Growhth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d'Acquisition
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Présentation de soutenance Master 2 en Génie Logiciel et Système d'Information sur le Growth Hacking.
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- 1. Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition Présentée par: Mlle Cléa Aurianne Leencé BAWE REPUBLIQUE DU SENEGAL MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR ET DE LA RECHERCHE Encadreur: M. Cheikh Hamallah DJIBA Rapporteur: M. Ousmane SIDIBE Année académique 2018-2019 SOUTENANCE EN VUE DE L’OBTENTION DU MASTER EN SYSTÈME D’INFORMATION ET GENIE LOGICIEL Thème
- 2. PLAN DE LA SOUTENANCE INTRODUCTION I. CONTEXTE II. MOTS-CLES ET EXPRESSIONS III. PRESENTATION DU SUJET IV. RGPD ET GROWTH HACKING V. SCRAPING ET PHASE D’ACQUISITION VI. LES OUTILS VII. CONCEPTION ET REALISATION CONCLUSION ET PERSPECTIVES 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 2
- 3. INTRODUCTION De nos jours l’email marketing est l’un des canaux les plus utilisés par les entreprises. Voici quelle a été la préoccupation de NMP : Comment envoyer nos offres à des contacts qualifiés tout en suivant le progrès des contacts récupérés ? L’étude qui vous est soumise répond à un problème marketing en utilisant l’informatique. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 3
- 4. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 4 I. CONTEXTE NO MORE PENGUINS LEURS BESOINS
- 5. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 5 II. MOTS-CLES ET EXPRESSIONS Web scraping Script Emailing ou campagne AARRRGrowth hacking Pipedrive CRM MailChimpOutfunnel RGPD
- 6. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 6 III. PRESENTATION DU SUJET Littéralement « piratage de croissance » voilà ce qu’est le growth hacking. Le growth hacking est souvent illustré par l’initiale anglaise AARRR pour Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation et Revenu. A NMP nous avons commencé une phase de test cette année, et nous avons implémenté A pour Acquisition. Figure1: entonnoir AARRR LE SUJET
- 7. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 7 III. PRESENTATION DU SUJET Pour l’implémentation de la première phase, la technique «coder et automatiser » a été mise en place. Le scraping a été la partie code pour l’acquisition et l’automatisation de certaines tâches qui nous a permis d’optimiser la façon de travailler avec les outils de CRM et de mailing. Figure2: Growth hacking LE SUJET
- 8. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 8 III. PRESENTATION DU SUJET • Récupérer le maximum de contacts de qualité, la fiche contact retenue contient : le nom, l’organisation, l’email; • Améliorer l’utilisation des outils utilisés : Pipedrive, MailChimp et Outfunnel. LES OBJECTIFS
- 9. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 9 III. PRESENTATION DU SUJET LES MECANISMES Scraping EmailingGestion Client Synchronisation et automatisation
- 10. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 10 IV. RGPD ET GROWTH HACKING Figure3: RGPD et objectifs Question : Dans quelle limite considère-t-on qu’un intérêt soit légitime ? Cas pratique de réponse : Je suis un vendeur d’objets artisanaux et décoratifs d’intérieur…
- 11. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 11 V. SCRAPING ET PHASE D’ACQUISITION • La phase d’acquisition consiste à acquérir des prospects; • Pour cette étude l’emailing est le canal qui est utilisé et le scraping est la méthode de récupération des contacts; • Le scraping ou web scraping est la pratique qui consiste à extraire un grand nombre de données d’un site Internet, de façon automatique tout en recueillant les données dans un format utile. Figure4: web scraping
- 12. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 12 VI. LES OUTILS TOUS LES OUTILS UTILISES Replit Sublim text
- 13. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 13 VI. LES OUTILS LES SCHEMAS AVEC LE TRIO MARKETING Figure5: De Pipedrive vers MailChimp Figure6: De MailChimp vers Pipedrive
- 14. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 14 VII. CONCEPTION ET REALISATION CONCEPTION Ecrire et lancer les scripts de récupération Figure7: Cas d’utilisation scraping
- 15. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 15 CONCEPTION Figure7: diagramme d’activité pour le scraping VII. CONCEPTION ET REALISATION
- 16. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 16 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure8: Vue replit de tous les scripts
- 17. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 17 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure9: Vue replit scripts « foire de paris »
- 18. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 18 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure9: Vue replit « exécution du code »
- 19. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 19 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure10: Vue Pipedrive « pipeline New Business » Figure11: Vue Pipedrive « pipeline Prise de contact »
- 20. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 20 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure12: Vue Pipedrive « activités » Figure13: Vue Pipedrive « contacts »
- 21. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 21 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure14: Vue Pipedrive « automatisations » Figure15: Vue Pipedrive « Offre »
- 22. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 22 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure16: Vue Pipedrive « offres » - suite
- 23. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 23 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure17: Vue MailChimp « audience paris»
- 24. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 24 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure18: Vue Outfunnel « automatisations »
- 25. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 25 VII. CONCEPTION ET REALISATION REALISATION Figure19: Vue Outfunnel « de pipedrive à mailchimp »
- 26. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 26 VII. CONCEPTION ET REALISATION Figure20: Vue Outfunnel « de Mailchimp à pipedrive » REALISATION
- 27. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 27 Paris Bordeaux Lille Lyon +10000 contacts +8000 subscriber s 20% Opens 2% clicks +1600 contacts +1400 subscribers 23% Opens 4% clicks +3500 contacts +3000 subscribers 22% Opens 2% clicks +1000 contacts +600 subscribers 20% Opens 5% clicks CONCLUSION ET PERSPECTIVES Figure21: Bilan MailChimp
- 28. 01/12/2020 Growth Hacking : Web Scraping & Implémentation de la phase d’Acquisition 28 CONCLUSION ET PERSPECTIVES Figure22: quelques chiffres +2000 Lignes de codes PYTHON +20 Sites scrapés +15000 Fiches contacts récupérés Et bien d’autres … Figure23: quelques sites scrapés
- 29. MERCI POUR VOTRE ATTENTION ! QUESTIONS ? REMARQUES ? SUGGESTIONS ?