1.
Peut-on Lancer sa startup
Sans publicité ?
Les secrets de l’Inbound Marketing
Lessecretsde l’Inbound Marketing
• Découvrez la vision marketing du 21° siècle
• Apprenez à vendre vos produits avant leur sortie
• Doublez votre trafic et vos prospects sans dépenser en publicité

2.
Amandine chaubet
• Co Auteure, La Révolution Inbound Marketing, Editions Kawa
• Responsable Ecommerce, HomeExchange
• Entrepreneure, site pour créer ses propres vêtements

3.
Peut-on Lancer sa startup
Sans publicité ?
Les secrets de l’Inbound Marketing
l’Inbound Marketing
Ca vous évoque quoi ?

4.
Peut-on Lancer sa startup
Sans publicité ?
Les secrets de l’Inbound Marketing
Lessecretsde l’Inbound Marketing
C'est quoi ?
Mixez inbound &
outbound
On se lance ?
9h – 10h30 : basics 11h – 12h : team work 12h – 13h : restitution

5.
Peut-on Lancer sa startup
Sans publicité ?
Les secrets de l’Inbound Marketing
Lessecretsde l’Inbound Marketing
C'est quoi ?
Mixez inbound &
outbound
On se lance ?

6.
SOMMAIRE
1. La naissance
de l’Inbound
Marketing
2. La méthode
Inbound : attirer,
retenir, fidéliser
C'est quoi ?

7.
La naissance
de l’Inbound
La success story

8.
Comment hubspot a t-il réussi à atteindre
$ 40 Millions de c.a.
en moins de 10 ans
sans faire de pub ?
comment une startup inconnue a t-elle atteint

9.
Toutcommençaparunebière
2 amis vont boire une bière et réalisent que :
- les internautes utilisent de plus en plus les bloqueurs de publicité
- le blog de Dharmesh fait de plus en plus de trafic. Comment un
blogueur sans budget a plus de trafic que les blogs d’entreprises
avec des équipes et des budgets dédiés ?
Naissance de l’inbound marketing
Brian Halligandharmesh shah
+"
="

10.
People don’t want to be interrupted
by marketers or harassed by
salespeople.
They want to be helped.
Hubspot

11.
It was time to make the marketing and sales
process human.
Time to treat buyers like people, not numbers
on a spreadsheet.
Time to build an inbound community and help
people achieve their business goals in a more
personable, empathetic way.
We called it, HubSpot. .

12.
Naissance de l’inbound marketing
Brian Halligandharmesh shah
+"
="
ou Marketing Entrant

13.
LES 3 PILLIERS D’ HUBSPOT
Capacité#à#créer#un#contenu#de#qualité#
Capacité#à#diffuser#ce#contenu#pour#être#
facilement#trouvable#
Capacité#à#créer#puis#interagir#avec#une#
communauté#
Adapta8on#d’une#approche##
Pull"Marke,ng"à#Internet#

14.
N’utilisez pas
en tant que marketeur
des techniques
que vous détestez
en tant que consommateur
Regle #1

15.
REGLE #2
Think like a friend, a
specialist, a blogger
not like a salesperson.

16.
REGLE #3
Success is making
those that believed in
you look brilliant.
Work to make your
customers look
brilliant.

17.
REGLE #4
Make the most you
can to turn each blog
reader into a buyer

18.
Après 10 ansd’Inbound

19.
Hubspot : une success story basée sur
l’inbound marketing
90
Une#présence#dans#
plus#de#56#pays#en#
moins#de#10#ans#
10 000+
Clients#
+82%
De#croissance#de#
CA#en#2013#
Hubspotdevient#2 face aoracle
$400 million de CA aujourd’hui

20.
Prêt àdecouvrir la recette
magique?

21.
LA méthode
INBOUND MARKETING
ATTIRER RETENIR CONVERTIR
C'est quoi ?

22.
attirer
ATTIRER RETENIR CONVERTIR
Hello !
Comment faire plus de trafic avec moins d’argent ?

23.
Rechercher l’originalité et la différence
• 4500"$"de#budget#
vidéo#en#2012#
• 4M#vues#en#un#
mois#&#12000+#
customers#
21M#in#2015#
• 2M#fans#FB#
#
A combien Dollar Shave Club a t-il été revendu à Unilever?
https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI
This is inbound

24.
Notre nouvelenvironnement
• La saturation publicitaire
• Le web 2.0
• Le secret des blogueurs à succès

25.
500
à 2000
publicités par jour
#source#:la#SNPTV#2015,#60#millions#de#consommateurs,#Page#Faire#&#Secret#Media#
saturation
15
appels/mois
démarchage téléphonique
1/3 utilisateurs
Adblock
parmi les internautes

26.
Combien de publicité voit-on
par jour en moyenne?
offline

27.
500
à 2000
publicités par jour
#source#:la#SNPTV#2015,#60#millions#de#consommateurs,#Page#Faire#&#Secret#Media#
saturation
15
appels/mois
démarchage téléphonique
1/3 utilisateurs
Adblock
parmi les internautes

28.
a) Entre 10 et 30
b) de 30 à 50
c) de 50 à 100
Online
Combien depub voyez vousenmoyenne surFacebook
par jour?

29.
a) Entre 100 et 200
b) de 200 à 400
c) de 400 à 600
Online
Combien depub voyez vousenmoyenne surinternet
par jour?

30.
500
à 2000
publicités par jour
#source#:la#SNPTV#2015,#60#millions#de#consommateurs,#Page#Faire#&#Secret#Media#
saturation
15
appels/mois
démarchage téléphonique
1/3 utilisateurs
Adblock
parmi les internautes
100 pubs/ jour
Facebook
10,000 pub/mois
sur internet

31.
L’emergence
Du web 2.0

32.
L’émergence du web 2.0
Interdépendance#
et#interac8vité#
des#internautes#
L’émergence#des#blogs#
et#du#«#user2generated#
content#»#
La#prise#de#pouvoir#
des#communautés#
et#des#réseaux#
sociaux#

33.
Le secret des
blogueurs

34.
Pourquoi
ces adolescents boutonneux
arrivent-ils à avoir
plus de trafic
que vous
?

35.
business site web blogging
blogging site web business
The New Entrepreneurial Mindset

36.
Business case : Make mylemonadeFrom Blog to business
Des vêtements en édition limitée à faire soi-
même ou à acheter tout prêts
Blogger /
instagrammer
Community Business
Technique du « pied dans la porte »
Commencez par qui vous êtes

37.
Business caseGoogle : Partir à Bali
Qui est en 1ère page des résultats Google ?
A B

38.
Business caseGoogle : Partir à Bali
Page 7
A B
Page 1
Contenu utile > Faible taux de rebond > Bon SEO

39.
Business caseInfluenceurs vs Brand content
Qui a les meilleurs taux d’engagement ?
Interactions (like, share, ..) / Communauté
A B

40.
Business caseInfluenceurs vs Brand content
A B
1%
3%
Parlez comme un humain,
traitez votre communauté comme des humains et pas qu’un portefeuille

41.
Business caseInfluenceurs vs Brand content
Qui a les meilleurs taux d’engagement ?
Interactions (like, share, ..) / Communauté
A B

42.
Business caseInfluenceurs vs Brand content
2%
11%
User generated content is sometimes a best ad than ads
A B

43.
Créer Un
contenu
Remarquable
Alimenter Un
blog
professionnel
Optimiser
son seo
les 3pilliersPOURATTIRER
Video, podcast, article,…

44.
https://www.youtube.com/watch?v=U5_D0rdqeAs
Business case
Chipotle : create your own TV show about your values

45.
Business case : welcome tothejungle
Indeed pour startup Stratégie 90% inbound
Faire de l’inbound pour ses clients
Miser sur le contenu de qualité
podcast
Site ou blog ?
video
2 millions CA estimé
9 millions de levée de fonds (Xavier Niel)
• X2 notoriété depuis campagnes video
https://www.youtube.com/watch?v=t_SCPRHpheM

46.
Google ne vousattendpas
vousetes enretard
Recette … => 120 millions resultats Google
Ou partir … => 1 milliards résultats Google
Robe … => 506 milliards résultats Google
(!) trop de concurrence
pas de place pour le contenu moyen
• titre basique, contenu copié collé et non
différenciant
• « lazy » (<300 mots)
• pas responsive…
Concurrence des media
Concurrence des blogueurs
Concurrence directe et indirecte
pas bien
bien
vosnouveauxconcurrents

47.
Comment faire du contenu de qualité sans
que la marque rédige ce contenu ?

48.
user generated content
le contenu de qualité de l’acquisition à la conversion
jusqu’à la fidélisation

49.
SEO hack :le forum
Business case :le routard
300° site français
100% trafic SEO

50.
SEO Hack :guest blogging
Business case :BUFFER
Outil de gestion Social media
150 Guest posts – De 0 à 150 clients en 9 mois
By specialists By guest bloggers By Customers
2 solutions :
• vous écrivez pour les autres (SEO netlinking, Awareness)
• ou les autres écrivent pour vous (SEO content, SEO netlinking) :

51.
Utiliser le « user generated co
De
les#
Business case UGC
Quelle version a les meilleurs taux de conversion ?
A
site de location de robe pour les soirées Utiliser le « user generated
Répond
d
Développer du contenu authentique
en quantité a moindre frais
B

52.
Utiliser le « user generated content »
+"200"%"
De#taux#de#conversion#sur#
les#pages##ayant#des#photos#
des#internautes#
#
12"000""
photos#récoltées##
en#6#mois#
Répondre à un besoin précis
du consommateur
Développer du contenu authentique
en quantité a moindre frais

53.
Produire du contenu
régulièrement
Devenir un expert de
son domaine
Tester les attentes
des clients
ALIMENTER UN BLOG
PROFESSIONNEL

54.
Le blog helpscout
#
Résultats#:#
2012#:#100"lecteurs#
2013#:#25"000"
2015#:#250"000"
"
50#blog#posts#"#2M"customers"
Organiser le contenuRésoudre un problème Soigner la forme

55.
Diffuser ses contenus
• Réseaux sociaux
• Forums
• Autres blogs
• Webzines spécialisés
Content marketing gets 3 times more
leads than paid search advertising.
(Content Marketing Institute, 2017)

56.
SEO
Indexation
On page seo
Off page seo

57.
Business case :HUBSPOT
Pourquoi ça marche ?
• Enorme volume de production de
content
• adapté au buyer persona
Marketer : trends figures, toolkit
to convince your CFO
• authoritative, end-all-be-all article
sur tous les sujets
• Cluster SEO : tous les articles
traitant d’un sujet pointent vers la
même page

58.
Convertir les
visiteurs en
leads
ATTIRER RETENIR CONVERTIR

59.
retenir (engage)
Call to action
Landing page
Pages de
remerciement

60.
Créer un appât
• Vidéo
• Webinar
• Studies
• livre blanc
• software
Un contenu
exceptionnel

61.
Clair
Visible
interactif
Call to action

62.
Lisibilité
Formulaire
Absence de
menu
Landing Page

63.
Accès à
l’offre
Menu du site
Pousser un
autre contenu
Page de
remerciement

64.
Version A Version B
Quelle page a les meilleures performances ?

65.
Version A Version B
+24%
leads

66.
Version A Version B
Quelle page a les meilleures performances ?

67.
Version A Version B
+493%
leads

68.
Business case : Mylittleparis
Une newsletter entre copines valorisée 40 Millions grâce à sa
stratégie Inbound
Newsletter
Organique
Site
Partenariats
payants
Rachat

69.
Convertir les leads
En consommateurs
ATTIRER RETENIR CONVERTIR

70.
Convertir les leads
en consommateur
LEAD SCORING
LEAD NURTURING
1
2
3

71.
Informations formulaires
Activité
engagement
le Lead scoring
Noter&ses&leads&en&fonc.on&de&leur&degré&de&maturité&
Clic#newsleeer,#pages#du#funnel#d’achat,#…#
Téléchargement#livre#blanc,#abonnement#
newsleeer#…##
Les""
solu,ons"de"
Marke,ng"
Automa,on":#
Hubspot,#
Salesforce,#
marketo#…##

72.
Step 1 :
Lead Scoring
Step 2 : déterminer
le cycle d’achat
Ac8ons#choisies#:##
• Téléchargement&du&livre&blanc&
• Inscrip.on&à&un&webinar&
• Passer&plus&de&15&sec&sur&une&page&du&funnel&d’achat&
Reconnaissance#
#du#problème#
Educa8on#du#
prospect#
Evalua8on#de#
la#marque#
Objec8ons# Décision#
Step 3 : Créer des landing
pages propres à chaque
étape du processus
8#signes#qu’il#vous#faut#
une#solu8on#de#
stockage#
Comment#choisir#une#
bonne#solu8on#?#
10#preuves#que#nous#
avons#la#solu8on#à#
votre#problème#
…#
+133%
Taux
D’ouverture
+ 650%
Taux
de clic
+ 32%
Taux De
conversion
Développer sa propre stratégie de Lead nurturing
Step 4 : Créer des campagnes
email pour chaque étape du
processus
1
2
3

73.
En conclusion
L’inbound#Marke8ng#c’est#donc#:#
#
! Capter#l’intérêt#du#consommateur#à#des#
moments#où#il#cherche#des#informa8ons#
! #Créer#de#la#valeur#en#cherchant#à#être#u8le#et#
intéressant#
! Baisser#ses#coûts#d’acquisi8on#en#misant#sur#
des#techniques#non#publicitaires#

74.
C'est quoi ?
Mixez inbound &
outbound
On se lance ?

75.
Business caseGuesttoGuest – Site d’échange de maison pour les vacances
Quel post sponsorisé à le meilleur R.O.I. ?

76.
Business caseGuesttoGuest – Site d’échange de maison pour les vacances
30% plus performant
Le contenu de qualité / human talking fonctionne aussi en acquisition payante (facebook ads)

77.
Business case
Quel post sponsorisé à le meilleur R.O.I. ?

78.
Business case
400% plus
performant
Le contenu de blogger SEO a été adapté en contenu « clikbait » pour l’acquisition de leads

79.
• SEO : travail de longue haleine, déconseillé pour
marketeux pressé et R.O.I.ste à court terme
• « Faire le buzz » : pas si simple
• « faire soi même » : attention à l’intox
• du Michel&Augustin fait à la maison
⇒Outbound et Inbound fonctionnent
encore mieux ensemble !
Pourquoi mixer Inbound& outbound?

80.
Mixez vos strategies
Search Plus votre site est optimisé en contenu sur certains
mots-clés moins cher vous paierez vos CPC
Socialmedia ads Au lieu de faire des pubs très commerciales,
sponsorisez du contenu de qualité
CRM Ajoutez des popup de lead capture sur vos landing
pages d’acquisition payante
Guest blogging &
UGC
testez en acquisition la diffusion d’avis et
témoignages « vrais »
Remarketing Collectez les leads des visiteurs sortant non inscrits
avec des campagnes de remarketing
Landing pages Tester les landings pages créées pour le CRM en
Acquisition
Tendez vers le native advertising : il ne
faut plus que vos pubs ressemblent à
des pubs !

81.
C'est quoi ?
Mixez inbound &
outbound
On se lance ?
Fini le blabla, on passe à l’action?

82.
Paroù commencer ?La méthodo Chaubet ;)

83.
méthodochaubet
Définir sa spécificité : WHY
Pourquoi cette marque est-elle unique ? Purpose, cause, belief
Méthode introvertive (founders, why, )/ extravertive (benchmark google , customer interview)
Quelle est l’identité de la marque : WHO are we ?
Qui est notre consommateur type, quelle est sa motivation: WHO are they ?
WHY
Comment montrer notre unicité / notre WHY ? HOW
Partir des valeurs : sur chaque canal comment les retransmettre ? (toneof voice, …)
En quoi nous allons être différent de notre concurrent ?
WHO
HOW
Définir 3 thématiques SEO sur lesquelle la marque doit se positionnerSEO
WHAT
Quelle est la valeur ajoutée que cherche le consommateur et que la marque apporte ?
Définissez les top 3 arguments de vente
app.kwfinder.com
Donnez un exemple d’article Inbound optimisé SEO et différenciant (titre, structure générale)
conten
t
Définissez les objets des 1ers emails que les leads doivent recevoir pour les convaincre d’acheter (how to, top 3 … , best of, ..)CRM
Outbo
und
Donnez un exemple de fausse publicité facebook basée sur un content de qualité,
make it clickbait !