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Plano de
Captação de Recursos
João Paulo Vergueiro
abcr@captadores.org.br
Captação de Recursos
 É o processo de garantir doações, como
dinheiro ou outros recursos, a partir da
contribuição volunt...
para fins públicos
recursos públicospara fins privados
recursos privados
recursos privados
para fins públicos
O Financiame...
Resumindo os Princípios
Pedido
Relacionamento
Institucional
Diversificação
Transparência
Todo mundo capta
REQUISITOS
Resumindo os Requisitos
Planejamento
Equipe
Comunicação
Infra-estrutura
permanente
Investimento
PLANEJAMENTO
Planejamento
 Processo desenvolvido para o
alcance de uma situação futura
desejada, de um modo mais eficiente,
eficaz e e...
Planejamento não é
 Planejamento é um processo, e não
é previsão, projeção, predição ou
resolução de problemas:
◦ Previsã...
Planejamento Estratégico
 Processo administrativo que
proporciona sustentação
metodológica para se estabelecer a
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Planejamento Estratégico
 Com o planejamento estratégico é
possível se identificar de forma
racional a razão de existir d...
Resultados do Planejamento
 Direcionamento de esforços para os
resultados comuns, que sejam de interesse
de todos os envo...
Fases do Planejamento
 análise do ambiente (diagnóstico
estratégico);
 estabelecimento da diretriz
organizacional;
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PLANO DE CAPTAÇÃO
A Meta
Plano de Captação
 Documento que consolida a estratégia
de receita da organização;
 Possibilita que a organização faça a...
Por que um Plano de
Captação?
 Garante que a organização leve em
consideração os recursos humanos e
financeiros necessári...
Influenciadores no Plano
 Receita operacional da organização;
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O é preciso saber?
 Experiências prévias da organização
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Quem deve se envolver?
 Tanto a equipe como voluntários
devem participar da elaboração do
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Componentes do Plano
 Metas de captação;
 Estratégias para alcançar as metas;
 Análise do potencial da organização;
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Resultado
 Um plano operacional escrito, que cobre o
mesmo período do planejamento estratégico
da organização e que deve ...
Um bom Plano deve
proporcionar
 Receita básica anual;
 Fundos específicos para programas
especiais, prédios, e outras de...
E a sua organização, está
preparada para ter sucesso
na captação de recursos?
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org....
MÃOS NA MASSA!
Campanha
Capital
Eventos
Licenciamento
Venda de
Produtos e Serviços
Espaço Publicitário
Show e Jantar
Beneficente
Rifa
Pro...
Resultado Final!
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COMO INCENTIVAR A
DOAÇÃO?
www.diadedoar.org.br
ONDE APRENDER?
Festival ABCR
www.festivalabcr.org.br
Crowdfunding ABCR
www.festivalabcr.org.br
Escola Aberta do Terceiro
Setor
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Captação de Recursos
João Paulo Vergueiro
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2016 Palestra online sobre Plano de Captação de Recursos

Apresentação ministrada por João Paulo Vergueiro, diretor executivo da ABCR, em palestra online sobre o tema plano de captação de recursos.

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2016 Palestra online sobre Plano de Captação de Recursos

  1. 1. Plano de Captação de Recursos João Paulo Vergueiro abcr@captadores.org.br
  2. 2. Captação de Recursos  É o processo de garantir doações, como dinheiro ou outros recursos, a partir da contribuição voluntária de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.;  Captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade financeira das organizações da sociedade civil;  As organizações têm que ser tão boas em captar como o são em seus projetos.
  3. 3. para fins públicos recursos públicospara fins privados recursos privados recursos privados para fins públicos O Financiamento da Sociedade Civil
  4. 4. Resumindo os Princípios Pedido Relacionamento Institucional Diversificação Transparência Todo mundo capta
  5. 5. REQUISITOS
  6. 6. Resumindo os Requisitos Planejamento Equipe Comunicação Infra-estrutura permanente Investimento
  7. 7. PLANEJAMENTO
  8. 8. Planejamento  Processo desenvolvido para o alcance de uma situação futura desejada, de um modo mais eficiente, eficaz e efetivo, e com a melhor concentração de esforços e recursos pela organização. (Oliveira, 2007).
  9. 9. Planejamento não é  Planejamento é um processo, e não é previsão, projeção, predição ou resolução de problemas: ◦ Previsão é a tentativa de antecipar eventos futuros; ◦ Projeção é a busca de igualar o futuro ao presente ◦ Predição é a falta de controle sobre o futuro; ◦ Resolução de problemas é um ponto imediato.
  10. 10. Planejamento Estratégico  Processo administrativo que proporciona sustentação metodológica para se estabelecer a melhor direção a ser seguida pela organização, visando ao otimizado grau de interação com os fatores externos – não controláveis – e atuando de forma inovadora e diferenciada. (Oliveira, 2007).
  11. 11. Planejamento Estratégico  Com o planejamento estratégico é possível se identificar de forma racional a razão de existir da organização (a sua missão), onde ela quer chegar em alguns anos (a visão) e como vai fazer para chegar lá (efetivamente - aqui está o planejamento).
  12. 12. Resultados do Planejamento  Direcionamento de esforços para os resultados comuns, que sejam de interesse de todos os envolvidos no processo;  Consolidação do entendimento, por todos os membros da organização, da visão, da missão, dos propósitos, da postura estratégica, dos objetivos gerais, dos desafios, das metas, das estratégias, das políticas e dos projetos da organização;  Estabelecimento de uma agenda de trabalho por um período de tempo que permita à organização trabalhar levando em conta as prioridades estabelecidas e as exceções justificadas.
  13. 13. Fases do Planejamento  análise do ambiente (diagnóstico estratégico);  estabelecimento da diretriz organizacional;  formulação da estratégia;  implementação da estratégia;  controle estratégico.
  14. 14. PLANO DE CAPTAÇÃO
  15. 15. A Meta
  16. 16. Plano de Captação  Documento que consolida a estratégia de receita da organização;  Possibilita que a organização faça a escolha certa sobre: • O que pedir; • A quem pedir; • Como pedir.
  17. 17. Por que um Plano de Captação?  Garante que a organização leve em consideração os recursos humanos e financeiros necessários para as atividades de captação;  Ajuda a fazer projeções sobre os resultados financeiros esperados e a ver se esses resultados cobrem o que é necessário para a organização.
  18. 18. Influenciadores no Plano  Receita operacional da organização;  Incremento do capital;  Planta física e estrutura da organização;  História anterior de relacionamento com doadores e oportunidades para expansão da doação;  Como a captação contribui o avanço da missão da organização.
  19. 19. O é preciso saber?  Experiências prévias da organização pedindo e recebendo doações;  Os resultados das atividades de prospecção e pesquisa de doadores;  O potencial de doação – inclusive “upgrade”e aquisição;  Recursos disponíveis (equipe, voluntários, espaço, equipamentos, materiais, orçamento, etc).
  20. 20. Quem deve se envolver?  Tanto a equipe como voluntários devem participar da elaboração do plano de captação – inclusive membros do conselho, diretores, etc.;  É fundamental criar um ambiente de “apropriação” do plano, de partencimento do plano e dos seus resultados.
  21. 21. Componentes do Plano  Metas de captação;  Estratégias para alcançar as metas;  Análise do potencial da organização;  Plano de ação e cronograma para cada estratégia;  Indicacação dos responsáveis pelas estratégias;  Necessidades de marketing para cada estratégia;  Orçamento e financiamento para cada estrátegia.
  22. 22. Resultado  Um plano operacional escrito, que cobre o mesmo período do planejamento estratégico da organização e que deve ser acompanhando e revisado anualmente.
  23. 23. Um bom Plano deve proporcionar  Receita básica anual;  Fundos específicos para programas especiais, prédios, e outras demandas físicas;  Doações planejadas para possibilitar um colchão financeiro no futuro
  24. 24. E a sua organização, está preparada para ter sucesso na captação de recursos? www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  25. 25. MÃOS NA MASSA!
  26. 26. Campanha Capital Eventos Licenciamento Venda de Produtos e Serviços Espaço Publicitário Show e Jantar Beneficente Rifa Projetos Patrocínio Projetos de Pesquisa Fundos Patrimoniais Doação Única Doação Regular Programa de Afiliação Indivíduos -- Pessoa Física -- Grandes Doadores Institucionais -- Empresas -- Institutos e Fundações -- Igreja -- Captação Internacional -- Governo Geração de Renda -- Público em Geral Leilão Bazar Produtos e Serviços Programa de Captação
  27. 27. Resultado Final! www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
  28. 28. COMO INCENTIVAR A DOAÇÃO?
  29. 29. www.diadedoar.org.br
  30. 30. ONDE APRENDER?
  31. 31. Festival ABCR www.festivalabcr.org.br
  32. 32. Crowdfunding ABCR www.festivalabcr.org.br
  33. 33. Escola Aberta do Terceiro Setor http://escolaaberta3setor.org.br/
  34. 34. Plano de Captação de Recursos João Paulo Vergueiro abcr@captadores.org.br

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