O documento discute o desenvolvimento de estratégias digitais para negócios, mencionando ferramentas como o Google Marketing e redes sociais. Apresenta casos como o da marca Lancôme e discute gerações de consumidores e etapas do ciclo de compra on-line.
Treinamento Google Marketing - Porto alegre - 18 e 19 de março
1. Desenvolvendo a estratégia digital do seu negócio: www.conrado.com.br
Porto Alegre
18/mar
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A internet não é uma rede de computadores…
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4. Desenvolvendo a estratégia digital do seu negócio: www.conrado.com.br
AS EMPRESAS PRECISAM
REINVENTAR
O MARKETING
Philip Kotler
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5. Google Marketing
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pág.179
idor PASSADO
sum O
ConR DE VENRAERRO FUTURO
ovo A
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N AR
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P
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ÉP REC Q as marc
QUEM l com m muito
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usu ários 1%, no Fa
79 % do Orkut e 1
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• Sophia Mind **Cetic.br
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Pirâmide etária no Brasil
"Geração Maduros”
de 62 a 75 anos
"Geração Baby Boom”
de 43 aos 61 anos
"Geração X”
de 26 a 42 anos
"Líderes da Geração Y”
de 20 a 25 anos
"Seguidores da geração Y” GERAÇÃO XY
de 15 a 19 anos
“Geração Z”
até 14 anos
http://promoview.com.br/canais/pesquisa-retrata-a-geracao-y-no-brasil/
http://br.hsmglobal.com/notas/53436-brasil-nem-x-nem-y-geração-xy
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?
março
18
ferramentas pessoas processos
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8. Google Marketing
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Radiohead
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O álbum “In Raibows” foi primeiro
comercializado na internet e só depois em
CD.
CD: foram 1,75 milhão de cópias vendidas
em todo o mundo. Quase superou as vendas
conjuntas dos antecessores Amnesiac
(2001) e Hail to Thief (2003), com 1,9
milhão no total.
1,2 milhões de cópias do cd pela internet no
1º dia de lançamento.
38% dos downloads foram pagos = 400 mil
a um valor médio de US$ 6
Turnê da banda = 1,2 milhão de pessoas.
Começaram pelas cidades que mais
compraram as músicas do álbum.
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PREÇO x VALOR
Mercado Mercado
econômico social
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11. Google Marketing pág.138
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Vídeo módulo 07
ESTRATÉGIA:
APOIAR SUAS AÇÕES DE MARKETING DIGITAL NO ALTO
GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR
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Case Hello-Kitty
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20. QUALDesenvolvendo a estratégia digital do seu negócio: www.conrado.com.br
SUA MISSÃO CRÍTICA?
TRÁFEGO CONVERSÃO
QUANTAS VISITAS/MÊS? QUAL A TAXA DE CONVERSÃO?
GOOGLE SITE
Otimização de sites Conteúdo persuasivo
Links Patrocinados
E-MAIL MARKETING
MÍDIAS SOCIAIS Mailing próprio
Campanha viral
Presença abrangente MÍDIAS SOCIAIS
MÍDIAS TRADICIONAIS
Ativação de campanha
OPINIÕES DE CLIENTES
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Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor
CONVERSÃO
TRÁFEGO
SATISFAÇÃO
VOCÊ ALCANÇA
O SEU CLIENTE EM TODAS
ESSAS ETAPAS?
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22. Google Marketing pág.166
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Vídeo módulo 10
1
Pesquisa
8 Precisão
Projeto 2
7 Personalização
8P Produção 3
6 Propagação
Publicação 4
Promoção
5
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Case: Lancôme
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Case: Lancôme
Por mês, o site de comércio eletrônico da Lancôme recebe 5 mil
compradores regulares com ticket médio R$ 300,00 (8ºP).
O melhor retorno sobre o investimento do comércio eletrônico da
Lancôme vem de sua própria base de clientes (7ºP), com 12% de taxa
de conversão (8ºP). Bases externas e publicidade on-line trazem
menos de 0,5% de conversão.
My Lancôme (4ºP): um clube de relacionamento voltado para os
compradores dos produtos pela internet que conta com mais de 50
mil associadas (7ºP e 4ºP).
94% de quem compra pelo site é mulher (8ºP), a maioria na faixa dos
20, 30 e 40 anos (8ºP).
São enviados dois e-mails marketing por semana (7ºP) , investimento
em link patrocinado (5ºP). As comunicações são segmentadas em
três perfis de consumidoras (7ºP)
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25. Google Marketing
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Pesquisa
Projeto
Precisão
Personalização
1ºP Produção
Propagação
Publicação
Promoção
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DIGA-ME
O QUE
BUSCAS E
EU TE
DIREI
QUEM ÉS
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A importância estratégica das
palavras-chave para seu negócio
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EM QUAIS PALAVRAS-CHAVE VOCÊ TEM
QUE ESTAR EM PRIMEIRO NO GOOGLE?
Concorrência
Volume de buscas
Relevância
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AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS @conradoadolpho
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40. Google Marketing
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Pesquisa
Projeto
Precisão
Personalização
2ºP Produção
Propagação
Publicação
Promoção
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PESQUISAR O MERCADO (1ºP)
SEGMENTAR OS CONSUMIDORES
POSICIONAR SUA MARCA
SEGUIR UMA ESTRATÉGIA
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Problemas frequentes devido
à falta de planejamento
• Não tenho acessos
• Tenho acessos, mas não vendo
• Preciso aumentar o ticket-médio
• Gasto muito com Links Patrocinados
• Minha taxa de rejeição é muito alta
• Não fidelizo meus clientes
• Meu webdesigner sumiu
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44. Google Marketing
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Pesquisa
Projeto
Precisão
Personalização
3ºP Produção
Propagação
Publicação
Promoção
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45. Google Marketing
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pág. 295
TRÁFEGO = otimização do site
O tráfego vindo do Google
representa de 50% a 90%
do tráfego de um site
para aqueles que estão
bem posicionados nos
resultados de busca para
as palavras-chave
relevantes para o negócio
da empresa.
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Enfermeira, por favor, acesse o Google e digite:
“Problemas em cirurgia no rim”.
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“A melhor
maneira de
encontrar o
seu consumidor
é ser encontrado
por ele”
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PALAVRAS-CHAVE:
No domínio
No título de cada página
Nos textos-âncora
Na Tag <H1>, <H2> etc.
Na URL “amigável”
Na Tag ALT e nome do
arquivo da imagem
OUTROS CRITÉRIOS
Tempo de carregamento
baixo
Tamanho do website
(número de páginas)
Idade do domínio
Page Rank
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AUDITORIA SEO
Palavra-chave Ocorrências Buscas Relação
(x 1.000) Buscas/Ocorrências
Escritorio contabil 304 720 2,36
Escritorio contabilidade 802 1.300 1,62
Próximo passo:
Analisar a qualidade SEO de cada concorrente da 1ª página
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http://nuxabril.wordpress.com/2009/07/30/checklist-para-formularios-online/
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Título da página claro e destacado Use imagens bem feitas e elucidativas
Valorizar os 2 primeiros parágrafos – diga logo Use listas para destacar pontos importantes
o que vai ser encontrado na página
Use subtítulos para especializar o conteúdo
Escreva parágrafos curtos envoltos por espaço
Cite referências e faça outros links
vazio (espaço entre os parágrafos)
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68. Desenvolvendo a estratégia digital do seu negócio: www.conrado.com.br
Qual dos dois botões terá a
melhor taxa de conversão?
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70. Desenvolvendo a estratégia digital do seu negócio: www.conrado.com.br
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71. De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”
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De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”
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72. Desenvolvendo a estratégia digital do seu negócio: www.conrado.com.br
Porto Alegre
19/mar
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73. Google Marketing
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pág. 294
Pesquisa
Projeto
Precisão
Personalização
4ºP Produção
Propagação
Publicação
Promoção
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Conteúdo externo ao site
Conteúdo interno
Redes sociais
ao site
embed
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
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BUSCANDO POR SOLUÇÕES
Contemple as palavras-chave
mais importantes do seu
segmento por todo o seu site
e pelas mídias sociais
seguindo os critérios de
otimização do Google para
que o público-alvo lhe
encontre facilmente, direta
ou indiretamente
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BUSCA
ESPECÍFICA
BUSCA
GENÉRICA
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COMPARANDO OPÇÕES
Ofereça a maior quantidade
possível de conteúdo
relevante, organizado e
persuasivo para que o
consumidor se sinta seguro
de comprar de sua loja ou
contratar seus serviços.
Consumidor seguro é
consumidor comprador.
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REALIZANDO A COMPRA
- Várias formas de contato
- Compra em poucos cliques
- Formulários enxutos
- Carrinho de compras em todas as páginas
- Sem distrações
- Política de troca e devolução
- Atendimento online
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AVALIANDO A EXPERIÊNCIA DE COMPRA
- Atendimento online
- Pesquisa de satisfação via e-mail
- Sugestão de produtos e serviços
complementares
- Programa de fidelização
- Estimular o boca-a-boca positivo e monitorar
opiniões em redes sociais
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Depoimentos
Clientes
Credibilidade
Assessoria
de
imprensa
Terceiros
mídia
Funcionários
mídia
Empresa
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Reclamei no twitter que não estava
satisfeito com a última compra no
Camiseteria, foram duas camisetas que
descosturaram com menos de um mês de
uso, pelo preço que cobram achei muito
estranho a qualidade. Qual não foi minha
surpresa, o Fábio Seixas me enviou um
direct com e-mail dele e do atendimento
dizendo que eles trocariam os produtos.
Eu ainda duvidei, pois as camisetas já
tinham sido lavadas. Mas depois da greve
dos correios não é que eu enviei, via Sedex
a cobrar, e hoje chegaram duas camisetas
novinhas e iguais as que tinha comprado?
Ah se todas as lojas (virtuais ou não)
fossem assim. Parabéns ao Camiseteria, e
podem ter certeza que me conquistaram
de vez como cliente.
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Google Marketing: 160
Prova
Social
Reciprocidade
Autoridade
CompromeDmento
Vendabilidade
Números
Escassez
Afinidade
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PROVA SOCIAL
RECIPROCIDADE
VENDA A
SOLUÇÃO
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Pesquisa
Projeto
Precisão
Personalização
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Propagação
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111. Desenvolvendo a estratégia digital do seu negócio: www.conrado.com.br
Maria está
precisando Gosta da experiência de
emagrecer e se compra e espalha para as
interessa pela
amigas nas redes sociais
matéria sobre
“banana verde”
Maria faz
sua
primeira
Busca por “banana compra da
verde” no Google e empresa
acha um link
patrocinado de uma
empresa.
Começa a receber e-mails
com deliciosas receitas
para emagrecimento
Vai até o site da
empresa para
saber mais
sobre o Morde uma
assunto isca digital
e deixa o
seu e-mail
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MODELO
DE
NEGÓCIOS
DOS
LINKS
PATROCINADOS
Sites
de
Outros
Consumidor
Parceiros
Sites
Site
do
$
Anúncios
Google
Anúncios
$
Adwords
Google
$ e anúncios Anunciante
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Localização
dos
anúncios
Campanha
1
=
ROI
1
Horário
de
veiculação
Campanha
2
=
ROI
2
Verba
Campanha
3
=
ROI
3
Rede
de
conteúdo
Site
do
Google
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-‐
Keyword
no
tulo,
no
conteúdo
e
na
URL
-‐
Anúncio
geolocalizado
-‐
Anúncio
nos
horários
certos
-‐
Página
de
pouso
oDmizada
-‐
Verba
proporcional
ao
ROI
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A empresa é a líder mundial em venda direta. Só no Brasil são cerca de 1,3 milhão de
mulheres. O Brasil é líder mundial em número de revendedoras e em receita.
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UM NOVO CONSUMIDOR EXIGE ADAPTAÇÕES
NO MODELO DE NEGÓCIOS
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55% dos consumidores que
adquiriram produtos via web
influenciados por uma rede
social são mulheres.
Quando são analisadas as
categorias preferidas dos e-
consumidores provenientes
dessas redes, moda e
acessórios representam 20%
do volume de transações.
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AS
GRANDES
REDES
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O anti-case
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PESCANDO E-MAILS
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E-mail
marketing ou
anúncio de
revista?
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Precisão
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BÁSICA DE
MARKETING
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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