Coaching orientado a emprendedores.

1. Coaching para personas
emprendedoras
CADE de Vélez-Málaga
29 de abril de 2014
Antonio Guerra
@guerreriatweet
@talento_local

2. Presentación Individual de
los asistentes

3. Origen del Coaching
La palabra surge en Kocs (Hungría) en el siglo XVI, parada en la ruta
Budapest-Viena.
“Mover a un grupo de personas de un punto a otro”

4. Origen del Coaching
El Método Socrático: El conocimiento se adquiere a través de la conversación o
dialéctica (Arte de la Mayéutica). Para ello se servía de la ironía como camino
para que su interlocutor llegara a la ignorancia como punto de partida. Solo al
despojarse de lo previamente aprendido se podría llegar a un nuevo
conocimiento.

5. Origen del Coaching
Surgió hace más de 20 años en
Estados Unidos, imitando a grandes
entrenadores deportivos.
Tim Gallwey:
“The Inner Game of Tennis”
(El Juego Interior del Tenis)
“El oponente que habita en la cabeza del propio jugador
es más formidable que el que está al otro lado de la red”

6. Padres del Coaching
 Tim Gallway. “The inner game of tennis” (1974)
 Sir John Whitmore. “Coaching for performance” (1992)
 Echeverría-Flores-Maturana “Ontología del lenguaje” (1994)
 Thomas Leonard. Becoming a coach (1998), Coachville, ICF
 Fredy Kofman. “Metamanagement” 2001)

7. ¿Por qué el Coaching?
Antes de dar una definición de Coaching, es interesante detenernos en analizar las
causas de su auge:
 Nos hemos convertido en seres más individualistas.
 Vamos más rápido, a veces sin saber siquiera hacia donde ir, qué camino tomar.
 Estamos desbordados por los nuevos roles en la empresa, familia…
 Nos falta compromiso en las relaciones laborales y personales.
 Vivimos esclavos de la tecnología, los móviles, el ordenador, etc.
 Los cambios se producen con una gran rapidez.
 Vivimos en una cultura basada en el éxito rápido y el castigo al fracaso.
 Contamos con una gran incertidumbre sobre nuestro futuro profesional.
 Más del 40% de la población de países ricos sufre estrés.
 Demasiadas personas viven para su trabajo, en vez de trabajar para vivir.
 Necesitamos volver a encontrarnos y realizarnos en un ambiente de continuo
cambio, para el cual no hemos sido preparados.
 No estamos enfermos, pero necesitamos alguien que nos pueda ayudar a
gestionar la incertidumbre, a gestionar el cambio en aceleración constante.
 Las empresas necesitan líderes no solo en lo más alto de la pirámide, sino en toda
la organización.

8. ¿Qué es Coaching?
 Código Deontológico ICF
“El Coaching se basa en la capacidad de asistir
al individuo o a los equipos para que logren sus
compromisos, y lo hagan más allá de lo que
parecía previamente posible”

9. ¿Qué es Coaching?
 Tim Gallway
“El Coaching es el arte de facilitar la movilización. Es la
habilidad de crear, a través de la conversación,
entornos que faciliten el proceso a través del cual una
persona o grupo avancen hacia sus propios objetivos
de manera satisfactoria”.
“Es el arte de hacer preguntas para acompañar a otras
personas a través del aprendizaje en la exploración y
el descubrimiento de nuevas creencias que tienen
como resultado el logro de los objetivos”.

10. ¿Qué es Coaching?
El Coaching nos ayuda a obtener la mejor imagen de
nosotros mismos

11. ¿Qué es Coaching?
¿Qué no es Coaching?
 Coaching no es dirigir.
 Coaching no es aconsejar.
 Coaching no es formación.
 Coaching no es solo mejorar lo
que ya haces.
 Coaching no es terapia.
 Coaching no te dice lo que no
ves.
¿Qué es Coaching?
 Es acompañar.
 Es ayudar a encontrar tus opciones.
 Es aprendizaje.
 Es maximizar tu potencial.
 Es desarrollo y crecimiento.
 Te estimula a mirar en más
direcciones.

12. ¿Qué no es Coaching?
MENTORING
 El mentor experimentado
enseña el buen ejemplo,
transmite un saber y unas
competencias.
 Proviene de la época griega,
Ulises dejó a su hijo con su
amigo.
 El mentor muestra el camino a
seguir y el mentorizado lo
sigue.
 Aconseja, asesora y orienta.
COACHING
 En Coaching consideramos que el
cliente es perfectamente
responsable y está totalmente
capacitado.
 Es maduro y sabe tomar las riendas
de su destino.
 El coach le ayuda a estructurarse y
a ponerse en marcha.
 El coach hace de espejo al coachee
y este crea su propio camino.
 Cuestiona, apoya, reta.

13. ¿Qué no es Coaching?
CONSULTORÍA
 El experto conoce bien el sector de
actividad, calibra y compara las
mejores prácticas, analiza las
evoluciones y recomienda acciones.
 La consultoría está basada en dar
consejos y facilitar apoyo y ayuda.
 El consultor ocupa una posición
elevada, está por encima. Él es
quien sabe y el cliente escucha.
 Transmite recomendaciones.
COACHING
 En Coaching no se dan consejos. Se
basa en el arte de preguntar y sugerir,
nunca dictar, enseñar ni ordenar.
 Debe dejarle hacer su camino,
encontrar su propia solución.

14. ¿Qué no es Coaching?
TERAPIA
 Se basa en el pasado.
 Va dirigido a personas que
sufren, que tienen problemas
que no pueden resolver o
presentan disfunciones
patológicas.
 No se fundamenta sobre
objetivos que alcanzar.
 El terapeuta aporta una
presencia más tranquila,
serena, pensada y enigmática.
COACHING
 Se concentra en el presente y
futuro.
 Las personas tienen retos.
 Nos centramos más en la vida
profesional, pero sin perder de
vista que la persona es un todo
indisociable.
 El Coach usa más su energía para
crear un ambiente enfocado hacia
la acción y los resultados.

15. ¿Qué no es Coaching?
SUPERVISIÓN
 Se desarrolla junto a un
profesional más experimentado
y sirve para confrontar nuestra
práctica y asimilar nuevos
métodos.
 Es un metido didáctico,
diseñado para adquirir una
mayor capacidad personal en el
ejercicio de una profesión.
COACHING
 El coach está en formación
continua y supervisión constante
pero no está sujeto al mandato de
realizar la supervisión de su cliente
en el marco de una relación de
coaching.
 La única excepción es cuando el
cliente es un coach.

16. ¿Qué no es Coaching?
FORMACIÓN
 La formación implica transferir
unos conocimientos hacia el
alumno que todavía no sabe.
 El formador adoptará una
posición elevada y se colocará
en una posición de maestro.
COACHING
 El cliente es quien decide el asunto
que quiere tratar en la sesión, no
hay preparación anticipada.
 No hay transferencia de
conocimientos de forma educativa.

17. Reglas del Coaching
COACHEE COACH

18. Tipos de Coaching

19. Coaching aplicado a emprendedores
(ejercicios)
Reflexión
Consciente-Cambio
Acción

20. Coaching en la empresa
BENEFICIOS
 Mejora del desempeño y la productividad. Desarrollo personal y aprendizaje mejorado.
 Mejora de las relaciones, el acto mismo de hacerle a alguien una pregunta significa valorarlo
y valorar su respuesta.
 Una mejor calidad de vida para las personas, si hay un respeto por las personas, mejoran las
relaciones y la atmosfera que garantizan el éxito del coaching.
 Más tiempo para el responsable, los empleados son más responsables y no tienen que ser
perseguidos, ni vigilados.
 Mas ideas creativas, el coaching alienta las ideas creativas de todos los miembros del equipo,
sin temor al ridículo o a un rechazo prematuro.
 Un mejor uso del personal, las habilidades y los recursos, el coaching desvela los talentos
ocultos de los miembros del equipo y soluciones a problemas prácticos.
 Una respuesta más rápida y más eficaz, en una ambiente donde se sienten más valorados
están siempre dispuestos a resolver los problemas, no esperan instrucciones para ello.
 Mayor flexibilidad y adaptabilidad al cambio, lo que mejor define al coaching es su potencial
para producir cambios, generar respuestas y alentar la responsabilidad de las personas. “Solo
sobrevivirán los mas flexibles y adaptables.”
 Personal más motivado, las personas tienen un buen desempeño porque lo desean, no porque
tengan que hacerlo. El Coaching ayuda a descubrir su automotivación.
 El cambio de cultura, el Coaching puede contribuir a hacer mas realizable la transformación
cultural de alto desempeño.
 Una habilidad vital, el Coaching es tanto una actitud como una conducta, con múltiples
aplicaciones dentro y fuera del trabajo.

21. ¡¡GRACIAS!!
Antonio Guerra
a.guerra@talentolocalypersonas.es
www.talentolocalypersonas.com