1. LA GESTIONE DEL RISCHIO DI CREDITO
Bologna, 13-14 dicembre 2011
Fondazione Alma Mater
Villa Gandolfi Pallavicini
Via Tommaso Martelli 22/24
Il corso è parte del programma di Alta Formazione di
Con il patrocinio di
Partner

2. 2
13 dicembre 2011
Welcome coffee e registrazione dei
partecipanti
09,30 - 10,00
Coordina e modera Prof. Avv. Paoloefisio Corrias
Introduzione Prof. Avv. Paoloefisio Corrias 10,00 - 10,30
Gli attori della gestione del rischio di
credito commerciale
Dott. Giancarlo Martini
Dott.ssa Antonella Vona
10,30 - 11,30
I contratti di assicurazione dei crediti
commerciali
Prof. Avv. Marco Frigessi di Rattalma
Dott. Stefano Fischione
11,30 - 12,30
Quesiti e dibattito 12,30 - 13,00
Light lunch 13,00 - 14,00
La cessione del credito e il factoring Prof. Avv. Gianluca Guerrieri 14,00 - 14,30
La securitization dei crediti Prof. Avv. Gianluca Guerrieri 14,30 - 15,00
Il contratto autonomo di garanzia Avv. Carlo Enrico Salodini 15,00 - 15,40
Il trattamento fiscale del credito
problematico delle banche e delle imprese
Dott. Massimiliano Bonamini 15,40 - 16,20
Quesiti e dibattito 16,20 - 17,00
14 dicembre 2011
Welcome coffee e registrazione dei
partecipanti
09,30 - 10,00
Coordina e modera Prof. Avv. Maura Alessandri
Il decreto ingiuntivo internazionale ed
europeo
Prof. Avv. Maura Alessandri 10,00 - 10,50
La tutela contrattuale del credito Avv. Elena Baroni 10,50 - 11,30
La vendita con riservato dominio
Avv. Sandro Censi
Avv. Giacomo Pescatore
11,30 - 12,30
Quesiti e dibattito 12,30 - 13,00
Light lunch 13,00 - 14,00
Il credito documentario Avv. Alessio Claroni 14,00 - 14,40
La stand by letter of credit, la silent
confirmation, lo star del credere
Avv. Francesco Dagnino 14,40 - 15,20
Il patronage Prof. Avv. Michele Massironi 15,20 - 16,00
Quesiti e dibattito 16,00 - 16,30

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Tema dell’incontro e modello formativo
La gestione del rischio di credito rappresenta un problema fondamentale per le imprese, soprattutto in un
periodo di crisi finanziaria ed economica.
L’incontro è volto ad analizzare quali siano gli strumenti necessari per predisporre presidi contrattuali e
aziendali utili a gestire e limitare il rischio di credito delle imprese, con uno sguardo alla spendibilità di tali
presidi nei confronti delle banche ai fini di ottenere nuova finanza.
L’ obiettivo prioritario del seminario, ovvero garantire ai partecipanti un mezzo pratico e funzionale teso a
soddisfare le esigenze in termini di approfondimento e aggiornamento, è assicurato mediante una
progettazione che consente ai partecipanti di porre i propri quesiti non solo durante il seminario - mediante
gli ampi spazi dedicati al question time - ma anche precedentemente il convegno stesso.
I partecipanti potranno, infatti, anticipare i propri quesiti - entro la data del 7 dicembre -
tramite e-mail all’indirizzo quesiti@ricercagiuridicoeconomica.it.
Contributo per la partecipazione
L’Organismo di Ricerca Giuridico-economica è un ente non profit che persegue fini di utilità sociale nel campo
dell’Alta Formazione e si prefigge di diffondere conoscenza specialistica e interdisciplinare al maggior
numero di soggetti, con particolare attenzione ai giovani. Per tale ragione propone la partecipazione ai
programmi formativi a condizioni economiche vantaggiose.
Il contributo richiesto per la partecipazione ad ogni singola giornata del programma formativo ammonta ad
Euro 480,00 oltre IVA (se ed in quanto dovuta) e permette di iscrivere gratuitamente anche un dipendente,
collaboratore, praticante o tirocinante che non abbia ancora compiuto il 35° anno di età.
Agli associati ANDAF e ANRA e al network INVENIUM è riservato uno sconto del 15% sulla quota di
iscrizione ad ogni singola giornata.
Per informazioni e iscrizioni:
Organismo di Ricerca Giuridico-economica s.r.l. – Impresa Sociale
Tel. 011 83 95 830 Fax 011 81 34 561
e-mail iscrizioni@ricercagiuridicoeconomica.it
Evento formativo accreditato dal Consiglio dell'Ordine degli Avvocati di Bologna. La
partecipazione all’incontro attribuisce agli avvocati 11 crediti formativi professionali (CFP).
E’ stata presentata inoltre regolare domanda di riconoscimento dei crediti formativi
professionali all’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna.

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13 Dicembre 2011
09,30-10,00
Welcome coffee e registrazione dei partecipanti
Coordina e modera:
Prof. Avv. Paoloefisio Corrias
Professore ordinario di Diritto dell’economia, Università di Cagliari
I SESSIONE: IL CONTRATTO DI ASSICURAZIONE DEL RISCHIO DI CREDITO
1) Ore 10,00 – 10,30
INTRODUZIONE
• Il Regolamento Isvap n. 29/2009 e i rischi assicurabili
Prof. Avv. Paoloefisio Corrias
Professore ordinario di Diritto dell’economia, Università di Cagliari
2) Ore 10,30 – 11,30
GLI ATTORI DELLA GESTIONE DEL RISCHIO DI CREDITO COMMERCIALE
• L’evoluzione storica dell’assicurazione di rischio di credito e il suo significato in un contesto
globale
• I comportamenti di pagamento delle imprese in Italia e in Europa
Dott. Giancarlo Martini
Brand & Channel Marketing Manager Italy - Credit Insurance, Bonding, Collections Atradius
• L'assicurazione dei crediti come strumento di supporto al credit manager e strumento di sviluppo
alla luce del contesto mondiale
Dott.ssa Antonella Vona
Responsabile Marketing e Comunicazione, Coface
3) Ore 11,30 – 12,30
I CONTRATTI DI ASSICURAZIONE DEI CREDITI COMMERCIALI
• Inquadramento sistematico dei contratti di assicurazione dei crediti
• La polizza di prevenzione a contenuto indennitario: oggetto della copertura e servizi connessi
• Caratteristiche della polizza
• La clausola di determinazione del premio
• Franchigie e limiti d’indennizzo
• Modalità di escussione ed eccezioni opponibili
• Gestione del mancato incasso e delle insolvenze dei debitori
• Il ritardo nei pagamenti: Direttiva 2011/7/UE

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• L’analisi del portafoglio crediti
• Differenze con altre forme assicurative di tutela del credito
• ICC Uniform Rules for Demand Guarantees URDG 758
• Confidi, fondo centrale di garanzia
Prof. Avv. Marco Frigessi di Rattalma
Professore ordinario di Diritto dell’Unione Europea, Università di Brescia
Dott. Stefano Fischione
Head of Account Management and CSC - Credit Insurance NV Atradius
Quesiti e dibattito: ore 12,30 – 13,00
Light lunch con relatori e partecipanti: ore 13,00 – 14,00
II SESSIONE: ALTRI STRUMENTI DI TRASFERIMENTO DEL RISCHIO DI CREDITO
4) Ore 14,00 – 14,30
LA CESSIONE DEL CREDITO E IL FACTORING
• Le forme della cessione del credito
• La struttura del contratto di factoring
• Le tipologie di factoring (full, maturity, international, ecc.)
• Cessione del credito nel factoring e riflessi nella procedura fallimentare
Prof. Avv. Gianluca Guerrieri
Professore associato di Diritto commerciale, Università di Bologna
Studio Maffei Alberti
5) Ore 14,30 – 15,00
LA SECURITIZATION DEI CREDITI
• Caratteristiche
• Fasi, tempi e costi
• Vantaggi e svantaggi
Prof. Avv. Gianluca Guerrieri
Professore associato di Diritto commerciale, Università di Bologna
Studio Maffei Alberti
6) Ore 15,00 – 15,40
IL CONTRATTO AUTONOMO DI GARANZIA
• Le tipologie di garanzia autonoma
• La valenza della clausola di pagamento “a prima richiesta” (Corte di Cassazione, SS.UU., n.
3947/2010 e pronunce successive)
• Escussione e regime delle eccezioni

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• Le ipotesi di circolazione. Legge applicabile e giurisdizione (cenni)
Avv. Carlo Enrico Salodini
Studio Legale Salodini
7) Ore 15,40 – 16,20
IL TRATTAMENTO FISCALE DEL CREDITO PROBLEMATICO DELLE BANCHE E DELLE
IMPRESE
• I profili fiscali della cessione dei crediti: la svalutazione dei crediti (Corte di Cassazione n.
14337/2011), la deducibilità delle perdite sui crediti, la deducibilità dei crediti inesigibili
• Le conseguenze in termini fiscali della cessione dei crediti pro soluto e pro solvendo
• Il trattamento fiscale dell'indennizzo derivante dall'assicurazione sui crediti
Dott. Massimiliano Bonamini
Studio Bonamini & Partners
Quesiti e dibattito: ore 16,20 – 17,00

7. 7
14 Dicembre 2011
09,30-10,00
Welcome coffee e registrazione dei partecipanti
Coordina e modera:
Prof. Avv. Maura Alessandri
Professore a contratto di Contratti Internazionali e Uniformazione del Diritto, Università di Bologna
Avvocato del Foro di Bologna e Mediatore Internazionale dell'Organismo di Mediazione dell'Ordine
degli Avvocati di Bologna
III SESSIONE: LA GESTIONE DEL RECUPERO CREDITI
1) Ore 10,00 – 10,50
IL DECRETO INGIUNTIVO INTERNAZIONALE ED EUROPEO
• Individuazione del foro competente e della legge applicabile
• Le clausole di scelta del foro competente
• Arbitrato e mediation quali metodi di risoluzione delle controversie alternativi alla giurisdizione
ordinaria
• Il titolo esecutivo europeo (Regolamento CE n. 805/2004)
• Il procedimento europeo di ingiunzione di pagamento (Regolamento CE n. 1896/2006)
• La direttiva europea sui ritardi nei pagamenti (direttiva 2011/7/UE)
Prof. Avv. Maura Alessandri
Professore a contratto di Contratti Internazionali e Uniformazione del Diritto, Università di Bologna
Avvocato del Foro di Bologna e Mediatore Internazionale dell'Organismo di Mediazione dell'Ordine
degli Avvocati di Bologna
IV SESSIONE: LE GARANZIE CONTRATTUALI NEI CONTRATTI DEL COMMERCIO NAZIONALE E
INTERNAZIONALE
2) Ore 10,50 – 11,30
LA TUTELA CONTRATTUALE DEL CREDITO
• Le clausole contrattuali “tipo” per la tutela delle parti
• La riserva di proprietà: analisi dell’istituto in vari Paesi
• Le garanzie di pagamento
• I titoli di credito esteri e il loro valore in sede giudiziale
Avv. Elena Baroni
Partner Studio Legale De Capoa e Associati

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3) Ore 11,30 – 12,30
LA VENDITA CON RISERVATO DOMINIO
• Funzione
• Fattispecie
• Criticità
• Passaggio della proprietà, passaggio del rischio e riserva di proprietà nella Convenzione di
Vienna del 1980 sui contratti di vendita internazionale di beni mobili
• Caso studio
Avv. Sandro Censi
Studio Legale Tributario Censi
Avv. Giacomo Pescatore
Studio Legale Bovesi Cartwright Pescatore
Quesiti e dibattito: ore 12,30 – 13,00
Light lunch con relatori e partecipanti: ore 13,00 – 14,00
4) Ore 14,00 – 14,40
IL CREDITO DOCUMENTARIO
• Le caratteristiche
• La disciplina prevista dalle “Norme e Usi uniformi” della Camera di Commercio Internazionale
• Le fasi dell’operazione
• Le tipologie di credito documentario (credito trasferibile, sussidiario, rotativo e di anticipazione)
• La strutturazione delle clausole contrattuali
• Differenze dall’incasso documentario
• Le novità introdotte dalle regole Incoterms 2010
Avv. Alessio Claroni
Associate Studio Legale Zunarelli e Associati
5) Ore 14,40 – 15,20
LA STAND BY LETTER OF CREDIT, LA SILENT CONFIRMATION, LO STAR DEL CREDERE
• Definizione
• Casi di utilizzazione
• Funzionamento, operatività e struttura
• Confronto con altre forme di garanzia
Avv. Francesco Dagnino
Dottore di ricerca in Diritto delle società e dei mercati finanziari, Università di Bologna
Studio Legale Criscuoli e Associati

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6) Ore 15,20 – 16,00
IL PATRONAGE
• Lo schema giuridico della lettera di patronage
• I contenuti della lettera di patronage
• Gli impegni del patronnant. I rapporti infragruppo e le responsabilità
• La responsabilità precontrattuale
• La compatibilità della lettera di patronage con l’assunzione di tutti i debiti del garantito
• L’insinuazione al passivo fallimentare del credito garantito
• Le sentenze n. 1520 Cass. Civ. Sez. III, 26 gennaio 2010 e n. 3947 Cass. Sezioni unite civili,
sentenza 10 novembre 2009 – 18 febbraio 2010
Prof. Avv. Michele Massironi
Professore a contratto di Diritto commerciale internazionale, Università di Bologna
Studio Legale Associato Fazio Francia Micele Solazzi Tavazzi
SESSIONE: LA GESTIONE DEL RECUPERO CREDITI
Quesiti e dibattito: ore 16,00 – 16,30

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La sede dei nostri convegni a Bologna
Villa Gandolfi Pallavicini è sede di Fondazione Alma Mater.
Come raggiungere la sede
Villa Gandolfi Pallavicini è a Bologna in via Martelli 22/24, a 20 minuti in taxi dal centro di Bologna.
In auto (entrata da via Pallavicini 18)
Percorrendo la tangenziale di Bologna
• Se provenite da Sud: imboccate l'uscita 11, girate a destra in Via Mattei quindi nuovamente a destra
dove troverete le indicazioni per Via Pallavicini
• Se provenite da Nord: imboccate l'uscita 11 bis, girate a destra. Arrivati alla rotonda, imboccate la
prima uscita verso destra per Via Mattei (direzione Castenaso). Poi nuovamente a destra dove
troverete le indicazioni per Via Pallavicini
In autobus (entrata pedonale via Martelli 22/24)
Prendete l'autobus numero 14A dal centro di Bologna in direzione "Deposito ATC Due Madonne".

11. 11
SCHEDA DI ISCRIZIONE
DA INVIARE UNITAMENTE ALLE CLAUSOLE CONTRATTUALI REGOLARMENTE SOTTOSCRITTE AL FAX N. 011 813 45 61
Programma formativo: LA GESTIONE DEL RISCHIO DI CREDITO Data: 13-14 DICEMBRE
Dati del partecipante
Iscrizione a □ intero evento □ prima giornata □ seconda giornata
Nome e cognome
Società o studio professionale
Funzione aziendale o qualifica professionale
Ordine di appartenenza e numero iscrizione
Associato □ ANDAF □ ANRA □ INVENIUM Numero tessera associativa:
e-mail
Tel. Fax Cell
Dati del partecipante under 35 ospite
Nome e cognome
Luogo e data di nascita
Società o studio professionale
Funzione aziendale o qualifica professionale
Ordine di appartenenza e numero iscrizione
e-mail
Tel. Fax Cell
Dati per la fatturazione / Referente contabilità
Ragione sociale / Nome e cognome
Ufficio / servizio
Indirizzo
Tel. Fax Cell
P.Iva
Cod. Fisc.
Fattura anticipata Sì□ No□
Indirizzo e-mail per l’invio della fattura
Referente per l’iscrizione
Nome e cognome
Funzione
e-mail
Tel. Fax Cell
Spazio riservato alla Segreteria
Scheda d’iscrizione n°…………………..
Mail di conferma inviata il …………….
Fattura n°………………………………..
Fattura inviata il ………………………….
Termini …………………………………..
Note………………………………………

12. 12
CLAUSOLE CONTRATTUALI
DA INVIARE UNITAMENTE ALLA SCHEDA DI ISCRIZIONE COMPILATA AL FAX N. 011 813 45 61
Art. 1 – Modalità di iscrizione
La scheda di iscrizione, compilata in ogni sezione e debitamente sottoscritta, deve essere inviata unitamente alle presenti
clausole contrattuali via fax al numero: 011 813 45 61.
L’iscrizione si intende perfezionata solo al momento della conferma positiva per iscritto da parte della segreteria organizzativa
dell’Organismo di Ricerca tramite e-mail inviata agli indirizzi dei partecipanti e/o del referente indicati nella scheda di iscrizione.
Il numero di posti a disposizione è limitato e, pertanto, le richieste di iscrizione vengono accettate in ordine cronologico.
Art. 2 – Contributo di partecipazione
Il contributo per la partecipazione ad ogni singola giornata del programma formativo ammonta ad Euro 480,00 oltre IVA (se ed in
quanto dovuta).
Il contributo permette di iscrivere gratuitamente al programma formativo anche un dipendente, collaboratore, praticante o
tirocinante che non abbia ancora compiuto il 35°an no di età.
Agli associati ANDAF e ANRA e al network INVENIUM è riservato uno sconto del 15% sulla quota di iscrizione ad ogni singola
giornata.
Il versamento del contributo, da intendersi effettuato in nome e per conto dell’intestatario della fattura secondo i dati forniti nella scheda
di iscrizione, deve essere effettuato prima della data di svolgimento del programma formativo, una volta ricevuta la conferma di
iscrizione di cui al precedente art. 1, a mezzo bonifico bancario intestato a:
Organismo di Ricerca Giuridico-economica srl – impresa sociale
IBAN IT10Z0501001000000000032200
Causale: titolo programma formativo; nome società/studio; nome e cognome partecipanti
A seguito del ricevimento di copia della contabile del bonifico effettuato, l’Organismo di Ricerca spedirà la fattura quietanzata
all’indirizzo comunicato nella scheda di iscrizione.
Art. 3 – Facoltà di sostituzione
In caso di sopravvenuta impossibilità di partecipare al programma formativo, agli iscritti è concessa la facoltà di scegliere di farsi
sostituire da altro dipendente o collaboratore della stessa azienda ovvero da altro collega, dipendente o collaboratore dello
stesso studio professionale, previa comunicazione per iscritto delle generalità del sostituto.
Nella medesima eventualità di cui al precedente capoverso e in alternativa alla facoltà di sostituzione, agli iscritti è concessa la facoltà di
partecipare ad altro programma formativo che si svolga entro un anno dalla data di inizio di quello per il quale si è provveduto a versare
il contributo.
Art. 4 – Variazioni di programma
L’Organismo di Ricerca si riserva l’insindacabile facoltà di rinviare o annullare il programma formativo dandone comunicazione per
iscritto via fax o via e-mail secondo i dati riportati nella scheda di iscrizione.
In tale evenienza sarà obbligo dell’Organismo di Ricerca rimborsare il contributo versato per l’iscrizione.
L’Organismo di Ricerca si riserva altresì l’insindacabile facoltà di modificare il programma e la sede di svolgimento e di sostituire i
docenti indicati con altri docenti di pari livello professionale.
Art. 5 – Trattamento dei dati
Il trattamento dei dati personali viene svolto dall’Organismo di Ricerca nel pieno rispetto delle disposizioni del D.Lgs. n. 196/2003 ed è
finalizzato alla gestione organizzativa, amministrativa, contabile e logistica.
I dati potranno essere utilizzati per la creazione di elenchi di partecipanti, di un archivio utile all’informazione tramite qualsiasi mezzo in
relazione a programmi formativi o altre attività svolte dall’Organismo di Ricerca.
Gli iscritti potranno accedere alle informazioni in possesso dell’Organismo di Ricerca ed esercitare i diritti previsti dall’art. 7 del D.Lgs. n.
196/2003 – aggiornamento, rettifica, integrazione, cancellazione, trasformazione, blocco, opposizione, ecc. – inviando una richiesta
scritta indirizzata al titolare del trattamento presso la sede dell’Organismo di Ricerca.
Art. 6 – Foro competente
Il Foro di Torino è competente in via esclusiva per ogni controversia dovesse insorgere in ordine all’interpretazione o esecuzione del
presente contratto.
Data Timbro e firma
Ai sensi e per gli effetti di cui agli artt. 1341 e 1342 c.c., si approvano specificamente per iscritto le seguenti clausole contrattuali: art. 4
(variazioni di programma); art. 6 (Foro competente).
Data Timbro e firma