Sesión dentro del #BeMarketingDay de EADA el pasado 3 de octubre. Hacer que la publicidad online sea mucho más eficiente gracias al Retargetting. Pero, además, utilizarlo para mejorar conversiones a ventas.

1. Retargetting y RTB
David Tomas, Director General Cyberclick
@davidtomas

2. § Director general de Cyberclick, cuenta con
más de 15 años de experiencia en el mundo
on-line. Es ingeniero y cursó un programa de
Entrepreneurship en el MIT.
§ Desde Cyberclick, David Tomás ha
desarrollado una gran variedad de campañas
de publicidad on-line: publicidad web, e-mail
marketing, Mobile Marketing, coregistros,
etc...
2
www.facebook.com/david.tomas
@davidtomas

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6. Source: IDC, October 2011
0
5
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15
20
25
30
2010 2011 2012 2013 2014 2015
United
States
United
Kingdom
Germany
France
Proyecciones de crecimiento del modelo RTB como % del total de
inversión en publicidad display online, 2010-2015

7. § Porque una impresión es –en esencia- la combinación de dos
elementos:
1. El usuario que va a ver el anuncio
2. El inventario o URL donde se va a mostrar el anuncio
§ Porque desde el punto de vista de la inversión online, el RTB
hace posible acceder a tiempo real a una impresión que está a
punto de mostrarse, integrar la información disponible sobre el
usuario que la verá y sobre la página web donde aparecerá, y
tomar en ese momento la decisión de comprar o no esa
impresión.
7

8. 8

9. Como consecuencia del nuevo entorno tecnológico, la llegada del RTB y
las nuevas oportunidades en la compraventa de medios provocan la
aparición de nuevos actores en el ecosistema de la publicidad online:
§ Ad Exchanges o marketplaces
§ Data providers o proveedores de datos
§ DSPs (Demand Side Platforms) o agregadores RTB de demanda
§ SSPs (Supply Side Platforms), también conocidos como Yield-Optimizers o
agregadores RTB de oferta
El ecosistema de la compraventa de medios online es más complejo que
nunca. A continuación revisamos cada tipología de los nuevos actores que
están emergiendo en el mercado como consecuencia de la llegada del
RTB.
9 § Fuente IAB

10. 10 § Fuente IAB

11. 11 § Fuente IAB

12. § Optimización de la inversión publicitaria
• Impresión a impresión
• A tiempo real
§ Mayor inteligencia en la compra de medios con la integración de datos
§ Compra real de audiencia
§ Valoración objetiva del inventario
§ Acceso a más inventario y de forma centralizada
§ Nuevos modelos de pricing
§ Mayor simplicidad y centralización
12 § Fuente IAB

13. § Nuevas oportunidades para la monetización de un inventario cada
vez mayor
§ Posibilidad de otorgar más valor a su inventario
§ Mayor control sobre su propio inventario
§ Optimización entre los diferentes canales de venta de inventario
§ Acceso a nuevos modelos de pricing
§ Flexibilidad
§ Mayor simplicidad y transparencia
13 § Fuente IAB

14. § Nuevas oportunidades para compraventa de inventario
§ Posibilidad de alianzas que proporcionen valor añadido a su actual oferta
§ Potencial incremento del valor de la publicidad por las nuevas
oportunidades brindadas por el RTB
14
§ Publicidad más relevante y optimizada
§ Menor tiempo de carga de la página
§ Será beneficiado pero… ¡todo ocurrirá sin que lo perciba!
§ Fuente IAB
¿Y EL USUARIO?

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Banners dinámicos en función del producto
visitado. 3x el CTR de un banner estándar.

19. 19

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22. 22
Aumento 2-3x el % de conversión a
venta de un banner estándar.

23. 23

24. 24

25. 25

26. 26
CTR aumento de 450 %
LTR aumento 190 %
CASO RICOH

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28. 28
. Las personas son importantes.
. La plataforma tecnológica importa.
. La forma de comprar publicidad cambiará.

29. Campaña Reach: Compra a través de RTB del inventario más
adecuado para campañas uniproducto (ej. Adsl).
Campaña Retargeting CPL: Retargeting para campaña uniproducto
(ADSL), a través de RTB pero sin recomendaciones dinámicas
Campaña Retargting CPA: Retargeting para campaña multiproducto
(telefonía), a través de RTB con recomendaciones dinámicas

30. Frente a la compra bulk, o por selección de publisher, donde se
desperdicia mucho impacto no dirigido al usuario target, RTB ofrece
la posibilidad de definir el usuario target y pujar sólo por las
impresiones que alcancen a ese usuario.
$ 45
VS

31. ¡ADSL!
- XX Mb
- Llamadas
- TV
Nombre
E-mail
tf
¡ADSL!
-10%
¡ADSL!
-15%
¡ADSL!
-20%
A través de RTB se identifican aquellos usuarios que ya
han visitado la página de información (ej ADSL) y son
potenciales de convertirse en registro. Y son impactados
con una creatividad específica (muy efectivos los
descuentos progresivos)

32. WWW.TELCOXX.COM
Móvil 1
Tarifa A
¡MÓVIL 1!
Tarifa A
Móvil 2
Tarifa B
¡MÓVIL 2!
Tarifa B
¡MÓVIL 3!
Tarifa C
A través de RTB se identifican aquellos usuarios que ya
han visitado la página de información (ej Móvile sy
contratos) y son potenciales de convertirse en clientes. A
través de RTB son impactados con una creatividad
específica con productos de su interés

33. David Tomas, Director General de Cyberclick
dtomas@cyberclick.es
@davidtomas
¡Gracias!