http://www.coaching-startup.com/meetup-for-entrepreneurs/ 1MeetUp
DÉVELOPPONS ENSEMBLE VOTRE STARTUP
&

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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
STADE DE DÉVELOPPEMENT
< BUILD UP /> -- GROW UP >>
De l’idée à la Startup De la Startup à l’entreprise viable
1ERLEVÉEDEFONDS
2ELEVÉEDEFONDS

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MeetUp for entrepreneurs
BUSINESS PLAN
BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC

Créer son entreprise = un Business Plan
Aujourd’hui créer une entreprise rime avec « réaliser un business plan »
Mais dans la pratique:
Comment est perçu ce document du point de vue des investisseurs mais
également de celui des porteurs de projet?
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BP VS BMC

I/…Le Business Plan, quel bénéfice?
« Il n’existe aucune différence de performance entre les nouvelles
entreprises lancées avec ou sans business plan »
Babson College
Etude réalisée pour une période allant de 1985 à 2003
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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC

II/…Le Business Plan, c’est long et ennuyeux!
« Aucun Business Plan ne survit au 1er contact avec le client »
Steve Blank
Initiateur de la méthodologie « customer development »
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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC

BP VS BMC
III/…Le Business Plan,
une perte de temps…et d’argent! (1)
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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Le temps « perdu » à rédiger un BP est autant de temps qui n’est pas
consacré à des éléments concrets de la société.
Les sommes (souvent très élevées) « investit » dans un BP pour la création
d’une entreprise bénéficie d’un ROI quasi nulle!

BP VS BMC
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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
…Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du
point A.
Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait
généralement pas quel sera son point B!
III/…Le Business Plan,
une perte de temps…et d’argent! (2)

BP VS BMC
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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Avec un Business Plan, il est difficile :
x d’admettre s’être trompé et de changer de cap
x de ne pas avoir eu la bonne vision au départ
x de pouvoir imaginer que malgré la somme dépensée et le temps consacré,
le BP ne correspond pas avec la réalité du marché
IV/…Le Business Plan = Itinéraire idéal ?

BP VS BMC
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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Oui MAIS !!!!!!!
Le BP souffre d’une inefficacité vérifiable :
x En l’absence de données empiriques
x Dans un environnement considéré comme « incertain »
x Dans les phases précoces d’une création d’entreprise
V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (1)

BP VS BMC
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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Pourquoi le BP est inadapté?
x Informations incertaines car uniquement des prévisions
x Les éléments du BP sont + ou – liés : plus l’information au départ sera
approximative, plus les éléments suivants seront dégradés voir erronés…
x QUID de la planification financière?
V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (2)

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BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC
Dans ces conditions, le BP est inutile! Mais …
• Est-ce la fin du BP?
• Le Business Model va-t-il remplacer le bon vieux Business plan?
• Dans quel cas utiliser un BMC ? Un BP?

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BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder

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BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
(1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent
Segment
de
clientèle
Relation
s
clients
Canaux
de
distributi
on
Propositi
on de
valeur
Flux de revenus
Activités
clés
Ressource
s
clés
Partenari
at
Flux des coûts

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BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
(2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer

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BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
(3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur

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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
COMMENT EXPLIQUER L’ASCENSION FULGURANTE DE TESLA ?
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BP VS BMC
x

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MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC

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BP VS BMC
Une voiture électrique1, fiable, sportive2
haut de gamme, au design européen,
avec un fort penchant pour la technologie
1 Autonomie : 400km
2 0 à 100 km/h en 3,3 secondes
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />

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BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Pas de réseau de concessionnaires …
… mais des boutiques inspirées
des Apple Store situées dans des lieux stratégiques
Organisation d’événements
… pour essayer la Tesla
(1)

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BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Création d’un énorme buzz …
… autours de la Tesla Roadster
Une stratégie de communication
axée sur les réseaux sociaux
(publicité gratuite)
(2)

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BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Une réelle voiture connectée
Garantie constructeur
* maddyness.com

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BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Pas de frais supplémentaire
Avec les bornes de recharge Tesla,
il est possible de recharger gratuitement sa Tesla
en 30 minutes!
Réseau de super chargeurs

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BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Early adopters
très fortunés
Personnes fortunées
avec un penchant pour la technologie
Grand public
Tesla Roadster
(2008)
Model S
(2012)
Model X
Model 3

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BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Une usine totalement automatisée
digne de celles des plus grands constructeurs
(1)
En cours de
construction
Nouvelle usine

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BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
BATTERIE TESLA POWERWALL
« Après la voiture, Tesla lance une batterie pour la maison »
Innovation par les ressources clés
(à l’instar d’Amazon avec sa solution SaaS)
(2)
« producteur de
panneaux
photovoltaïques »

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BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC
Est-ce la fin du BP ?
SUREMENT PAS !!!!!
• Bien utilisé, le BP joue un rôle primordial dans la vie d’une entreprise!
• Alors comment composer avec ces deux outils?

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BP VS BMC
Réaliser son Business Model
=> Obtenir un maximum de feedback, des données terrains
ETAPE 1
ETAPE 2
STADEDEDEVELOPPEMENT
ETAPE 3

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BP VS BMC
ETAPE 1
ETAPE 2
STADEDEDEVELOPPEMENT
ETAPE 3
l’ajuster puis le validez
 l’ensemble des blocs (proposition de valeur, segment client,
canaux de distribution, relation client, flux de revenus, activités
clés, ressources clés, partenaires et flux de coût) doivent former
un tout cohérent!

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BP VS BMC
ETAPE 1
ETAPE 2
STADEDEDEVELOPPEMENT
ETAPE 3
Une fois le business model validé, la rédaction d’un business
plan devient nécessaire.
Le Business Model Canvas ne donne pas l’ensemble des
informations concernant l’entreprise, son marché et son
équipe.
Le BMC = une brique du Business Plan, il s’intègre avec les autres éléments :
• résumé du projet
• Team
• Modèle économique (Business Model Canvas)
• Projection financière (découlant du Business Model Canvas)
• Etude de marché (Swot, porter, etc)
• Plan d’action, retroplanning et objectifs.

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BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL
CANVAS
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BP VS BMC
Environnement certain
Vision exhaustive
Rigide
Approuvé par les institutions
Chronophage
Environnement incertain
Vision d’ensemble
Ludique
Non connu de tous
Réalisable en quelques heures

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Sources
17.06.2015
BP VS BMC
• http://www.cedriclabeau.com/2012/12/28/4-raisons-de-ne-pas-faire-de-business-plan-quand-on-cree-son-
entreprise/
• http://www.fabrice-aimetti.fr/dotclear/index.php?post/2011/07/19/Aucune-strategie-d-entreprise-ne-survit-au-
premier-contact-avec-un-client
• http://marcom-startup.com/business-plan-de-la-galere-a-la-realisation-comment-se-lancer/
• http://metier-entrepreneur.org/2014/02/7-raisons-dutiliser-le-business-model-generation/
• http://www.coaching-startup.com/business-model-canvas-business-plan/
• http://www.maddyness.com
• http://www.lefigaro.fr/conso/2015/05/04/05007-20150504ARTFIG00015-apres-la-voiture-tesla-lance-une-batterie-
pour-la-maison.php
• https://www.youtube.com/watch?v=BFhb3ePKcPc
• https://www.youtube.com/watch?v=wUe0ypK4JK0

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BP VS BMC
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