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Curso contratos mercantiles

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Curso contratos mercantiles

  1. 1. Contratos mercantiles Junio de 2011
  2. 2. ÍNDICE Contratos Mercantiles COMPRAVENTA MERCANTIL SUMINISTRO AGENCIA DISTRIBUCIÓN EN EXCLUSIVA 3 12 19 29
  3. 3. LA COMPRAVENTA MERCANTIL <ul><li>1.- La compraventa </li></ul><ul><li>1.1.- Dos tipos de compraventa </li></ul><ul><ul><li>A) Compraventa civil </li></ul></ul><ul><ul><li>La compraventa civil es el contrato por el que el vendedor se obliga a la entrega de una cosa y el comprador a pagar por ella un precio cierto (art. 1.445 CC). </li></ul></ul><ul><ul><li>Se encuentra regulada en los artículos 1.445 al 1.537 del Código Civil. </li></ul></ul><ul><ul><li>B) Compraventa mercantil </li></ul></ul><ul><ul><li>La compraventa mercantil es aquélla que recae sobre bienes muebles para su reventa, bien en la misma forma en que se compraron o en otra diferente, con ánimo de lucrarse en la reventa (art. 325 CCom). </li></ul></ul><ul><ul><li>Se encuentra regulada en los artículos 325 al 345 del Código de Comercio. </li></ul></ul>
  4. 4. COMPRAVENTA MERCANTIL <ul><ul><li>La compraventa es el contrato sinalagmático por excelencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>- Requisitos de la compraventa mercantil: </li></ul></ul><ul><ul><li>Que el contrato verse sobre bienes muebles . </li></ul></ul><ul><ul><li>Que la venta se haga con intención de revender lo comprado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Que se pretenda obtener un beneficio en la reventa. </li></ul></ul><ul><ul><li>La intención de carácter especulativa es criterio determinante y no </li></ul></ul><ul><ul><li>la condición profesional. </li></ul></ul><ul><ul><li>Reglas especiales : </li></ul></ul><ul><ul><li>1) Compraventa para consumo propio : no tiene carácter mercantil la compraventa de mercancías destinadas al consumo del comprador o de las personas por cuyo encargo se adquieren. </li></ul></ul>
  5. 5. COMPRAVENTA MERCANTIL <ul><ul><li>2) Compraventa de uso y consumo industrial o empresarial: parte de la jurisprudencia del TS y de la doctrina la consideran mercantil por cumplir una finalidad económico productiva , para otro sector jurisprudencial y doctrinal sólo tiene carácter mercantil cuando la finalidad de la cosa es su transformación mediante la actividad industrial y venta del producto definitivo . </li></ul></ul><ul><ul><li>3) La jurisprudencia del TS ha considerado: mercantiles, entre otras, las siguientes compraventas: compraventa de material informático destinado a tienda de ropa y compraventa de electrodomésticos y material eléctrico para establecimiento de hostelería; y civiles , entre otras: la compra de animales para la posterior venta de los productos obtenidos de ellos y de los piensos para alimentar a las aves que luego se van a vender. </li></ul></ul>
  6. 6. COMPRAVENTA MERCANTIL <ul><li>4) La reventa: </li></ul><ul><ul><li>Realizada por no comerciante del resto de acopios que hizo para su consumo: no tiene carácter mercantil. </li></ul></ul><ul><ul><li>Realizada por comerciante cuando los bienes se han adquirido con dicha finalidad: tiene carácter mercantil. </li></ul></ul><ul><li>5) Compraventa de inmuebles: </li></ul><ul><li>A pesar de que las compraventas mercantiles han de recaer sobre bienes muebles (art. 325 CCom), la DGRN ha manifestado en diversas ocasiones que la compraventa de inmuebles no es ya un acto excluido de la esfera mercantil, pudiendo considerarse en determinados casos un acto de comercio. Para ello es imprescindible que dicha actividad se realice de forma permanente, a través de una organización estable y con ánimo de lucro . Sin embargo, la normativa aplicable será siempre el CC y no el CCom. </li></ul>
  7. 7. COMPRAVENTA MERCANTIL <ul><li>6) Venta a plazos de bienes muebles como compraventa especial: </li></ul><ul><li>Es aquélla en la que se pacta un fraccionamiento del precio en distintos plazos. </li></ul><ul><li>Normativa aplicable : </li></ul><ul><li>- Ley 28/1998 de Venta a plazos de Bienes Muebles. </li></ul><ul><li>- Real Decreto 1828/1999 en el que se crea el Registro de BM. </li></ul><ul><li>- OM 19/7/1999 por la que se aprueba la Ordenanza para el Registro de Venta a Plazos de Bienes Muebles. </li></ul><ul><li>Ámbito de aplicación : </li></ul><ul><li>- Contratos en los que una de las partes entrega un bien mueble, corporal, no consumible e identificable y la otra se obliga a pagar por el un precio cierto de forma total o parcialmente aplazada en tiempo superior a tres meses desde la perfección del contrato. </li></ul><ul><li>-Contratos de préstamo destinados a facilitar la adquisición de dichos bienes o garantías para asegurar el cumplimiento de los mismos. </li></ul>
  8. 8. COMPRAVENTA MERCANTIL <ul><li> </li></ul><ul><li>Ámbito de exclusión : - Las compraventas a plazos de bienes muebles que se destinen a la reventa al público . </li></ul><ul><li> - Ventas y préstamos sin finalidad de lucro . </li></ul><ul><li> - Ventas y préstamos garantizados con hipoteca o prenda sin desplazamiento. </li></ul><ul><li> - Los contratos de arrendamiento financiero. </li></ul><ul><li>Reserva de dominio: </li></ul><ul><li>a) Es una garantía en la compraventa a plazos de bienes muebles, tanto para el vendedor como para el comprador, ya que consigue el perfecto equilibro entre los intereses de ambas partes. En virtud de la cláusula de reserva de dominio, el vendedor se reserva la propiedad del bien hasta el completo pago del precio por parte del comprador, quien a su vez adquiere el uso y disfrute del bien objeto del contrato. </li></ul>
  9. 9. COMPRAVENTA MERCANTIL <ul><li>De este modo, al comprador se le permite usar el bien desde el primer momento y antes del abono de la totalidad del precio, por lo que el comprador pasa a ser poseedor de la cosa objeto del contrato. </li></ul><ul><li>b) La Ley 28/1998, de 13 de julio, de Venta a Plazos de Bienes Muebles regula la reserva de dominio como una cláusula potestativa , es decir, puede insertarse o no en el contrato, pero en el supuesto de que se opte por su inclusión, para que sea oponible frente a terceros será necesaria su inscripción en el Registro de Bienes Muebles. </li></ul><ul><li>c) La reserva de dominio despliega su máxima eficacia en el concurso y se convierte en una garantía óptima frente al mismo, ya que los créditos con precio aplazado de una compraventa de estas características gozan de privilegio especial , pero sólo en el caso de que esté inscrita la reserva de dominio en el Registro de Bienes </li></ul>
  10. 10. COMPRAVENTA MERCANTIL <ul><li>Muebles, tal y como establece el artículo 90.1.4º en relación con el artículo 90.2 de la Ley Concursal. Si no se inscribe, el vendedor deberá conformase con tener un crédito ordinario y no tener preferencia en el cobro; de ahí la extraordinaria importancia de su inscripción. </li></ul><ul><li>- Presentación del contrato en el Registro de Bienes Muebles mediante la cumplimentación de Modelo Oficial aprobado por el Ministerio de Justicia. </li></ul><ul><li>7) Otras compraventas especiales: </li></ul><ul><li>- Venta a prueba y ensayo, venta salvo aprobación, venta salvo confirmación, venta en pública subasta, compraventa fuera de establecimiento mercantil, venta automática, venta ambulante … </li></ul>
  11. 11. COMPRAVENTA MERCANTIL <ul><li>8) Plazos para reclamar los vicios: </li></ul><ul><li>- El comprador tendrá derecho de repetir contra el vendedor, por defecto en la cantidad o calidad de las mercaderías recibidas embaladas , siempre que ejercite su acción dentro de los cuatro días siguientes al de su recibo, y no proceda la avería de caso fortuito, vicio propio de la cosa o fraude. </li></ul><ul><li>- Si al tiempo de recibir las mercaderías el comprador no dice nada (“las examinare a su contento”) no tendrá acción de repetir contra el vendedor alegando vicio o defecto de cantidad o calidad en las mercaderías (art. 336 C Com). </li></ul><ul><li>- El comprador que no haya reclamado los vicios internos en los treinta días a su entrega, perderá toda acción y derecho a repetir por esta causa contra el vendedor. </li></ul><ul><li>*En el ámbito civil el plazo para reclamar por vicios ocultos es de 6 meses (art. 1.490 CC) </li></ul>
  12. 12. SUMINISTRO Contratos mercantiles <ul><li>REGULACIÓN: </li></ul><ul><li>Atípico, no regulado en ninguna norma. Se rige por: </li></ul><ul><ul><li>Voluntad de las partes </li></ul></ul><ul><ul><li>En lo no previsto en el contrato, por las normas de la compraventa mercantil </li></ul></ul><ul><li>CONCEPTO </li></ul><ul><li>Contrato mediante el cual una persona (suministrador o proveedor) se obliga, a cambio de un precio, a realizar a favor de otra (suministrado), prestaciones periódicas, cuya función es la satisfacción de necesidades continuas para atender el interés duradero del suministrado. </li></ul><ul><li>La prestación del suministrado dinero </li></ul><ul><li>La prestación del suministrador mercancías o géneros </li></ul><ul><li> (bienes muebles) </li></ul>
  13. 13. SUMINISTRO Contratos mercantiles <ul><li>DIFERENCIA CON LA COMPRAVENTA </li></ul><ul><ul><li>Suministro: varias entregas y un solo contrato </li></ul></ul><ul><ul><li>Compraventa: una única prestación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Difícil distinción según los supuestos. </li></ul></ul><ul><li>OBJETO </li></ul><ul><ul><li>Puede tener por objeto únicamente bienes genéricos (no individuales). </li></ul></ul><ul><ul><li>Bienes contratados en base a una muestra. </li></ul></ul><ul><ul><li>Si no se estipula calidad determinada, el suministrado no puede exigir bienes de calidad superior ni el suministrador entregar bienes de calidad inferior. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuantía : Se debería determinar en el contrato. Si no es posible, sería conveniente fijar límite máximo y mínimo. </li></ul></ul>
  14. 14. SUMINISTRO Contratos mercantiles <ul><li>PRECIO: </li></ul><ul><li>Se puede establecer en relación a cada producto o bien que se suministra o a tanto alzado por cada prestación o conjunto de prestaciones a realizar. </li></ul><ul><li>Si el contrato es de larga duración, se suelen establecer cláusulas de estabilización o revisión de precios. </li></ul><ul><li>OBLIGACIONES SUMINISTRADOR: </li></ul><ul><ul><li>Entrega de las mercancías en las fechas estipuladas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Saneamiento por evicción y vicios de las mercancías. </li></ul></ul><ul><li>OBLIGACIONES SUMINISTRADO: </li></ul><ul><ul><li>Pago del precio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Recepción de las mercancías. </li></ul></ul>
  15. 15. SUMINISTRO Contratos mercantiles <ul><li>FINALIZACIÓN DEL CONTRATO: </li></ul><ul><ul><li>Plazo indefinido: Se admite la denuncia unilateral del contrato sin necesidad de justa causa. Indemnización daños y perjuicios sólo en caso de mala fe o abuso de derecho. </li></ul></ul><ul><ul><li>Duración determinada: Se debe respetar el plazo, así como cuando se establece preaviso, salvo que exista causa que justifique la resolución anticipada. </li></ul></ul><ul><li>INCUMPLIMIENTO: </li></ul><ul><ul><li>Suministrador: incumplimiento de obligación de entrega de todas o parte de las mercancías. El incumplimiento de la entrega de parte o algunas prestaciones no permite pedir la resolución (salvo inseguridad o falta confianza). </li></ul></ul><ul><ul><li>Suministrado: La falta de pago de prestaciones permite suspender las sucesivas entregas (salvo situación transitoria y garantía). Si el incumplimiento es por falta de recepción de mercancía, el suministrador puede también suspender entregas y exigir cumplimiento o resolución del contrato. </li></ul></ul>
  16. 16. CONTRATOS DE REPRESENTACION Y DISTRIBUCION Contratos mercantiles <ul><li>REPRESENTACIÓN: </li></ul><ul><li>Relación jurídica por medio de la que el representante interviene en nombre del representado, en actos o negocios jurídicos declarando su propia voluntad, que produce efectos en la esfera patrimonial o real del representado. </li></ul><ul><li>DISTRIBUCION: </li></ul><ul><li>Son los procedimientos de los que hacen uso los productores y fabricantes para comercializar productos y servicios. Es una actividad de intermediación que intenta crear un mercado competitivo, adecuando la producción al consumo. </li></ul>
  17. 17. COMISIÓN Contratos mercantiles <ul><li>CONCEPTO: </li></ul><ul><li>Contrato por el que una de las partes (comisionista) queda obligado a realizar por cuenta y encargo de otro (comitente), una o varias operaciones mercantiles, siempre que alguno de ellos tenga la condición de comerciante o agente mediador de comercio. </li></ul><ul><li>EJEMPLOS: </li></ul><ul><ul><li>Comisionistas de compra o venta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comisionistas de transporte, suministro, depósito o ejecución de obra, agencias de viaje, sociedades y agencias de valores y bolsa, bancos y entidades de crédito. </li></ul></ul><ul><li>NOTAS: </li></ul><ul><ul><li>Mandato mercantil: actividad de intermediación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Retribuido y carácter ocasional. </li></ul></ul><ul><ul><li>Realización de gestión en nombre ajeno: la relación es entre el principal y el comprador final. </li></ul></ul><ul><ul><li>Regulado en el Código de Comercio. </li></ul></ul>
  18. 18. MEDIACIÓN O CORRETAJE Contratos mercantiles <ul><li>CONCEPTO: </li></ul><ul><li>Contrato por el que una persona se obliga a pagar una remuneración a otra para que ésta realice una actividad encaminada a ponerla en relación con un tercero, con el fin de concertar un contrato determinado en el que el mediador no interviene. </li></ul><ul><li>NOTAS: </li></ul><ul><ul><li>Atípico, consensual y bilateral. </li></ul></ul><ul><ul><li>Mediador facilita la conclusión del contrato. </li></ul></ul><ul><ul><li>Mediador percibe una retribución. </li></ul></ul><ul><ul><li>Hay algunas normas que regulan determinadas profesiones de mediadores: Agentes mediadores colegiados (agentes de cambio y bolsa, corredores comercio) y Corredores seguros y reaseguros, Agentes de la propiedad inmobiliaria, etc. </li></ul></ul>
  19. 19. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>CONCEPTO: </li></ul><ul><li>Contrato por el que el agente viene obligado frente a otra persona, de manera estable o continuada, y a cambio de una remuneración a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones (art. 1 Ley 12/1992, del Contrato de Agencia). </li></ul><ul><li>NORMATIVA: </li></ul><ul><li>Ley 12/1992, del Contrato de Agencia. </li></ul><ul><li>Directiva 86/653/CEE, relativa a la coordinación de los Estados miembros en lo que se refiere a los agentes comerciales independientes . </li></ul>
  20. 20. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>CARACTERÍSTICAS: </li></ul><ul><li>Intervinientes: Son empresarios, pueden ser personas físicas o personas jurídicas. </li></ul><ul><li>Posibilidad de actuación por subagentes. </li></ul><ul><li>Actuación por cuenta de uno o varios empresarios. Excepción: actividad relacionada con bienes o servicios que sean de igual o análoga naturaleza y concurrentes o competitivos con aquéllos cuya contratación se obligó a promover. </li></ul><ul><li>Objeto: Promoción y, en su caso, conclusión de actos u operaciones de comercio encomendados. </li></ul><ul><li>Forma: No se requiere formalidad, puede ser escrito o verbal. </li></ul><ul><li>Asunción de riesgo y ventura de las operaciones constancia por escrito. </li></ul>
  21. 21. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>OBLIGACIONES DEL AGENTE: </li></ul><ul><li>Desarrollo de la actividad de acuerdo a las instrucciones recibidas del empresario. </li></ul><ul><li>Ocuparse de la promoción y, en su caso, conclusión de los actos y operaciones encargados con diligencia. </li></ul><ul><li>Comunicar al empresario toda la información de la que disponga para la buena gestión de las operaciones, en concreto, la relativa a la solvencia de los terceros. </li></ul><ul><li>Recibir en nombre del empresario las reclamaciones que los terceros puedan efectuar sobre defectos o vicios de cantidad o calidad de los bienes vendidos y servicios prestados. </li></ul><ul><li>Llevar una contabilidad independiente. </li></ul><ul><li>No competencia: no ejercer por cuenta propia o de otro empresario, alguna actividad análoga o competitiva. Esto salvo pacto en contrario. Posibilidad de existencia de pactos de limitación de competencia. </li></ul>
  22. 22. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>DERECHOS DEL AGENTE: </li></ul><ul><li>Exigir al empresario en el acto de entrega, el reconocimiento de los bienes vendidos. </li></ul><ul><li>Recibir relación de las comisiones devengadas por cada acto u operación el mes siguiente al trimestre natural en que se hayan devengado. </li></ul><ul><li>Efectuar depósito judicial de los bienes no recepcionados por el tercero. </li></ul><ul><li>Solicitar al empresario la exhibición del libro de contabilidad para verificar sus comisiones. </li></ul><ul><li>No tiene derecho, salvo pacto en contrario, al reembolso de los gastos derivados de su actividad. </li></ul><ul><li>OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO: </li></ul><ul><li>Actuación leal y de buena fe. </li></ul><ul><li>Poner a disposición del agente catálogos, muestrarios y tarifas necesarios para el desarrollo de su actividad. </li></ul><ul><li>Procurar al agente todas las informaciones necesarias para la ejecución del contrato. </li></ul><ul><li>Comunicar al agente la aceptación o rechazo de la operación (15 días). Comunicar la ejecución, ejecución parcial o falta de ejecución de la operación. </li></ul><ul><li>Pagar la remuneración pactada al agente. </li></ul>
  23. 23. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>REMUNERACIÓN Y COMISIONES: </li></ul><ul><li>Remuneración: fija, comisión o combinación de ambas. </li></ul><ul><li>Comisión: cualquier elemento de la remuneración que sea variable según el volumen o valor de los actos u operaciones promovidos y, o en su caso, concluidos por el agente. </li></ul><ul><li>Derecho de cobro si: - la operación se realiza con intervención del agente </li></ul><ul><li>- concluya la operación en su zona geográfica, si tiene exclusividad </li></ul><ul><li> - son operaciones con personas con las que se han concluido operaciones antes </li></ul><ul><li>Actos u operaciones tras conclusión contrato agencia: </li></ul><ul><li>- Operación debida a actividad desarrollada por agente durante vigencia contrato. </li></ul><ul><li>- Que el agente haya recibido pedido antes de la extinción del contrato. </li></ul><ul><li>Devengo comisión: - Cuando empresario haya ejecutado o debido ejecutar el acto u operación </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>- Cuando la operación se ejecute total o parcialmente por el tercero </li></ul></ul></ul></ul>
  24. 24. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>EXTINCIÓN: </li></ul><ul><ul><li>Mutuo acuerdo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Duración determinada: 1. Transcurso tiempo pactado </li></ul></ul><ul><li>2. Si se continúa ejecutando, se transforma en indefinido. </li></ul><ul><ul><li>Duración indefinida: 1. Denuncia de cualquier parte mediante preaviso escrito. </li></ul></ul><ul><li>2. Preaviso: 1 mes por cada año vigencia contrato (máximo 6). </li></ul><ul><ul><li>Extinción sin preaviso: - Incumplimiento total o parcial por cualquier parte de las obligaciones legales o contractuales. </li></ul></ul><ul><li>- Declaración de concurso. </li></ul><ul><li>- Muerte o declaración de fallecimiento del agente (no del empresario). </li></ul><ul><li>- Disolución de sociedad contratante también puede ser causa de extinción. </li></ul>
  25. 25. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>INDEMNIZACIÓN POR CLIENTELA: (Art. 28 LCA) </li></ul><ul><li>Cuando el contrato se extingue, sea determinado o indefinido, el agente que haya proporcionado nuevos clientes al empresario o incrementado sensiblemente las operaciones con la clientela preexistente, tiene derecho a indemnización si: </li></ul><ul><ul><li>Su actividad puede seguir produciendo ventajas sustanciales al empresario. </li></ul></ul><ul><ul><li>Resulta equitativamente procedente por la existencia de pactos de limitación de competencia, comisiones que pierda o demás circunstancias. </li></ul></ul><ul><li>Cuantía: no puede exceder del importe medio anual de las remuneraciones percibidas por el agente durante los últimos 5 años o durante toda la duración del contrato, si fuera inferior. </li></ul><ul><li>Imperativa, no se puede determinar de antemano por las partes ni modificar. Excepción: resolución mutuo acuerdo. </li></ul><ul><li>Acción para reclamar: 1 año desde la extinción del contrato. </li></ul>
  26. 26. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>INDEMNIZACIÓN POR INVERSIONES: (Art. 29 LCA) </li></ul><ul><li>El empresario que denuncia unilateralmente el contrato de agencia de duración indefinida está obligado a indemnizar los daños y perjuicios causados por la extinción anticipada del contrato, siempre que la misma no permita la amortización de los gastos que el agente haya realizado para la ejecución del contrato. </li></ul><ul><li>Indemnización específica. Poco reclamada en tribunales. </li></ul><ul><li>Ejercicio acción reclamación: 1 año desde la extinción del contrato. </li></ul><ul><li>INEXISTENCIA DERECHO A INDEMNIZACIONES: </li></ul><ul><li>El empresario extingue el contrato por incumplimiento de obligaciones legales o contractuales del agente. </li></ul><ul><li>El agente denuncia el contrato, salvo que lo haya hecho por enfermedad, edad o invalidez. </li></ul><ul><li>Cesión de derechos y obligaciones por el agente a un tercero, con consentimiento del empresario. </li></ul>
  27. 27. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>INDEMNIZACIÓN POR DAÑOS Y PERJUICIOS: (Art. 1.101 y 1.124 C. Civil) </li></ul><ul><li>Indemnización genérica: comprende daño emergente y lucro cesante. </li></ul><ul><li>Únicamente en casos de denuncia abusiva del contrato y resolución por incumplimiento. </li></ul><ul><li>Ejercicio acción reclamación: 15 años. </li></ul><ul><li>Posibilidad pacto cláusula penal en contrato determinando indemnización daños y perjuicios. </li></ul><ul><li>COMPATIBILIDAD INDEMNIZACIONES: </li></ul><ul><li>Permitida por el Derecho español, no está prohibida por ley. </li></ul><ul><li>Diferencia con régimen Directiva europea, que obligaba a optar: a) o sistema de compensación por clientela (Alemania) o b) indemnización daños y perjuicios (Francia). </li></ul><ul><li>COMPETENCIA JUDICIAL: </li></ul><ul><li>Juzgado del domicilio del agente, siendo nulo cualquier pacto en contrario. </li></ul>
  28. 28. AGENCIA Contratos mercantiles <ul><li>DIFERENCIA CON OTRAS FIGURAS </li></ul><ul><li>COMISION: la agencia tiene estabilidad y continuidad en la relación y es de tracto sucesivo, comisión: tracto único y carácter esporádico. </li></ul><ul><li>DISTRIBUCION: El distribuidor actúa en su propio nombre y asume los riesgos. </li></ul><ul><li>AGENCIA LABORAL O DEPENDIENTE: Los representantes y viajantes de comercio y en general, personas vinculadas por relación laboral, con el empresario por cuya cuenta actúan. </li></ul><ul><li>AGENCIA AUTONOMA DEPENDIENTE : Ley 20/2007: Ha introducido problemática: trabajadores que realizan actividad económica o profesional a título lucrativo para una persona física o jurídica, de la que dependen económicamente por percibir el 75% de sus ingresos. ¿Son agentes? </li></ul>
  29. 29. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>1- CONCEPTO: es aquél en el que un productor o fabricante acuerda con el distribuidor la entrega de un bien (o la prestación de un servicio) para que éste lo revenda en una zona determinada, por cuenta su cuenta y asumiendo el riesgo empresarial de las operaciones en que interviene. </li></ul><ul><li>2- REGULACIÓN: Rige la autonomía de la voluntad ante la falta de regulación general. - Propuesta de Anteproyecto de Ley de Contratos de Distribución (2006) </li></ul><ul><li>Proposición de Ley de Contratos de Distribución (2008) </li></ul><ul><li>Disposición Adicional 11ª, de la Ley 1/2010, de reforma de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista impuso la necesidad de promulgar una ley de contratos de distribución. </li></ul><ul><li>Intentos de La Ley 2/2011, de Economía Sostenible de regular provisionalmente los contratos de distribución de vehículos automóviles e industriales, que no resultan por la DA 4º de la Ley 7/2011 de reforma de los sistemas de pagos y de liquidación de valores. </li></ul>
  30. 30. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>3- FINALIDAD: </li></ul><ul><li>Desde la óptica del fabricante, contar con empresarios independientes (no vinculados laboralmente ni de forma societaria) que sean especialistas en la distribución de productos o servicios, sin necesidad de asumir el riesgo de la actividad de distribución. </li></ul><ul><li>4- NOTAS CARACTERÍSTICAS: </li></ul><ul><li>Contrato de colaboración entre dos empresarios con una potencialidad económica muy diferenciada. </li></ul><ul><li>Contrato de duración continuada y generalmente de adhesión, ya que generalmente el margen del distribuidor para negociar queda muy reducido. </li></ul><ul><li>Contrato intuitu personae o basado en la confianza del distribuidor por su capacidad técnica, comercial y financiera. </li></ul>
  31. 31. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>4) Contrato que puede implicar cesión de derechos o bienes inmateriales (marcas, rótulos, logotipos, know-how) </li></ul><ul><li>5) Contrato atípico de contenido esencialmente normativo, al establecer en el propio contrato las reglas aplicables entre las partes en las relaciones futuras. </li></ul><ul><li>6) Existencia de dos planos de relaciones : una entre quienes suscriben y otra entre quienes integran la red de distribución. </li></ul><ul><li>5. TIPOS DE CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN: </li></ul><ul><li>Compra en exclusiva: el distribuidor , a cambio de contraprestaciones especiales, se obliga a adquirir los bienes solamente al proveedor o a otras personas a quien éste designe. </li></ul><ul><li>Venta en exclusiva: el proveedor se obliga a vender los bienes únicamente a un distribuidor en una zona geográfica determinada para la comercialización en esa zona </li></ul>
  32. 32. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>c) Contrato de distribución autorizada: el proveedor se obliga a suministrar los bienes al distribuidor para que éste los comercialice como distribuidor oficial en una zona geográfica determinada. </li></ul><ul><li>d) Contrato de distribución selectiva: el proveedor se obliga a vender los bienes únicamente a los distribuidores seleccionados por él y que no gozan de exclusividad territorial, mientras que el distribuidor se compromete a revenderlos a consumidores y usuarios finales, respetando las instrucciones pactadas y prestando, en su caso, asistencia técnica a los compradores. </li></ul><ul><li>e) Contrato de concesión mercantil: el distribuidor pone su establecimiento al servicio de un proveedor para comercializar, en régimen de exclusividad y bajo directrices y supervisión de éste, bienes y servicios en una zona geográfica determinada. </li></ul>
  33. 33. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>6- DOSSIER INFORMATIVO: es el modo de dar cumplimiento a los deberes precontractuales a los que alude tanto el Anteproyecto como la Proposición de Ley. </li></ul><ul><li>Contenido orientativo: </li></ul><ul><li>- Identificación de los contratantes, datos económicos y jurídicos. </li></ul><ul><li>Características de la actividad de distribución, titularidad de los signos distintivos, estructura y extensión de la red. </li></ul><ul><li>Manual de imagen corporativa/signos distintivos y Código de conducta. </li></ul><ul><li>Manual operativo o de explotación. </li></ul><ul><li>Manual de formación. </li></ul><ul><li>Carta de confidencialidad sobre la información precontractual. </li></ul><ul><li>Propuesta de contrato y precontrato. </li></ul>
  34. 34. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>7- MENCIONES A CONSIDERAR EN EL CONTRATO: </li></ul><ul><li>a) N ormas de conducta mínimas de defensa frente a las agresiones de terceros para que el distribuidor tenga la obligación de denunciar tan pronto las conozca, en caso contrario cabría la resolución del contrato. </li></ul><ul><li>b) La carta de confidencialidad sobre la información precontractual y la propuesta de contrato o precontrato cuyo cumplimiento es exigible a ambas partes. </li></ul><ul><li>c) Cumplimiento de las obligaciones de protección de datos personales, blanqueo de capitales y normativa europea sobre los productos y servicios : </li></ul><ul><li>d) Detallar suficiente la relación de los productos o servicios objeto de la distribución, ya que puede ocurrir que el fabricante posea dos o más marcas de productos y quiera sólo que una de ellas vaya por un canal de distribución y las otras sigan otra vía de distribución. </li></ul>
  35. 35. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>e) Concretar el servicio postventa: no es servicio técnico o de reparación, sino que se trata de enseñar el funcionamiento del producto o los pequeños problemas de puesta a punto a su iniciación. </li></ul><ul><li>f) Responsabilidad del proveedor de la propiedad, calidad, licencias, permisos y autorizaciones administrativas que puedan ser necesarios para los productos, y de la obligación para obtener las autorizaciones de uso y administrativas exigidas al efecto. </li></ul><ul><li>8- OBLIGACIONES PRINCIPALES: </li></ul><ul><li>Ambas partes están obligadas a proporcionarse información periódica sobre todos los aspectos que puedan incidir en la relación entre ambos de cara a favorecer la buena marcha de la relación. </li></ul>
  36. 36. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>a) Del proveedor : retribución al distribuidor mediante algún sistema pactado que le permita obtener un beneficio. Lo habitual es establecer una cantidad fija y una comisión. </li></ul><ul><li>Otras: como atender los pedidos solicitados conforme a los plazos y resto de condiciones pactadas, deber de entrega de los productos con las instrucciones y manuales de uso y documento de garantía … </li></ul><ul><li>b) Del distribuidor: comercializar los productos/servicios del proveedor. </li></ul><ul><li>Otras: como no llevar a cabo actividades concurrenciales, no menoscabar el prestigio del proveedor, informar al proveedor de las modificaciones de la legislación aplicable en el territorio de la distribución respecto a los productos o servicios, mantener las instalaciones y locales en las condiciones pactadas … </li></ul>
  37. 37. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>9- EXTINCIÓN DEL CONTRATO: </li></ul><ul><li>Regulación de las causas de extinción: </li></ul><ul><li>1) Incumplimiento de forma reiterada y grave del contrato. </li></ul><ul><li>2) Pérdida por parte de la sociedad distribuidora de su capacidad económica, técnica y o humana para ejecutar el contrato. </li></ul><ul><li>3) Cambio significativo en el accionariado o en el control del órgano de administración de la sociedad distribuidora. </li></ul><ul><li>4) La disolución y liquidación, bien sea acordada por la propia junta general o mediante intervención judicial. </li></ul><ul><li>5) No es admisible la mera solicitud de la declaración de concurso. </li></ul><ul><li>6) El incumplimiento grave de suministro de productos debe ser objeto de regulación en el contrato </li></ul>
  38. 38. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>B) Recompra de productos y productos defectuosos: </li></ul><ul><li>Tanto en los supuesto de extinción del contrato por transcurso de plazo o por resolución anticipada es conveniente regular la adecuadamente la recompra de los productos no vendidos. </li></ul><ul><li>También es aconsejable regular la transitoriedad de las cuestiones relativas a productos defectuosos , asistencia técnica y servicio postventa. </li></ul><ul><li>C) Duración del contrato: </li></ul><ul><li>Cuestiones a considerar en el contrato de duración limitada: </li></ul><ul><li>- El contrato de duración limitada finaliza en el plazo pactado. </li></ul><ul><li>- No hay plazo mínimo exigible. </li></ul><ul><li>-Transcurrido el plazo inicial si las partes continúan realizando las contraprestaciones se considera transformado en indefinido. </li></ul>
  39. 39. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>- Posible indemnización por clientela ante la negativa injustificada del proveedor de otorgar prórroga. </li></ul><ul><li>Cuestiones a considerar en el contrato de duración ilimitada: </li></ul><ul><li>Se admite el contrato de duración ilimitada. </li></ul><ul><li>A falta de indicación, se entiende indefinido. </li></ul><ul><li>Problemática: extinción por denuncia unilateral. Solución de la doctrina y jurisprudencia: </li></ul><ul><li>Preaviso y fijación de un plazo para el mismo. </li></ul><ul><li>Plazo de preaviso: </li></ul><ul><ul><li>1ª El fijado por las partes. </li></ul></ul><ul><ul><li>2ª En su defecto, según usos de comercio. </li></ul></ul><ul><ul><li>3ª En defecto de éstos, plazo de un mes (302 CCom) (Proyecto: 1 mes por año de vigencia del contrato, con un máximo de 6 meses) </li></ul></ul><ul><ul><li>4ª Plazo adecuado (“buena fe”) (1.258 CC) </li></ul></ul>
  40. 40. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA <ul><li>10.- APLICACIÓN ANALÓGICA DE LA INDEMNIZACIÓN POR CLIENTELA: </li></ul><ul><li>Cuestión controvertida trasladable al contrato de franquicia. </li></ul><ul><li>Aplicación analógica “débil”, es decir, cabe indemnización por clientela, salvo que las partes en el contrato la excluyan expresamente. </li></ul><ul><li>Cabe pactar un tipo de indemnización por clientela sin sujeción a los límites del contrato de agencia. </li></ul><ul><li>La mayoría de sentencias admiten la posibilidad de reconocer al distribuidor un derecho a la indemnización por clientela, sin condicionarlo a la existencia de una denuncia unilateral abusiva del contrato por parte del fabricante. </li></ul><ul><li>TS: aplicación analógica condicionada a la efectiva existencia de una identidad de razón en el caso concreto. </li></ul>
  41. 41. EJEMPLO Contratos mercantiles EMPRESA X DISTRIBUIDOR ITALIA CLIENTE CLIENTE MULTINACIONALES FILIAL ITALIANA Agencia / Comisión Ventas internacionales Distribución Venta directa CLIENTE CLIENTE
  42. 42. Avda. de la Libertad, 17 – 4º 20004 Donostia - San Sebastián www.cialt.com

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