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especializados
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CELEBRITY
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Google
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especializados
CÓMOENCONTRARLES
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comunicación
especializados
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La marca debe siempre respetar la
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ENCUENTRA A TUS MICRO INFLUENCERS
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Los empleados de la empresa
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#INFLUENCERSVINO
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#INFLUENCERSVINO
MARCAROBJETIVOS
SMART
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EJEMPLOS
OBJETIVOS
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Aumentar un 5% las ventas entre público
joven
Aumentar la comunidad online en un 15%
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Herramientas para
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KLOUT
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BRANDWATCH
DIGIMIND
BUZZSUMO
AUDIENSE
SOCIACK 
BOOSHAKA
CROWDBOOSTER
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A C C I O N E S
P A R A H A C E R C O N T U S I N F L U E N C E R S
E v e n t o s d e
l a n z a m i e n t o
e x c l u s i ...
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Cómo el marketing de influencia beneficia al sector del vino

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Cómo el marketing de influencia beneficia al sector del vino. Presentación para Fenavin 2017.

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Cómo el marketing de influencia beneficia al sector del vino

  1. 1. CÓMOEL MARKETINGDE INFLUENCIA BENEFICIAAL SECTORDELVINO CRISTINA HONTANILLA FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #EMBAJADORESVINO
  2. 2. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO CRISTINA HONTANILLA Periodista especializada en comunicación y marketing.  He colaborado en campañas de influence marketing para el BBVA y Atresmedia. Actualmente colaboro en la gestión de la embajadora de Triora en España, Sofía Cristo. Ebook para el Instituto Marketing Online: Cómo conseguir embajadores para tu marca
  3. 3. Scott Cook "Una marca ya no es lo que le decimos que es al consumidor. Ahora una marca es lo que unos consumidores le dicen a otros que es" INFLUIR
  4. 4. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO QUÉESELMARKETING DEINFLUENCIA Una técnica de marketing que consiste en identicar a los líderes de opinión que pueden ayudar a una marca a  conectar de forma más natural y espontánea con su público objetivo
  5. 5. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO FACTORESQUEINFLUYENENLA COMPRADEVINO
  6. 6. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO FACTORESQUEINFLUYENENLA COMPRADEVINO Variedad de uva Reconocimiento de marca País y región de origenRecomendaciones de conocidos Recomendaciones en tienda Recomendaciones de un crítico de vino Contenido alcohólicoRecomendaciones en libros/guías Oferta promocional Premios y reconocimientos Fuente: Vinetur
  7. 7. FENAVIN 2017     @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO FACTORES ENLOSQUE PODEMOS INFLUIRCONMARKETING Reconocimiento de marca Recomendaciones de conocidos Recomendaciones en tienda Recomendaciones de un crítico de vino Recomendaciones en libros/guías Oferta promocionalPremios y reconocimientos
  8. 8. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO QUÉES UNINFLUENCER Una persona que tiene la habilidad de influir en su comunidad 
  9. 9. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO DATOS 92% de los consumidores confía en embajadores de marcas externos a la compañía (Nielsen Company) 49% de los usuarios confían en las recomendaciones de influencers (Twitter & Annalect) 2,7 más intención de compra de usuarios que han visto un tweet de un influencer sobre un producto 3 de cada 4 profesionales que acudieron a influencers,  incrementaron las ventas  (Launchmetrics)
  10. 10. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO ¿PORQUÉ  MARKETING DEINFLUENCIA? PORQUÉ USARLO Más credibilidad del mensaje Más conexión entre marca y fans Más experiencias y menos mensajes Las recomendaciones son más creíbles Da acceso a otras comunidades y audiencias PARAQUÉSE UTILIZA Para lanzamientos de productos o servicios Para lanzar una marca o nuevo producto Para promocionar una marca, producto o servicio Para potenciar eventos
  11. 11. A D I V I N A , A D I V I N A N Z A . . . Atraen atención Tienen opinión Generan debate Crean tendencia Movilizan comunidades Inspiran confianza Tienen credibilidad Inspiran respeto ¿Quiénessonlos INFLUENCIADORES? FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  12. 12. TIPOSDEINFLUENCIADORES Periodistas especializados Bloggers del sector Bloggers de sectores afines: viajes, gastro, turismo, eventos... Vbloggers Líderes de opinión Estrellas del Social media Celebrities Embajadores Micro influencers
  13. 13. EJEMPLOSDEINFLUENCIADORES PILAR RUBIO CELEBRITY JAVIER BARDEM ACTOR Mª TERESA CAMPOS PERIODISTA DIEGO COQUILLAT BLOGGER HOSTELERIA JOSÉ PEÑÍN EDITOR GUÍA PEÑÍN DE VINOS NACHO MARTÍNEZ SOMELIER DECÁNTALO
  14. 14. Búsquedas en Google Listados de blogs Foros especializados CÓMOENCONTRARLES Medios de comunicación especializados Comunidades/ grupos Redes sociales Eventos Ferias Networking Entregas de premios Agencias de influencers FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  15. 15. cómomedirlainfluenciadelinfluencer 1. Nº seguidores en Twitter, Facebook, Instagram... Engagement Reputación Klout, Kred... Menciones (Tw) y mensajes en el muro (Fb) Nº suscriptores al canal de Youtube Nº visualizaciones vídeos Influencia en redes sociales 2. 3. 4. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO Nº de visitas Nº de suscriptores al blog Nº de suscriptores a la newsletter Media de shares en redes sociales Blog Poder de convocatoria Reputación 5. Valor de sus opiniones
  16. 16. LAS REGLAS DEL JUEGO La marca debe siempre respetar la ideología y opinión del influencer. El influencer debe ser creíble en sus opiniones (SIN CREDIBILIDAD NO HAY INFLUENCIA). La relación no debe ser forzada, ni basada en una prestación económica. La marca debe creer en el influencer y el influencer en la marca. Mensajes no publicitarios: recomendaciones creíbles. Recomendar con sentido: contexto. Mucho mejor si la relación es de larga duración. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  17. 17. ENCUENTRA A TUS MICRO INFLUENCERS @CHONTANILLA         #EMBAJADORESVINO FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  18. 18. Los empleados de la empresa apoyan a la marca en redes sociales y amplifican sus mensajes dentro y fuera de internet. De esa manera la empresa cuenta con apoyo extra sin coste extra. EMPLEADOS A los consumidores les influyen las recomendaciones de su entorno más cercano MICRO INFLUENCERS INFLUENCIA LOW COST Menos importancia global Más relevancia local Más recomendación directa basada en la propia experiencia Recomiendan tanto en el entorno online como offline "En tu vecino, el charcutero o el médico de familia puedes encontrar a un buen micro influencer"      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  19. 19. FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  20. 20. PHILIP KOTLER "La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos"
  21. 21. SINOSONCLIENTES...¡INVÍTALES A SERLO! DATA GATHERED FROM WWW.COWSPIRACY.COM/FACTS FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO ¡YCONTARLO!
  22. 22. ¿Y AHORA QUÉ? AHORA HAY QUE DISEÑAR UNA ESTRATEGIA FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  23. 23. MARCAROBJETIVOS SMART 1 ASIGNARPRESUPUESTO Muchos (top) influencers tienen una tarifa. También debes contar con el gasto de producto, envío...etc... 2 BUSCARINFLUENCERS Mapa de macro y micro influencers 3 DEFINIR ACCIONES Contenidos (redes sociales + blog) Eventos 4 FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  24. 24. EJEMPLOS OBJETIVOS A 6 MESES Aumentar un 5% las ventas entre público joven Aumentar la comunidad online en un 15% Incrementar las recomendaciones Incrementar las peticiones de información vía redes sociales, web. Viralizar campaña de lanzamiento de nuevo vino (conseguir X visualizaciones en vídeo) FENAVIN 2017      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  25. 25. Herramientas para encontrar influencers KLOUT KRED BRANDWATCH DIGIMIND BUZZSUMO AUDIENSE SOCIACK  BOOSHAKA CROWDBOOSTER ALIANZO RANK TOP INFLUENCERS INFLUENCITY      @CHONTANILLA         #INFLUENCERSVINO
  26. 26. A C C I O N E S P A R A H A C E R C O N T U S I N F L U E N C E R S E v e n t o s d e l a n z a m i e n t o e x c l u s i v o s p a r a s u s c o m u n i d a d e s C a t a s p r i v a d a s C o n t e n i d o e x c l u s i v o p a r a s u b l o g y r e d e s s o c i a l e s S o r t e o s y c o n c u r s o s c o n p r o d u c t o s e n s u s r e d e s s o c i a l e s D e s c u e n t o s e x c l u s i v o s p a r a s u c o m u n i d a d B l o g t r i p s
  27. 27. ¡ G R A C I A S P O R V U E S T R A A T E N C I Ó N ! C R I S T I N A H O N T A N I L L A @CHontanilla www.cristinahontanilla.es

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