Este documento resume los principales mitos y verdades sobre el financiamiento para pymes y emprendedores en Argentina. Algunos de los mitos discutidos incluyen que es imposible obtener financiamiento, que los subsidios son solo para amigos y que los bancos estatales ofrecen mejores préstamos que los privados. El documento explica las circunstancias bajo las cuales estos pueden ser ciertos o no y proporciona recomendaciones sobre cómo las pymes pueden mejorar sus posibilidades de obtener financiamiento.

2. MITOS Y VERDADES DEL FINANCIAMIENTO
PYMES Y EMPRENDEDORES
URBAN STATION - 19 de julio 2010
Eduardo T. Amadeo

3. CLÁSICA FRASE QUE UNO ESCUCHA….
ES IMPOSIBLE CONSEGUIR
FINANCIAMIENTO PARA PYMES EN
ARGENTINA

4. DEPENDE…..
BAJO CIERTAS CIRCUNSTANCIAS SI ES
BIEN DIFÍCIL,
PERO EN ALGUNOS CASOS ESO SOLO
CUESTIÓN DE ENTENDER CÓMO SE
HACE…..

5. EN ESTA REUNIÓN TRATAREMOS DE
VER QUE SE PUEDE HACER, QUE NO Y
COMO LOGRARLO.

6. ¿CUALES SON LOS MITOS Y LAS
VERDADES EN ESTOS TEMAS?

7. NADIE TE DA PLATA SI NO LES DECÍS
PARA QUE LA VAS A USAR.
SI DEFINÍS UN PROYECTO PODRÁS
SABER DONDE BUSCAR…

8. DEFINIR UN PROYECTO

10. LOS SUBSIDIOS TE REGALAN LA PLATA
PARA QUE PUEDAS INVERTIR
NADIE TE REGALA NADA, TE ABARATAN
LOS COSTOS….

11. EN GENERAL ES OBLIGATORIA UNA CONTRAPARTE
COMPROBABLE..
ENTRE EL 60% Y EL 15% DEL PROYECTO
SIEMPRE HAY QUE PRESENTAR PRESUPUESTOS Y
ASIGNAR LOS FONDOS A LAS ACTIVIDADES PREVISTAS
PRIMERO HAY QUE PAGAR Y DESPUÉS EL DINERO SE
DEVUELVE, SALVO UNOS POCOS CASOS
HAY COSTOS “OCULTOS” QUE UNO TIENE QUE
ENTENDER ANTES DE INVOLUCRARSE

12. UNA VEZ QUE TE LA DAN, CON LA
PLATA HACES LO QUE QUERÉS
MÁS ALLÁ DE LAS AUDITORÍAS HAY
COSAS QUE NO SE PUEDEN HACER

13. NO SE PUEDEN PAGAR DEUDAS
EN GENERAL NO ESTÁ PERMITIDO COMPRAR BIENES
INMUEBLES SALVO ALGUNOS CASOS PUNTUALES DE
CRÉDITOS
HABITUALMENTE NO SE FINANCIAN GASTOS
CORRIENTES
NORMALMENTE EL DESTINO CLÁSICO ES INVERSIÓN EN
SERVICIOS
NO SE PUEDE PAGAR NADA EN NEGRO

14. LOS SUBSIDIOS SON PARA LOS
AMIGOS…
SON PARA QUIENES SABEN COMO
OBTENERLOS…

15. ¿QUIENES EN GENERAL LOS OBTIENEN?
LOS QUE TRABAJAN EN RED CON CÁMARAS,
UNIVERSIDADES Y ENTIDADES DE APOYO
QUIENES NO POSEEN DEUDAS FISCALES EXIGIBLES
QUIENES TIENEN ESTRUCTURAS EMPRESARIALES
ESTABLES Y FÁCILES DE EXPLICAR
LOS QUE PUEDEN PRESENTAR PROYECTOS
INNOVADORES, DIFERENTES.

16. LOS BANCOS ESTATALES DAN PRESTAMOS
MUCHO MEJORES QUE LOS PRIVADOS
SOLO EN CIERTOS CASOS PARTICULARES

17. TIENEN UNA TASA SUBSIDIADA POR EL ESTADO EN
APROX 4 A 6 PUNTOS.
REQUIEREN PRESENTAR CARPETAS CON UN PROYECTO
DE INVERSIÓN Y EL IMPACTO ECONÓMICO DEL MISMO
APUNTAN A INVERSIONES EN BIENES DE CAPITAL O
CAPITAL DE TRABAJO
PIDEN GARANTÍAS Y PATRIMONIO NETO
ALGUNOS TIENEN PERIODOS DE GRACIA

18. PARA QUE UN BANCO PRIVADO NOS
PRESTE PLATA NECESITAREMOS
CONFIANZA, UN PROYECTO MUY
SÓLIDO Y FUERTE RESPALDO
ESO ES SI ES VERDAD….

19. RECOMENDACIONES CON BANCOS
PRIVADOS
- AL MENOS 2 BALANCES
- TRABAJAR CON SGR’S
- APUNTAR A FINANCIAR:
CAPITAL DE TRABAJO
INMUEBLES
COMERCIO EXTERIOR

20. SOLO SE APOYA A LOS EMPRENDEDORES
TECNOLÓGICOS…
EN PARTE ES CIERTO Y A LOS QUE
SUPONEN MUCHO CAPITAL HUMANO
APLICADO

21. LOS PROYECTOS CON MAYOR CONOCIMIENTO
APLICADO SON LOS QUE TIENEN MAS POTENCIAL DE
CRECIMIENTO
CUANTO MENOS CAPITAL HUNDIDO PARA EMPEZAR EL
NEGOCIO, MENOR EL RIESGO DE FRACASO
EN LAS PRIMERAS ETAPAS EL MONTO REAL DE LA
INVERSIÓN ES INCIERTO Y CONVIENE APOSTAR SOLO
POR LOS PROYECTOS MEJOR ESTUDIADOS.

22. LOS EMPRENDEDORES LO ÚNICO QUE
NECESITAN ES CRÉDITO…
LO QUE NECESITAN ES CONOCIMIENTO
PARA HACER SU NEGOCIO VIABLE

23. NECESITAN:
CONOCER CUAL ES EL MEJOR CONTRATO QUE PUEDEN
HACER ENTRE LOS SOCIOS, SUS PROVEEDORES Y
CLIENTES
APRENDER QUE ES LO QUE REALMENTE QUIERE LA
DEMANDA, MAS ALLÁ DE LO QUE UNO ES CAPAZ DE
PRODUCIR
ENCONTRAR EL MEJOR MODELO PRODUCTIVO PARA EL
NEGOCIO PROPUESTA
SABER CUAL ES LA MEJOR MANERA DE MONETIZAR SU
PRODUCTO / SERVICIO

24. ALGUNOS EJEMPLOS

25. Buenos Aires Emprende
• Aportes No Reembolzables de
hasta $55.000 y el 40% por
adelantado
• A proyectos innovadores de
menos de 2 años
• Los proyectos deben localizarse
en la Ciudad
• Se presenta a través de FUNDES ACEPTA
instituciones de apoyo PROYECTOS HASTA
• Deben tener un potencial EL 20 de AGOSTO
comercial comprobable

26. Competitividad Porteña
• Aportes No Reembolzables de
hasta $60.000 y el 50% por
adelantado
• A proyectos innovadores de
PyMES de + de 2 años
• Los proyectos deben localizarse
en la Ciudad
• Se presenta a través de FUNDES ACEPTA
instituciones de apoyo PROYECTOS HASTA
• Deben tener un potencial EL 20 de AGOSTO
comercial comprobable

27. PACC
• Aportes No Reembolzables de hasta
$90.000 y el 60%
• A proyectos de PyMES de + de 2
años
• Se apoyan proyectos de consultoría
de todo tipo
• Es un programa Nacional FUNCIONA TODO EL
AÑO
• Se Presenta a través de Ventanillas
• Se paga posteriormente al
desembolzo

28. Otros Programas
• Créditos:
– PRODER (BNA)
– Empretec (BNA)
– Banco Ciudad: Capital de Trabajo, Bienes de cápital
– Fonapyme
– Bonificación de Tasas y P. Global de Crédito
• Subsidios:
– FONSOFT
– ANR 600 (MinCyT)
– Crédito Fiscal
• Y VARIOS MÁS….

29. PARA TERMINAR….
A VECES LA PLATA REGALADA ES UNA
TENTACIÓN MUY GRANDE PARA LAS
EMPRESAS

30. EN BA EMPRENDE 1, UN 15% DE LAS EMPRESAS NO
PUDO DEVOLVER EL DINERO PRESTADO… A TASA 0%.
HOY EN DÍA LA MISMA PROPORCIÓN DEBE DEVOLVER EL
SUBSIDIO PORQUE NO PUEDE LLEVAR ADELANTE EL
PROYECTO PLANTEADO
APROXIMADAMENTE EL 80% DE LOS PROYECTOS SE
ATRASAN EN SU EJECUCIÓN
SI LAS RENDICIONES ESTÁN MAL HECHAS, NO TE
DEVUELVEN EL DINERO

31. RECOMENDACIONES

32. IMPLEMENTAR NUEVAS INVERSIONES IMPLICA
CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y NUEVAS HABILIDADES
DE GESTIÓN
LOS PROYECTOS SIEMPRE TIENEN COSTOS OCULTOS
SIEMPRE CONVIENE PLANIFICAR PLAZOS Y MONTOS
MANEJABLES, QUE NO PONGAN EN RIESGO LA
SUSTENTABILIDAD
VALOREN LA ASISTENCIA DE LAS ENTIDADES DE APOYO.

33. Nuestra Organización
Mas de 25 años de experiencia en la promoción de las
MIPYMES latinoamericanas.
FUNDES impulsa la competitividad y brinda apoyo a los
empresarios a través de formación, consultoría y consolidación
de alianzas productivas entre grandes empresas y MIPYMES.
Más de 650 colaboradores y consultores en Panamá, Costa
Rica, Guatemala, Colombia, Bolivia, Chile, Argentina, México,
Venezuela y El Salvador.
Hace ya tres años que trabajamos con el GCBA en el desarrollo
de Programas de Apoyo a PyMES y Emprendedores

34. GRACIAS!!
EDUARDO T. AMADEO
EAMADEO@GMAIL.COM
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