A continuación se presenta un plan de negocios en la industria del plastico que consiste en la producción de botellas de plastico para agua fabricadas de PET 100% reciclado como parte del curso Mercados de Energía: Oportunidades de Negocio del Tecnologico de Monterrey en la Plataforma edX.

1. PLAN DE NEGOCIOS
Producto:
Botellas de Plastico Para Agua Fabricadas de PET 100%
Reciclado
Segmento de Negocio:
Mercado de Productos de Consumo Masivo
Preparado Por:
Angel Matute Agurcia
Curso:
Mercados de Energía: Oportunidades de Negocio
(Plataforma edX - Tecnologico de Monterrey)
Fecha:
02/04/2022

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Motivo de Elección del Producto
Las botellas de plastico PET para bebidas son un tipo de envase muy popular en el segmento
de mercado de productos de consumo masivo; esto es por los beneficios que ofrece con
respecto a otros envases para bebidas como las botellas de vidrio o las latas. El plastico PET
ofrece una excelente flexibilidad en tamaño y forma, ademas que la botella permite la
capacidad de resellarse.
Las botellas para agua son muy comercializadas en la actualidad. Si observamos nuestro
entorno, estas pueden encontrarse desde las grandes cadenas de supermercados hasta las
pulperías en nuestros vecindarios.
Si le agregamos el componente de producir estas botellas con plastico PET 100% reciclado,
entonces estaremos ayudando a la conservación del medio ambiente, como parte de los
esfuerzos que se realizan actualmente a nivel mundial para disminuir los efectos climaticos
dañinos causados al planeta por el mal manejo de los desechos plasticos.
Objetivo del Producto
El objetivo de producir nuestras botellas innovadoras es impulsar una cultura de reciclaje
del plastico que beneficie a nuestro medio ambiente y que en sincronía genere empleos
masivos que fortalezca la economía de muchas familias.
Origen del Plastico
Para entender mejor como se realiza la producción de botellas de plastico de PET 100%
reciclado; primeramente, es conveniente conocer el origen del plastico y como este, genera
una gran industria al poder crear una amplia variedad de productos incluyendo las botellas
de plastico PET que, de acuerdo a nuestro plan de negocios, estas botellas se reciclarán
luego de su uso, para de esta manera tener un modelo de negocio circular que permita
disponer nuevamente de esta materia prima.
A continuación, se presenta como se origina el plastico que proviene de los diferentes tipos
de resinas plasticas o sinteticas:
1. Se inicia con el calentamiento de hidrocarburos (proceso de craqueo) para
descomponer las moleculas mas grandes en etileno, propileno y otro tipo de
hidrocarburos.
2. Completado el proceso de craqueo, los compuestos se forman en cadenas que se
conocen como polimeros.

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3. Entonces ahora se mezclan diferentes polimeros para hacer resinas plasticas que
tienen las caracteristicas y propiedades necesarias para diferentes aplicaciones.
4. Con el tipo apropiado de resina plastica se fabrica un producto particular final de
plastico para comercializarlo.
Algunos Tipos de Resina Plastica y Ejemplos de Sus Usos:
1. Tereftalato de polietileno (PET)
1.1 Botellas de agua
1.2 Botellas de refresco
1.3 Contenedores de desechos
1.4 Blisters
1.5 Cajas para envase de alimentos
1.6 Envases termoconformados
1.7 etc
2. Polietileno de alta densidad (HDPE)
2.1 Botellas para vitaminas
2.2 Jarras de leche
2.3 Envases de cosmeticos
2.4 Envases de pelicula
2.5 Juguetes
2.6 Cascos
2.7 Etc
3. Policloruro de vinilo (PVC)
3.1 Carcazas y partes de computadoras
3.2 Recubrimientos de cables
3.3 Botellas para limpieza
3.4 Botellas para cosmeticos
3.5 Botellas para farmacos
3.6 Muebles de jardin
3.7 etc
4. Polietileno de baja densidad (LDPE)
4.1 Bolsas de industriales
4.2 Bolsas para articulos de consumo
4.3 Bolsas de ropa
4.4 Peliculas de laminado
4.5 Peliculas termocontraibles
4.6 Juguetes
4.7 Etc

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5. Polipropileno
5.1 Tapas y envases
5.2 Cubrebocas y ropa quirurjicas
5.3 Componentes electronicos
5.4 Bolsas de rafia
5.5 Envases industriales
5.6 Peliculas para laminado termico (BOPP)
5.7 Etc
6. Poliestireno
6.1 Partes automotrices
6.2 Difusores de luz
6.3 Tuberías
6.4 Carcasas de radio y televisión
6.5 Interiores de refrigeradoras
6.6 Divisiones de baño
6.7 etc
El tipo de resina plastica que ocuparemos como materia prima para la producción de las
botellas de plastico será el Tereftalato de Polietileno (PET) pero reciclado. Este tipo de
resina es fundamental en el sector industrial y alimentario. Una de las ventajas del PET es
que es un material facilmente reciclable y aprovecharemos dicha caracteristica para llevar
a cabo la producción de nuestras botellas.
Implementación de Programa de Recolección y Reciclaje de Botellas PET
Para lograr disponer de la materia prima, se implementará un programa de recolección y
reciclaje de botellas PET en la que se contará con una red de proveedores que iniciaran el
proceso de reciclaje con la recolección de botellas PET en la región (zona de operación de
la empresa), para luego llevarlas hasta los centros de acopio. A esta red de proveedores se
le brindara capacitación y entrenamiento para las labores de recolección y clasificación del
material a reciclar.
Se hará una gran inversión en compra de resina PET reciclada, lo que generará amplias
oportunidades de empleo a las redes de recolección fortaleciendo la economía de la región.
Finalizada la primera etapa con la recolección y clasificación de la materia prima, se
procedera a una segunda etapa en el proceso de reciclaje, la cual consistirá en transformar
la materia prima, moliendola y lavandola, hasta convertirla en pellets plasticos; y
seguidamente en una tercera etapa de reciclaje se crearán las preformas hasta que
finalmente obtendremos la botella de plastico de PET 100% reciclado de grado alimenticio.

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A este programa se le complementaran campañas de publicidad en los medios de
comunicación y alianzas con instituciones gubernamentales y educativas con el fin de dar
un gran impulso al reciclaje, lo que contribuirá significativamente en la protección y
sostenibilidad ambiental de la región.
¿Quiénes serán nuestros clientes?
Nuestros clientes seran empresas distribuidoras de agua que tienen sus operaciones en la
región y tambien fuera de ella. Los diseños y modelos de botellas seran al gusto del cliente
y con el agregado ecologico de ser botellas de plastico reciclado. Nosotros como fabricantes
tendremos capacidad y versatilidad en nuestros productos, desarrollando las ideas de los
clientes para que sus productos sean innovadores en el mercado.
Fortalezas del Producto
A continuación, se enumeran las fortalezas de producir nuestras botellas:
1. El PET es un plastico reciclable, irrompible, rigido y fuerte que permite crear con
facilidad diseños innovadores que se adapten a las necesidades de los clientes.
2. El PET presenta caracteristicas importantes como cristanilidad y transparencia con
el agregado de permitir cargas de colorantes.
3. El PET es un plastico que es facil de transportar, distribuir y almacenar al ser ligero.
Si se compara con el peso de una botella de vidrio se observa la gran ventaja en
cuanto almacenamiento y transporte.
4. El reciclaje del PET reduce la necesidad de materia prima petroquimica virgen y en
nuestro caso la descarta porque se utilizará el 100% de material reciclado.
5. La producción de botellas de plastico de PET 100% reciclado contribuye a la
protección y sostenibilidad ambiental de la región, y asi mismo se aporta un granito
de arena a la conservación del medio ambiente del planeta.
6. La implementación del programa de recolección y reciclaje de botellas PET brinda
empleos masivos lo que impacta significativamente en la economía de la región.
Debilidades (Problematicas) del Producto
A continuación, se enumeran las debilidades de producir nuestras botellas:
1. Desconocimiento de la población de la importancia del reciclaje de productos
plasticos postconsumo. Debido a ello y ya que el plastico es un material que tarda
mucho en degradarse se convierte en un gran problema al medio ambiente.

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2. Falta de centros de acopio para reciclaje distribuidos en la región por lo que la
población en general se le imposibilita tomar un papel mucho mas activo en el
reciclaje.
3. Falta de legislaciones que incentiven el uso de PET reciclado en la producción de
productos plasticos que permitan la aceleración del crecimiento de esta industria
con fines ecologicos.
Solución Creativa a las Debilidades (Problematicas) del Producto
A continuacion, se enumeran las soluciónes creativas para combatir las debilidades de
producir nuestras botellas:
1. Se haran campañas de publicidad en los medios de comunicación y alianzas con
instituciones gubernamentales y educativas para concientizar el uso adecuado del
plastico y su reciclaje.
2. Se invertira en la construcción de centros de acopio para reciclaje en la región que
permitiran a la poblacion en general depositar sus residuos plasticos mas facilmente.
3. Demostrar el impacto positivo en el medio ambiente y en la economía de la región
cuando se generan legislaciones que incentivan el uso de PET reciclado.
Ubicación en la Piramide de la Industria del Plastico
De acuerdo a lo estudiado, la industria del plastico se caracteriza por una forma piramidal
en la que la base de la piramide hay baja inversión, pero hay muchas empresas lo que
genera que haya una gran competencia y las utilidades sean reducidas. A medida las
empresas van aplicando algun tipo de especialización en sus productos se van subiendo
escalones en la piramide lo que se lograra mayores ganancias. Finalmente llegando a la
cuspide de la piramide, las empresas realizan altas inversiones que permiten la innovación,
pero al ser pocas empresas que llegan a este nivel logran grandes ganancias.
Según lo anterior, la producción de nuestras botellas de PET 100% reciclado se encuentra
en la cuspide de la piramide de la industria del plastico al ser un producto con gran
innovacion que se brinda al mercado, son pocas las empresas que tienen este nivel de
especialización por lo que no hay mucha competencia, se requiere una alta inversion para
implementar la infraestructura que permita el reciclaje, pero se esperan grandes ganancias.