[원본출처 : http://cafe.daum.net/withgodwalk/aeLV/170?sns=twitter&svc=sns] 팔지 말고 도우세요. 평범한 영어교사에서 세계 최대 규모의 온라인 쇼핑몰 알리바바 닷컴을 운영하는 뉴욕 증권거래소 상장 기업을 일구어낸 마윈. "사람들을 어떻게 도울 수 있는지 생각해보라. 다른 사람의 가치를 만들어주면 돈은 저절로 벌린다"고 알려준다. 지난 달 '2015 아틀라시안 인 코리아'를 개최한 Atlassian은 소프트웨어 기업이다. 협업과 프로젝트 이슈 솔루션 전문이다. 2002년 설립되어 알만한 세계 대기업들이 찾는다. 이 회사, 영업부가 없다. 영업을 안 한다. 자신들의 제품도 안 믿고 오직 돕기만 한다. 3가지만 잘 유의하여 도와주면 영업은 할 필요가 없단다. Blue Lobster 46쪽 자료다.

1. 팔지 말고 도우세요

2. 사람들을 어떻게 도울 수 있는지
생각해보라. 다른 사람의 가치를
만들어주면 돈은 저절로 벌린다
JACK MA

4. 대기업의 소프트웨어 제작

5. 설립자
SCOTT
FARQUHAR
MIKE CANNON
BROOKS

6. 12개 사무실 운영

7. $ 1.5억
2013년 매출

8. 40,000
고객 수

9. 1,200여 명의 직원들

10. 영업부서 규모는?

11. ALTASSIAN에는
영업부서가 없다

13. 영업 부서가 없다

14. 그럼 어떻게 파나?

15. 팔지 않는다

16. ALTASSIAN은 사람들을 돕는다

17. 전형적인 ATLASSIAN
고객여정

18. 웹사이트
방문

19. 웹사이트
방문
시험판
소프트웨어
다운로드

20. 웹사이트
방문
시험판
소프트웨어
다운로드
스태프 지원
질의에 대응
(판매 아닌 도움)

21. 웹사이트
방문
시험판
소프트웨어
다운로드
스태프 지원
질의에 대응
(판매 아닌 도움)
고객이 좋으면
구매
(현재 대부분)

22. 판매는 없다
오죽 도움을 줄 뿐이다

24. 그 외에

25. 가격 모두 정찰제

26. 할인은 없다?

27. ALTASSIAN은
고객이 사는 제품을 믿는다

28. ALTASSIAN은
고객에게 파는 제품을 안 믿는다

29. 팔지 말고 도우세요

30. 팔고 있는 중인지?

31. 또는 도와주고 있는 중인지?

32. 대부분 사람이 싫어하는 것은
판매의 대상이 되는 것

33. 대부분 사람들은
도움을 받고 싶어 한다

34. 팔지 말고 도우세요

35. 어떻게 하면 제품을
더 팔 수 있나 보다는…

36. 3가지 스스로 질문할 것은

37. 고객의 진정한 문제는?

38. 우리 제품이
어떻게 도움을 줄 수 있나?

39. 고객에게 가치를
더 해줄 수 있는 방법은?

40. 3가지 질문

41. 고객의 진정한 문제는?
우리 제품이
어떻게 도움을 줄 수 있나?
고객에게 가치를
더 해줄 수 있는 방법은?

42. 명심할 것은

43. 성공이란 당신을 믿는 사람들로 하여금
당신을 멋지게 보도록 만드는 것

44. 팔지 말고 도우세요

45. 스토리 Dan Pink
Altassian 사진 제공
Zig Ziglar 제목
참조: Jack Ma & Dharmesh Shah

46. www.bluelobster.co A Slides That Rock Company
고객과 투자자로부터‘YES'를 끌어낼 수 있는 프레젠
테이션 작업을 도와주는 전문 부티크.
스크립, 슬라이드, 스타일 3단계 절차를 통하여
주목 받는 발표자료를 만들어 명확하고, 함축적이며
설득력 있는 전달을 하도록 해준다. 블루 랍스터는
유전적 변이로 2백만 마리 중 한 마리다.
한 마디로 차별화된 자료를 지원한다.