2. Captação de Recursos
É o processo de garantir doações, como
dinheiro ou outros recursos, a partir da
contribuição voluntária de indivíduos,
empresas, fundações, governos, etc.;
Captação de recursos é fundamental para
a sustentabilidade financeira das
organizações da sociedade civil;
As organizações têm que ser tão boas em
captar como o são em seus projetos.
3. para fins públicos
recursos públicospara fins privados
recursos privados
recursos privados
para fins públicos
O Financiamento da Sociedade
Civil
8. Planejamento
Processo desenvolvido para o
alcance de uma situação futura
desejada, de um modo mais eficiente,
eficaz e efetivo, e com a melhor
concentração de esforços e recursos
pela organização. (Oliveira, 2007).
9. Planejamento não é
Planejamento é um processo, e não
é previsão, projeção, predição ou
resolução de problemas:
◦ Previsão é a tentativa de antecipar
eventos futuros;
◦ Projeção é a busca de igualar o futuro ao
presente
◦ Predição é a falta de controle sobre o
futuro;
◦ Resolução de problemas é um ponto
imediato.
10. Planejamento Estratégico
Processo administrativo que
proporciona sustentação
metodológica para se estabelecer a
melhor direção a ser seguida pela
organização, visando ao otimizado
grau de interação com os fatores
externos – não controláveis – e
atuando de forma inovadora e
diferenciada. (Oliveira, 2007).
11. Planejamento Estratégico
Com o planejamento estratégico é
possível se identificar de forma
racional a razão de existir da
organização (a sua missão), onde ela
quer chegar em alguns anos (a visão)
e como vai fazer para chegar lá
(efetivamente - aqui está o
planejamento).
12. Resultados do Planejamento
Direcionamento de esforços para os
resultados comuns, que sejam de interesse
de todos os envolvidos no processo;
Consolidação do entendimento, por todos os
membros da organização, da visão, da
missão, dos propósitos, da postura
estratégica, dos objetivos gerais, dos
desafios, das metas, das estratégias, das
políticas e dos projetos da organização;
Estabelecimento de uma agenda de trabalho
por um período de tempo que permita à
organização trabalhar levando em conta as
prioridades estabelecidas e as exceções
justificadas.
13. Fases do Planejamento
análise do ambiente (diagnóstico
estratégico);
estabelecimento da diretriz
organizacional;
formulação da estratégia;
implementação da estratégia;
controle estratégico.
16. Plano de Captação
Documento que consolida a estratégia
de receita da organização;
Possibilita que a organização faça a
escolha certa sobre:
• O que pedir;
• A quem pedir;
• Como pedir.
17. Por que um Plano de
Captação?
Garante que a organização leve em
consideração os recursos humanos e
financeiros necessários para as
atividades de captação;
Ajuda a fazer projeções sobre os
resultados financeiros esperados e a
ver se esses resultados cobrem o que
é necessário para a organização.
18. Influenciadores no Plano
Receita operacional da organização;
Incremento do capital;
Planta física e estrutura da
organização;
História anterior de relacionamento
com doadores e oportunidades para
expansão da doação;
Como a captação contribui o avanço
da missão da organização.
19. O é preciso saber?
Experiências prévias da organização
pedindo e recebendo doações;
Os resultados das atividades de
prospecção e pesquisa de doadores;
O potencial de doação – inclusive
“upgrade”e aquisição;
Recursos disponíveis (equipe,
voluntários, espaço, equipamentos,
materiais, orçamento, etc).
20. Quem deve se envolver?
Tanto a equipe como voluntários
devem participar da elaboração do
plano de captação – inclusive
membros do conselho, diretores, etc.;
É fundamental criar um ambiente de
“apropriação” do plano, de
partencimento do plano e dos seus
resultados.
21. Componentes do Plano
Metas de captação;
Estratégias para alcançar as metas;
Análise do potencial da organização;
Plano de ação e cronograma para cada
estratégia;
Indicacação dos responsáveis pelas
estratégias;
Necessidades de marketing para cada
estratégia;
Orçamento e financiamento para cada
estrátegia.
22. Resultado
Um plano operacional escrito, que cobre o
mesmo período do planejamento estratégico
da organização e que deve ser acompanhando
e revisado anualmente.
23. Um bom Plano deve
proporcionar
Receita básica anual;
Fundos específicos para programas
especiais, prédios, e outras demandas
físicas;
Doações planejadas para possibilitar
um colchão financeiro no futuro
24. E a sua organização, está
preparada para ter sucesso
na captação de recursos?
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
26. Campanha
Capital
Eventos
Licenciamento
Venda de
Produtos e Serviços
Espaço Publicitário
Show e Jantar
Beneficente
Rifa
Projetos
Patrocínio
Projetos
de Pesquisa
Fundos
Patrimoniais
Doação
Única
Doação
Regular
Programa
de Afiliação
Indivíduos
-- Pessoa
Física
-- Grandes
Doadores
Institucionais
-- Empresas
-- Institutos
e Fundações
-- Igreja
-- Captação
Internacional
-- Governo
Geração de Renda
-- Público em Geral
Leilão
Bazar
Produtos
e Serviços
Programa de Captação