Recommended
More Related Content
Similar to 비즈니스 플랜 경진 대회
Similar to 비즈니스 플랜 경진 대회 (15)
비즈니스 플랜 경진 대회
- 1. 국제무역 2012734097 클라리사 국제무역 2012534094 나딘 국제무역 2012734029 박고은 국제무역 2013834095 안드레안 영어영문 2009802086 최송아
- 2. Overview WHO 우리 WHAT 여드름 패치 HOW 수출 WHERE 인도네시아 WHY 인도네시아의 기후에 영향을 받아 현지인들의 피부트러블로 인해 많은 고민을 가지고 있지만, 피부과 외의 확실하고 간편한 방법의 부족
- 3. I. 제품 선정 1. 제품 개요 2. 선정 이유
- 4. Clear spot patch 여드름으로 가려진 Beauty, “여드름 패치” 이젠 당당하게! 여드름이 난 곳에 붙이면 흉터 없이 사라져요 ! I. 제품 선정 1. 제품 개요
- 5. 제품명 : A1 클리어 스팟 패치 라인명 : 지성/복합성 라인 용량 : 12패치X3매 종류 스팟 패치 피부 타입 : 지성/복합성/트러블피부 주요 성분 - 티트리 오일 : 피부를 정화, 피부 자극 완화 - 살리실릭산 : 모공 청소 기능 효과적인 각질 제거 효과 - 알란토인 : 피부 진정 효과 보습 및 탄력 효과 - 포도씨 추출물 : 피부 정화 효과 피부 보습 효과 I. 제품 선정 1. 제품 개요
- 6. 2. 선정 이유 - 인도네시아의 좋지 못한 공기와 습도가 높아 여드름 많이 생김 - K-pop열풍으로 세계인들의 한국에 대한 관심 급증 - 인도네시아인들의 높은 한국제품에 대한 품질 신뢰도 - 흉터 없이 치료할 수 있는 획기적인 방법 - 인도네시아인들의 여드름 때문에 피부과이용률 증가 - 피부과비용보다 저렴하게 이용가능 I. 제품 선정 2. 선정 이유
- 7. 1. 탁월한 구성 II. 제품 분석 1. 제품의 특징 스팟패치 12패치*3매 + 아로마 A1 스킨 로션
- 8. II. 제품 분석 1. 제품의 특징 2. 제조업체 정보 3. 경쟁력 분석 (SWOT)
- 9. II. 제품 분석 1. 제품의 특징 A1 클리어 스팟 패치 트러블 부위에 집중 작용하여 피부 고민을 완화해주는 스팟 패치
- 10. 2. 소재 & 두 가지 크기 PU 재질 필름 통기성 신축성 투명재질 13.5 mm 11mm 스팟 크기에 따라 효과적 케어 가능 II. 제품 분석 1. 제품의 특징
- 11. 3. 피부친화적 주요성분 감염과 염증에 효과가 뛰어나며 내성을 보이지 않아 서 아토피 치료에도 이용 II. 제품 분석 1. 제품의 특징
- 12. 4. 완화 / 차단 / 보호 습윤환경 조성으로 상처의 빠른 치유 2차 감염 방지 가벼운 찰과상 등 상처 회복 딱지 생기는 것을 막아 흉터 생성 최소화 II. 제품 분석 1. 제품의 특징
- 13. R E V I E W II. 제품 분석 1. 제품의 특징
- 14. 코스메슈티컬 패치류 전문 제조 업체 II. 제품 분석 2. 제조업체 정보 ㈜ 코 바 스
- 15. II. 제품 분석 2. 제조업체 정보 세계속의 코바스
- 16. II. 제품 분석 3. 경쟁력 분석 (SWOT) 투명하고 얇은 패치 트러블 집중 케어 용 스킨로션과 복합구성으로 경쟁력 상승 두 가지 타입의 크기 구성 트러블 범위에 따라 유용하게 사용 경쟁사 제품에 비해 싸지 않은 가격 인도네시아인의 피부 타입에 자사 제품이 잘 맞는지에 대한 샘플 부족 워낙 저가의 제품이라 수출 시 손익에 대한 확실성 확보 부족 고온다습한 인도네시아 기후로 여드름케어에 관한 관심 상승 적은 현지 유사제품 경쟁제품의 부정적 평판 한류열풍의 후광효과 글로벌 기업 3M과의 경쟁 상대적으로 낮은 동남아시아의 유통 정보 접근성 제조사의 인도네시아 시장개척에 대한 열망 부족
- 17. III. 목표시장 선정 1. 시장 선정 (Segmentation & Targeting) 2. 선정 이유 3. 시장 분석 : 경쟁제품 유무 등
- 18. 인도네시아 수도 자카르타 언어 인도네시아어 면적 1,904,569㎢ (세계 15위) 인구 약 253,609,643명 (세계 4위) GDP 8,674억$ (세계 16위) 종교 이슬람교 87%, 개신교 6%, 가톨릭, 힌두교, 불교 1. Segmentation & Targeting III. 목표시장 선정 1. 시장 선정
- 19. 2. 선정 이유 HOT & HU -MID POLLU -TION OILY FOOD SKIN TROUBLE ACNE PROBLEM III. 목표시장 선정 2. 선정 이유
- 20. 1. 날씨 때문에 트러블 심한데.. 피부과는 비싸 ! III. 목표시장 선정 2. 선정 이유
- 21. 2. K-POP 후광효과 III. 목표시장 선정 2. 선정 이유
- 22. 유느님이 쓰니까 믿을만해 ! III. 목표시장 선정 2. 선정 이유 인도네시아에서 인기가 대단한 런닝맨
- 24. How sensitive Indonesian are to acne Q. Are you interested in the acne trouble? 86% 14% 여드름문제 관심도 Yes No III. 목표시장 선정 2. 선정 이유 This table shows how big the potential of our products in Indonesia market.
- 25. 0 20 40 60 80 47 56 Nexcare제품의 인지도 Yes No How popular NEXCARE is in Indonesia Q. Do you know about Nexcare? III. 목표시장 선정 2. 선정 이유 – 목표시장 내 경쟁사 분석
- 26. 28% 72% Yes No Nexcare제품 사용 비율 Q. Have you ever tried the product NEXCARE? III. 목표시장 선정 1. 시장 선정 even though respondent know about the products, mostly aren’t interest about our competitor product, in this case, Nexcare.
- 27. 0 15 30 45 60 35 54 Yes No Nexcare제품 사용의사 비율 III. 목표시장 선정 1. 시장 선정 Q. Do you intend to use NEXCARE ?
- 28. 조사에 따르면 최근 인도네시아에서 여드름 또는 피부질환에 대한 관심 높아짐 경쟁품(Nexcare)의 낮은 시장장악력으로 새 로운 제품의 높은 수출잠재력(potential) 제품 자체에 대한 인식이 많이 없고 새롭기 때문에 한류를 통한 적절한 마케팅을 이용해 홍보효과를 기대할 수 있다. What we can see from all…
- 29. 브랜드 고운세상 네오덤 (에버레이드) Nexcare(3M ) 이름 클리어 스팟 패치 트러블패치 블레미쉬 클러어 커버 사진 개수 12패치x3= 36, 아로마 A1 스킨로션 10ml 60패치 38패치 가격 6,920원 3,500원 8,000원 장점 -사이즈선택가능 (13.5mm,11mm) -저자극 PU투명 필름 -양이 많음 -두 가지 색상(살구,투명) -단가가 저렴함 - 노란색 빛깔 투명 -하이드로 콜로이드 주요 성분 -티트리 오일 -살리살릭산 -알란토인 -포도씨추출 -아크릴산메칠메타아크릴산 공중합혼합물 -히알루론산나트륨 -살리실릭애씨드 -Non-Chemical Hydrocolloid Dressing -a w ater-based material -free from chemical III. 목표시장 선정 3. 시장 사정
- 30. IV. 마케팅 전략 4P’s (marketing mix)
- 31. P R O D U C T 무역 박람회 참가 소셜 네트워크 활용 블로그 활용 IV. 마케팅 전략 : 4P’s (marketing mix)
- 32. P R O M O T I O N 무역거래 알선사이트(알리바바 등) 전시회, 인터넷 통한 바이어 발굴 대형 마트, 약국, 인터넷 쇼핑몰 미용의 측면에서 화장품가게 공략 IV. 마케팅 전략 : 4P’s (marketing mix)
- 33. P L A C E 한국이라는 국가 브랜드 이미지 활용 합리적인 가격으로 제품 신뢰유지 피부과를 이용할 때보다 저렴하게 치료가능 IV. 마케팅 전략 : 4P’s (marketing mix)
- 34. P R I C E 기존에 없는 획기적인 상품으로 공략가능 여드름의 크기에 따라 사이즈 선택가능 흉터 없이 치료되는 의약품 외모에 관심이 많은 청소년들 공략가능 IV. 마케팅 전략 : 4P’s (marketing mix)
Editor's Notes
- 현재 한국에서 7,500 짜리를 6000에 판매중
- 통기성을 가진 신축성이 좋은 PU재질의 필름으로 낮 활동 시에도 굴곡진 피부에도 장시간 붙여도 좋음. 13.5mm, 11mm 두 가지 사이즈의 패치 구성으로 스팟의 크기 에 따른 효과적인 케어가 가능
- 감염과 염증에 효과가 뛰어나며 내성을 보이지 않아 서 아토피 치료에도 이용
- 상처 삼출물을 흡수하고 습윤환경을 조성 / 상처의 빠른 치유를 돕고 흉터 생성 최소ㅗ화 물, 미세먼지, 세균 침투로부터 2차 감염 방지 / 가벼운 찰과상등의 상처회복 딱지가 생기는 것을 막아주어 흉터 생성 최소화
- 탁월한 구성 효과 다른 건 따가운데 이건 피부친화적 => 한국인에게 검증
- 1998년 창립 코스메슈티컬(Cosmeceutical)이란 화장품(cosmetics)과 제약(pharmaceuticals)의 합성어로, 약용화장품을 의미한다. 연구와 개발(R&D) : 코바스 피부과학연구소는 로 검증된 첨단설비 및 철저한 위생관리 마인드를 통하여 깨끗하고 안전한 제품을 생산한다.
- 인도네시아에는 아직 진출 X -> 제조사 별 생각 X
- S : 투명하고 얇은 패치로 육안으로 봤을 때 크게 티가 나지 않음 (가벼운 메이크업으로 감쪽같이 숨길 수 있음) · 단순히 패치만으로 구성 된 다른 제품들과 달리 트러블 집중 케어용 스킨로션과 복합구성으로 경쟁력 상승 · 두 가지 타입의 크기 패치로 구성되어 트러블 범위에 따라 유용하게 사용 가능 · 뛰어난 부착력으로 외부 오염으로부터 차단 및 보호 O: 고온다습한 인도네시아 기후로 인해 인도네시아의 청소년과 20들의 여드름케어에 관한 높은 관심 · 높은 관심에도 불구하고 아직 현지 시장에 유통되는 유사제품의 수 적음 · 현지에 유통되는 경쟁제품(Nexcare)의 부정적인 평판들 · 한류열풍의 후광효과로 한국 제품에 대한 이미지가 좋은 인도네시아 시장에 적합 · 한국 연예인들이 이 제품을 사용한 사진 등을 이용해 홍보 효과 기대 T: 현지에 진출해 있는 글로벌 기업 3M의 'NEXCARE' 의 장기집권 · 다른 지역에 비해 상대적으로 낮은 동남아시아의 유통 정보접근성 · 제조사의 인도네시아 시장개척에 대한 열망 부족
- 인도네시아를 선택한 이유~ 정보 네트워크가 넓다. 많은 시장정보를 얻을 수 있었다. 그럼 우리나라 인도!~
- 위에 두 기사에서도 알 수 있듯이, 인도네시아의 높은 기온과 습한 공기로 인해 피부에 여드름이 많이 생기게 된다. 하지만 피부과 외에는 특별히 관리 할 수 있는 방법이 흔하지 않아 중산층을 제외하고는 피부에 대해 고민을 많이 가지고 있다. 현재 한국에서 많은 이들에게 사랑 받고 있는 여드름 패치는 가격도 병원비와 약값에 비해 저렴할뿐더러 쉽게 구할 수 있고 청소년기에 외모에 민감한 10대~20대에게 많은 사랑을 받고 있다. 인도네시아 또한 청소년들의 외모에 대한 관심도가 높아지고 있어 여드름패치는 그들에게 특별한 상품이 될 것이라고 예상이 된다. ★ 그렇기 때문에, 인도네시아에서 여드름케어 제품을 출시하면 좋은 결과를 나타낼 수 있다.
- 또한 인도네시아 내에서 K-pop의 인기가 상승하고 있어 많은 인도네시아인들이 한국에 대해 관심을 가지고 있고 한국의 제품에 대해 높은 신뢰도를 가지고 있다. 그러므로 좋은 이미지를 가지고 인도네시아에 제품을 판매한다면 좋은 성과를 얻을 수 있을 것이다.
- 한류 통한 홍보 효과
- 한국 제품이 인도네시아 시장에서 갖는 파워가 크다.
- If we look to the table, the table shows that 86% (89 person) care about their acne problems. This table shows how big the potential of our products in Indonesia market. 표를 보면, 인도네시아에는 여드름 문제에 관심있는 사람이 86% (89명) 입니다. 표에 따라서 우리 제품은 인도네시아 시장에 가능성이 얼마나 높을지 알 수 있습니다.
- 모르는 사람이 많다. => 아직 시장 장악력이 약합니다. (인도네시아 시장에서 nexcare가 갖는 파워가 약합니다.) As the total of 103 respondents, 45%(47 people) knows about our competitors product, Nexcare, while 55% don’t know what product Nexcare is.
- 아직 사용해본적이 없다 => 시장 장악력 X Between those 47 respondent who know about Nexcare, only about 28% (13 person) ever tried Nexcare, while 72% ( 34 people) never tried it. It shows that even though respondent know about the products, mostly aren’t interest about our competitor product, in this case, Nexcare. 넥스케어를 알고 있는 47응답자 중에는, 넥스케어를 써본 적이 있는 사람 13명(28%) 밖에 없습니다. 반면에 34명(72%) 써본적이 없습니다. 결과에 보면, 응답자는 우리 경쟁품을 (넥스케어)를 알고 있어도, 대부분이 관심이 없는 편에 있습니다.
- 사용의사 X -> 이유는 nexcare 우리에게 안맞다는 의견 Among 89 respondent who concerned about acne problem in their face, only 39% (35 person) want to try Nexcare product, while 61% ( 54 person) aren’t interested in trying this product. 여드름 문제에 관심 있는 89 응답자 중에는, 넥스케어를 써보고 싶은 사람이 35명(39%) 입니다. 또는 54명(61%)는 넥스케어에 관심이 없습니다. 왜 사용하기 싫은지 조사해보니, 넥스케어가 인도네시아인 피부에 맞지 않다는 후기가 많이 있었습니다. 이를 통해, 우리는 nexcare가 인도네시아 시장에서 부정적인 이미지를 많이 가지고 있다는 것을 알게 되었습니다.
- 이 세가지 이유로, 우리는 새로운 여드름 케어 제품이 인도네시아 시장에서 성공할 수 있다고 생각했습니다.
- 마지막으로 경쟁회사들이 많지 않아 독자적으로 판매가 가능하다고 생각할 수 있다. 다른 물품의 경우에는 여러 나라에서 수출을 많이 하고 있지만 여드름패치의 경우에는 현지인들도 잘 모르고 있을뿐더러 미국의 3M의 제품 외에는 거의 알려져 있지 않은 것으로 조사되었다. 또한 미국의 3M의 제품은 딱딱하고 인도네시아인들의 피부와 색이 맞지 않아 불편함이 있고 상처가 빨리 아물지 않은 것으로 조사되었다.
- 소셜 네크워크 활용 스마트 폰 사용자들이 대부분 사용하고 있는 소셜 네트워크 이용 소셜 네트워크는 전 세계의 네트워크를 하나로 연결시켜줌 전파성이 뛰어나며, 트랜드를 선도하는 매체 인도네시아인들이 많이 사용하는 Facebook, twitter, instagram, path 등을 이용 블로그 마케팅 블로그는 자신이 가지고 있는 정보를 공유하는 수단 소셜 네크워크 보다 조금 더 구체적인 정보 제공 가능 신뢰할 수 있는 공유 시스템 저비용 박람회 박람회를 통해 제품을 인도네시아의 바이어들에게 알리고 제품의 판매를 증가시킬 수 있는 기회마련 소비자들이 테스트해볼 수 있는 기회제공