Der Equal Pay Day am 20. März erinnert uns jedes Jahr an ein bedauerliches Phänomen unserer Gesellschaft: Noch immer verdienen Frauen in einer vergleichbaren Position und Branche weniger als Männer. Dies gilt nicht nur für Angestellte, auch Unternehmerinnen und Selbstständige erzielen signifikant niedrigere Honorare und Preise – meist sogar trotz besserer Qualifikation und Leistung. Deshalb laden wir Sie ganz herzlich dazu ein, dies für Sich und für Ihr Unternehmen zu verändern. Die leidenschaftliche Verkäuferin Sandra Schubert und die Verhandlungsexpertin Tanja Peters stellen Ihnen in dieser Web-Präsentation die wichtigsten Schritte für erfolgreiche Honorar - und Preisverhandlungen vor. Damit Sie endlich das verdienen, was Ihre Leistung wert ist. Sie möchten Ihr Verhandlungsgeschick weiter trainieren und ausbauen? Dann sprehen Sie uns an: Kontakt@schubs.com Tel: 08031-67228 Wir freuen uns auf SIE!

1. Lunch & Learn
zum
Equal Pay Day für
Unternehmerinnen und Selbständige
mit Sandra Schubert, leidenschaftliche Verkäuferin und Tanja Peters, mutige Verhandlungsexpertin
Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015

2. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Sandra Schubert, genannt die SCHUBs ist in erster Linie
leidenschaftliche Verkäuferin. Seit über 15 Jahren ist sie
selbständig als Verkaufstrainerin, Vortragende und Coach.
Sie zeichnet sich aus durch eine frische lebendige Art, ein
strukturiertes Vorgehen und ein großes Gespür für
Menschen. Seit 3 Jahren beschäftigt sie sich intensiv mit der
Positiven Psychologie und deren Bedeutung im Verkauf. Ihr
Buch „Happysales“ erscheint im 05/2015 im renommierten
Wiley Verlag.
Sandra Schubert gehört zu den gefragtesten
Verkaufsexperten Deutschlands. Ihre
Schwerpunktthemen in Sachen Verhandlungen:
„Produkt- und Preisgestaltung“ ,„Hinter dem
Preisstehen“ „Verhandlungen mit Emotionaler
Intelligenz“ und das „Harvard Prinzip“. Sie ist zertifizierte
Insights Discovery Trainerin und ein methodisch-
didaktisches Multitalent. Näheres unter www.schubs.com.

3. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
www.schubs.com

4. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
MUT-Coach Tanja Peters ist Verhandlungsexpertin,
systemische Beraterin und Trainerin.
Sie blickt auf mehr als 20 Jahre Erfahrung im Einkauf
und Beschaffung zurück und hat weit über 1.000
Verhandlungen aktiv geführt. Sie kombiniert ihre praktische
Erfahrung als Verhandlungsprofi mit ihren Methoden als
Beraterin und Coach und hat einen ausgeprägten
MUTmuskel – Tanja Peters verhandelt leidenschaftlich
gerne und vermittelt diese Freude an der erfolgreichen
Verhandlung mit vielen Hinweisen und Erkenntnissen aus
der Praxis.
Weiteres zu Tanja Peters und Ihrem MUTmuskeltraining
finden Sie hier: www.diemutberaterin-business.de

5. Super kurze Vorstellungsrunde:
• Mein Name …
• Ich bin freiberufliche tätig / Unternehmerin / Angestellte?
• Mein Wohnort …
Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015

6. Die Fakten:
• 21,6% verdienen Frauen im Durchschnitt weniger als Männer
• 7% weniger verdienen Frauen in identischer Position / Branche
im Vergleich zu Ihren männlichen Kollegen
• auch Unternehmerinnen und Selbstständige erzielen signifikant
niedrigere Honorare und Preise - meist sogar trotz besserer
Qualifikation und Leistung
Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015

7. Kleines Rechenspiel:
Der Equal Pay Day markiert symbolisch den geschlechtsspezifischen
Entgeltunterschied, der laut Statistischem Bundesamt aktuell 21,6% in
Deutschland beträgt:
365 Tage * 21,6% = 79 Tage = 20.03.2015
Herzlichen Glückwunsch!
Deutsche Männer wurden ab dem 01.01.2015 bezahlt, SIE ab heute!
*Quelle: www.equalpayday.de
Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015

8. Warum diskriminieren wir uns selber?
• Wir wollen anerkannt werden und uns zugehörig fühlen!
• Wir scheuen uns davor, uns zu verkaufen und zu vermarkten!
• Wir zweifeln an unserer Leistung und unserem Wert!
• Wir sind für das harmonisch Miteinander zuständig!
Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015

9. Die Folgen daraus:
 Wir verdienen signifikant weniger!
 Wir werden nicht als Expertinnen wahrgenommen!
 Denn was nichts kostet, ist auch nichts wert!
Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015

10. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015

11. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Cool bleiben und Professionalität beweisen!
• Gesunde Distanz zur Rabattforderung hilft cool zu bleiben,
denn der Kunde oder Einkäufer meint nicht Sie persönlich!
• Wenn der Verhandlungsversuch als Angriff auf die eigene Person und
Leistung wahrgenommen wird, dann wird die Verhandlung schnell sehr
persönlich.
 Deshalb lieber freundliches Pokerface aufsetzen, statt großer
Emotion
1. Tipp

12. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Cool bleiben und Professionalität beweisen!
Je mehr „Schon-Bald-Kunden“ Sie
in Ihrer Salespipeline haben,
desto cooler bleiben Sie in Verhandlungen!
1. Tipp

13. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Buch und Seminar – Aktiv und Glücklich im Verkauf!
Unsere Mehrwerte für Sie!
Buch erscheint Ende April
im renommierten Wiley Verlag.
Buchbestellungen ab sofort
unter kontakt@schubs.com.
Seminar zum Thema am
03.-05. Juli am schönen Ammersee .
Siehe auch www.schubs.com
=> aktuelles

14. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Seien Sie selbst Ihre stärkste Spielpartnerin!
• Wie sehen Sie selbst Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt?
• Sind Sie von der eigenen Qualität überzeugt? Oder glauben Sie
heimlich auch, dass Sie Ihre Leistung eigentlich günstiger anbieten
sollten?
2. Tipp

15. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Seien Sie selbst Ihre stärkste Spielpartnerin!
 Diesen inneren Kritiker sollten Sie vor der Verhandlung aus dem
Weg räumen. Hemmenden Bewertungen schwächen Ihre
Verhandlungsposition und wirken wie eine selbsterfüllende
Prophezeiung.
 Machen Sie sich vor jeder Verhandlung Ihre eigenen Stärken
und Erfolge bewusst.
2. Tipp

16. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Seien Sie selbst Ihre stärkste Spielpartnerin!
2. Tipp

17. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Strategie ist Trumpf!
• Seien Sie auf den Verhandlungsversuch vorbereitet
• Entwickeln Sie eine Verhandlungsstrategie
3. Tipp

18. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Strategie ist Trumpf – so bereiten Sie sich inhaltlich vor:
• Können Sie Ihre Honorare erklären, ohne sie zu rechtfertigen?
• Haben Sie entsprechende Argumente für die Preisgestaltung,
die Mehrwerte Ihres Produktes oder Ihre Leistung?
• Haben Sie einen Puffer bei Ihrer Preisgestaltung einkalkuliert?
3. Tipp

19. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Unsere Mehrwerte für Sie!
Strategie ist Trumpf
Intensivseminar: Spielerisch verhandeln und gewinnen
– mit Strategie, Mut und emotionaler Intelligenz!
Mo 01.06 bis Di 02.06.2015 (Köln/Bonn)
• Hören Sie auf Geld zu verbrennen – wie Sie wichtige Verhandlungstaktiken
erkennen und gekonnt selbst anwenden.
• Situative Verhandlungsstrategien entwickeln und praktisch anwenden.
• Schluss mit Schwarz-Weiß-Denken - hin zur kreativen Verhandlungsführung.

20. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Immer noch ein Ass im Ärmel haben!
• Das „Verhandlungspulver“
nicht zu schnell verschießen!
• Wer handelt aus welchen Motiven heraus?
4. Tipp

21. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Immer noch ein Ass im Ärmel haben!
• Lieber einen Nebenkriegsschauplatz verlieren als die Hauptschlacht.
• Die Einkaufsabteilung muss einen Verhandlungserfolg erzielen!
 Immer zwischen Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsleitung
unterscheiden!
4. Tipp

22. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Sehen Sie die Verhandlung als Spiel!
• Stellen Sie sich Ihre Argumente als Spielkarten vor:
welche spielen Sie zuerst aus?
• Überlegen Sie welche Karten Ihr Verhandlungspartner in der Hand hält.
 Bringen Sie die richtigen Karten ins Spiel!
 Bleiben Sie neugierig, welche Karte Ihr Gegenüber als nächstes
ausspielt!
5. Tipp

23. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Sehen Sie die Verhandlung als Spiel!
• Bleiben Sie locker und humorvoll
• Eine spielerische Haltung fördert kreative Lösungen.
 Wer nicht wagt, der nicht gewinnt!
5. Tipp

24. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Sehen Sie die Verhandlung als Spiel!
5. Tipp

25. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Kostenloses Trainingsprogramm
auf www.schubs.com
SCHUBs Vertriebskonzepte,
Sandra Schubert
kontakt@schubs.com; www.schubs.com
0049-(0)8031-67228 oder (0)171-7424089
Unsere Mehrwerte für Sie!

26. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Ein letzter Tipp
Bleiben Sie dran und lassen Sie sich nicht entmutigen!
• Übung macht die Meisterin.
• Feiern Sie auch die kleinen Erfolge.
• Lernen Sie aus Ihren Misserfolgen.
• Bleiben Sie dran, es lohnt sich!

27. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Ein letzter Tipp
Bleiben Sie dran und lassen Sie sich nicht entmutigen!
Und deshalb heißt es
MUTmuskeltraining!
Für weiterführendes
Training gibt es hier noch
mehr Anregungen:
www.diemutberaterin.de

28. Sandra Schubert - Tanja Peters 20.03.2015
Unser Angebot für SIE!
Allen Frauen, die an dieser
Telefonkonferenz teilgenommen
haben, bieten wir unser Intensiv-
seminar vom 01. bis 02. Juni in
Köln/Bonn anstatt für 890,00 € für
750,00 € zzgl. MwSt. an.
Melden Sie sich bis zum 31.03.2015
mit dem Stichwort „Equal Pay Day“
an und sichern sich diesen Rabatt:
http://www.schubs.com/aktuelles.php