Interview de Brice DOYE, Directeur de l'agence Cloud Eco de Nice.

1. Cloud​ ​Eco​ ​vous​ ​propose​ ​de​ ​faire​ ​connaissance​ ​avec​ ​les​ ​hommes​ ​et​ ​les​ ​femmes
qui​ ​oeuvrent​ ​au​ ​quotidien​ ​à​ ​votre​ ​satisfaction.
Brice​ ​Doye​ ​est​ ​le​ ​Directeur​ ​de​ ​l’agence​ ​Cloud​ ​Eco​ ​de​ ​Nice​ ​depuis​ ​janvier​ ​2017.
A seulement 25 ans, Brice a déjà 7 ans d’expérience commerciale derrière lui dans des
secteurs​ ​variés​ ​(énergie,​ ​manutention,​ ​télécommunications).
Après avoir fait ses preuves dans sa dernière entreprise, où il s’est classé dans le top
vendeurs deux années de suite, il a souhaité relever un nouveau challenge en prenant la
Direction​ ​de​ ​notre​ ​agence​ ​de​ ​Nice,​ ​où​ ​il​ ​encadre​ ​4​ ​commerciaux.
Qu’est-ce qui vous a convaincu de rejoindre
Cloud​ ​Eco​ ​?
Après 7 ans comme commercial terrain, j’ai
souhaité faire évoluer ma carrière car j’ai encore
des choses à prouver. Cloud Eco offre de belles
perspectives d’évolutions, et c’est ce qui a
principalement​ ​orienté​ ​mon​ ​choix.
En​ ​quoi​ ​consiste​ ​votre​ ​métier​ ​aujourd’hui​ ​?
Mon poste consiste à recruter une équipe
commerciale, la manager et la faire monter en
compétences.
J’ai également pour objectif la mise en place d’une
politique de fidélisation des clients existants,
notamment​ ​en​ ​leur​ ​attribuant​ ​un​ ​commercial​ ​attitré.
Selon vous qu’est-ce qui fait la force de Cloud
Eco​ ​par​ ​rapport​ ​à​ ​d’autres​ ​opérateurs​ ​?
Je dirais d’abord le contact humain : nous offrons
un service de proximité, entre nos commerciaux et
nos​ ​clients.
Ensuite, Cloud Eco propose une offre globale,
gérée​ ​par​ ​un​ ​prestataire​ ​unique.
Enfin, le rapport qualité / prix : nos clients ne paient
que ce dont ils ont besoin, grâce à nos offres sur
mesure.
Que​ ​préférez-vous​ ​dans​ ​ce​ ​poste​ ​?
J’ai mis en place ce que j’appelle un “management
relationnel” avec mes équipes : j’aime mon rôle de
manager, qui consiste à les faire progresser afin de
contribuer​ ​au​ ​développement​ ​de​ ​la​ ​société.
Selon vous, quelles sont les principales
qualités requises pour réussir dans votre
métier​ ​?
Avoir un bon relationnel, le sens du leadership, et
une excellente organisation de son temps de
travail.
Quels​ ​sont​ ​vos​ ​objectifs​ ​?
A court terme, je prévois de recruter deux
personnes, afin d’avoir au total six commerciaux
sur la région PACA / Côte d’Azur d’ici à début
2018.
Sinon, mon objectif à moyen terme est de devenir
Directeur​ ​Régional.