1. CÓMO DIGITALIZAR UNA MARCA:
CASO GERMINAL

2. @101cientouno
@PaulaBarrutia
#practica redes
#germinal

3. ¿CONOCÉIS
GERMINAL?

4. LO QUE ERA...

5. LO QUE ES...

6. EL CAMINO RECORRIDO
PASO A PASO...

7. 1.POSICIONAMIENTO
Y ESTRATEGIA

8. “Existe una belleza que va más allá de los tacones, el maquillaje y
las marcas. Una belleza que no se pierde con el tiempo, y que te
permite sentirte guapa en cualquier circunstancia.
Germinal ha decidido apostar por la belleza basada en el
positivismo y en las historias de mujeres de cualquier edad
que saben disfrutar de la vida por encima de cualquier cliché
de imagen.”

9. POSICIONAMIENTO
• Mujer sujeto vs. Mujer objeto
• Optimismo, vitalidad, positividad
• Experiencias culturales y de ocio
• Lo más bello de una mujer es su historia

10. CÓDIGOS DE COMUNICACIÓN
TESTIMONIOS TONO optimista,
de mujeres vitalista y
reales cómplice.
COMUNICACIÓN en
medios o blogs de I
TEMÁTICAS variadas
COMUNICACIÓN Dar valor a PLANES,
INDIVIDUALIZADA EXPERIENCIAS y
“De tú a tú” SUEÑOS

11. LA ESTRATEGIA
DIFERENCIACIÓN
Distanciamiento de la competencia
Relevancia del mensaje
Renovación producto y público
éxito COHERENCIA
Coordinación On y Off
Integración mensajes

12. 2. CREACIÓN CANALES PROPIOS

13. WEBSITE

14. Sorteos
(site+ fb)
maleta y
sombrera Viaje Partners Producto
FB Ads
Mujeres Germinal
SITE Campaña de Medios
@Germinal_es
Blog
Mailings
Cosmeticagerminal SEM/SEO
Acciones puntuales
Listas colaborativas
PR
Germinal Efeco Positivo

15. Sorteos
(site+ fb)
maleta y
sombrera Viaje Partners Producto
FB Ads
Mujeres Germinal
SITE Campaña de Medios
@Germinal_es
Blog
Mailings
Cosmeticagerminal SEM/SEO
Acciones puntuales
Listas colaborativas
PR
Germinal Efeco Positivo

16. 24.300 MUJERES GERMINAL
1º
2º
3º
4º Datos desde 15 junio
2010 al 27 octubre de
2011
5º
6º
7º
8º
9º

17. TARGET MUJERES

18. CRECIMIENTO SOSTENIDO
Junio 2010 Octubre 2011

19. COMUNIDAD ACTIVA

20. COMUNIDAD PARTICIPATIVA

21. DINAMIZACIÓN DE LA COMUNIDAD
BLOG
PARTNER - SORTEO
BLOG

22. PARTNERS 2011

23. CONCURSOS - PARTNERS 2011
Mayo Junio Julio

24. CONCURSO AGOSTO 2011
• captación de
registros
• captación de fans
• información del
usuario

25. FEEDBACK

26. PANORÁMICO FB 2011
3 octubre
&!!!" Machinergy
2.592 visitas
%#!!"
2 enero
%!!!"
Navidad
1.714 visitas
22 junio 5 agosto
18 julio
$#!!" Blog: cuidar tus uñas Pañuelos
13 abril Post: mejores calas
1.307 visitas 1.084 visitas 1.149 visitas ;.2?.@$
Cosquillearte
939 visitas
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$%'1)2"
$,'1)2"
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No FB Ads No FB Ads

27. Sorteos
(site+ fb)
maleta y
sombrera Viaje Partners Producto
FB Ads
Mujeres Germinal
SITE Campaña de Medios
@Germinal_es
Blog
Mailings
Cosmeticagerminal SEM/SEO
Acciones puntuales
Listas colaborativas
PR
Germinal Efeco Positivo

28. FACEBOOK ADS
• La clave de los FB Ads está en la
optimización constante
• La campañas a largo plazo son las que
funcionan
• Presupuesto constante
• Temas de actualidad y personalizados
• Segmentación por ciudades y amigas de
fans. Por gustos han funcionado peor.

29. Sorteos
(site+ fb)
maleta y
sombrera Viaje Partners Producto
FB Ads
Mujeres Germinal
SITE Campaña de Medios
@Germinal_es
Blog
Mailings
Cosmeticagerminal SEM/SEO
Acciones puntuales
Listas colaborativas
PR
Germinal Efeco Positivo

30. TWITTER:@GERMINAL_ES

31. TWITTER:@GERMINAL_ES
• 730 followers aprox. en año y medio
• Contenido valioso para la mujer:
• Profesional: iniciativas se llevan a cabo para lograr paridad, igualdad y
conciliación familiar
• Ocio: especialmente aquel que tiene que ver con la mujer como protagonista:
Exposiciones de fotógrafas o pintoras, presentaciones de libros...
• Decoración: Objetos geek que pueden llamar la atención de blogueras
(muy retuiteados)
• Entrevistas, informes, estudios...
• Muy bien posicionados en listas: “Cool Trendy People”, “Blogueros”, “Empresas
Friendly”, “Mujeres punteras”, “Interesantes”
• Buen crecimiento. Construyendo relaciones estrechas con blogueras

32. Sorteos
(site+ fb)
maleta y
sombrera Viaje Partners Producto
FB Ads
Mujeres Germinal
SITE Campaña de Medios
@Germinal_es
Blog
Mailings
Cosmeticagerminal SEM/SEO
Acciones puntuales
Listas colaborativas
PR
Germinal Efeco Positivo

33. BLOG: CELEBRANDO TU VIDA

34. BLOG
1 ENERO - 8 OCTUBRE 2011
20 sept
22 marzo Trenzas
11 febrero
Rosa Mosqueta 31 marzo
San Valentín 5 agosto + 8 agosto
(Experto) Newsletter
Newsletter + Pañuelos

35. BLOG
• Estabilidad en las visitas
• Contenido relevante:
• temas de actualidad
• tendencias y consejos
• la opinión de expertos
• Las Newsletters nos ayudan a difundir el contenido del blog y generan
un tráfico importante
• Apoyo para promocionar acciones puntuales
• Relevancia de las imágenes
• Apoyo para SEO

36. Sorteos
(site+ fb)
maleta y
sombrera Viaje Partners Producto
FB Ads
Mujeres Germinal
SITE Campaña de Medios
@Germinal_es
Blog
Mailings
Cosmeticagerminal SEM/SEO
Acciones puntuales
Listas colaborativas
PR
Germinal Efeco Positivo

37. EVOLUCIÓN TRÁFICO BUSCADORES
NACIMIENTO FIN 2010 OCTUBRE 2011
28,40%
37,75% 34,67%
11,18%
3,52% 8,73%
58,72% 56,60% 60,42%

38. 3. INTEGRACIÓN ON_OFF

39. INTEGRACIÓN
• Gran cambio para la empresa a largo plazo
• Afecta a todos los niveles:
• Marketing, Consejero Delegado, Dpto. Ventas,
Delegados, Farmacias (PV), agencias(comunicación,
medios...) y empleados (mejores embajadores)
• Objetivo más difícil: COHERENCIA MARCA
• Todo suma
• Evangelización constante

40. Facebook Twitter Blog Web Farmacias
PV
Comunidad Branding Venta
Líderes Contenido
Promoción Producto Branding
de opinión de marca
Base de datos Base de datos
Branding
Partners Promoción
SEO
Farmacias
PR
Prensa Banners
Radio
SEM FB Ads
Branding
Tráfico
Tráfico
TV Packaging

41. EJEMPLOS INTEGRACIÓN

48. BLOG FB ads
SEM
Emailings
WEB

50. ¡GRACIAS!
PAULA.BARRUTIA@101.ES