenfreie Algorithmic Trading Community mit Live Backtesting/Bewertung von komplexen Strukturen ➢ Quellcode und Kennzahlen verfügbar ➢ Fachlicher Austausch mit hervorragenden Quants ➢ Finanzierung über Hedgefonds Management
  15. 15. Rizm.equametrics.com: Drag & Drop Algo Builder & Paper Trading ➢ Keine Programmier- erfahrung erforderlich ➢ Backtesting & Paper Trading ➢ Finanzierung über Introducing Broker Fees (IB, FXCM)
  16. 16. Estimize.com: Crowdsourced Estimates (13.000+ Analysten) ➢ Schwarmintelligenz (ohne Sell side); Bessere Ergebnisse als Wall Street Analysen ➢ Zahlreiche Rankings, Alerts, Kalender ➢ Social Media Funktionen
  17. 17. SeekingAlpha.com: Peer Group Blog für Aktienanalysen mit mehr als 7.000 Autoren ➢ Ausgezeichnete Qualität aufgrund intensiver Diskussionen ➢ Oftmals neue, nicht- öffentliche Fakten ➢ Kostenfreie Transcripts aller Earnings Calls
  18. 18. Exkurs: LimeBrokerage.com - Sub Millisecond Execution & Clearing (880 ns Market Data); 20% of US Equities Volume ➢ “Discount Broker” für Algos ➢ Order-Ausführung schneller als bei “normalen” Brokern ➢ Umfangreiche Marktdaten (Level 2)
  19. 19. Angreifer auf die Vermögensverwaltung bzw. das Brokerage-Geschäft
  20. 20. Wikifolio: Social Trading - “Freunde” ersetzen Bankberater ➢ Handelsstrategien werden von L&S verbrieft ➢ Heute bereits 40% des Handelsumsatzes der Börse Frankfurt ➢ 3-stelliges jährliches Wachstum
  21. 21. quirion.de: Massentaugliche Vermögensverwaltung “Robo-Adivor” ➢ Einfachheit als zentrales Produktfeature ➢ Individualisierung durch “Selbst-Beratung” über Schieberegler ➢ Kostenvorteile durch Indexfonds
  22. 22. Wealthfront.com: ETF-basierte, provisionsfreie Vermögensverwaltung (1 Mrd. USD AuM in 30 Monaten) ➢ Internationaler Marktführer mit 1,8 Mio. Visits pro Monat ➢ 3-stellige Wachstumsraten pro Jahr ➢ Weit stärkeres Wachstum als Charles Schwab (Direct Brokerage)
  23. 23. Angreifer auf Zahlungssysteme bzw. Girokonten
  24. 24. Paypal wickelt ¼ der weltweiten Online-Einkäufe ab - 148 Mio. Kunden sind zahlenmäßig “Deutschland plus Frankreich” ➢ Paypal hat nach 7 Jahren mehr Online Accounts als alle Sparkassen in Deutschland ➢ eCommerce in 5 Jahren auf 14% Anteil verdoppelt - bei beschleunigtem Wachstum ➢ Abspaltung von Ebay bringt weiteres Wachstum für Paypal
  25. 25. Alipay ist heute bereits der größte Anbieter von Festgeld in China (6,3% statt 3,25% bei staatlichen Banken) ➢ Zahlungsabwickler beginnen auch mit Einlagengeschäft ➢ Aktuell einziger Anbieter in China mit positivem Realzins ➢ Alipay hat besseres Image als staatliche Banken
  26. 26. TransferWise.com: Extrem kostengünstige Auslandsüberweisungen - “Geld ohne Grenzen” ➢ Auslandsüberweisung ist der Honigtopf der Bankgebühren ➢ Selbst innerhalb eines Währungsraums hohe Gebühren ➢ Aktienkurs von Western Union seit Jahren im Abwärtstrend
  27. 27. Facebook und MoneyGram: Auslandsüberweisung aus den USA in über 200 Länder über “PicomoPay” App ➢ 25% aller Klicks in den USA bei Facebook ➢ 73% aller Millenials wünschen sich Zahlungsfunktion von Facebook (Millenial Disruption Index) ➢ Kein “Henne-Ei-Problem” (Netzwerkeffekt)
  28. 28. Mint.com: Persönlicher Finanzverwaltungsdienst mit Multi-Konten-Aggregation (198 Mio. Konten in USA/Kanada) ➢ Persönliche Finanzplanung mit Sparempfehlungen durch Peer Group Vergleiche ➢ Finanzierung durch Vermittlung langfristiger Verträge ➢ Gründung 2006, Übernahme in 2009 durch Intuit (170 Mio. USD)
  29. 29. Friend-to-Friend Zahlungen über Facebook Messenger ➢ Produktvorstellung am 17.03.2015 ➢ Einfach über FB Message bezahlen (in China bietet WeChat längst dieses Feature) ➢ Keine (externe) App erforderlich
  30. 30. Social Banking “Kaching” der Commonwealth Bank ➢ Bezahlen per Handy über Facebook/E-Mail/SMS ➢ Komplette Integration in Timeline der Freunde ➢ Push Notifications bei Zahlungen
  31. 31. Exkurs: Alternative “Geldschöpfung” durch Kryptowährungen ➢ Dezentrale Peer-to-Peer Geldschöpfung mit eigener Software (“Blockchain”) ➢ Führendes Bitcoin-Netzwerk entstand 2009 (14 Mio. Bitcoins à 262 USD) ➢ Fälschungssicher und knapp aufgrund kryptographischer Verfahren
  32. 32. Angreifer auf das Kreditgeschäft bzw. die Projektfinanzierung
  33. 33. Lendingclub.com: Peer-to-Peer Kredite (“Social Lending”) ➢ Peer-to-Peer Kredite, größte Crowdlending Plattform weltweit ➢ Google seit 2013 mit 8% beteiligt (Bewertung 1,83 Mrd. USD; 1,9 Mrd. USD Kredite, Verdreifachung in zwei Jahren) ➢ Risikomanagement über Vorauswahl der Kreditanträge (nur die besten 10%) sowie Diversifikation
  34. 34. Crowfunding: Die “Schwarmfinanzierung” wächst mit hohen zweistelligen jährlichen Wachstumsraten ➢ Selbst große Projekte werden finanziert ➢ 2016 hat “The DAO” (“Blockchain-Fonds”) 164,4 Mio. USD eingesammelt ➢ Crowdfunding wird auch oft für soziale Projekte eingesetzt
  35. 35. Lightfin.de: Private Placements an qualifizierte Investoren ➢ Institutionelle Anleger drängen ins Bankgeschäft ➢ Plattformen bringen Kreditanfragen ohne Vertrieb ➢ Oftmals werden Ratings mitgeliefert (z.B. White Label Moody’s)
  36. 36. Kreditech.com: Big Data Scoring für Kreditwürdigkeit ➢ Vollautomatisches Rating aus 15.000 Datenpunkten ➢ Sozialer Graph, Browsing Behavior und GPS-Daten erklären den Großteil der Bonität ➢ Prognosegüte besser als traditionelle Modelle
  37. 37. Wonga.com: Kurzfristige Konsumentenkredite bis £400 in 5 Minuten ➢ Standardisierte Erfassung kleiner Konsumentenkredite ➢ Kreditaussage in weniger als 5 Minuten ➢ Deutliche Effizienzsteigerung im Vergleich zur Filiale
  38. 38. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! ➢ Der Kanarienvogel sitzt noch auf der Stange ➢ Nicht nur Risiken, sondern auch viele Chancen für Banken ➢ Kombination von digitaler und realer Welt bislang am erfolgreichsten (“online finden, offline binden”)

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