Planeamiento estratégico

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Planeamiento estratégico

  1. 1. Planeamiento Estratégico_______________________________________
  2. 2. Objetivos de la sesión • Trazar o replantear la visión de cada empresa • Crear la base para generar la cultura organizacional de cada una de las empresas • Formular la misión de la empresa • Definir las políticas generales de la empresa
  3. 3. ¿Qué es Planificar? Pienso Defino Decido ¿Qué bienes o insumos necesito? ¿Cuánto espero exportar? ¿Cuánto me Costaran los materiales? ¿Cómo Posicionarme mejor en el mercado? ¿Cómo hago para aumentar mis ganancias? Esto es lo que voy a hacer.. Tengo una idea!! 1 2 3
  4. 4. ¿Qué es Planificar? Plan Estratégico Plan de Marketing Plan de Gestión de Exportaciones Plan Financiero Planex 4 Actúo
  5. 5. Planex es importante debido a que … Nos muestra las posibilidades de utilidades en un futuro para nuestro negocio Un planex muestra al Banco que tan bien puede ir su negocio en el futuro 1 2
  6. 6. Planex es importantePlanex es importante debido a que …debido a que … Nos muestra el dinero que espera ingresar y egresar de su negocio, lo cual es de interés para los inversionistas Muestra a los administradores en que parte nuestro negocio podría mejorar!! 3 4
  7. 7. La mente del estratega “Pensar estratégicamente es el arte de superar a un adversario a sabiendas de que el adversario está intentando hacer lo mismo con uno” (Dixit / Nalebuff) “A pesar de que todos llevamos dentro un estratega; eso no significa que seamos buenos en la elaboración de una estrategia”
  8. 8. Esencia de la estrategia competitiva Éxito Empresarial “Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después” (Sun tsu)
  9. 9. Los componentes de un plan estratégico
  10. 10. El ciclo de programación estratégica
  11. 11. Planeamiento Estratégico
  12. 12. Planeamiento EstratégicoPlaneamiento Estratégico La visión te dice el lugar al cual deseamos ir, o el viaje que queremos emprender; mientras que la misión es un medio para viajar y llegar a nuestro destino Las empresas deben tener un código de ética, tanto para los empleados, como para los clientes, la sociedad, los accionistas y la competencia. Este código debe estar alineado a la estrategia de negocio No tener un Código de Valores, es una mala señal al mercado y al entorno que nos rodea
  13. 13. Planeamiento Estratégico
  14. 14. Planeamiento Estratégico
  15. 15. Visión
  16. 16. Redacción de la visión ¿Cómo nos vemos en el futuro? • ¿Cuál debería ser nuestra situación en el futuro?. • Posición relativa frente a otras organizaciones ¿Qué queremos hacer en el futuro? • Contribución distintiva que queremos hacer • Principales productos/servicios que queremos desarrollar
  17. 17. Ejemplo: VisiónEjemplo: Visión ...Queremos que Delta sea la AEROLINEA ELEGIDA A NIVEL MUNDIAL
  18. 18. Explicación : Visión• AEROLINEA, porque intentamos mantenernos en el negocio que conocemos mejor: transporte aéreo y servicios relacionados • Nosotros no nos desviaremos de nuestras raíces. Nosotros creemos en las perspectivas a largo plazo para el crecimiento rentable en la industria de las aerolíneas, y continuaremos dedicando tiempo, atención, e inversión en reforzar nuestro lugar en ese sector
  19. 19. Visión: Tetra Pak “ Convertirnos y mantenernos como el líder mundial en procesamiento y envasado de alimentos y líquidos”
  20. 20. Formulación de la misiónFormulación de la misión La misión es un enunciado claro del tipo de negocio en el que se halla la compañía. Una definición concisa del propósito que trata de lograr en la sociedad y/o en la economía Declaración de Misión: Clara Amplia Motivadora Congruente Concisa
  21. 21. Elementos de la misión
  22. 22. Redacción de la Misión Tecnología __________________________________ ¿Qué somos? ¿En que negocio estamos? ¿ Qué hacemos y como lo hacemos? Funciones __________________________________ ¿Qué necesidades satisfacemos rentablemente? ¿Segmentación? ______________________________________ ¿A quién satisfacemos esas necesidades?
  23. 23. Misión: INEI “El INEI es el organismo rector de los Sistemas Nacionales de Estadística e Informática, con autonomía técnica y de gestión, responsable de normar, coordinar e integrar las actividades de estadística e informática oficiales, así como de promover la capacitación, investigación y desarrollo en estadísticas e informática, asegurando la producción y difusión de la información estadística en forma oportuna y confiable, con la finalidad de satisfacer los requerimientos de los sectores público y privado”
  24. 24. INEI Explicación de la misión ¿Qué somos? Somos un organismo público descentralizado, con autonomía técnica y de gestión, ubicado dentro del Sector Presidencia del Consejo de Ministros ¿Qué buscamos? El INEI es responsable de cuatro funciones fundamentales: • Normar, coordinar e integrar las actividades de estadística e informática oficiales • Promover la capacitación, investigación y desarrollo en estadística e informática • Asegurar la producción y difusión de la informática estadística en forma oportuna y confiable
  25. 25. INEIINEI Explicación de la misiónExplicación de la misión ¿Qué hacemos y cómo lo hacemos? Satisfacemos requerimientos de información, con rapidez y veracidad, para sectores público y privado ¿Para quiénes trabajamos? Nuestro accionar esta orientado a facilitar la toma de decisiones de las autoridades gubernamentales, así como de los empresarios, de los usuarios en general. Por la naturaleza eminentemente técnica de nuestro trabajo, tenemos como valores fundamentales la ética profesional, transparencia de nuestros procedimientos metodológicos, aprendizaje e innovación permanente, calidad total y satisfacción de los usuarios
  26. 26. Core business de Nike: Brindar inspiración e innovación a cada atleta en el mundo. (Si posees un cuerpo, eres un atleta) Nos preocupamos por: la igualdad de oportunidades, la tolerancia, la protección del medio ambiente, la salud y el bienestar con responsabilidad social corporativa
  27. 27. Políticas “Las Políticas facilitan la implementación de las estrategias creando un ambiente que permite tener éxito”
  28. 28. Política comercial • Se debe establecer un nivel de comercialización, que coincida con los objetivos de mercado previamente señalados • Objetivo: La rentabilidad. Se trata de conjugar competitivamente tres variables, costs, demanda y competencia
  29. 29. Política de precio • Precio: valor económico de un determinado bien o servicio. Se debe establecer un nivel de precios que coincida con los objetivos de mercado previamente señalados • Objetivo: La rentabilidad. Se trata de conjugar competitivamente tres variables, costos, demanda y competencia
  30. 30. Política de RRHH • Reclutamiento del personal • Selección • Inducción • Claridad en la contratación y comunicación • Objetivos y medidas de rendimiento • Compensación en función del desempeño • Formación y desarrollo – Coaching • Objetivo: 1. Desarrollar perfiles de puestos 2. Desarrollar competencias y habilidades 3. Alcanzar autonomía con responsabilidad 4. Promover crecimiento personal 5. Desarrollar apoyo mutuo 6. Proveer una compensación adecuada
  31. 31. Política de Comunicación • Una de las principales actividades de la empresa es la de comunicarse continuamente con sus públicos, interaccionar con su ambiente, escuchando y transmitiendo mensajes que le permitan su adecuación y adaptación competitiva • Objetivo – Dar a conocer la filosofía corporativa de la empresa, su cultura, su identidad – Dar a conocer los productos que fabrica o los servicios que ofrece – Lograr que sus clientes intermedios y sus consumidores finales prefieran adquirir dichos productos frente a los que ofrece la competencia
  32. 32. Política de producto • La función de todo producto es satisfacer una necesidad o deseo del consumidor • La política de producto define las características del mismo, su gama, presentaciones, marcas, investiga lo que el cliente percibe, el valor que atribuye al producto • Objetivo: ¿Qué puedo hacer yo para mejorar mi producto y satisfacer más adecuadamente las expectativas del consumidor?
  33. 33. Política de distribución • Crear oportunidades de compra, colocando el producto de forma eficiente, al alcance del consumidor, incluyendo los servicios de postventa • Objetivo: ¿Qué puedo hacer para conseguir que el producto se distribuya en las condiciones, lugar, cantidad, tiempo y calidad de servicio requeridos por el comprador?
  34. 34. Política Financiera • Información permanente sobre la situación financiera de la empresa • Financiamiento para capital de trabajo ágil y oportuno y disponibilidad de garantías • Financiamiento de largo plazo para inversión de largo plazo para activos fijos • Financiamiento para etapas de riesgo
  35. 35. Muchas Gracias por su atenciónMuchas Gracias por su atención

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