Investigación de Mercados II Tema: La previsión Alumno: Betty Choque Tarqui Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos Grupo: 09

1. BETTY CHOQUE TARQUI
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigaciónde MercadosII
Grupo:09
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10. LA PREVISION
Con diligencia,trabajoduro,previsión,espírituempresarial ylabendiciónde Dios.
JulioAnguita
1. Introducción
Las empresasactualessonconscientesde losgrandescambiosdelentornotandinámicoy
competitivoenel que se desenvuelven.
La incertidumbre de losacontecimientosque puedenproducirse enunfuturoconlleva
ciertonivel de riesgoenlatomade decisionesdiaria1
2. Desarrollo
2.1 Definición
Consiste enestimarlaevoluciónfuturade unamagnitudenfunciónde su
comportamientopasadoyde su situaciónactual.1
2.2 Cinco elementospararealizar una previsiónfinanciera
Realizarunaprevisiónfinancieraesunprocesoque consiste básicamente enreflejaren
datos,númerosyestadísticasloselementosque previsiblementeintervendránenel
comportamientode unaempresaenunplazodeterminado.
La previsiónfinancieranossirve pararealizarproyeccionessobre losnivelesde
rendimiento,viabilidadysostenibilidad de unnegocio, teniendoencuenta,ademásde
factorestantotécnicoscomo humanos,lascaracterísticasy condicionantesdelcontexto
donde se enmarcacada actividadcomercial.
Cómo elaborar una previsiónfinanciera:cinco elementos
Aunque dosempresascompartanel mismoescenarioproductivooel mismomercado,sus
previsionesfinancierasnuncasoniguales.Puedenserparecidas,peronoidénticas.Estoes
así porque sus expectativas,proyectosuobjetivosdifieren.
Por ello, antesde lanzarnosarealizarunaprevisiónfinanciera,debemostenerclaros
algunoselementosque incidendirectamente encualquierplanempresarial.

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Materia: Investigaciónde MercadosII
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1. Capitalesnecesarios:
La estimacióndebepartirdel capital inicial que tienelaempresaparaponerenmarcha su
proyecto.Algunasveceseste aspectoestácubiertodesdeel inicio. Otras,porel contrario,
esnecesarioelaborarunplande financiacióninicial que garantice lapuestaenmarchade
lasaccionesprevistas.
2. Rentabilidaddel proyecto:
Realizadoel plande financiacióninicial,tuscálculosdebenseñalarsi el negocioserá
capaz, al menosenun primerplazo,de cubrirla inversiónde laque haspartido. Recuerda
que enla listade gastos entrantodoslos recursoshumanos,técnicosymaterialesque
contribuyenalarealizacióndel plan. El resultadoque se derivede este cálculote dirási
puedesavanzarosi esnecesarioregresaral origendel proyectoyreplantearalgunas
cuestiones.
3. Plan de tesorería:
La previsiónfinancieraincluye unplanque te ayude acontrolar loscobrosy los
desembolsosque realicesmesames. Esimposible acertarexactamente,peroal menos
viene bientenerunaestimación.
4. Cálculodel punto de equilibrio:
Se trata de un cálculosimilaral del plande tesorería,salvoque abarcaplazosmucho más
amplios.Porejemplo,este cálculonoshablade lasprestacionesoventasnecesariaspara
cubrir lospasivosderivadosde lapuestaenmarchadel plande empresaenunperíodode
1 año o a losumo 18 meses.
5. Plan de financiación:
Esta últimaparte de la previsión financieraconsiste enhaceruncálculoa largoplazo,es
decir,entre 3 y 5 años. La ideaesanticiparsi,conlos análisishechosenlasetapas
anteriores,tuempresaestaráencapacidadde mantenerel planinicial.Laclave eneste
puntoestáen laestructura organizacional,enlacual recae el pesode laejecucióndel
proyecto.2
2.3 ¿Por qué es importante realizaruna previsiónfinanciera?
En el terrenode losnegociosyla gestiónempresarial,sinunaprevisiónfinancieraes
imposibleavanzar.Aunque nodejande serestimacionesyel dibujoque nosofrecenes
meramente hipotético,graciasaestasoperacionesnoshacemosunaideade cuálesserán
loseventualesresultadosde unplanempresarial.
Es decir, una previsiónfinancieranosofrece visiónalargoplazosobre lasinversionesde
una empresa, ala vezque nosayuda a analizarlosmomentosmáspropiciosparallevarlaa
cabo.

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Sinprevisiones,lasinversionescorrenunaltoriesgode fracasar.La previsióntiene el
méritode adelantarnosaloshechosantesde que estosocurran,teniendoencuenta,
claro,que estosno se puedenpreverde unmodo absoluto.2
2.4 Tipos de previsión
Existendiferentestiposde previsióndependiendodel ámbitoenel que nosencontremos.
 Previsióneconómica: Eslaque se usa para preverla economíadesde dos
enfoques:
Macroeconómico(como el PIB,inflación,paro,etc);
Microeconómico(parasectoresconcretosde la economíao empresas)
En amboscasos, la previsióneconómica permite determinarunaestrategiafutura.
 Previsióncontable:Aunque enlamayoría de loscasos las previsionescontables
se suelenhacercuandose consideraque vaa tenerunapérdida,loideal esque
existaunplanprevisible antesde que suceda.Laprevisión contable predice
ciertasaccionesa llevaracabo que suponenunantecedente apérdidas
empresariales.
 Previsiónde ventas: Se trata de una estimación, basadaendatosveraces,sobre
lasventas que tendráuna determinadaempresaenel futuro.3
3. Conclusiones
Segúnlasdefinicionesdescritasanteriormente,podemosconcluirque laprevisión
esuna acción que realizamoslaspersonasparapreveniralgoque creemosque va

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a sucedero que puede sucederendeterminadotiempo.Podemos concluirque la
previsiónesverhaciael futuro.
4. Referencias
1. https://www.todoempresa.com/Cursos/Previsiones%20Demo/1intro.htm
2. https://retos-directivos.eae.es/cinco-elementos-para-realizar-una-prevision-
financiera/
3. https://numdea.com/prevision.html#:~:text=Como%20hemos%20indicado%2
C%20existen%20diferentes,de%20la%20econom%C3%ADa%20o%20empresas
).
5. Videos
https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s
https://www.youtube.com/watch?v=9kseW00VsQg