3. Définition
Sens général :
- Fonction reliant une entreprise aux besoins et désirs de ses clients pour fournir le bon
produit, au bon endroit et au bon moment.
- Ensemble des techniques visant à promouvoir un produit.
Marketing achat :
- Ensemble des stratégies appliquées à l'étude du marché pour optimiser l'achat.
- Démarche à la disposition de l'acheteur, qui lui permet de prévoir et d'intervenir de façon
active dans la relation d'échange avec le marché amont afin d'adapter les besoins de
l'entreprise aux possibilités du marché ou d'influencer l'offre pour l'adapter à ses besoins
dans l'intérêt de son entreprise.
4. Raison du marketing
- chercher à connaître et analyser la demande;
- planifier et développer des concepts de produits ou de services;
- communiquer aux consommateurs des informations pertinentes sur le produit ou
le service;
- organiser la transaction des droits de propriété;
- distribuer les produits ou offrir les services sur leurs marchés respectifs.
5. Raison du marketing achat
Qualité
- satisfaire le besoin
- analyse du besoin
- remplir le besoin
- quantité
- pérénité de l’achat
- longévité
- consommable
- assurer la racabilité
- sécuriser
- SAV
Coût
- acheter au meilleur prix
- avoir le meilleur rapport qualité/prix
- optimiser les coûts
- éviter la sur et sous qualité
Délais
- maitrise des délais de livraison
- maitrise des délais d’intervention
- maitrise du planning prévisionnel
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8. Plan marketing
Le marketing est une discipline vaste qui a besoin d'être structurée par le biais d'un
plan marketing.
Document annuel qui permet :
d'identifier les opportunités de marché;
de fixer les objectifs annuels de
l’entreprise;
de trouver les moyens pour atteindre les
objectifs.
Essentiel pour :
préciser les stratégies;
convaincre les clients d'acheter le
produit ou service;
augmenter les ventes;
planifier les tactiques de vente;
avoir une vue d'ensemble de la
concurrence sur le marché.
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10. Les 2 principales conceptions du Marketing-Achat
Le marketing achat suppose 2 grandes questions :
1) Avons-nous les meilleurs fournisseurs ?
2) Si nous avons les meilleurs fournisseurs, font-ils le maximum d’efforts avec nous ?
Marketing reverse
Etudes de marché sur les
fournisseurs; l’entreprise se
présente à ses fournisseurs
Marketing Miroir
Donner envie au fournisseur de
travailler avec l’entreprise; se mettre
à la place du fournisseur.
