el análisis PEST se ha convertido en un estudio preliminar fundamental para determinar las posibilidades globales de implantación de una empresa, tanto las oportunidades como las amenazas

1. “LIBEREMOS BOLIVIA”
Tema:AnálisisP.E.S.T.(Político,económico,
social,tecnológico)
Alumna:SaraviaLaura DanielaPaola.
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos.
Materia: Investigaciónde MercadosII.
“El sabio puede cambiar de opinión. El necio, nunca”
Kant.
1. INTRODUCCIÓN
Por primeravez el terminoPEST fue utilizadoporFranciscoAguilaren su libro de 1967
«Análisis del entorno empresarial». El acrónimo PEST hace referencia a los Factores
Políticos, a los Factores Económicos, a los Factores Sociológicos y a los Factores
Tecnológicos que afectan a una compañía desde su macro-entorno.
El «EL» a el término PEST, dando lugar al término PESTEL, se añadió por Liam Fahey y
V.K. Narayanan en su libro, publicado en 1986, «Análisis Macro-ambiental en Gestión
Estratégica».El «EL» añadidoa «PEST» hace referenciaalosFactoresEcológicosy a los
Factores Legales, ambos de creciente importancia en los últimos tiempos.1
Conocerel entornoenel queoperaunaempresaesfundamentalparatomardecisiones
racionales, previsibles y con criterio. El análisis PEST responde a esa lógica, como se
podrá ver,porque realizaunestudio pormenorizado de todas las variables externas.2
El origen del análisis PEST se remonta a 1968 con la publicación de un ensayo sobre
marketing titulado“Análisismacro-ambiental en gestiónestratégica” realizado por los
teóricos Liam Fahey y V. K. Narayanan que fueron sus precursores.3
2. DESARROLLO
2.1 ¿Qué es el análisis P.E.S.T.?
Es un análisis del macro entorno estratégico externo en el que trabaja la
organización. PESTesunacrónimode losfactores:Políticos,Económicos,Socialesy
Tecnológicos del contexto. Estos factores externos por lo general están fuera del
control de la organizacióny, muchasvecesse presentancomoamenazasy a la vez
como oportunidades. Muchos factores macro son específicos de un país, región,
ciudad o sector, por lo tanto, un análisis PEST tendrá que llevarse a cabo
específicamente para la organización en cuestión con la debida agregación. El
número de macro-factores es prácticamente ilimitado. En la práctica, la
organización debe priorizar y controlar los factores que influyen en su sector.4
2.1.1 Elementos a considerarse en el análisis P.E.S.T.

2. “LIBEREMOS BOLIVIA”
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Materia: Investigaciónde MercadosII.
a) FACTORES POLÍTICOS
El régimenpolíticodel paísesfundamental,asícomola estabilidad
del mismo,laburocracia,la legislacióncomercial,lacorrupciónosi
la Administración esbusiness-friendly.No hay que olvidar que ese
factor tiene carácter eliminatorio y, si el análisis en este punto es
desfavorable, el proyecto tiene difícil consolidación. Para
entenderlo mejor, ninguna empresa desea depender de la
arbitrariedad de un régimen autoritario porque aporta
incertidumbre.
b) FACTORES ECONÓMICOS
La situación macroeconómica es importante porque, por regla
general, la decisión de invertir se toma en los ciclos expansivos de
la actividad económica. Conocer las tasas de
crecimiento, inflación, tipos de interés o la balanza comercial es
fundamental. Evidentemente, la realidad del país hay que
entenderlaenun contextoglobal,pero,encualquiercaso,sabersi
la economía es estable o no es fundamental.
c) FACTORES SOCIALES
La pirámide demográfica y el sistema de valores imperante son
elementosque influyen,ymucho,a lahora de tomar la decisiónde
instalarunnegocio.Ademásde lasegmentaciónporedad ygénero,
tambiénhayque sabercuál esel nivel mediode rentadisponibley
si esta se concentra en las grandes ciudades o si, en cambio, es
homogénea en todo el país. En los últimos años han ganado
importancia ítems como la concienciación del cliente ante el
reciclaje o el origen del producto.
d) FACTORES TECNOLÓGICOS
La tecnologíamarca las diferenciasentre unnegociocompetitivoy
aquel que no lo es. Evidentemente, saber cuál es el nivel
de adopción de nuevas tecnologías en el país es importante para
asentarse. Como variables básicas, hay que analizar el porcentaje
de acceso a Internet de lapoblación,lainfraestructuratecnológica,
ratio de dispositivos por hogar y las leyes y reglamentaciones que
rijan en el país.5

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2.1.2 ¿Para qué sirve?
sobre todo, para extraer información que desconocen cuando se van a
asentar en un país diferente del de origen. Sirve para todo tipo de
compañías, aunque son las grandes las que más lo utilizan. 6

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2.1.3 Características del análisis PEST
Las características del análisis PEST son los siguientes:
 Mejora lalabor directiva:Cuandose conocenlascaracterísticasdel
entorno se puede planificar una estrategia más adecuada y eficaz.
Además, se minimizan los riesgos externos.
 Practicidad: Es una herramienta sencilla y fácil de manejar.
 Evalúa los riesgos externo: El análisis PEST analiza los factores
políticos, económicos, sociales y tecnológicos, lo que es clave a la
hora de tenerencuentalosposiblesriesgosque se puedenoriginar
en el mercado a la hora de introducir los servicios o productos de
una empresa. 7
2.2 Pasos a seguir para realizar el análisis P.E.S.T.
 Paso #1 Entender los factores de la PEST
Político: Esto analiza cómo los asuntos legales y las regulaciones
gubernamentales afectan la probabilidad de que un negocio sea exitosoy
rentable. Los temas que deben ser considerados incluyen la estabilidad
política, las leyes de empleo, las regulaciones de seguridad y las
regulaciones comerciales.
Económico: Este factor se centra en los aspectos económicos para
determinarsi puedenonodesempeñarunpapel enel éxitode unnegocio.
Deben tenerse en cuenta cuestiones como el crecimiento económico,las
políticas de desempleo y el ciclo económico del país, así como las tasas
económicas, de interés y de inflación.
Social:Se examinanlosaspectosculturalesydemográficosparadeterminar
si laempresapuede competirenel mercado.Este factor ayudaráa evaluar
las necesidades de los consumidores,así como las cosas que los obligan a
hacer una compra. La distribución por edades, los cambios en el estilo de
vida, el crecimiento de la población, la demografía, el medio ambiente,la
salud y la conciencia educativa son algunas de las cuestiones importantes
que deben tenerse en cuenta.
Tecnológico: Este factor analiza los factores que afectan a los mediospara
llevar su producto o servicio al mercado. La tecnología disponible puede
hacer que sea fácil o difícil mejorar el nivel de producción o entrar en la
industria.Porlotanto,esnecesariotenerencuentaaspectoscomoel gasto
público en tecnología, los avances tecnológicos y el ciclo de vida de la

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tecnologíadisponible,asícomoel papel de Internetyloscambiosenella(si
los hubiera).
 Paso #2: Recopilar datos relevantes
A continuación, debe recopilartodoslosdatosrelevantesque puedasobre
el entornoexternode laempresa.Ustedpuede encontrarlamayorparte de
la información en Internet. Es una forma rápida, fácil y asequible, pero
también puede realizar su propia investigación.
 Paso #3: Identificar oportunidades
Una vezque haya reunidotoda la informaciónnecesaria, el siguiente paso
es evaluarla e identificar las oportunidades que estos cambios pueden
brindarle. Por ejemplo, ¿podría abrir nuevos mercados, ayudarle a
desarrollar nuevos productos o hacer más eficientes los procesos?
 Paso #4: Identificar las amenazas
Además de identificar las oportunidades que estos cambios pueden traer,
también es importante determinar si están minando su negocio. Esto le
permitiría prevenir problemas, o al menos reducir su intensidad. Por
ejemplo, si un declive en una parte de su mercado es inminente, ¿podría
abrir su negocio en otras áreas?
 Paso # 5: Tomar acción
Ahora que ha identificado las oportunidades, es el momento de
aprovecharlas incluyéndolas en su plan de negocios. Del mismo modo, si
existenriesgossignificativos,tome lasmedidasadecuadasparaeliminarlos
o gestionarlos.8
2.3 Diferencias y relación entre P.E.S.T. y D.O.F.A.
PEST es útil antes del DOFA, generalmente, no viceversa. El PEST seguramente
ayudará a identificar factores de DOFA. Aunque pueden tener áreas comunes
(factores similares pueden aparecer en ambos), no dejan de ser perspectivas
distintas:
PEST: evalúa un mercado, incluyendo a los competidores, desde el punto de vista
de una propuesta o negocio en particular.
La planificación estratégica no es una ciencia precisa, y ninguna herramienta es
obligatoria. Es asunto de escogencia pragmática, decidir cual ayuda mejor a
identificar y explicar los asuntos relevantes.

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El PESE se vuelve más útil y relevante, a medida que el negocio o la propuesta se
tornanmás complejos;peroaúnparaunaempresapequeñay local,el análisisPEST
puede arrojar uno o dos factores importantes, que, de otra forma, se habrían
pasado por alto.
Los cuatro cuadrantesdel PEST varían en su significancia,dependiendodel tipode
empresa.Porejemplo,losfactoressocialessonmásimportantesparaunaempresa
de consumo masivo o para una empresa B2B ubicada en la cadena de suministro
muy cercana al consumidor. Los factores políticos, por otro lado, serían más
relevantesparaunproveedorglobal de municionesounafabricante de aerosoles.
Todas las empresas se benefician del análisis DOFA, y para todas resulta útil hacer
un análisis de ese tipo de sus principales competidores. Esto a su vez, puede
retroalimentar los aspectos económicos del análisis PEST. 9
3. CONCLUSIÓN
Como conclusión se tiene que el análisis PEST se ha convertido en un estudio
preliminar fundamental para determinar las posibilidadesglobales de implantaciónde
una empresa, tanto las oportunidades como las amenazas; y para ello se realizara un
trabajo previo de recopilación de datos importante, estos para procesarlos y
posteriormente hacer el análisis correspondiente,para así tener bastante información
sólidapara hacer la toma de decisionespertinentes ensituacionesque se podría tener
en una empresa.
4. REFERENCIAS
1
https://foda-dafo.com/historia-del-analisis-pest-pestel/
2
https://blog.controlgroup.es/analisis-
pest/#:~:text=El%20an%C3%A1lisis%20PEST%20(Political%2C%20Economic,Narayanan
%20y%20Liam%20Fahey.
3
https://economipedia.com/definiciones/analisis-pest.html
4
http://www.odontologia.unal.edu.co/docs/claustros-colegiaturas_2013-
2015/Guia_Analisis_PEST.pdf
5
https://blog.controlgroup.es/analisis-
pest/#:~:text=El%20an%C3%A1lisis%20PEST%20(Political%2C%20Economic,Narayanan
%20y%20Liam%20Fahey.
6
https://blog.controlgroup.es/analisis-
pest/#:~:text=El%20an%C3%A1lisis%20PEST%20(Political%2C%20Economic,Narayanan
%20y%20Liam%20Fahey.
7
https://economipedia.com/definiciones/analisis-pest.html

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https://www.coguan.com/analisis-pest/
9
https://degerencia.com/articulo/analisis_dofa_y_analisis_pest/
5. VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=wEW00xE_br4
https://www.youtube.com/watch?v=sUdwKu8Dijw&feature=youtu.be
https://www.youtube.com/watch?v=e5-EZq9Oac8
https://es.coursera.org/lecture/introduccionalaestrategia/analisis-pest-vWtMx