2. ¿Que es The Business Strategy
Game?
• The Business Strategy Game. Es un
simulador de negocios que nos permite
administrar una empresa que se dedica
a la produccion de zapatos deportivos
• Esta empresa es una empresa
transnacional con 2 plantas de
producción e impacto en 4 zonas
geografícas
3. Objetivos de BSG - Simulador
Aumentar las utilidades por
acción al menos 7% anual hasta
el Año 15
Alcanzar una “clasificación de
imagen” de 70 o más alta.
Mantener un rendimiento sobre
la inversión de capital promedio
de 15% o más al año.
4. La Situación Actual
• En la actualidad, su compañía produce calzado deportivo en dos plantas:
una planta de 2 millones de pares en América del Norte y una planta
nueva, en Asia, que produce 4 millones.
• Ambas plantas pueden trabajar turnos extra para aumentar la capacidad
anual 20%, lo que da a la compañía una capacidad anual de 7 200 000
pares.
• El volumen de ventas en el Año 10 fue de 5.2 millones de pares.
• Para el Año 10, la compañía vendió 4 500 000 millones de pares de marca
a tiendas y particulares, y ganó licitaciones para suministrar 740 000 pares
con marca privada a tiendas de calzado deportivo con muchas sucursales.
5. Crecimiento del Mercado
E - Bussines
Se proyecta que las ventas de calzado de marca a
particulares en la página electrónica de la compañía (que
fueron 5% de las ventas de marca totales en cada región
durante el Año 10) aumenten un punto porcentual al año
hasta 15% de las ventas totales
de marca en cada región para el Año 20.
8. Calificaciones de estilo y calidad
del calzado deportivo
• La Federación Internacional del Calzado, respetado
grupo de consumidores, califica el estilo y la calidad del
calzado de todos los competidores y asigna una
calificación de estilo y calidad, E/C, de una a 10 estrellas
a cada marca de calzado.
• En la actualidad, las líneas de calzado deportivo de todas
las compañías tienen una calificación E/C de cinco
estrellas.
• Investigaciones de mercado se confirma que muchos
consumidores están bien informados sobre las
calificaciones E/C y las consideran al decidir qué marca
comprar.
9. Canales de Dsitribución
Los fabricantes de calzado deportivo tienen tres canales de distribución
para llegar a los consumidores finales.
• Ventas por mayoreo a zapaterías independientes que venden calzado
deportivo: tiendas departamentales, zapaterías y tiendas de ropa,
cadenas de descuento, tiendas de artículos deportivos y tiendas para
profesionales en los clubes de golf y tenis. En todo el mundo hay unos
60000 locales de calzado deportivo.
• Ventas en línea a los consumidores, en el sitio electrónico de la
compañía.
• Ventas de marcas privadas a grandes vendedores con muchos locales
de venta de calzado deportivo
10. Suministros de materias primas
Todos los materiales necesarios para producir calzado deportivo se consiguen sin
dificultad en el mercado.
Los proveedores tienen una gran capacidad para abastecer cualquier volumen de
materiales que necesiten los fabricantes, y nunca ha habido escasez.
Los proveedores ofrecen dos grados básicos de materiales: estándar y superior. La
calidad de los materiales estándares y superiores es la misma entre proveedores.
Los zapatos pueden fabricarse con cualquier combinación porcentual de
materiales estándares y superiores.
Todas las máquinas para hacer calzado en las plantas actuales y futuras
aceptan cualquier combinación porcentual de componentes estándares y
superiores que la gerencia prefiera usar.
11. Los factores competitivos de la
participación en el mercado
• La competencia entre las compañías de calzado deportivo se
concentra en 11 factores determinantes de las ventas:
Precio de venta al
mayoreo para calzado
de marca
Calificaciones E/C.
Amplitud de la línea de
productos según la
cantidad de modelos y
estillos
El número de semanas
que se ocupan en
entregar pedidos a los
comercializadores
minoristas.
Apoyo a los minoristas
en la comercialización y
promoción
Gastos de publicidad.
Atractivo de
celebridades que
respalden la marca de la
compañía.
Rebajas por correo
Lealtad del cliente.
Cantidad de tiendas al
menudeo
independientes que
llevan la marca de la
compañía.
La eficacia del esfuerzo
de ventas en línea de la
compañía en su sitio en
internet.
