Charla del mes de julio en nuestro evento de LinkedIn Local Colombia. Nuestra propuesta: Cambios en los negocios B2B y la importancia de los datos para la prospección efectiva de clientes potenciales. Los espero en nuestros próximos eventos. Página web: www.linkedinlocalcolombia.com Síguenos por LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/linkedinlocalcolombia/ #LinkedIn #LinkedInLocal #LinkedInLocalColombia #LosdeLinkedIn #DanielCampos #AportandoValor #Consultoria

1. TRANSFORMACIÓN
DIGITAL EFECTIVA PARA
NEGOCIOS
SEGUNDO LINKEDINLOCAL
COLOMBIA
C o n o c e l a p e r s p e c t i v a
s o b r e l o s n e g o c i o s y
l o s d a t o s e n e l m u n d o
d i g i t a l - j u l i o 2 0 1 9
Julio 2019

2. Un evento de:
AGRADECEMOS A NUESTROS
PATROCINADORES:
#LinkedInLocalColombia #CreatingConnections #Los de LinkedIn
Síguenos en LinkedIn: LinkedInLocal Colombia y en Atrae Negocios Por LinkedIn
Segundo LinkedInLocal Colombia 2019
Apoyado por:
WWW.LINKEDINLOCALCOLOMBIA.COM

4. WIFI:
Plutón
ICSys%1440

5. ¿QUÉ ES LINKEDINLOCAL
COLOMBIA?
ES UNA COMUNIDAD PARA CONOCER A LA
PERSONA DETRÁS DE TU PERFIL EN LINKEDIN
Es una iniciativa que nace con el ánimo de volver a conectar a las personas
off-line. Reconociendo la importancia de las redes virtuales, es importante
que la parte humana no se disuelva en este mundo digital. Este es un espacio
creado para facilitar la interacción de las personas más allá del mundo
digital, en donde podrán compartir experiencias, ampliar sus redes, y al final,
se traduzcan en oportunidades.
julio de 2019
#CreatingConnections

6. CONOCE NUESTROS ORGANIZADORES
ESTAMOS PARA AYUDARTE CON NUESTRAS
HABILIDADES Y EXPERIENCIAS
DANIEL CAMPOS
Host de LinkedIn Local Colombia
y CEO de Atrae Negocios por
LinkedIn e Innovasuppliers
CAROLINA URIBE
Co Host de LinkedIn Local
Colombia y CTO de Atrae
Negocios Por LinkedIn
#LinkedInLocalColombia #CreatingConnections #LosdeLinkedIn
Síguenos en LinkedIn: LinkedInLocal Colombia y en Atrae Negocios Por LinkedIn

7. UNAS PALABRAS DE NUESTRA MENTORA EVELYN
ANDRADE DE LINKEDIN LOCAL PARA
LATINOAMÉRICA

8. DANIEL CAMPOS GARZÓN
TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN
NEGOCIOS B2B
LINKEDIN: DANIEL CAMPOS GARZÓN

9. MODELO
TRADICIONAL DE
NEGOCIOS
CLIENTE CON POCA
INFORMACIÓN.
FUENTES: PAGINAS AMARILLAS,
LLAMADAS EN FRÍO, BROCHURE,
REFERIDOS.
MODELO ACTUAL DE
NEGOCIOS
CLIENTE CON EXCESO DE
INFORMACIÓN
BUSCADORES COMO LINKEDIN Y
GOOGLE, WEB, REDES SOCIALES,
PORTAL DE PROVEEDORES,
REFERIDOS DIGITALES Y
PERSONALES, LLAMADAS EN FRÍO.
INVESTIGACIÓN DE LA REPUTACIÓN
DE LA EMPRESA.

10. AHORA SUSTENTEMOS CON DATOS LO QUE ACABAMOS DE DECIR:
88%
Dedican un porcentaje alto del
proceso de compra a buscar
información de calidad.
(Gartner)
84%
Empiezan el proceso de
compra con una referencia
(Retail Meeting Point)
93%
Buscan que las empresas
aporten valor en lugar de
intentar venderles (Retail
Meeting Point)

11. PÁGINA WEB Y REDES SOCIALES – DE
CONTENIDO NO ENFOCADO
EXCLUSIVAMENTE EN LA VENTA
INFORMACIÓN DEL SECTOR -
TENDENCIAS, OPORTUNIDADES Y
RIESGOS
MEJORES PRÁCTICAS - BENCHMARKS,
CASOS ÉXITO
DECISORES DE
COMPRA

12. NEGOCIOS B2B
OPTIMIZACIÓN
DIGITAL DE LA
IMAGEN
EMPRESARIAL
COMUNIDAD DE
CALIDAD QUE
SIRVA COMO
REFERIDOS
DIGITALES
ANALÍTICA Y
CIENCIA DE DATOS
PARA TOMA DE
DECISIONES
CONTENIDO
RELEVANTE PARA
DECISORES DE
COMPRA

14. Encuentras a potenciales clientes, proveedores,
inversionistas, etc
Potencia tu marca personal - empresarial
(Referente del sector)
Investigación de mercados
Intercambio de conocimiento del sector
Crear comunidad con leads de calidad
Buscar talento de calidad
Generación de tráfico de calidad hacia tu página
web

15. CONCLUSIÓN
- La mente de los compradores ha
cambiado.
- Los decisores de compra buscan
contenido y reputación de las empresas.
- Cuando creas una estrategia efectiva,
empiezas un posicionamiento digital y
fuera de línea, convirtiéndote en líder de
pensamiento innovador.

16. CAROLINA URIBE VELASCO
@ROMANTISISMICA
TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN LA
ANALÍTICA Y CIENCIA DE DATOS PARA
NUEVOS NEGOCIOS

17. EN EL 2013 EL MUNDO PRODUJO 4,4
ZETTABYTES DE INFORMACIÓN DIGITAL,
EN 2020 SE PRODUCIRÁN 44 ZETTABYTES:
LOS DATOS MUNDIALES CRECERÁN 1000
VECES EN SOLO 7 AÑOS.
Estudio del Universo Digital y es realizado por la IDC (International Data Corporation)

18. LOS DATOS DE LAS EMPRESAS HAN
INCREMENTADO 6 VECES MÁS EN LOS
ÚLTIMOS DOS AÑOS
Según Global Data Protection Indexun estudio que analiza las opiniones de 2.200
profesionales de TI en 18 países. Marzo 2019

19. PARA TU EMPRESA ENTONCES ¿QUÉ
DEBES PARA TENER DATOS QUE
REALMENTE TE SIRVAN PARA TOMAR
DECISIONES DE NEGOCIOS?

20. LO PRIMERO QUE DEBES TENER EN CUENTA
ES QUE NO TODOS LOS DATOS SIRVEN,
SOLO 2 DE CADA 10 MANZANAS LE
SERVIRÁN DE ALIMENTO A TU EMPRESA.

21. LA DATA QUE CONDENSAMOS EN
NUESTRAS EMPRESAS PUEDE
PROVENIR DE DIVERSOS CANALES:
PARA NEGOCIOS B2B HEMOS
DESCUBIERTO QUE LINKEDIN PROVEE
DATOS RELEVANTES.

22. APLICACIÓN DE SECTOR FARMACÉUTICO:
GESTIÓN DE VISITA MÉDICA Y ACCESO
Cargos empresariales, tamaño de la empresa,
quién maneja el presupuesto para
herramientas de productividad en equipos
comerciales, dónde viven, los laboratorios
tenián presencia en cuántos países.
PRUEBA VALIDADA: SEGMENTAMOS EL
PÚBLICO BASADO EN LOS CLIENTES MÁS
EFECTIVOS QUE HAN TENIDO O QUE PUEDEN
NECESITAR SU SERVICIO, BASADO EN
PATRONES DE DATOS:
Objetivo: Traer gerentes de alto nivel, con poder de decisión
de compra para las presentaciones de la aplicación.

23. APLICACIÓN DE SECTOR FARMACÉUTICO:
GESTIÓN DE VISITA MÉDICA Y ACCESO
Objetivo: Traer gerentes de alto nivel, con poder de decisión
de compra para las presentaciones de la aplicación.

24. CONTACTOS EFECTUADOS Y REUNIONES
AGENDADAS

25. CARGOS DE LOS CONTACTOS

26. PROSPECCIÓN EFECTIVA
PARA CONSOLIDAR DATOS EFECTIVAS BUSCA FUENTES EFECTIVAS
BUSCA EMPRESAS SIMILARES A SUS MEJORES CLIENTES ACTUALES,
FILTRAMOS POR TAMAÑO, BUSCAMOS CONTENIDO RELACIONADO PARA
VER LO QUE PUBLICAN SU CLIENTES Y SU COMPETENCIA. TODAS LAS
EMPRESAS TIENEN UN PATRÓN, UNA NECESIDAD POR LA CUAL LE
COMPRAN.

27. CONCLUSIÓN
- No todos los datos sirven, deben estar
conectados a un gobierno unificado de los
datos entre tu organización y tus áreas
comerciales, de mercadeo, comunicaciones,
tecnología y nuevos negocios.
- Todo lo que podemos medir, lo podemos
optimizar.
- Mide todo lo que responda a la pregunta
objetivo de tu empresa para incrementar
ventas.

28. ¿QUIERES PERTENECER A NUESTRA COMUNIDAD?
WHATSAPP:
+57 3508207820
¡ÚNETE A LINKEDINLOCAL COLOMBIA!

29. ¿QUIERES PERTENECER A NUESTRA COMUNIDAD?
PÁGINA:
www.linkedinlocalcolombia.com
CORREO
¡ÚNETE A LINKEDINLOCAL COLOMBIA!
info@negociosporlinkedin.com

30. ¿QUIERES PERTENECER A NUESTRA COMUNIDAD?
PERFILES DE LINKEDIN
Búscanos como Daniel Alexander Campos
Garzón y Carolina Uribe Velasco
¡ÚNETE A LINKEDINLOCAL COLOMBIA!

31. SÍGUENOS: