Este documento discute o ambiente de negócios e aspectos culturais associados à realização de negócios na Arábia Saudita. A economia saudita cresceu rapidamente nos últimos anos, impulsionada pela produção e preços do petróleo. No entanto, a cultura conservadora do país exige cuidados especiais de empresas estrangeiras, como a seleção cuidadosa de parceiros locais com boa influência. Negociações também requerem paciência devido aos aspectos culturais. Apesar dos desafios, a Arábia S

1. O Ambiente de Negócios e os Aspectos Culturais
associados à realização de negócios na Arábia
Saudita
Mercado Foco Arábia Saudita, Apex-Brasil
São Paulo, 26 de março de 2013
Ed James
Chefe do MEED Insight
Edward.james@meed.com

2. O Ambiente de Negócios

3. Crescimento bastante intenso na última década
Os incrementos na produção e na
cotação do petróleo contribuíram
para o expressivo crescimento do
PIB saudita no período de 2002-
2011. O valor do PIB triplicou para
$ 580 bilhões, o que equivale a uma
taxa média de crescimento anual do
PIB de mais de 20%, ou cerca de
15%, se for contabilizada a inflação.
À exceção de 2009, quando a crise
mundial foi deflagrada e o preço do
petróleo despencou, a economia
saudita apresenta um crescimento
anual consistente no período.
Fontes: Sama, Samba

4. A economia ainda é influenciada pelo petróleo
A Arábia Saudita tem a maior
economia do Oriente Médio,
respondendo por cerca de metade
de todo o Produto Interno Bruto
(PIB) do Conselho de Cooperação
do Golfo (GCC).
O setor energético rege a economia
local: em 2011, petróleo e gás
responderam por 52% do PIB,
seguidos por Administração Pública
e Defesa, com 14%. As maiores
contribuições de natureza não
governamental ao PIB vieram dos
setores financeiro e de seguros,
imobiliário e segmentos não
relacionados à produção de
petróleo.
Fonte: Sama

5. As despesas governamentais crescem rapidamente
Histórico das dotações orçamentárias 1970/74-2010/14, SR milhões ($1=SR3,7)
1970-74 1975-79 1980-84 1985-89 1990-94 1995-99 2000-04 2005-09 2010-14
Desenvolvimento
de recursos 7 51 115 115,1 164,6 216,6 276,9 480 731,5
humanos
Desenvolvimento
de recursos 9,5 97,3 192,2 71,2 34,1 48,2 41,7 155,9 273,9
econômicos
Desenvolvimento
3,5 27,6 61,2 61,9 68 87,5 95,8 105,8 227,6
social e da saúde
Desenvolvimento
14,1 171,3 256,8 100,7 74,2 68,1 73,8 122,2 211,6
da infraestrutura
Total 34,1 347 625 348 341 420 488 863 1.444
Fonte: Ministério da Economia e do Planejamento
Uma das características mais significativas do atual nono plano de desenvolvimento é o
volume do seu orçamento. No intuito de alcançar os objetivos previstos no plano, Riad
confirmou a disposição de gastar $385 bilhões durante o referido quinquênio, um salto de 67%
em relação ao plano de desenvolvimento anterior. Em março de 2011, no auge da Primavera
Árabe, o Rei Abdullah anunciou a intenção de destinar $120 bilhões para a ampliação de
projetos sociais, como moradia e benefícios trabalhistas.

6. As despesas estão distribuídas
O orçamento do Reino Saudita
prevê gastos governamentais de
SR820 bilhões ($219 bi), o que
representa mais de 20% da
despesa efetiva de 2011/12. A
despesa efetiva atual deve
ultrapassar SR900 bilhões ($240 bi),
aproximadamente 7% a mais que
em 2012/13.
Defesa, educação e saúde
receberam as maiores dotações
orçamentárias. As despesas de
capital foram fixadas em SR285
bilhões ($76 bi), o que representa
35% do total do orçamento de 2012.
Projeções orçamentárias indicam
que o governo arrecadará SR829
bilhões ($221bi) em 2013, com base
no preço médio de exportação do
petróleo bruto saudita, que é de $75
o barril. Fontes: FAO, MEED Insight

7. Os principais motores do crescimento
População e desemprego, 2002-2012
 Uma economia que cresce rapidamente
combinada com a elevada cotação do
petróleo
 Rápido crescimento populacional – a
população da região deve saltar dos atuais
340 milhões de habitantes para 600
milhões até 2030
 Infraestrutura em desenvolvimento –
especialmente nos setores de transportes
e rodovias
 Uma liderança comprometida com a
diversificação e modernização da
economia local e com a geração de
empregos
 Relativo fracasso das explosões de preços
do petróleo bem como da crise de 1998
 Necessidade crescente de prestação de
serviços públicos e ampliação de unidades
habitacionais
 Primavera Árabe
Source: MEED Insight, MEED Projects

8. Um grande mercado para projetos
Valor de contratos do GCC, adjudicados por país, 2007-12
A Arábia Saudita possui o maior
mercado para projetos no âmbito do
GCC, com o dobro do tamanho dos
mercados dos outros cinco países. Os
gastos aumentaram nos últimos anos.
Em 2012, foram adjudicados contratos
de aproximadamente $50 bilhões.
Os principais setores são construção,
transportes (especialmente no modal
ferroviário), petróleo e gás,
petroquímico e água e energia
elétrica.
Fonte: MEED Insight, MEED Projects

9. Facilidade para se Fazer Negócios
Fonte: Banco Mundial
A Arábia Saudita está classificada em 22º lugar no Relatório do Banco Mundial que afere a facilidade
para se fazer negócios em vários países do mundo. Apresenta bom desempenho nos itens
relacionados a impostos, proteção ao investidor, obtenção de energia elétrica e registro de
propriedade. Suas vulnerabilidades residem na execução de contratos e resolução do processo de

10. Transparência
A Arábia Saudita atualmente ocupa o
66º lugar no ìndice de Percepção da
Corrupção, com 44 pontos.
Esse índice afere o grau de percepção
da corrupção do setor público de
diversos países.
A classificação da Arábia Saudita vem
caindo nos últimos dois anos. Em
2010, classificou-se em 50º lugar,
caindo para a 55ª posição no ano
passado.
Fonte: Transparência Internacional

11. Investimento Estrangeiro Direto (IED)
Fluxos de entrada de IED, 2000-11, em $ milhões
A Arábia Saudita instituiu a atração de
investimento estrangeiro como
objetivo primordial. Os níveis de IED
aumentaram substantivamente a partir
de 2005, com ápice em 2008.
Embora tenham caído desde então,
ultrapassaram $15 bilhões em 2011.
O maior aporte de investimentos foi
direcionado aos setores petroquímico,
e água e energia, mas indústria e
construção também são segmentos
relevantes.
O órgão governamental responsável
pela atração de IED é a Autoridade
Saudita para Investimentos (Sagia).
Fonte: Conferência das Nações Unidas para o Comércio e o Desenvolvimento (UNCTAD)

12. Os aspectos culturais associados
à realização de negócios na
Arábia Saudita

13. Características básicas da cultura saudita
Setor Público:
de Sábado à 4ªf, 7h/dia
Setor Privado:
Álcool e carne suína de Sábado à manhã de
são proibidos 5ªf, 9h/dia
O básico
Normas de
Conservadorismo sobre a Cultura As trocas de e-mail não
orientação são confiáveis.
feminino em público cultura no trabalho
religiosa
saudita Inglês é o idioma dos
O comércio fecha
4 vezes ao dia para negócios. O idioma árabe.
orações pode ser utilizado nos
Sugestões
envios de fax.
p/ realização
Orientação familiar:
de negócios
Os dias úteis têm Confirme suas
2 turnos reuniões ao chegar
no país.

14. Visto e Viagem
Exigência de Documen- O ponto mais importante é a obtenção
tação: ex. fotos de visto para a Arábia Saudita.
Exigência de carta-
convite expedida por Mulheres solteiras
empresa saudita com menos de 30 anos
Passaporte com prazo VISTO
O que
de validade mínimo de
esperar & Restrições
6 meses VIAGEM
Proibido carimbo da Na primeira visita, você
Imigração de Israel deve chegar por meio
aéreo. Evite Bahrein.
Sugestões
O procedimento para
concessão de visto leva
aproximadamente 1 mês
Sempre peça um visto Solicite carro com
de 6 meses c/ múltiplas motorista ao hotel onde
entradas irá se hospedar.
Planeje as viagens p/ a Marque seus vôos com Sempre peça um mapa
Arábia Saudita. Mantenha antecedência. É difícil para a pessoa com quem
o visto atualizado para conseguir arranjos de irá se encontrar.
viagens de última hora. última hora.

15. Observações adicionais
As férias de verão
são gozadas princip.
em Julho e Agosto
Durante o Ramadã, Riad, Jeddah e
o horário comercial é Dammam / Khobar,
reduzido em 2h Jubail
Neste ano, o Ramadã Os centros são
Clima & Observações Centros
iniciará em meados de distantes uns dos
Feriados Adicionais Comerciais
Julho e irá durar 1 mês outros
O Ramadã não tem data Os centros possuem
fixa. É adiantado em 9 dinâmicas comerciais
dias a cada ano. distintas
Sugestões Parceiros comerciais
A partir do 40º dia após
o término do Ramadã, o geralmente optam por
país fecha por 1 semana. um único centro
Distribua cartões com
Não é aconselhável
dupla face: impressos em
viajar para a Arábia
Inglês e Árabe
Saudita durante o Ramadã
Não é aconselhável Não faça perguntas
Evite conversar sobre
viajar para a Arábia sobre a família do
Religião & Política
Saudita durante o verão seu interlocutor

16. Dicas para fechar bons negócios
Processo decisório
pode levar semanas Geralmente excedem
ou meses o tempo previsto
Acordos verbais e Negociações Êxito nos Tangenciam muitos
contratos têm o mesmo & Influências Reuniões temas, até chegar
valor Culturais
Negócios ao “ponto”
Os valores são geralmente Intercalam tópicos
negociados & é praxe a de negócios e de
concessão de descontos natureza pessoal
Sugestões
A insistência p/ a assinatura Podem ocorrer na
precoce de contratos é residência do
considerada um insulto anfitrião
Cuidado com as
Seja paciente respostas verbais –
& flexível são vinculantes
Invista no bom Demonstre compro-
relacionamento com o metimento com a
anfitrião da reunião Arábia Saudita

17. Selecionando um parceiro comercial
Para lograr êxito comercial na Arábia
Saudita, é fundamental que empresas O seu parceiro crê
estrangeiras selecionem bem seu que você irá
parceiro local administrar tudo ou
ele também terá
Seu potencial uma participação
parceiro local tem ativa na condução
influência em toda Seleção do dos negócios?
Nível de
a Arábia Saudita Enfoque
ou apenas na Geográfico Parceiro Participação
Seu parceiro é
Comercial & Contatos
cidade em que bem relacionado?
você planeja É influente, tem
operar? acesso a clientes
importantes e
Enfoque membros do
Setorial governo?
Seu potencial parceiro tem
experiência no setor em que
você atua? Tem referências ou
um histórico de relacionamento
com outros parceiros
internacionais?

18. Conclusões
 Do ponto de vista econômico, a Arábia Saudita vivencia um período de grande
crescimento há uma década. Com a cotação do petróleo elevada e o crescimento da
população, a entrada no mercado saudita é bastante auspiciosa.
 Há que se levar em conta, porém, que a Arábia Saudita não é um mercado facilmente
acessível. Empresas que desejam lucro rápido não lograrão êxito nesse país. As
vencedoras serão aquelas que demonstrarem comprometimento de longo prazo.
 Há diversos aspectos culturais associados à realização de negócios na Arábia Saudita
que devem ser levados em conta pelas empresas estrangeiras. Vistos, mobilidade,
negociação e seleção de parceiro local exigem um planejamento cuidadoso.
 A seleção de um parceiro local é fundamental. Os parceiros locais são a sua porta de
entrada para a Arábia Saudita e um dos principais elementos para que seus negócios
logrem êxito na região. Certifique-se de que seu parceiro tem um bom histórico de
relacionamento com outros agentes internacionais, além de experiência e influência
suficientes para viabilizar a entrada e o crescimento dos seus negócios no país.

19. Thank you
Obrigado
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serviços de consultoria, pesquisa e análise, além do fornecimento de relatórios
e produtos adequados à necessidade do cliente. Realiza pesquisas
customizadas sobre diversos países e sobre setores do Oriente Médio,
cobrindo temas como tamanho e perspectivas de mercado, resumos de
projetos e análise de potenciais competidores.
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Edward James, Chefe do MEED Insight, edward.james@meed-dubai.com ou
+9714 367 1231