Hacking Humans - mit Neuroscience in eine neue Ära der Active Sourcing Produktivität - SoSuDe 2017
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Vortrag | Session auf dem Sourcing Summit 2017 SoSuDe in Mainz mit dem Inhalt: Wie können Sourcer sicherstellen, dass sie den anderen immer einen Schritt voraus sind? Wie können sie höchste Produktivität erreichen und diese nachhaltig und erfolgreich halten? Und wie können wir uns als Sourcer nicht nur selbst, sondern auch unsere Kandidaten viel besser verstehen? In dieser Sitzung wird Barbara erforschen, wie Sourcer Spitzenproduktivität erreichen können, indem sie die Prinzipien der Neurowissenschaften und der aktuellen Verhaltensforschung nutzen. Das ist fortgeschrittenes Sourcing: Hacking Humans.
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- 1. ©intercessio.de-Seite1–SoSuDe–2017–HackingHumans HACKING HUMANS MIT NEUROSCIENCE IN EINE NEUE ÄRA DER ACTIVE SOURCING PRODUKTIVITÄT
- 2. ©intercessio.de-Seite2–SoSuDe–2017–HackingHumans TALENTFINDERIN, Expertin im Finden und Gewinnen talentierter Mitarbeiter, Social Recruiting Coach, Trainerin und Autorin, langjährige Erfahrung als Personalmanagerin und Personalberaterin – Gründerin der Intercessio GmbH (2005) INTERCESSIO ist ein Digital Human Resource -Consulting- und Recruiting Service-Unternehmen sowie eine Trainings-Akademie mit der Kernkompetenz Social Recruiting und Talent Sourcing. Wir unterstützen unsere Unternehmens- und Privatkunden unkompliziert durch stetig aktualisierte und speziell konzipierte PRAXISTRAININGS der INTERCESSIO ACADEMY Als Ihre Talentfinder-Experten arbeiten wir offen mit unseren Kunden per. ON-DEMAND RECRUITING SERVICE Wir bieten wir beides: pragmatische PROZESS- UND METHODEN- BERATUNG durch Experten und operative UMSETZUNG aus einer Hand. Der INTERCESSIO BLOG ist einer der größten deutsche Social Recruiting und Sourcing Blog, wir twittern über Veränderungen in Digital HR und in unserem monatlichen HR-Hotspot Newsletter informieren wir zu Hallo!
- 3. ©intercessio.de-Seite3–SoSuDe–2017–HackingHumans Was ist “Neuroscience” oder auch “(Ge)Hirnforschung”?
- 4. ©intercessio.de-Seite4–SoSuDe–2017–HackingHumans Was ist “Neuroscience” oder auch “(Ge)Hirnforschung”? Die BIOLOGIE des Mindsets
- 5. ©intercessio.de-Seite5–SoSuDe–2017–HackingHumans Was ist “Neuroscience” oder auch “(Ge)Hirnforschung”? Neuroscience ist das weite Feld der Studien, die das Funktionieren des Nervensystems mit Fokus auf das Gehirn umfasst.
- 6. ©intercessio.de-Seite6–SoSuDe–2017–HackingHumans Gehirne sind die komplexesten Objekte, die es in dem uns bekannten Universum gibt. ©intercessio.de-Seite6–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 8. ©intercessio.de-Seite8–SoSuDe–2017–HackingHumans Magnet-Resonanz-Tomographie (MRT) = Kernspintomographie (NMR) Ab ca. 1950 helfen wir uns mit neuen Technologien zur Untersuchung und Erforschung des Gehirns
- 9. ©intercessio.de-Seite9–SoSuDe–2017–HackingHumans Und beschäftigen uns intensiv mit dem, was wir nicht verstehen
- 10. ©intercessio.de-Seite10–SoSuDe–2017–HackingHumans Und lernen unsere praktischen Stärken und Schwächen kennen
- 12. ©intercessio.de-Seite12–SoSuDe–2017–HackingHumans Und wir beginnen zu verstehen, WIE wir DENKEN
- 13. ©intercessio.de-Seite13–SoSuDe–2017–HackingHumans Afugrnud enier Sduite an enier Elingshcen Unvirestiät ist es eagl, in wlehcer Rienhnelfoge die Bcuhtsbaen in eniem Wrot sethen, das enizg wcihitge dbaei ist, dsas der estre und lzete Bcuhtsbae am rcihgiten Paltz snid. Der Rset knan ttolaer Bölsdinn sien, und du knasnt es torztedm onhe Porbelme lseen. Das ghet dseahlb, wiel wir nchit Bcuhtsbae für Bcuhtsbae enizlen lseen, snodren Wröetr als Gnaezs. Und wir beginnen zu verstehen, WIE wir DENKEN
- 14. ©intercessio.de-Seite14–SoSuDe–2017–HackingHumans Afugrnud enier Sduite an enier Elingshcen Unvirestiät ist es eagl, in wlehcer Rienhnelfoge die Bcuhtsbaen in eniem Wrot sethen, das enizg wcihitge dbaei ist, dsas der estre und lzete Bcuhtsbae am rcihgiten Paltz snid. Der Rset knan ttolaer Bölsdinn sien, und du knasnt es torztedm onhe Porbelme lseen. Das ghet dseahlb, wiel wir nchit Bcuhtsbae für Bcuhtsbae enizlen lseen, snodren Wröetr als Gnaezs. Und wir beginnen zu verstehen, WIE wir DENKEN Wir lesen nicht Buchstaben, sondern Worte
- 15. ©intercessio.de-Seite15–SoSuDe–2017–HackingHumans ABER dann kam die ©intercessio.de-Seite15–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 16. ©intercessio.de-Seite16–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite16–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 17. ©intercessio.de-Seite17–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite17–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 18. ©intercessio.de-Seite18–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite18–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 19. ©intercessio.de-Seite19–SoSuDe–2017–HackingHumans HACKING HUMANS WARUM DENKEN WIR AM COMPUTER ANDERS? ©intercessio.de-Seite19–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 23. ©intercessio.de-Seite23–SoSuDe–2017–HackingHumans Wir stellen fest: Wir lesen online nicht (wirklich) Eye-Tracking Studien schauen uns zwar nur vor den Kopf, aber können beobachten, dass wir online MEHR SCANNEN ALS LESEN
- 24. ©intercessio.de-Seite24–SoSuDe–2017–HackingHumans Wir stellen fest: Wir lesen online nicht (wirklich) Wir betrachten den Text in einem F Und beginnen dann zu springen. Weniger als 20 % einer Website wird im Schnitt wahrgenommen.
- 25. ©intercessio.de-Seite25–SoSuDe–2017–HackingHumans Screenshot 2015 Am Computer denken wir anders!
- 26. ©intercessio.de-Seite26–SoSuDe–2017–HackingHumans Screenshot 2017 Am Computer denken wir anders!
- 27. ©intercessio.de-Seite27–SoSuDe–2017–HackingHumans Am Computer lesen (denken) wir anders - Ursachen • Das Lesen am Computerbildschirm ist langsame und mühevolle Arbeit – und kostet Menschen etwa 25% mehr Zeit als das Lesen von Papier. • Menschen möchten mit Webseiten interagieren, welche sie zumindest unterschwellig immer noch eher als Anwendungen denn als Publikationen behandeln. Das bedeutet, dass sie auf Links klicken und Werkzeuge verwenden wollen, die in der Seite eingebunden sind. • Information Overload • Leistungsdruck (subjektiv wie objektiv)
- 28. ©intercessio.de-Seite28–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite28–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 31. ©intercessio.de-Seite31–SoSuDe–2017–HackingHumans Die zuletzt hinzugefügten Begriffe stehen unten – im „toten Winkel“
- 34. ©intercessio.de-Seite34–SoSuDe–2017–HackingHumans Die wichtigen Begriffe können kaum direkt er- kannt werden - sie stehen im „toten Winkel“
- 35. ©intercessio.de-Seite35–SoSuDe–2017–HackingHumans • Wir lesen und lernen online nicht wie offline – es besteht, die Gefahr, dass wir alles, was rechts steht “übersehen” • Wir verfallen in die Offline-Routine und vergessen, dass wir online sind ( Profile sind keine Lebensläufe) • Wir interpretieren wie Recruiter Lebensläufe, aber sehen die Digital Body Language nicht • Das gleiche gilt für Ergebnislisten der Suchen genauso wie für das Erkennen von Keywords • Ebenso kann es sein, dass man Nachrichten von Kandidaten “überlies” oder Informationen dazu “übersieht” Learnings für Sourcer (persönlich):
- 36. ©intercessio.de-Seite36–SoSuDe–2017–HackingHumans Nachrichten an Kandidaten so schreiben, dass diese ihr Ziel erreichen: • Durch Bulletpoints • Die wichtigsten Worte an den Anfang des Satzes • Kurze Sätze • (mehr) Absätze • Viel weiße Fläche lassen, um die Augen zu lenken • Wichtige Infos an den Anfang! Learnings für Sourcer ( Kandidaten):
- 39. ©intercessio.de-Seite39–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite39–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 40. ©intercessio.de-Seite40–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite40–SoSuDe–2017–HackingHumans
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- 42. ©intercessio.de-Seite42–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite42–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 43. ©intercessio.de-Seite43–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite43–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 44. ©intercessio.de-Seite44–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite44–SoSuDe–2017–HackingHuman
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- 46. ©intercessio.de-Seite46–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite46–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 47. ©intercessio.de-Seite47–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite47–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 48. ©intercessio.de-Seite48–SoSuDe–2017–HackingHumans Das ist in der Regel ein ©intercessio.de-Seite48–SoSuDe–2017–HackingHuman
- 50. ©intercessio.de-Seite50–SoSuDe–2017–HackingHumans Wir haben uns daran gewöhnt, dass (Software)TOOLS helfen. Wir erwarten das sogar. ©intercessio.de-Seite50–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 52. ©intercessio.de-Seite52–SoSuDe–2017–HackingHumans Jede MASCHINE ist so gut wie IHR USER! ©intercessio.de-Seite52–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 53. ©intercessio.de-Seite53–SoSuDe–2017–HackingHumans Menschen bevorzugen (natürlich) das ANGENEHME oft die ROUTINE ©intercessio.de-Seite53–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 54. ©intercessio.de-Seite54–SoSuDe–2017–HackingHumans Menschen bevorzugen (natürlich) das ANGENEHME oft die ROUTINE und blenden das UNANGEHME aus ©intercessio.de-Seite54–SoSuDe–2017–HackingHuman
- 55. ©intercessio.de-Seite55–SoSuDe–2017–HackingHumans Die Dinge verändern sich derzeit in einem rasenden Tempo. Oft ist das schwer zu erkennen, nachzuhalten und zu verstehen. ©intercessio.de-Seite55–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 56. ©intercessio.de-Seite56–SoSuDe–2017–HackingHumans Die Dinge verändern sich derzeit in einem rasenden Tempo. Oft ist das schwer zu erkennen, nachzuhalten und zu verstehen. Hilfe erhalten wir durch NEUROSCIENCE ©intercessio.de-Seite56–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 57. ©intercessio.de-Seite57–SoSuDe–2017–HackingHumans Die Digitalisierung gibt uns die Möglichkeit uns durch Informationen besser zu verstehen. ©intercessio.de-Seite57–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 58. ©intercessio.de-Seite58–SoSuDe–2017–HackingHumans Nun können wir uns sogar IN UNSEREN KOPF SEHEN, wir können sogar verstehen, WIE UND WO WIR DENKEN. ©intercessio.de-Seite58–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 60. ©intercessio.de-Seite60–SoSuDe–2017–HackingHumans STÄNDIGE BEWEGUNG ZWISCHEN DEN BEIDEN GEHIRNHÄLFTEN?
- 63. ©intercessio.de-Seite63–SoSuDe–2017–HackingHumans DIE WAHRHEIT? Realität und selbst steuern? Maschinen alles überlassen? ©intercessio.de-Seite63–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 64. ©intercessio.de-Seite64–SoSuDe–2017–HackingHumans DIE WAHRHEIT? Realität und selbst steuern? Maschinen alles überlassen? -------- TOOLS ©intercessio.de-Seite64–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 65. ©intercessio.de-Seite65–SoSuDe–2017–HackingHumans ACTIVE SOURCING ist digitalisierte Personalbeschaffung und unterliegt den Regeln der Digitalisierung ©intercessio.de-Seite65–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 66. ©intercessio.de-Seite66–SoSuDe–2017–HackingHumans Alles was diese neue Digitalisierung berührt, wird KOMPLIZIERT ©intercessio.de-Seite66–SoSuDe–2017–HackingHuman
- 67. ©intercessio.de-Seite67–SoSuDe–2017–HackingHumans Es gibt davon KEINERLEI AUSNAHMEN. ©intercessio.de-Seite67–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 68. ©intercessio.de-Seite68–SoSuDe–2017–HackingHumans Es gibt davon KEINERLEI AUSNAHMEN. Das Problem: Design und Werbung machen uns all zu oft etwas vor. (Die Anbieter kennen sich mit Neuroscience aus). ©intercessio.de-Seite68–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 69. ©intercessio.de-Seite69–SoSuDe–2017–HackingHumans Das beste Beispiel: GOOGLE ©intercessio.de-Seite69–SoSuDe–2017–HackingHuman
- 70. ©intercessio.de-Seite70–SoSuDe–2017–HackingHumans • Sieht einfach aus – ist aber der komplizierteste, intelligente Algorithmus (AI), der unser Leben bereits aktiv beeinflusst. • Tausende von Entwicklern arbeiten ständig daran. • Er wird im Jahr mehrere hundert Mal rein technisch verändert. • Wir verändern ihn durch unsere Nutzung. • Niemand weiß genau, wie und mit welchen Variablen er Ergebnisse berechnet. • Man weiß nur, dass es ca. 260-280 Variablen sind. Das beste Beispiel: GOOGLE
- 71. ©intercessio.de-Seite71–SoSuDe–2017–HackingHumans KOMPLEXE ALGORITHMEN KANN MAN NURMIT LOGIK&SYSTEM STEUERN ©intercessio.de-Seite71–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 73. ©intercessio.de-Seite73–SoSuDe–2017–HackingHumans©intercessio.de-Seite73–SoSuDe–2017–HackingHumans
- 74. ©intercessio.de-Seite74–SoSuDe–2017–HackingHumans • Wir sind nicht mehr im Web 2.0! Wir sind bereits unterwegs ins Internet of Things / Web 4.0 und damit in die Welt der richtig komplexen Algorithmen. LOGIK ist wichtig und für das Nützen und Verstehen dieser neuen Tools Voraussetzung ! • Wir müssen lernen, dass es das One-Fits-All Tool NICHT gibt. Nicht einmal das Tool, das man mit ein paar Stunden Übung beherrscht. • Jeder Sourcer muss die Fähigkeit entwickeln, sich an die ständig ändernde Situation anzupassen – aber Neuroscience hilft uns, da wir lernen, wie wir lernen. • Deshalb: Das Knowhow up-to-date zu halten ist zentral.
- 75. ©intercessio.de-Seite75–SoSuDe–2017–HackingHumans Die Candidate Experience kann durch Verständnis des Online- Verhaltens der Menschen verbessert werden: • Sourcer können leichter Informationen “auswerten” in dem sie allgemeine Vergleiche bekommen, wie ein “typischer Kandidat” sich verhält und die Digital Body Language lesen. • Sourcer können individueller kontaktieren und kommunizieren • Sourcer können Wünsche, Erwartungen von Zielgruppen besser verstehen. • Mit Big Data können sogar Entwicklungen berechnet werden.
- 76. ©intercessio.de-Seite76–SoSuDe–2017–HackingHumans HACKING SOURCER MINDS RATSCHLAG ZUR SOURCING PRODUKTIVITÄT
- 80. ©intercessio.de-Seite80–SoSuDe–2017–HackingHumans Intercessio ist ein Human Resource-Consulting- und Service-Unternehmen sowie eine Trainings- Akademie mit der Kernkompetenz Social Recruiting und Talent Sourcing. Als Recruiting Efficiency Partner helfen, beraten und trainieren wir Unternehmen, die richtigen Recruiting-Strategien, -Prozesse, -Systeme und Werkzeuge zu finden und zu implementieren und unterstützen unsere Kunden ebenso durch unsere modularen Sourcing- und Recruiting-Services, einfach besser zu rekrutieren. intercessio INTERCESSIO ACADEMY The Talentfinder Company Intercessio GmbH ● Artquadrat Emil-Nolde-Str. 7 ● 53113 Bonn Tel. +49-228-2673-420 ● info@intercessio.de intercessio.de ● intercessio.academy