Retargetting y RTB
David Tomas, Director General Cyberclick
@davidtomas
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§  Porque una impresión es –en esencia- la combinación de dos
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10 §  Fuente IAB
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§  Optimización de la inversión publicitaria
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§  Nuevas oportunidades para compraventa de inventario
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Campaña Reach: Compra a través de RTB del inventario más
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Campaña Retargetin...
Frente a la compra bulk, o por selección de publisher, donde se
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A través de RTB...
David Tomas, Director General de Cyberclick
dtomas@cyberclick.es
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¡Gracias!
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Retargetting - David Tomas

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Sesión dentro del #BeMarketingDay de EADA el pasado 3 de octubre. Hacer que la publicidad online sea mucho más eficiente gracias al Retargetting. Pero, además, utilizarlo para mejorar conversiones a ventas.

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Retargetting - David Tomas

  1. 1. Retargetting y RTB David Tomas, Director General Cyberclick @davidtomas
  2. 2. §  Director general de Cyberclick, cuenta con más de 15 años de experiencia en el mundo on-line. Es ingeniero y cursó un programa de Entrepreneurship en el MIT. §  Desde Cyberclick, David Tomás ha desarrollado una gran variedad de campañas de publicidad on-line: publicidad web, e-mail marketing, Mobile Marketing, coregistros, etc... 2 www.facebook.com/david.tomas @davidtomas
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  6. 6. Source: IDC, October 2011 0 5 10 15 20 25 30 2010 2011 2012 2013 2014 2015 United States United Kingdom Germany France Proyecciones de crecimiento del modelo RTB como % del total de inversión en publicidad display online, 2010-2015
  7. 7. §  Porque una impresión es –en esencia- la combinación de dos elementos: 1. El usuario que va a ver el anuncio 2. El inventario o URL donde se va a mostrar el anuncio §  Porque desde el punto de vista de la inversión online, el RTB hace posible acceder a tiempo real a una impresión que está a punto de mostrarse, integrar la información disponible sobre el usuario que la verá y sobre la página web donde aparecerá, y tomar en ese momento la decisión de comprar o no esa impresión. 7
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  9. 9. Como consecuencia del nuevo entorno tecnológico, la llegada del RTB y las nuevas oportunidades en la compraventa de medios provocan la aparición de nuevos actores en el ecosistema de la publicidad online: §  Ad Exchanges o marketplaces §  Data providers o proveedores de datos §  DSPs (Demand Side Platforms) o agregadores RTB de demanda §  SSPs (Supply Side Platforms), también conocidos como Yield-Optimizers o agregadores RTB de oferta El ecosistema de la compraventa de medios online es más complejo que nunca. A continuación revisamos cada tipología de los nuevos actores que están emergiendo en el mercado como consecuencia de la llegada del RTB. 9 §  Fuente IAB
  10. 10. 10 §  Fuente IAB
  11. 11. 11 §  Fuente IAB
  12. 12. §  Optimización de la inversión publicitaria •  Impresión a impresión •  A tiempo real §  Mayor inteligencia en la compra de medios con la integración de datos §  Compra real de audiencia §  Valoración objetiva del inventario §  Acceso a más inventario y de forma centralizada §  Nuevos modelos de pricing §  Mayor simplicidad y centralización 12 §  Fuente IAB
  13. 13. §  Nuevas oportunidades para la monetización de un inventario cada vez mayor §  Posibilidad de otorgar más valor a su inventario §  Mayor control sobre su propio inventario §  Optimización entre los diferentes canales de venta de inventario §  Acceso a nuevos modelos de pricing §  Flexibilidad §  Mayor simplicidad y transparencia 13 §  Fuente IAB
  14. 14. §  Nuevas oportunidades para compraventa de inventario §  Posibilidad de alianzas que proporcionen valor añadido a su actual oferta §  Potencial incremento del valor de la publicidad por las nuevas oportunidades brindadas por el RTB 14 §  Publicidad más relevante y optimizada §  Menor tiempo de carga de la página §  Será beneficiado pero… ¡todo ocurrirá sin que lo perciba! §  Fuente IAB ¿Y EL USUARIO?
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  18. 18. 18 Banners dinámicos en función del producto visitado. 3x el CTR de un banner estándar.
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  22. 22. 22 Aumento 2-3x el % de conversión a venta de un banner estándar.
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  26. 26. 26 CTR aumento de 450 % LTR aumento 190 % CASO RICOH
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  28. 28. 28 . Las personas son importantes. . La plataforma tecnológica importa. . La forma de comprar publicidad cambiará.
  29. 29. Campaña Reach: Compra a través de RTB del inventario más adecuado para campañas uniproducto (ej. Adsl). Campaña Retargeting CPL: Retargeting para campaña uniproducto (ADSL), a través de RTB pero sin recomendaciones dinámicas Campaña Retargting CPA: Retargeting para campaña multiproducto (telefonía), a través de RTB con recomendaciones dinámicas
  30. 30. Frente a la compra bulk, o por selección de publisher, donde se desperdicia mucho impacto no dirigido al usuario target, RTB ofrece la posibilidad de definir el usuario target y pujar sólo por las impresiones que alcancen a ese usuario. $ 45 VS
  31. 31. ¡ADSL! -  XX Mb -  Llamadas -  TV Nombre E-mail tf ¡ADSL! -10% ¡ADSL! -15% ¡ADSL! -20% A través de RTB se identifican aquellos usuarios que ya han visitado la página de información (ej ADSL) y son potenciales de convertirse en registro. Y son impactados con una creatividad específica (muy efectivos los descuentos progresivos)
  32. 32. WWW.TELCOXX.COM Móvil 1 Tarifa A ¡MÓVIL 1! Tarifa A Móvil 2 Tarifa B ¡MÓVIL 2! Tarifa B ¡MÓVIL 3! Tarifa C A través de RTB se identifican aquellos usuarios que ya han visitado la página de información (ej Móvile sy contratos) y son potenciales de convertirse en clientes. A través de RTB son impactados con una creatividad específica con productos de su interés
  33. 33. David Tomas, Director General de Cyberclick dtomas@cyberclick.es @davidtomas ¡Gracias!

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