Como e por que fazer nutrição de leads (lead nurturing) na sua empresa. Nutrição de leads é parte da estratégia de automação de marketing, a estratégia que mais cresce no mundo.

1. B2B
NUTRIÇÃO DE LEADS
AUTOMATIZANDO A

2. O PROBLEMA
Quero gerar mais leads
(clientes potenciais)
para o meu negócio
Quero leads melhores e
mais qualificados,
prontos para comprar
Quero converter mais
leads em vendas

3. META: Aumentar geração e conversão de leads
Vender
Atrair
Qualificar
01
Passo Gerar mais leads no topo do funil de vendas utilizando
• Inbound Lead Generation: site, SEO, Links
patrocinados do Google e Facebook Ads;
• Outbound Lead Generation: email, telefone, redes
sociais, eventos
03
Passo Gerenciar o processo da equipe
de vendas para converter mais
destes leads qualificados em
clientes efetivos
02
Passo Gerenciar estes leads de maneira
adequada até que eles estejam
prontos para o time de vendas

4. Geração de Leads
Como Fazer?

5. COMO GERAR LEADS
MÍDIA TRADICIONAL
TV, rádio, anúncios impressos, vendas diretas, mídia externa
EVENTOS
Palestras, patrocínios e associações, Eventos executivos,
seminários, webcasts, webinars, videos para download
SOCIAL
Facebook , Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+
MÍDIA ON LINE
Website, email, mecanismos de busca,
blogs, links patrocinados, vídeos on line,
podcasts, rss, wikis, aplicativos.

6. COMO GERAR LEADS
•Anúncios impressos,
LinkedIn, Facebook,
•Rádio, mídia externa,
Google+, Pinterest,
vendas diretas, Twitter
•Vendas internas,
conferências, newsletter
por email, website,
webinars, marketing de
busca, patrocínios, blogs,
e-mail marketing,
•Eventos on line, eventos
executivos,
telemarketing, Anúncios
de TV
SUBUTILIZADOS
FERRAMENTAS
COM SEU
VALOR
ESTABELECIDO
SOBRE
UTILIZADO PELA
MAIORIA
SENDO
ABANDONADOS
Mais efetivas incluem
•website
•email marketing e
•marketing de busca
-isto é chamado de
Inbound lead generation (ou
marketing de atração)
Também incluem
•Telemarketing
•Email marketing
•‘Vendas internas’
•Email direto
•Eventos executivos
- isto é chamado de
Outbound lead generation

7. • Focado em Contato direto
com os potenciais
consumidores
• Inicia com a identificação
dos clientes potenciais
• Depois define o processo
para contact-los
Outbound Marketing
• Focado em marketing on
line e website
• Começa atraindo
potenciais consumidores
para sua presença on line
• Captura detalhes destes
contatos
• Define processo para
converter alguns em
consumidores
Inbound Marketing
DUAS MANEIRAS DE GERAR LEADS

8. Por que você deveria automatizar a
Nutrição de Leads?

9. Por que Automatizar
Mais rápido
Menos clientes
potenciais
perdidos
Padronizado e
consistente
Mais fácil de
mensurar e
evoluir
Maior Volume
Potenciais
Clientes
Menos tempo
perdido
Menos verba
perdida

10. Como posso automatizar
A Nutrição de Leads?

11. Automatizando o Inbound Marketing
Atração
Obtenção dos dados de contato
35%
Qualificação e Nutrição de Leads
32%
Leads qualificados para vendas
26%
Atraindo clientes
100%
Captura de leads
Alimentação de leads
Atribuição
Venda
Venda concluída e retorno
22%

12. Automatizando o Inbound Marketing
Atração
Automação de Marketing
Sistemas de Automação de Marketing para o processo de
geração automatizada de leads
Inclui a captura de leads do seu site, qualificação e nutrição
de leads
CRM / (SFA)Automação da Força de Vendas
Sistemas CRM / SFA ajudam às equipes de vendas a coordenar e
registrar suas interações com clientes potenciais e atuais
Adwords, Automação de Marketing e SEO
Ferramentas para gerar tráfego, incluindo links patrocinados,
Automação de Marketing, SEO e redes sociais
Captura de leads
Alimentação de leads
Atribuição
Venda
Venda concluída e retorno

13. Automatizando o Outbound Marketing
Atração
Prospecção via telefone e e-mail
35%
Demos e Nutrição de Leads
32%
Leads qualificados para vendas
26%
Geração de Listas
100%
Captura de leads
Alimentação de leads
Atribuição
Venda
Venda concluída e retorno
22%

14. Automatizando o Outbound Marketing
Atração
Automação de Marketing / E-mail marketing
Usar Sistemas de Automação de Marketing, e-mail marketing
ou plugins do Gmail automatizar o disparo de e-mails
CRM / (SFA)Automação da Força de Vendas
Sistemas CRM / SFA ajudam às equipes de vendas a coordenar e
registrar suas interações com clientes potenciais e atuais
Fontes de dados
Utilizar listas públicas como LinkedIn, Guias Setoriais, Listas de
Associações, Etc.
Captura de leads
Alimentação de leads
Atribuição
Venda
Venda concluída e retorno
Web Conferências
Webinars, Vídeo Chamadas do Skype , Google Hangouts

15. Sobre a
SAPIENZA

16. SOBRE A SAPIENZA…
Marketing Digital para Aumentar as Vendas:
Estratégia de marketing, Automação de
Marketing, Campanhas digitais
O marketing digital acompanha o conceito de funil
de vendas. Um website, portal ou comércio
eletrônico tem a missão de captar contatos,
oportunidades e vender. Entendemos a atuação
digital em três passos: atrair, encantar e converter.
Conheça uma nova maneira de conquistar mais clientes.
Transforme visitas ao seu site em oportunidades concretas
de vendas.
Atrair é função das campanhas, conteúdo, força da marca e
otimização (SEO). Encantar é responsabilidade do design,
usabilidade e interatividade. A conversão está relacionada com o
comercial, ou seja, com o atendimento e valor agregado dos
produtos e serviços.
Somos um grupo incansável de pessoas curiosas, criativas,
inteligentes e apaixonadas procurando reimaginar os usos de
tecnologia e comunicação aplicados aos processos de negócios,
sobretudo quando alinhados a uma estratégia de marketing.
Nós construímos grandes produtos para resolver seus problemas de
negócios.

17. TECNOLOGIA DE MARKETING PARA EMPRESAS
CONSULTORIA DE MARKETING
Otimizando de processos e maximização de
resultados utilizando as tecnologias de automação
a favor da sua empresa.
MARKETING DE BUSCA
Criação e Gestão de campanhas de publicidade
pagas nos principais canais digitais objetivando
posicionamento, menor custo e maior retorno.
LOJA VIRTUAL
Alugue sua Loja Virtual para começar ou Compre
sua Loja Virtual Ecommerce e pague em até 10 X
Sem Juros e seja dono do seu próprio negócio.
SOCIAL MEDIA
Gestão de Perfis em Redes Sociais com Produção
de conteúdo e Blogs com ações de marketing
proporcionando interação e comunicação com seus
clientes.
DESENVOLVIMENTO
Projetos de Sistemas Web para melhorar ainda
mais a performance e segurança dos processos.
CRIAÇÃO DE SITES
A SAPIENZA é uma desenvolve Sites e projetos Web
com objetivo único de proporcionar um resultado
profissional e um retorno na comunicação e
interação com seus clientes através da Internet.
A SAPIENZA ajuda empresas a gerar novos clients potenciais e convertê-los em
vendas. Para atingir esses objetivos, fornecemos automação de marketing, criação de
websites e serviços de comunicação.

18. OBRIGADO POR SUA COMPANHIA
SAPIENZA Inteligência Digital
T: +79 9876-0333
T: +79 9133-7700
Website: www.sapienzae.com.br
Twitter: @sapienzae
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