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Inbound marketing : Doubler son trafic avec 0€

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Attirer du trafic ça coûte cher ? Voilà la méthode qui va remettre vos certitudes sur le lancement de produit / services et d'entreprises sur internet en question !
Avec la méthode utilisée dans le livre La Revolution Inbound Marketing vous allez découvrir comment générer du trafic grâce à un contenu remarkable, comment capter ces visiteurs et les transformer en leads, et enfin pourquoi les segmenter pour mieux les convaincre.

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Inbound marketing : Doubler son trafic avec 0€

  1. 1. Peut-on Lancer sa startup Sans publicité ? Les secrets de l’Inbound Marketing Lessecretsde l’Inbound Marketing • Découvrez la vision marketing du 21° siècle • Apprenez à vendre vos produits avant leur sortie • Doublez votre trafic et vos prospects sans dépenser en publicité
  2. 2. Amandine chaubet • Co Auteure, La Révolution Inbound Marketing, Editions Kawa • Responsable Ecommerce, HomeExchange • Entrepreneure, site pour créer ses propres vêtements
  3. 3. Peut-on Lancer sa startup Sans publicité ? Les secrets de l’Inbound Marketing l’Inbound Marketing Ca vous évoque quoi ?
  4. 4. Peut-on Lancer sa startup Sans publicité ? Les secrets de l’Inbound Marketing Lessecretsde l’Inbound Marketing C'est quoi ? Mixez inbound & outbound On se lance ? 9h – 10h30 : basics 11h – 12h : team work 12h – 13h : restitution
  5. 5. Peut-on Lancer sa startup Sans publicité ? Les secrets de l’Inbound Marketing Lessecretsde l’Inbound Marketing C'est quoi ? Mixez inbound & outbound On se lance ?
  6. 6. SOMMAIRE 1. La naissance de l’Inbound Marketing 2. La méthode Inbound : attirer, retenir, fidéliser C'est quoi ?
  7. 7. La naissance de l’Inbound La success story
  8. 8. Comment hubspot a t-il réussi à atteindre $ 40 Millions de c.a. en moins de 10 ans sans faire de pub ? comment une startup inconnue a t-elle atteint
  9. 9. Toutcommençaparunebière 2 amis vont boire une bière et réalisent que : - les internautes utilisent de plus en plus les bloqueurs de publicité - le blog de Dharmesh fait de plus en plus de trafic. Comment un blogueur sans budget a plus de trafic que les blogs d’entreprises avec des équipes et des budgets dédiés ? Naissance de l’inbound marketing Brian Halligandharmesh shah +" ="
  10. 10. People don’t want to be interrupted by marketers or harassed by salespeople. They want to be helped. Hubspot
  11. 11. It was time to make the marketing and sales process human. Time to treat buyers like people, not numbers on a spreadsheet. Time to build an inbound community and help people achieve their business goals in a more personable, empathetic way. We called it, HubSpot. .
  12. 12. Naissance de l’inbound marketing Brian Halligandharmesh shah +" =" ou Marketing Entrant
  13. 13. LES 3 PILLIERS D’ HUBSPOT Capacité#à#créer#un#contenu#de#qualité# Capacité#à#diffuser#ce#contenu#pour#être# facilement#trouvable# Capacité#à#créer#puis#interagir#avec#une# communauté# Adapta8on#d’une#approche## Pull"Marke,ng"à#Internet#
  14. 14. N’utilisez pas en tant que marketeur des techniques que vous détestez en tant que consommateur Regle #1
  15. 15. REGLE #2 Think like a friend, a specialist, a blogger not like a salesperson.
  16. 16. REGLE #3 Success is making those that believed in you look brilliant. Work to make your customers look brilliant.
  17. 17. REGLE #4 Make the most you can to turn each blog reader into a buyer
  18. 18. Après 10 ansd’Inbound
  19. 19. Hubspot : une success story basée sur l’inbound marketing 90 Une#présence#dans# plus#de#56#pays#en# moins#de#10#ans# 10 000+ Clients# +82% De#croissance#de# CA#en#2013# Hubspotdevient#2 face aoracle $400 million de CA aujourd’hui
  20. 20. Prêt àdecouvrir la recette magique?
  21. 21. LA méthode INBOUND MARKETING ATTIRER RETENIR CONVERTIR C'est quoi ?
  22. 22. attirer ATTIRER RETENIR CONVERTIR Hello ! Comment faire plus de trafic avec moins d’argent ?
  23. 23. Rechercher l’originalité et la différence •  4500"$"de#budget# vidéo#en#2012# •  4M#vues#en#un# mois#&#12000+# customers# 21M#in#2015# •  2M#fans#FB# # A combien Dollar Shave Club a t-il été revendu à Unilever? https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI This is inbound
  24. 24. Notre nouvelenvironnement • La saturation publicitaire • Le web 2.0 • Le secret des blogueurs à succès
  25. 25. 500 à 2000 publicités par jour #source#:la#SNPTV#2015,#60#millions#de#consommateurs,#Page#Faire#&#Secret#Media# saturation 15 appels/mois démarchage téléphonique 1/3 utilisateurs Adblock parmi les internautes
  26. 26. Combien de publicité voit-on par jour en moyenne? offline
  27. 27. 500 à 2000 publicités par jour #source#:la#SNPTV#2015,#60#millions#de#consommateurs,#Page#Faire#&#Secret#Media# saturation 15 appels/mois démarchage téléphonique 1/3 utilisateurs Adblock parmi les internautes
  28. 28. a) Entre 10 et 30 b) de 30 à 50 c) de 50 à 100 Online Combien depub voyez vousenmoyenne surFacebook par jour?
  29. 29. a) Entre 100 et 200 b) de 200 à 400 c) de 400 à 600 Online Combien depub voyez vousenmoyenne surinternet par jour?
  30. 30. 500 à 2000 publicités par jour #source#:la#SNPTV#2015,#60#millions#de#consommateurs,#Page#Faire#&#Secret#Media# saturation 15 appels/mois démarchage téléphonique 1/3 utilisateurs Adblock parmi les internautes 100 pubs/ jour Facebook 10,000 pub/mois sur internet
  31. 31. L’emergence Du web 2.0
  32. 32. L’émergence du web 2.0 Interdépendance# et#interac8vité# des#internautes# L’émergence#des#blogs# et#du#«#user2generated# content#»# La#prise#de#pouvoir# des#communautés# et#des#réseaux# sociaux#
  33. 33. Le secret des blogueurs
  34. 34. Pourquoi ces adolescents boutonneux arrivent-ils à avoir plus de trafic que vous ?
  35. 35. business site web blogging blogging site web business The New Entrepreneurial Mindset
  36. 36. Business case : Make mylemonadeFrom Blog to business Des vêtements en édition limitée à faire soi- même ou à acheter tout prêts Blogger / instagrammer Community Business Technique du « pied dans la porte » Commencez par qui vous êtes
  37. 37. Business caseGoogle : Partir à Bali Qui est en 1ère page des résultats Google ? A B
  38. 38. Business caseGoogle : Partir à Bali Page 7 A B Page 1 Contenu utile > Faible taux de rebond > Bon SEO
  39. 39. Business caseInfluenceurs vs Brand content Qui a les meilleurs taux d’engagement ? Interactions (like, share, ..) / Communauté A B
  40. 40. Business caseInfluenceurs vs Brand content A B 1% 3% Parlez comme un humain, traitez votre communauté comme des humains et pas qu’un portefeuille
  41. 41. Business caseInfluenceurs vs Brand content Qui a les meilleurs taux d’engagement ? Interactions (like, share, ..) / Communauté A B
  42. 42. Business caseInfluenceurs vs Brand content 2% 11% User generated content is sometimes a best ad than ads A B
  43. 43. Créer Un contenu Remarquable Alimenter Un blog professionnel Optimiser son seo les 3pilliersPOURATTIRER Video, podcast, article,…
  44. 44. https://www.youtube.com/watch?v=U5_D0rdqeAs Business case Chipotle : create your own TV show about your values
  45. 45. Business case : welcome tothejungle Indeed pour startup Stratégie 90% inbound Faire de l’inbound pour ses clients Miser sur le contenu de qualité podcast Site ou blog ? video 2 millions CA estimé 9 millions de levée de fonds (Xavier Niel) • X2 notoriété depuis campagnes video https://www.youtube.com/watch?v=t_SCPRHpheM
  46. 46. Google ne vousattendpas vousetes enretard Recette … => 120 millions resultats Google Ou partir … => 1 milliards résultats Google Robe … => 506 milliards résultats Google (!) trop de concurrence pas de place pour le contenu moyen • titre basique, contenu copié collé et non différenciant • « lazy » (<300 mots) • pas responsive… Concurrence des media Concurrence des blogueurs Concurrence directe et indirecte pas bien bien vosnouveauxconcurrents
  47. 47. Comment faire du contenu de qualité sans que la marque rédige ce contenu ?
  48. 48. user generated content le contenu de qualité de l’acquisition à la conversion jusqu’à la fidélisation
  49. 49. SEO hack :le forum Business case :le routard 300° site français 100% trafic SEO
  50. 50. SEO Hack :guest blogging Business case :BUFFER Outil de gestion Social media 150 Guest posts – De 0 à 150 clients en 9 mois By specialists By guest bloggers By Customers 2 solutions : • vous écrivez pour les autres (SEO netlinking, Awareness) • ou les autres écrivent pour vous (SEO content, SEO netlinking) :
  51. 51. Utiliser le « user generated co De les# Business case UGC Quelle version a les meilleurs taux de conversion ? A site de location de robe pour les soirées Utiliser le « user generated Répond d Développer du contenu authentique en quantité a moindre frais B
  52. 52. Utiliser le « user generated content » +"200"%" De#taux#de#conversion#sur# les#pages##ayant#des#photos# des#internautes# # 12"000"" photos#récoltées## en#6#mois# Répondre à un besoin précis du consommateur Développer du contenu authentique en quantité a moindre frais
  53. 53. Produire du contenu régulièrement Devenir un expert de son domaine Tester les attentes des clients ALIMENTER UN BLOG PROFESSIONNEL
  54. 54. Le blog helpscout # Résultats#:# 2012#:#100"lecteurs# 2013#:#25"000" 2015#:#250"000" " 50#blog#posts#"#2M"customers" Organiser le contenuRésoudre un problème Soigner la forme
  55. 55. Diffuser ses contenus •  Réseaux sociaux •  Forums •  Autres blogs •  Webzines spécialisés Content marketing gets 3 times more leads than paid search advertising. (Content Marketing Institute, 2017)
  56. 56. SEO Indexation On page seo Off page seo
  57. 57. Business case :HUBSPOT Pourquoi ça marche ? • Enorme volume de production de content • adapté au buyer persona Marketer : trends figures, toolkit to convince your CFO • authoritative, end-all-be-all article sur tous les sujets • Cluster SEO : tous les articles traitant d’un sujet pointent vers la même page
  58. 58. Convertir les visiteurs en leads ATTIRER RETENIR CONVERTIR
  59. 59. retenir (engage) Call to action Landing page Pages de remerciement
  60. 60. Créer un appât •  Vidéo •  Webinar •  Studies •  livre blanc •  software Un contenu exceptionnel
  61. 61. Clair Visible interactif Call to action
  62. 62. Lisibilité Formulaire Absence de menu Landing Page
  63. 63. Accès à l’offre Menu du site Pousser un autre contenu Page de remerciement
  64. 64. Version A Version B Quelle page a les meilleures performances ?
  65. 65. Version A Version B +24% leads
  66. 66. Version A Version B Quelle page a les meilleures performances ?
  67. 67. Version A Version B +493% leads
  68. 68. Business case : Mylittleparis Une newsletter entre copines valorisée 40 Millions grâce à sa stratégie Inbound Newsletter Organique Site Partenariats payants Rachat
  69. 69. Convertir les leads En consommateurs ATTIRER RETENIR CONVERTIR
  70. 70. Convertir les leads en consommateur LEAD SCORING LEAD NURTURING 1 2 3
  71. 71. Informations formulaires Activité engagement le Lead scoring Noter&ses&leads&en&fonc.on&de&leur&degré&de&maturité& Clic#newsleeer,#pages#du#funnel#d’achat,#…# Téléchargement#livre#blanc,#abonnement# newsleeer#…## Les"" solu,ons"de" Marke,ng" Automa,on":# Hubspot,# Salesforce,# marketo#…##
  72. 72. Step 1 : Lead Scoring Step 2 : déterminer le cycle d’achat Ac8ons#choisies#:## •  Téléchargement&du&livre&blanc& •  Inscrip.on&à&un&webinar& •  Passer&plus&de&15&sec&sur&une&page&du&funnel&d’achat& Reconnaissance# #du#problème# Educa8on#du# prospect# Evalua8on#de# la#marque# Objec8ons# Décision# Step 3 : Créer des landing pages propres à chaque étape du processus 8#signes#qu’il#vous#faut# une#solu8on#de# stockage# Comment#choisir#une# bonne#solu8on#?# 10#preuves#que#nous# avons#la#solu8on#à# votre#problème# …# +133% Taux D’ouverture + 650% Taux de clic + 32% Taux De conversion Développer sa propre stratégie de Lead nurturing Step 4 : Créer des campagnes email pour chaque étape du processus 1 2 3
  73. 73. En conclusion L’inbound#Marke8ng#c’est#donc#:# # ! Capter#l’intérêt#du#consommateur#à#des# moments#où#il#cherche#des#informa8ons# ! #Créer#de#la#valeur#en#cherchant#à#être#u8le#et# intéressant# ! Baisser#ses#coûts#d’acquisi8on#en#misant#sur# des#techniques#non#publicitaires#
  74. 74. C'est quoi ? Mixez inbound & outbound On se lance ?
  75. 75. Business caseGuesttoGuest – Site d’échange de maison pour les vacances Quel post sponsorisé à le meilleur R.O.I. ?
  76. 76. Business caseGuesttoGuest – Site d’échange de maison pour les vacances 30% plus performant Le contenu de qualité / human talking fonctionne aussi en acquisition payante (facebook ads)
  77. 77. Business case Quel post sponsorisé à le meilleur R.O.I. ?
  78. 78. Business case 400% plus performant Le contenu de blogger SEO a été adapté en contenu « clikbait » pour l’acquisition de leads
  79. 79. • SEO : travail de longue haleine, déconseillé pour marketeux pressé et R.O.I.ste à court terme • « Faire le buzz » : pas si simple • « faire soi même » : attention à l’intox • du Michel&Augustin fait à la maison ⇒Outbound et Inbound fonctionnent encore mieux ensemble ! Pourquoi mixer Inbound& outbound?
  80. 80. Mixez vos strategies Search Plus votre site est optimisé en contenu sur certains mots-clés moins cher vous paierez vos CPC Socialmedia ads Au lieu de faire des pubs très commerciales, sponsorisez du contenu de qualité CRM Ajoutez des popup de lead capture sur vos landing pages d’acquisition payante Guest blogging & UGC testez en acquisition la diffusion d’avis et témoignages « vrais » Remarketing Collectez les leads des visiteurs sortant non inscrits avec des campagnes de remarketing Landing pages Tester les landings pages créées pour le CRM en Acquisition Tendez vers le native advertising : il ne faut plus que vos pubs ressemblent à des pubs !
  81. 81. C'est quoi ? Mixez inbound & outbound On se lance ? Fini le blabla, on passe à l’action?
  82. 82. Paroù commencer ?La méthodo Chaubet ;)
  83. 83. méthodochaubet Définir sa spécificité : WHY Pourquoi cette marque est-elle unique ? Purpose, cause, belief Méthode introvertive (founders, why, )/ extravertive (benchmark google , customer interview) Quelle est l’identité de la marque : WHO are we ? Qui est notre consommateur type, quelle est sa motivation: WHO are they ? WHY Comment montrer notre unicité / notre WHY ? HOW Partir des valeurs : sur chaque canal comment les retransmettre ? (toneof voice, …) En quoi nous allons être différent de notre concurrent ? WHO HOW Définir 3 thématiques SEO sur lesquelle la marque doit se positionnerSEO WHAT Quelle est la valeur ajoutée que cherche le consommateur et que la marque apporte ? Définissez les top 3 arguments de vente app.kwfinder.com Donnez un exemple d’article Inbound optimisé SEO et différenciant (titre, structure générale) conten t Définissez les objets des 1ers emails que les leads doivent recevoir pour les convaincre d’acheter (how to, top 3 … , best of, ..)CRM Outbo und Donnez un exemple de fausse publicité facebook basée sur un content de qualité, make it clickbait !

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