Delegado Comercial Norte para Vileda Ibérica

1. Aníbal Pedreño Gonzalo
sirespondo@gmail.com Fecha de nacimiento: 18 de marzo de 1972
Av. Julián Gayarre, 9B-5B 48004 - Bilbao, Vizcaya.
Móvil (34) 669 316 234 Part.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
2011 – : VILEDA IBERICA Bilbao
Delegado Comercial – División Profesional
 Gestión de red de Distribución.
 Formación Ventas y Producto en la red comercial de la Distribución.
 Seguimiento y creación de cuentas de Hospitales, Residencias y Horeca.
 Zona asignada: Euskadi, Aragón, Cantabria, La Rioja, Navarra.
2009 – 2011 : PHILIPS - SAECO IBERICA
Bilbao
Delegado Comercial – División Horeca-Vending
 Reconocimiento del trabajo realizado en Vending; gestión total de zona.
 Recuperación de zona. Creación de cartera de clientes, mantenimiento y ampliación de la
misma, restablecer contratos con Tostadores.
 Creación de red de puntos de venta y servicio técnico. Gestión de Distribuidores.
 Zona asignada: Euskadi, Aragón, Cantabria, La Rioja, Navarra.
2006 – 2009: SAECO IBERICA, S.A. Bilbao
Delegado Comercial – División Vending
 Recuperación de zona. Creación de cartera de clientes, mantenimiento y ampliación de la
misma.
 Creación de red de puntos de venta y servicio técnico. Gestión de Distribuidores.
 Zona asignada: Euskadi, Aragón, Cantabria, La Rioja, Navarra y Soria.
2004 – 2006: WÜRTH ESPAÑA, S.A. Bilbao
Técnico Comercial – División Construcción
 Prospección de mercado. Creación de cartera de clientes, mantenimiento y ampliación de
la misma (110 clientes en su origen y 36 activos, habiendo incrementado en un 50% la
cartera y 78 activos).
 Elaboración de propuestas, negociación de contratos, asesoramiento, demostraciones.
 Formación de nuevas incorporaciones.
2003 – 2004: ZUMOS ROSTOY, S.A.
Murcia
Responsable Departamento de Compras – Fruta Fresca
 Creación de una red nueva de proveedores y nuevas zonas de actuación (Andalucía,
Murcia, Castilla la Mancha, Valencia, Extremadura, Cataluña y Aragón).
 Negociación, contratación, coordinación y supervisión con almacenes de fruta y
cooperativas.
 Realización con éxito de los objetivos del Departamento de Compras (10 millones de kilos
de fruta).
2000 – Jul. 2003: ENTORNO 97 promociones y comercio, S.A.
Murcia
Responsable Control de Obras
 Negociación, contratación, coordinación y supervisión de subcontratas en la construcción
de cinco edificios.
 Responsable de compras y elección calidad-precio de los materiales de construcción
según parámetros del Departamento de Dirección.
 Labores como Técnico Comercial en la venta de inmuebles en obra y plano.
 Supervisión y coordinación del equipo de peones de construcción en la reformas.
1999 – 2000: ENTORNO 97 promociones y comercio, S.A.
Murcia

2. Técnico Comercial – División Restauración
 Creación, mantenimiento y ampliación de cartera de clientes.
 Labores de Técnico Comercial en la venta de productos de pescado y marisco congelado.
1997 – 1998: MALVIS, S.L. Murcia
Responsable Departamento Comercial
 Prospección y negociación comercial en la ubicación de máquinas expendedoras de
alimentos.
 Responsable de compras en mayoristas y reposición de 60 máquinas expendedoras.
 Valoración de rentabilidades.
FORMACIÓN ACADÉMICA
2010 UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID.
• Dirección de Equipos de Venta y Marketing
2008 UNED
• Ciencias Empresariales
1995 – 1997 UNIVERSIDAD DE MURCIA
 Ciencias Biológicas Segundo Ciclo en la Especialidad de Botánica (No
finalizado)
1991 – 1995 UNIVERSIDAD DE NAVARRA
 Ciencias Biológicas Primer Ciclo.
 Desarrollo de la ONG “Universitarios por la Ayuda Social”, ejecución de
proyectos de banco de alimentos y reparto a familias deprimidas.
Otros:
1999 ECC, MURCIA
 Lenguajes de Programación (300h).
 C++, Visual Basic.
2000 NARVAL, CARTAGENA
 Técnico en Sistemas Microinformáticos (500h).
 Configuración, Redes, Montaje.
2001 INFORGES, MURCIA
 Técnico en Sistemas Informáticos.
 Redes, Oracle, Outlook, Server, Seguridad, Visual Basic.
2002 CÁMARA DE COMERCIO DE MURCIA
 Marketing y Gestión Comercial (500h).
 Estrategias comerciales, canales de distribución, atención al cliente, técnicas
de venta, fuerza de ventas.
IDIOMAS
Inglés (alto nivel leído), Catalán (nativo) y Gallego. Conocimientos básicos Euskera.
INFORMÁTICA
Desarrollo: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Lotus.
Programas: SugarCRM, Contaplus, Adobe CS4 (Dreamweaver, Fireworks y Photoshop),
Autocad.
Ecommerce: Google AdWords/Adsense/Analytics, Prestashop, Joomla-Virtualmarket,
Magento.
OTROS DATOS

3.  http://es.linkedin.com/in/anibalcv (+1700, 80%España)
 Permiso de Conducción A y B
 Patrón de Embarcaciones de Recreo.