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(Aula 07) Linguagem Corporal

Neste slide a PNL vai mostrar que a comunicação vai além das palavras, mas todo um conjunto que envolve tom de voz, e postura.

In this slide, NLP will show you that communication goes beyond words, but a whole set that involves voice tone and posture.

Dans cette slide, la PNL va te montrer que la communication va au-delà des mots, mais toute un essemble entier que consiste du tom de voix et la posture.

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(Aula 07) Linguagem Corporal

  1. 1. Linguagem Corporal
  2. 2. O Corpo diz mais do que as palavras!
  3. 3. Interpretando a Postura Parte 1
  4. 4. Interpretando a Postura Parte 2 “Da mesma maneira que as posturas congruentes expressam acordo, as não congruentes podem ser utilizadas para estabelecer distâncias psicológicas.”
  5. 5. Interpretando a Postura Parte 3 “O movimento corporal, não é o ato de caminhar em si, mas sim a maneira como é feito; não o ato de estreitar a mão, mas sim a forma de fazê-lo....”
  6. 6. A Comunicação Dos Sentidos
  7. 7. Conjunto de Gestos 1.0 – Avaliação Crítica Mão no rosto, com o indicador levantando a bochecha + Dedo tampando a boca enquanto o polegar sustenta o queixo = Avaliação Crítica Pernas muito cruzadas + Braço cruzado sobre o peito = Defensiva Cabeça e queixo levemente inclinados para baixo = Hostilidade Avaliação Crítica Defensiva Com Hostilidade
  8. 8. Conjunto de Gestos 1.1 – Contexto A avaliação da linguagem corporal, deve ser feita através dos: • Conjunto Dos Gestos; • A Relação Entre O Que É Dito e O Movimento Corporal; • CONTEXTO onde estão inclusos os indicadores;
  9. 9. Conjunto de Gestos 2.0 – Mentiras Tapar a boca com uma mão = Mentira
  10. 10. Conjunto de Gestos 2.1 – Mentiras Levar a mão a boca + Roçar a boca com os dedos = Mentira
  11. 11. Conjunto de Gestos 2.2 – Mentiras Levar a mão a boca + Roçar a boca com os dedos = Mentira
  12. 12. Os Territórios E As Zonas 3.0 – Zonas - Zona íntima (de 15 a 45 cm); - Zona pessoal (entre 46cm e 1,22 metros); - Zona social (entre 1,22 e 3,6 metros); - Zona pública (a mais de 3,6 metros);
  13. 13. Os Territórios E As Zonas 3.1 – Os rituais do uso do espaço “A distância normal para observar entre habitantes urbanos é de 46cm.”
  14. 14. Os Territórios E As Zonas 3.2 – Zonas espaciais urbanas e rurais Pessoas urbanas = 46cm Pessoas urbanas = 1mt
  15. 15. Gestos com as mãos 4.0 – A Palma Da Mão Exibir a palma das mãos = Verdade, Honestidade, Lealdade e Deferência
  16. 16. Gestos com as mãos 4.1 – A Palma Da Mão Exibir a palma das mãos = Verdade, Honestidade, Lealdade e Deferência
  17. 17. Gestos com as mãos 4.2 – A Palma Da Mão Palma para cima = Submissão Palma para baixo = Autoridade Mão fechada com o indicador apontando = Controle da Atenção + Ordem
  18. 18. Gestos com as mãos 4.3 – O Aperto De Mãos A atitude de domínio: "Esse indivíduo está tentando me submeter.Vou estar alerta." A atitude de submissão: "Posso fazer o que quiser com essa pessoa." E a atitude de igualdade: "Eu gosto, nos daremos bem.“
  19. 19. Gestos com as mãos 4.4 – Os estilos para estreitar a mão Estender o braço com a mão esticada e a palma para baixo é o estilo mais agressivo de iniciação da saudação
  20. 20. Gestos com as mãos 4.5 – Os estilos para estreitar a mão O aperto de mãos "tipo luva" se chama às vezes "aperto de mãos do político".
  21. 21. Gestos com as mãos 4.6 – Os estilos para estreitar a mão Triturar os nódulo = Rude e Agressivo
  22. 22. Gestos com as mãos 4.6 – Os estilos para estreitar a mão
  23. 23. Gestos com as mãos 4.6 – Mãos em Ogiva A pessoa que se tem confiança, que é superior, ou a que usa mínima gesticulação, com frequência faz este gesto, e com ele expressa sua atitude de segurança. Também é um gesto comum entre os contadores, advogados, gerentes e outros profissionais. A ogiva para cima se usa quando esta pessoa opinando, quando é a que fala. A ogiva para baixo se usa mais quando se está escutando.
  24. 24. Gestos com as mãos 4.7 – Mãos Com Os Dedos Entrelaçados Mãos para trás..Mão segurando Punho = Frustração, Intenção de Auto controlar-se Mãos para trás..Mão segurando Mão = Superioridade e Segurança
  25. 25. Gestos com as mãos 4.8 – Os Gestos Com O Polegar Polegares saem dos bolsos = Atitude Dominante As Vezes Agressiva
  26. 26. Gestos com as mãos 4.9 – Os Gestos Com O Polegar Polegares = Superioridade Braços Juntos e Cruzados = Atitude Defensiva ou Negativa
  27. 27. Gestos com as mãos 4.10 – Os Gestos Com O Polegar Apontar desta forma com o polegar soa a um gesto ridículo...A maioria das mulheres se irritam com este gesto.
  28. 28. Gestos com as mãos 4.11 – As Mãos No Rosto Levar as mãos ao rosto pode significar mentiras ou enganos
  29. 29. Gestos com as mãos 4.12 – A Guardião Da Boca Tapar a boca com alguns dedos ou punho = Mentira
  30. 30. Gestos com as mãos 4.13 – Tocar O Nariz Ou Esfregar O Olho Tapar a boca com alguns dedos ou punho = Mentira
  31. 31. Gestos com as mãos 4.14 – Coçar Orelha e Pescoço Coçar o pescoço = Dúvida + Mentira Esfregar a orelha = Mentira
  32. 32. Algumas pessoas quando dizem uma mentira e suspeitam que foram descobertas, realizam o gesto de puxar o colarinho da camisa. Se perceber isso, pode lhe pedir que repita ou que explique novamente o que falou. Gestos com as mãos 4.15 – Puxar O Colarinho
  33. 33. Gestos com as mãos 4.16 – Os Dedos Na Boca Dedos Na Boca = A Pessoa Se Sente Pressionada
  34. 34. Gestos com as mãos 4.17 – O Aborrecimento Apoiar a cabeça na mão = Aborrecimento
  35. 35. Gestos com as mãos 4.18 – Apoiar a Cabeça Com A Mão
  36. 36. Gestos com as mãos 4.18 – Esfregar Ou Espalmar A Cabeça
  37. 37. Os Braços Defendem 5.0 – Os Gestos Com Os Braços Cruzados Cruzar os braços = Atitude Defensiva, Negativa ou Nervosa
  38. 38. Os Braços Defendem 5.1 – Cruzamento de Braços Reforçados Cruzar os braços e esconder os punhos = Defesa e Hostilidade
  39. 39. Os Braços Defendem 5.2 – Segurando os Braços Segurar os braços = Atitude Negativa de Restrição
  40. 40. Os Braços Defendem 5.3 – Cruzamento de Braços Dissimulado Segurar objetos com as duas mãos = Nervosismo e Insegurança
  41. 41. Expressão Facial 6.0 – Os sinais com os olhos “Há mais perigo em teus olhos do que em vinte espadas!” William Shakespeare
  42. 42. Gestos Com As Pernas 7.0 – Cruzamento de Pernas Cruzamento estreito das pernas = Atitude Defensiva
  43. 43. Gestos Com As Pernas 7.1 – Cruzamento de Pernas Cruzamento parcial de pernas = Atitude Defensiva
  44. 44. Cruzamento de tornozelos = Atitude Defensiva ou Negativa Gestos Com As Pernas 7.2 – Cruzamento de Tornozelos
  45. 45. Cruzamento de pés = Atitude Defensiva Gestos Com As Pernas 7.3 – Cruzamento de Pés
  46. 46. Outros gestos 8.0 – Posições Fundamentais da Cabeça
  47. 47. Outros gestos 8.1 – As Duas Mãos Atrás Da Cabeça As Duas Mãos Atrás Da Cabeça = Atitude De Autoconfiança
  48. 48. Outros gestos 8.2 – As Duas Mãos Atrás Da Cabeça As Duas Mãos Nos Quadris = Atitude De Autoconfiança
  49. 49. Cigarros e Óculos 9.0 – Os Gestos Ao Fumar Exalar a fumaça para baixo = Atitude Negativa, Suspeita Exalar a fumaça para cima = Atitude Confiante, positiva ou superioridade
  50. 50. Cigarros e Óculos 9.1 – Os Gestos Com Os Óculos Colocar objetos contra os lábios ou na boca representa uma tentativa de reviver ou comprovar uma sensação de segurança.
  51. 51. Os Indicadores 10.0 – Os Ângulos e Triângulos • Quando o diálogo requer certa intimidade, o ângulo formado pelos torsos de ambas as pessoas é menor de 90 graus. • Tanto a posição triangular aberta ou fechada são usadas para incluir ou excluir outra pessoa da conversa.
  52. 52. Os Indicadores 10.1 – Os Ângulos e Triângulos
  53. 53. A Possibilidade De Fingir 11.0 – Os Ângulos e Triângulos A mente humana parece possuir um mecanismo infalível que registra a separação quando recebe uma série de mensagens não verbais incongruentes. Mas existem alguns casos em que se simula uma linguagem do corpo expressamente para ganhar certas vantagens.
  54. 54. Na Próxima Aula... • Sistemas Representacionais • Sistema Orientador • Predicados

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