LE JEU EST ANCRÉ EN NOUS. Partie intégrante de l’histoire de nos sociétés, il est depuis longtemps pratiqué par les petits et les grands. Qu’il n’ait d’autre but que celui de s’amuser, ou qu’il soit sujet à compétition ou à apprentissage, le jeu est structurant et nous aimons ça. ET, DEPUIS UNE 20AINE D’ANNÉES, LE JEU N’EST PLUS UNIQUEMENT RÉSERVÉ AUX ENFANTS. L’avènement des jeux de société et des jeux vidéos a marqué une nouvelle époque dans notre rapport au jeu. Avant cantonnés à l’univers de l’enfance et de l’adolescence, les jeux se sont développés, aussi bien en termes de thèmes, de formes et de plateformes. Ils ont alors conquis de nouveaux publics. L’ESPRIT DU JEU N’EST PLUS CANTONNÉ À UNE CIBLE NICHE: TOUT LE MONDE EST JOUEUR À SA FAÇON ! Le jeu, ET A FORTIORI LES JEUX VIDÉOS, aujourd’hui emblème de notre société ludique, ont impacté nos schémas de pensée, nos méthodes de fonctionnement, nos façons de nous engager. Il faut les comprendre, pour s’y adapter et répondre aux attentes de ces nouveaux profils consommateur, POUR QUI TOUT DOIT ÊTRE JEU.

1. L’esprit du jeu
Aller au-delà de la gamification, pour bien comprendre tout
l’impact du ludique sur la relation marques/consos

2. Le jeu est ancré en nous.
Partie intégrante de l’histoire de nos sociétés, il
est depuis longtemps pratiqué par les petits et
les plus grands. Qu’il n’ait d’autre but que celui
de s’amuser, ou qu’il soit sujet à compétition ou à
apprentissage, le jeu est structurant et nous
aimons ça.
2

3. «Chaque homme cache en
lui un enfant qui veut jouer»
Friedrich Nietzsche
Philologue, philosophe & poète
3

4. Et, depuis une vingtaine d’années,
le jeu n’est plus uniquement réservé
aux enfants.
L’avènement des jeux de société et des jeux
vidéo a marqué une nouvelle époque dans notre
rapport au jeu. Avant cantonnés à l’univers de
l’enfance et de l’adolescence, les jeux se sont
développés, aussi bien en termes de thèmes, de
formes et de plateformes. Ils ont alors conquis de
nouveaux publics.
4

5. 71,2% des français jouent aux
jeux vidéo.
5
Source: CNC – TNS Sofres – les pratiques de consommation des jeux vidéos – novembre 2014
40 % des Français citent les jeux
de société en tête de leurs
premiers loisirs ludiques.
Source : sondage OpinionWay “enJeux de société #2” inspiré par la FDJ
Lire les résultats du sondage : http://bit.ly/1egbTNe

6. L’esprit du jeu n’est plus cantonné à
une cible niche :
tout le monde est joueur à sa façon !
6
Le jeu et a fortiori les jeux vidéo, aujourd’hui emblème de
notre société ludique, ont impacté nos schémas de
pensée, nos méthodes de fonctionnement, nos façons de
nous engager.
Il faut les comprendre, pour s’y adapter et répondre aux
attentes de ces nouveaux profils consommateur, pour qui
tout doit être jeu.

7. Chapitre 1
3 raisons
d’y croire vraiment

8. 1 - 3 raisons d’y croire vraiment
Depuis les années 1960-70, le jeu a pris une réelle place dans le
développement de l’enfant. Ainsi, il a connu l’importance du jeu, et surtout du jeu vidéo.
En 2015, il est adulte, actif et devient parent. Il a grandi, mûri et a embarqué toute sa
culture ludique avec lui.
Raison n°1
Les enfants d’hier !
ont bien grandi
8
“

9. «Nous avons aussi beaucoup de joueurs qui ont commencé avec
Nintendo et qui, en vieillissant, continuent [...] La moyenne d'âge des
joueurs de 'Pokémon' se situe autour de 20 ans, contre environ 13
ans pour les joueurs de 'Call of Duty’. »
Le profil de joueuse le plus fréquent est en moyenne une
femme de 45 ans et le profil du joueur moyen est un homme de
35 ans.
Source: ESA – «Essential facts about the computer and video games industry»
Lire l’étude : http://bit.ly/1CLEhg4
Stephan Bole, directeur général de Nintendo France
1 - 3 raisons d’y croire vraiment
Raison n°1 / Les enfants d’hier ont bien grandi
9

10. Les possibilités de jeu sont décuplées. Aujourd’hui, c’est où, quand et comme
on veut ! Consoles portables, smartphones, tablettes, écrans interactifs, «cloud gaming»,
nouvelles façons d’interagir (tactile, réalité augmentée, gestuel) : chacun peut jouer de la
manière qui lui convient. L’évolution des supports a aussi entraîné le changement des jeux
eux-mêmes : plus sociaux, ils abordent aussi des thèmes et des univers de plus en plus
variés.
1 - 3 raisons d’y croire vraiment
Raison n°2
L’évolution!
technologique
10
“

11. 1
1
En 2014, 39.9 % des joueurs français
ont joué sur leur smartphone
et 31.2 % sur leur tablette
«L’ère digitale que nous vivons est propice à l’évolution des pratiques de jeu
et au développement d’innovations. Cloud Gaming, réalité virtuelle,
reconnaissances vocale et gestuelle, plateformes de jeu en streaming,
dématérialisation, multi-écran sont autant de nouvelles technologies qui
accompagnent la mutation des pratiques des joueurs.»
Source: CNC – TNS Sofres – les pratiques de consommation des jeux vidéos – novembre 2014
Jean Claude Ghinozzi – Président du Syndicat des Éditeurs de Logiciels de loisirs
Dans l’ étude SELL / GfK «Les Français et le Jeu Vidéo» Octobre 2014
Lire l’étude : http://bit.ly/1I47Pv2
1 - 3 raisons d’y croire vraiment
Raison n°2 / L’évolution technoloqique
11

12. “
Dans une société hyperactive et anxieuse, où les questionnements sont
permanents, le jeu et tout ce qui a trait au ludique permettent de se couper un peu de la
réalité et de l’appréhender de manière moins frontale. Nous aimons nous mettre dans une
bulle, quelle que soit son atmosphère, pour vivre autre chose, se sentir ailleurs l’espace d’un
instant, afin de moins ressentir les contraintes de notre vie quotidienne.
1 - 3 raisons d’y croire vraiment
Raison n°3
Un vrai !
besoin d’évasion
12

13. Jouer est utile pour se distraire, pour oublier les
soucis du quotidien pour 92 % des Français et pour
évacuer son stress pour 86 % des Français
Source : sondage OpinionWay “EnJeux de société #2” inspiré par la FDJ
Lire les résultats du sondage : http://bit.ly/1egbTNe
«Quand la vie est compliquée et qu'on y trouve peu de sens, l'un
des moyens consiste à fuir dans l'imaginaire. Ce peut être
l'imaginaire d'internet, des jeux vidéo... Les personnes trouvent
ainsi l'excitation, et l'imaginaire qui donne du sens à une vie qui à
leurs yeux n'en a pas forcément.»
Dominique Desjeux, professeur d’anthropologie pour Atlantico
Lire l’article : http://bit.ly/1Omd1Lr
1 - 3 raisons d’y croire vraiment
Raison n°3 / Un vrai besoin d’évasion
13

14. Chapitre 2
Manifestations
côté consos

15. 1. Le jeu, une véritable industrie culturelle
Aujourd’hui, jouer est une activité légitime pour tous, reconnue par nos grandes institutions culturelles et discutée
par nos politiques. Le jeu & le jeu vidéo ne sont plus “des trucs de gamins” : le secteur est moins stigmatisé,
prend une nouvelle place dans notre quotidien et fait l’objet d’une recherche et d’une créativité de plus en plus
poussée.
Depuis quelques années, les expositions dédiées au jeu,
aux jeux vidéos et à leurs codes se multiplient. À Paris, de
nombreuses institutions culturelles ont exploré ces thèmes,
à l’instar de la Cité des Sciences et son exposition “Jeu
vidéo”. Le jeu traditionnel et les jeux de société ne sont pas
en reste : on a pu par exemple visiter à Paris les expositions
“Barbie Rétro-chic”, “Joue le jeu” ou “Jeux de princes, jeux
de vilains”.
2 – Manifestations côté consos
Des expositions jeux & jeux vidéo!
15

16. Le jeu est devenu depuis plusieurs années un sujet digne
d’analyse, de critiques et de recherches académiques. Des
magazines l’intègrent à leur contenu culturel (les Inrocks,
L’Express Culture, Première, etc.), certains y sont même
entièrement dédiés (Jeux Vidéos Magazine, Killscreen, GameStar,
etc.). Le sujet est traité avec de plus en plus de sérieux, par des
journalistes comme par des sociologues.
2 – Manifestations côté consos
Magazines & sociologie du jeu !
Le débat Assassin’s Creed!
Parce qu’il réécrit l’histoire un peu librement, ce jeu a été l’objet
de débats entre fans, gamers, mais aussi entre politiques.
Phénomène sans précédent pour un jeu vidéo, les prise de
positions de deux politiques (J-M Mélenchon et Alexis Corbière)
montrent aujourd’hui que le milieu du jeu vidéo est jugé à la
même enseigne que n’importe quel produit culturel. Les
contenus sont en effet aujourd'hui scrutés, comme représentant
les nouveaux supports possibles de transmission
“d’idéaux” (tant bons que mauvais).
16

17. Des musées du jeu s’ouvrent partout, de Berlin jusqu’à
Québec, en passant par New York. À New York, le MoMa a
fait entrer le jeu vidéo dans ses collections permanentes.
Au Texas, le “Videogame History Museum” retrace
l’histoire des consoles et des jeux célèbres.
À Berlin, le “Computer Spiele Museum” parcourt plus de
60 ans de culture gaming. Le milieu est de plus en plus
reconnu par de véritables institutions culturelles propres.
2 – Manifestations côté consos
Des musées dédiés !
17

18. Un loisir profondément social
Jeux & jeux vidéo s’installent de plus en plus comme des activités qui nous regroupent, qui nous permettent
d’échanger et d’être ensemble. Que ce soit online ou dans la vraie vie, le jeu crée et renforce des communautés.
Il est l’occasion de créer des rassemblements, des rencontres, pour réunir les gens autour de leur intérêt
commun.
De nombreux jeux, sur toutes plateformes, intègrent
une véritable dimension sociale en permettant aux
gens de se regrouper, d’effectuer des missions
ensemble, d’échanger et de collaborer dans un but
précis. Les dynamiques de partage, d’entraide et de
collaboration permettent alors d’augmenter
l’expérience gaming, en se liant aux autres. C’est par
exemple le cas du succès de “Clash Of Clans’’, qui
incite les joueurs à former clans pour construire des
stratégies et combattre des guerres, mais aussi de
Pokémon, où il est impossible de compléter sa
collection si le joueur ne fait pas d’échange.
2 – Manifestations côté consos
Des jeux vidéo aux mécaniques sociales !
18

19. Les “Escape Games” ont été développés à partir des années
2000. Calqués sur le modèle de jeux d’évasions électroniques,
ils créent des histoires à suspense dans la vraie vie et ont pour
but ultime l’évasion d’une pièce. Dans un temps imparti, les
participants collaborant en équipe, doivent trouver des indices et
résoudre des énigmes : une aventure immersive très prisée
aujourd’hui.
Le jeu de société regroupe souvent familles et amis. Mais
aujourd’hui, c’est aussi l’occasion de nouvelles rencontres et
de nouveaux moments de partage. On va à une soirée jeux
de société comme on pourrait aller à n’importe quel
événement à la mode. À Paris, “la première soirée jeux de
s o c i é t é e n M a d m o i z e l l e s ” e s t o r g a n i s é e p a r
madmoizelle.com, pour réunir autour de jeux de société.
2 – Manifestations côté consos
Les «Escape Games» on & off!
Échec & Mad !
19

20. Un créateur de liens
Pour un grand nombre de joueurs, les jeux en lignes sont de véritables réseaux sociaux. Les joueurs se rencontrent,
se lient d’amitié, se rencontrent en vrai. Ils se retrouvent pour certains lors de conventions (qui gagnent en ampleur
depuis quelques années et deviennent de vrais lieux de rendez-vous. Certains se marient même. Une étude
américaine a d’ailleurs mis en avant que World of Warcraft était plus efficace que eHarmony (le site de rencontre).
C’est le cas de certains couples, formés et mariés dans WoW et à la ville.
2 – Manifestations côté consos
Khurin et Khythe se sont rencontrés sur WoW. Ils se sont mariés
in et offline, réunissant d’autres camarades de jeu pour
l’occasion.
20
En quatre éditions, la Paris Games Week a multiplié par 2 son
nombre de visiteurs, par trois sa surface d’exposition, et par 5
son nombre d’exposants. Une tendance qui se vérifie dans
d’autres salons importants : le Gamescon, par exemple, est
passé de 275 000 visiteurs en 2012 à 335 000 en 2014, avec 700
exposants (vs. 635 en 2013).
.

21. Le business du jeu
En 2014, en France, le marché des jeux de société pesait 325 M€, et celui du jeu vidéo 2,7 Md d’euros En plus de s’institutionnaliser et
de se spécialiser, ces marchés créent de plus en plus de valeur dont bénéficient tout un ensemble de professionnels, qui vivent du jeu,
bien au-delà des éditeurs.
Aujourd’hui, en pensant chaque jeu vidéo en logique de licence, les éditeurs de
jeux lancent bien plus qu’un simple jeu. Ils sortent une image, des personnages,
une histoire, utilisables et déclinables sur quantités de supports. Le produits
dérivés, figurines, séries, films, jeux mobiles, tournois, etc. : nourissent un
business qui étend les activités des éditeurs.
Un jeu vidéo ne vient jamais seul !
21
2 – Manifestations côté consos

22. En 2014, le e-sport, c’était 1 485 évènements, de toutes tailles,
réunissant plus de 100 millions de spectateurs uniques. À cette
croissance de popularité répondent de sérieuses retombées
financières. Ainsi, les prix mis en jeu sont de plus en plus
impressionnants et le quidam est même prêt à “crowfunder” les
dotations (Dota 2 - 2014). Comme dans le sport, de véritables
célébrités gagnent leur vie sur les tournois, grâce à leurs victoires
et aux sponsors et publicités qu’ils génèrent. Des commentateurs,
des organisateurs et même certains jeux ne vivent qu’autour du e-
sport. Un business bien installé, qui ne fait que gagner en ampleur
d’année en année.
2 – Manifestations côté consos
Le e-sport, une «cash machine»!
22
En 2013, 32 millions de spectateurs se sont réunis pour suivre
la finale du tournoi de League of Legends, un record historique

23. PewDiePie, AngryJoe, Squeezie, Diabl0x9, ... Tous ces joueurs
sont passés de “nobody” à superstars grâce à leurs reviews et
tests de jeux vidéo. En quelques années seulement, ils ont
révolutionné ce qui se faisait jusqu’alors pour le testing de jeux
vidéos, se concentrant sur leurs expériences et leurs réactions
face aux jeux. Ils y ont gagné des millions d’euros.
2 – Manifestations côté consos
La fièvre de la vidéo !
23
Mais le business de la vidéo ne s’arrête pas là. Twitch en
est un exemple clé. Cette plateforme sociale permet aux
joueurs de se filmer et de partager des vidéos de leurs
parties. On peut aussi y prendre des cours privés avec
des “gamers” pro. Un véritable nouveau business, qui
valorise les joueurs et leurs expériences avant tout.

24. La catégorie ”Jeux” est la 3e la plus cofinancée sur Kickstarter
en 2014, derrière “Technologie” (qui englobe aussi des projets
jeux vidéo et de développement de plateformes) et “Design de
produit”. Aujourd’hui, c’est un nouveau business model pour
certains créateurs. Ainsi, Star Citizen est un jeu entièrement
cofinancé, ayant récolté à ce jour le plus gros montant issu du
financement participatif : 84 Millions de dollars (vs. les 500 000
demandés).
2 – Manifestations côté consos
Le succès du crowdfunding de jeux/jeux vidéo!
24
Parmi les 10 projets les mieux cofinancés, on retrouve
également un jeu de cartes, Exploding Kittens (n°8 avec
8,7M$ vs. 10K$ demandés) et une nouvelle console,
“Ouya” (n°9 avec 8,5M$ vs. 950K demandés).

25. Représentations pop culture du jeu & des games
La culture populaire se réapproprie de nombreux codes, univers et diverses références au monde du jeu.
De nouvelles représentations des joueurs et gamers émergent et la culture “mainstream” intègre de plus en
plus le jeu & le jeu vidéo comme un de ses éléments à part entière.
Dans la série de Netflix House of Cards, Frank
Underwook, député, vice-président puis président
des États-Unis, est montré à plusieurs reprises en
train de jouer sur console(Killzone, Monument
Valley). Cette représentation tue les stéréotypes du
gamer abruti par le jeu, pour le montrer comme une
partie intégrante de sa vie, qui l’aide à se détendre
& à se recentrer.
Frank Underwood, président gamer !
25
2 – Manifestations côté consos

26. La culture geek, identifiée par de gros marqueurs tels que les
trilogy movies, les comics, mais aussi les jeux vidéo, gagne en
popularité depuis de nombreuses années. Le geek, aujourd’hui,
n’est plus moqué mais de plus en plus valorisé. Plus qu’un
sidekick, il est devenu personnage principal de séries et de films
(à l’image de TBBT). Et, plus qu’un adulescent perdu dans ses
jeux vidéos, il est devenu le nouveau gendre idéal.
Aujourd’hui, nous les voyons partout. Déjà présents à la
télévision, dans les séries, les films & les publicités, ils
investissent nos rues grâce à un street artist français, qui les
a diffusé via des mosaïques disséminées dans Paris.
Aujourd’hui, tout le monde les connait, les voit partout et ils
sont devenus des signes reconnaissables par tous, même
s’ils ne connaissent pas toujours leur origine.
2 – Manifestations côté consos
‘’Geek is the new chic’’!
’’Space invaders’’ dans les villes!
26

27. Le Monde de Ralph, La Grande Aventure Lego, Pixels (pour ne
citer que les plus récents) sont des films à succès qui puisent
directement leur inspiration dans les univers et les codes du jeu
vidéo. Les jeux & jeux vidéos deviennent alors l’objet de
divertissements, qui vont bien au-delà de leur domaine originel
et qui les hissent en étendards référents à connaitre pour bien
comprendre la pop culture.
2 – Manifestations côté consos
Des blockbusters inspirés des univers du jeu !
27

28. Le serious gaming
Aujourd’hui, nous percevons également un autre attrait dans le jeu, bien au-delà du divertissement. Le jeu
illustre bien des situations de notre vie quotidienne et est utilisé pour former, soigner, accompagner, en plus de
son intérêt ludique.
De plus en plus d’entreprises utilisent des jeux afin
de former leurs personnels. Team work,
management, gestion de projet, sensibilisation
culturelle, etc. : tous les thèmes peuvent être
abordés via des “serious games”. Uber Drive, à San
Francisco, permet par exemple aux conducteurs
novices d’apprendre les ficelles du métier.
Le serious game pour la carrière !
28
2 – Manifestations côté consos

29. «Play to Cure» est un jeu créé par Cancer Research UK afin
d’aider la recherche contre le cancer. Via l’interface, en cherchant
le meilleur itinéraire pour collecter un maximum d’éléments Alpha
(une sorte de poussière d’étoiles), nous pouvons tracer un
véritable parcours à travers de véritables puces à gènes qui
permettent aux scientifiques d’identifier des modèles génétiques
au sein des tumeurs. Globalement, c’est du data-crunching, sous
forme ludique, pour décupler, grâce à la force collective des
joueurs, les capacités des chercheurs.
La vie de famille devient plus ludique grâce à ce jeu, inventé
par un papa sociologue, lassé de devoir répéter 20 fois les
choses avant qu’elles soient faites. Grâce à un jeu de
plateau, où chacun a sa figurine et ses tâches, les enfants se
responsabilisent et le quotidien familial s’apaise.
2 – Manifestations côté consos
Play to cure !
Happy Week!
29

30. Des propositions inédites émergent afin
de rendre la vie plus simple aux profs,
aux élèves et à leurs parents. ClassDojo
par exemple, est un service qui donne
des outils aux profs pour mieux gérer
leurs classes, grâce à des exercices plus
ludiques. Ce service permet aussi de
rester connecté en permanence avec
leurs élèves et leurs parents, s’ils le
souhaitent. Plus d’échanges, plus de
jeux, plus d’apprentissage : une équation
gagnante moderne et actuelle, que l’on
retrouve dans de nombreuses initiatives
aujourd’hui.
2 – Manifestations côté consos
Ludifier les classes !
30

31. Le ludique s’invite partout.
2 – Manifestations côté consos
31
Avec la popularité croissante des jeux vidéo et de
leurs mécaniques, le jeu a plus que jamais de
l’influence sur la société et sur notre façon
d’appréhender toutes nos expériences.

32. Chapitre 3
Impact sur la relation
Marques / consos

33. #1 Utiliser le jeu vidéo comme média
Aujourd’hui, les jeux vidéo touchent une audience tellement large qu’ils sont à prendre en considération en
tant que média, pour se faire connaître ou se connecter avec une large part de ses consos. Ils sont un
nouveau support, une nouvelle opportunité de parler de manière différente, dans un cadre plus libre, moins
sérieux.
La marque Axe est apparaît régulièrement dans des jeux tels
que Metal Gear ou Rainbow Six Vegas. En plus de toucher
directement sa cible, la marque génère des conversations.
Dans la communauté du jeu vidéo, très habituée à discuter sur
les forums, les publicités Axe sont présentes dans plusieurs fils
de discussion (certains les traquent même spécialement).
3 – Impact sur la relation marques / consos
AXE!
Le président des États-Unis a plusieurs fois investi dans le jeu. D’abord,
en 2008, il a diffusé des affiches dans Burnout, utilisant la connexion des
consoles pour cibler les bonnes populations. Puis, pour promouvoir
Obamacare auprès des joueurs, il a joué à Call Of Duty en ligne et utilisé
le service de discussion instantanné pour communiquer avec eux &
répondre en live à leurs questions. Un président qui a compris comment
toucher un public jeune, parfois éloigné de la politique !
Les campagnes d’Obama!
33

34. 18 centres commerciaux du groupe font aujourd’hui partie du jeu
Ingress, plateforme en réalité augmentée qui se base sur des
lieux réels pour faire vivre une aventure digitale à ses joueurs.
Des portails à énergie (identifiables via RA) sont cachés dans
certaines enseignes des centres. Une bonne façon de ludifier le
parcours d’achat et de parler de soi sur un nouveau média,
innovant et inattendu.
Avec plus de 70 M de joueurs actifs par mois et des tournois
suivis par plus de 30 M de personnes, League of Legends
est un des jeux immanquables pour qui veut s’adresser aux
gamers du monde entier. Coca-Cola l’a bien compris et a
investi le territoire en devenant, en 2014, sponsor officiel du
championnat LoL ainsi que de ses phases finales.
Unibail-Rodamco / Ingress!
Coca-Cola, sponsor de LoL!
34
3 – Impact sur la relation marques / consos

35. #2 Le jeu dans la stratégie de marque
Le gaming est devenu partie intégrante de la communication des marques aujourd’hui. Il peut être un outil de
plus à développer pour améliorer sa relation au conso, en proposant une nouvelle approche de la marque,
plus ludique et divertissante.
BK a créé un jeu “coupe file” pour son restaurant parisien, où le
temps d’attente est souvent très long. En protégeant son menu le
plus longtemps possible, contre toutes les mains qui veulent se
l’approprier et on accumule des points. Si notre score dépasse un
certain niveau, on coupe la file et on déguste son whopper avant les
autres.
Burger King!
35
Milka biscuit saga!
Milka a créé une application de casual gaming, pour 1 à 9 joueurs.
Pour lancer une partie il suffit de connecter les smartphones et
partager les écrans afin de jouer tous ensemble aux mini-jeux
proposés par la marque. Ce fut l’advergame le plus populaire en
2014, un succès envié par de nombreuses marques.
3 – Impact sur la relation marques / consos

36. “First Person Lover” est un jeu “first person shooter”. Mais au lieu
de tuer ses ennemis, il faut répandre l’amour et la bienveillance.
Une façon originale pour Björn Borg de vendre ses pièces, dans
un jeu travaillé, qui prend à contre-pied la culture violente
habituelle des jeux pour en faire une expérience différente, drôle,
et qui permet de découvrir la collection simplement.
Coca-Cola, en partenariat avec Playstation, a imaginé des
jeux mobiles, téléchargeables à partir de QR codes présents
sur les canettes. Basé sur les univers de certains jeux vidéos
célèbres, ces jeux d’exploration & de survie utilisent le Coca
comme énergie vitale des personnages dans le jeu.
Björn Borg!
Coca Cola, sponsor de LoL!
36
3 – Impact sur la relation marques / consos

37. #3 Tracker, challenger, récompenser
Points, badges, récompenses, défis, challenges…. : toutes ces mécaniques issues du jeu, si elles sont correctement utilisées,
avec finesse et à-propos vis-à-vis de la marque, permettent d’engager ses consommateurs dans la durée.
Avec son application Urban On lancée fin 2013, la marque propose à ses consos de débloquer de
nombreuses récompenses (bons de réduction, produits gratuits, pass évènement, etc) en
accomplissant des challenges & actions sociales pour la marque. Pensé comme un réseau social,
tous les utilisateurs sont connectés, mis en compétition et informés de ce qui a été accompli par les
membres de la communauté. Une façon de pousser à l’action et d’engager toujours plus ses
consos !
Urban Outfitters!
Pour encourager à s’engager pour l’environnement, Recyclebank permet aux gens
d’accumuler des points pour chaque action entreprise sur le site (article, quiz, jeu, etc.) et
dans la vraie vie (des points pour le recyclage des bouteilles plastiques par exemple). Ils
utilisent ces points pour de multiples récompenses et sont encouragés, via un programme
de mailing, à aller toujours plus loin. Une carotte, sous forme de jeu, sans le bâton, pour
motiver simplement les consos !
Recyclebank!
37
3 – Impact sur la relation marques / consos

38. Nike+, l’application de running Nike, motive les consos grâce à
plusieurs mécaniques de jeu. On accumule des kilomètres et des
Nike Fuels pour chaque course. On enchaîne les paliers et on
remporte des badges par rapport à nos différents succès. Nike+
permet aussi de défier ses amis et de se booster les uns les
autres en se mettant en compétition.
Afin d'accroître la consultation des publicités dans les jeux
mobiles, Supersonic, un réseau de publicités mobiles, base
son nouveau service sur la personnalisation et la
récompense. Les joueurs sont invités à consulter une
publicité, en acceptant ils sont récompensés en bonus dans
le jeu. L’offre va plus loin encore en personnalisant la
récompense en fonction du profil du joueur et en offrant aux
développeurs la possibilité de laisser le joueur choisir sa
récompense.
Nike!
Supersonic!
38
3 – Impact sur la relation marques / consos

39. #4 Ludifier chaque expérience
La découverte produit, le parcours shopper, la navigation, l’expérience à chaque point de contact : tout peut être
rendu plus fun, plus ludique, à chaque étape de l’expérience consommateur. En ludifiant chaque moment, le
consommateur est plus réceptif, plus ouvert et donc plus engagé avec la marque.
L’enseigne gamifie son parcours en magasin, grâce à son app
qui permet à chaque conso d’accéder à un parcours en magasin
optimisé en fonction de sa liste de courses (enregistrée via son
compte client) et de gagner des points au fur et à mesure de son
parcours et de son utilisation des promos pushées au fil du
parcours.
Walgreens!
39
Accor Hotels!
Accor fait découvrir ses différentes locations et ses différents
hôtels via des quiz sur FB, qui permettent d’amasser des points
pour son compte fidélité Accor Club (500 points par quiz
complété).
3 – Impact sur la relation marques / consos

40. Ce centre commercial britannique invite ses consos féminines à
des évènements qui leur sont dédiés, Ces Ladies' Nights se
déroulent à la façon d'une chasse au trésor : en dénichant des
hotspots disséminés dans le mall, elles débloquent des offres,
promos spéciales, exclusivités…
Lancée en 2013 au Muséum National d’Écosse, cette
application est un jeu qui invite à la découverte du musée et
de ses œuvres. Basée sur un principe d’un Trivial Pursuit
mélangé à Risk, les deux équipes concurrentes doivent
répondre à des questions basées sur l’exposition afin de
conquérir des zones. L’équipe ayant capturé le plus de zones
à l’issue de la session remporte le jeu.
Meadowhall!
Capture the museum !
40
3 – Impact sur la relation marques / consos

41. La gamification a longtemps été interprétée, de façon assez réductrice,
comme un gimmick de communication simplement duplicable. Mais ce n’est
pas en copiant un système de jeu ou en incluant des points qu’on ludifie son
approche conso.
À une époque où le jeu fait partie intégrante de notre culture, il faut bien
comprendre l’essence et l’esprit du jeu, ses mécaniques et ses schémas
d’engagement, afin d’identifier les leviers pertinents à utiliser pour sa marque
et servir au mieux son écosystème et ses objectifs.
Un piège à éviter :
41

42. Document réalisé par Paola Craveiro et Mathieu Genelle
MERCI
42

43. Hélène Meinerad | Directrice Générale
06 16 72 09 46
helene.meinerad@chemistry-agency.fr
Claire Faure-Miller | Responsable Communication
06 30 44 51 28
claire.fauremiller@chemistry-agency.fr
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