El documento presenta 5 pasos para inboundizar una web: 1) diagnóstico del buyer's journey, 2) mejora del buyer's journey, 3) aprovechamiento de activos como el tráfico web y la base de datos, 4) otras posibilidades como captar leads con contenido de otros, y 5) adoptar un enfoque inbound o no hacerlo. La autora Berta Hernández comparte consejos de marketing inbound para generar contenidos útiles y nutrir leads a lo largo del buyer's journey del cliente.

1. #bemarketingday

2. ¡Hola!
Berta Hernández
Directora de Marketing
en InboundCycle
@bertahll
#bedigital @bertahll

3. 5 Pasos para Inboundizar
tu web
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4. Inbound Marketing. ¿Qué es?
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5. Inboundi¿qué?
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6. 96%
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7. 1.- Diagnóstico
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8. Buyer’s Journey Matrix
TOFU
BP 1
BP 2
MOFU BOFU
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9. Activos de Marketing
BBDDWWW
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10. 2.- Mejora del Buyer’s Journey
Matrix
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11. Buyer’s Journey Matrix
TOFU
BP 1
BP 2
MOFU BOFU
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12. Generación de contenidos
❏ Newsletters (con contenidos propios y/o
de terceros)
❏ Presentaciones de diapositivas
❏ Webinars o seminarios online
❏ Transcripciones de webinars en PDF
❏ Podcasts
❏ Checklists
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13. 3.- Aprovechamiento de activos
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14. Tráfico Web
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15. Tráfico Web
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16. Tráfico Web
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17. Tráfico Web
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18. 3.- Aprovechamiento de activos
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19. Base de datos
Email marketing databases naturally degrade
by about 22.5% every year.
(Source: MarketingSherpa)
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20. Base de datos
79% of marketing leads never convert into
sales. Lack of lead nurturing is the common
cause of this poor performance.
(Source: MarketingSherpa)
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21. Base de datos
Leads nurtured with targeted content
produce an increase in sales opportunities of
more than 20%
(Source: DemandGen)
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22. Base de datos
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23. Base de datos
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24. 4.- Otras posibilidades
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25. Otras posibilidades
❏ Captar leads con el contenido de otros >
Snip.ly
❏ Destinar parte del presupuesto PPC a
captar leads fríos
❏ Colocar Popup Exit Intent en landings de
captación
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26. 5.- Go Inbound or Go Home!
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27. ¡GRACIAS! ☺
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