Sales Manager nutzen verstärkt Business Netzwerke wie Xing und LinkedIn, um sich mit Kunden und Geschäftspartner zu vernetzen, fachliche Informationen auszutauschen, in Communities über Lösungen zu diskutieren oder gezielt neue Kunden (Leads) zu akquirieren. Die Präsentation des Sales Manager in den Business Netzwerken gewinnt daher zunehmend an Bedeutung für den Marketing- und Verkaufsprozess. Hier finden Sie fünf Tipps, wie sich Sales Manager am besten in den Business Netzwerken präsentieren, um die Verkaufs- und Marketing-Chancen im Web optimal zu nutzen.

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Wie sich Sales Manager am besten
präsentieren-Tipps für ein erfolgreiches
Business-Profil
März 2016
Dr. Manfred Kauffmann
CE-Unternehmensberatung

2. 1Business Profil
 Ein aussagekräftiges Business-Profil in den sozialen Netzwerken wie Xing
oder LinkedIn ist heute die digitale Visitenkarte für den beruflichen Erfolg.
 Das Business-Profil ist besonders wichtig für Berufsgruppen wie
Vertriebsmitarbeiter, Sales und Account Manager, die viele berufliche
Kontakte bei Xing oder LinkedIn haben.
 Ein gutes Business Profil ist Werbung für den Sales Manager und kann ihn als
kompetenter Ansprechpartner für bestehende und neue Kunden positionieren.
 Ebenso kann das Business Profil erfolgreich als Social Selling und Marketing-
Tool für die Dienstleistungen und Produkte, die der Sales Manager verkauft,
genutzt werden.
 Sales Manager nutzen verstärkt Business Netzwerke wie Xing und LinkedIn,
um sich mit Kunden und Geschäftspartner zu vernetzen, fachliche
Informationen auszutauschen, in Communities über Lösungen zu diskutieren
oder gezielt neue Kunden (Leads) zu akquirieren.
Business Profil für Sales Manager

3. 2Business Profil
 Bringen Sie Ihre Kommunikationsdaten (Telefon. Mobil, Email, Fax,
Firmenadresse) auf den aktuellen Stand.
 Ihr Profilbild sollte nicht älter als zwei Jahre sein.
 Beauftragen Sie einen Fotografen mit Schwerpunkt Business Fotografie. Ein
professionelles Profilbild ist eine gute Investition in Ihr Selbst-Marketing und
Ihre Social-Media-Aktivitäten
 Wie Sie sich im Netz visuell präsentieren, hängt stark von der Branche in der
Sie tätig und von Ihrer beruflichen Position ab. Z.B. Als Sales Manager einer
IT-Firma können Sie sich eher „business casual“, also ohne Anzug und
Krawatte präsentieren.
 Bleiben Sie authentisch und zeigen Sie sich im digitalen Profil so wie Sie auch
im richtigen „analogen“ Leben sind.
Tipp 1: Aktualisieren Sie Ihr Businessprofil im Netz

4. 3Business Profil
 Stellen Sie sich selbst die Frage: was interessiert Ihre Profilbesucher, Ihre
Geschäftspartner und Kunden an Ihrem Profil?
 „Content“ ist heute das Schlagwort für Marketing-Inhalte im Web geworden.
Steuern Sie Ihren persönlichen Content Ihres Profils kundenorientiert.
 Findet der Kunde/Interessent/Besucher Ihrer Xing- und LinkedIn-Seite die
fachlichen Themen, die ihn interessieren?
 Konzentrieren Sie sich auf diejenigen Kompetenzen, die in direktem
Zusammenhang mit Ihrer aktuellen beruflichen (Verkaufs-) Situation stehen.
Tipp 2: Überprüfen Sie ihre Netzpräsenz aus der Sicht des Kunden

5. 4Business Profil
 Denken Sie an Ihre Kunden und konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche.
 Vermeiden Sie auch eine Auflistung von branchenüblichen Schlagwörter, z.B.
Digitalisierung, Big Data, Cloud Computing in Ihrem Profil- außer Sie sind
wirklich Experte auf den gelisteten Gebieten.
 Kunden suchen nicht den „Allrounder“ und Generalisten, den Hans Dampf in
allen Gassen, der von Künstlicher Intelligenz, über Business Transformation
bis zur App-Entwicklung alles beherrscht (den es ohnehin nicht gibt).
 Kunden sind zufrieden, wenn Sales Manager, die Dienstleistungen und
Produkte, die sie verkaufen sollen, inhaltlich beherrschen und fachlich gut
vertreten können.
Tipp 3: Das Wesentliche im Auge behalten

6. 5Business Profil
 Schreiben Sie in Ihrem Profil, was Sie können und über welches Know-How
Sie verfügen.
 Informieren Sie Ihre Besucher auch darüber, was/wen Sie suchen, z.B.
Geschäftskontakte, Partner, neue Aufträge, Erfahrungsaustausch zu
fachlichen Themen, etc.
 Senden Sie eine eindeutige Botschaft an die Besucher Ihres Profils.
 Versuchen Sie mit wenigen Worten ein klares, eindeutiges Profil zu schaffen.
Tipp 4: Werbung für Sie selbst: Klare Botschaften senden

7. 6Business Profil
 Optimieren Sie den Aufwand für Ihre Social-Media und Online-Aktivitäten.
 Überprüfen Sie, ob Sie in den für Ihr Geschäft/Branche relevanten
Communities und Gruppen vertreten sind.
 Bereinigen Sie Ihre Kontakt-Datenbank, Mitgliedschaften in Communities und
Online Gruppen.
 Wenn Sie Mitglied bei mehr als drei Gruppen sind, beantworten Sie folgende
Fragen für jede Ihrer Gruppenmitgliedschaften: Wie oft haben Sie im letzten
Jahr an Diskussionen in dieser Gruppe teilgenommen? Wie oft haben Sie
Nachrichten aus dieser Gruppe gelesen?
 Treten Sie aus allen Gruppen aus, bei denen Sie nicht aktiv teilgenommen
haben oder die sie nur in sehr geringem Umfang genutzt haben.
 Es ist Ihre Zeit im Netz- konzentrieren Sie sich daher auf diejenigen Gruppen,
die Sie aktiv und intensiv nutzen können und wollen.
Tipp 5: Communities, Gruppen und Kontakte aktiv steuern

8. 7
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Dr. Manfred Kauffmann