O documento discute a visão de Ichak Adizes sobre os perfis de executivos e como eles afetam as fases do ciclo de vida das organizações. Adizes define quatro perfis principais (produtor, administrador, empreendedor e integrador) e explica qual perfil é mais comum em cada fase do ciclo de vida, desde o nascimento até a fossilização da organização. O documento também analisa brevemente o caso da extinta companhia aérea brasileira VARIG como exemplo.

1. Os indivíduos e
os ciclos de vida
das organizações
O papel do ser humano no
nascimento, desenvolvimento e
morte das organizações, segundo a
visão da Ichak Adizes
Por Armando Levy

2. O indivíduo e a organização
• As pessoas são importantes?

3. Perfil Profissional
• Visão do Dr. Ichak Adizes
(www.adizes.com)
– Perfil dos executivos
• Integrador
• Administrador
• Produtor
• Empreendedor

4. Integrador Seu relatório
está excelente,
parabéns!
• Facilitador
• Preocupa-se com as pessoas
• Valoriza a ética
• Conselheiro
• Busca o consenso
• Formador de equipes
• (Dificuldade para aceitar
mudanças drásticas)
• (Dificuldade para sacrificar as
amizades)

5. Administrador
Avise o pessoal que as
regras estão na mesa
e quem não concordar
tem toda a liberdade
• Sistematizador do mundo para
cair fora.
• Organizador
• Segue normas e
regulamentos
• Aprecia controles
• Implanta decisões
• Executa planos
• (Desconfia das
mudanças porque
comprometem normas e
processos)
• (Coloca as normas
acima de tudo)

6. Produtor Não vamos
adiar nada: vamos
colocar o sistema no ar
e pedir às
• Foco em resultados pessoas que ajudem
com sugestões
• Comprometido com o de mudanças.
trabalho
• Necessidade de realizar
• Intransigente com a
qualidade
• Busca reconhecimento
• (Foco intensivo no
trabalho o leva a se
desligar do cotidiano)

7. Empreendedor
• Desafiador
• Aprecia novos desafios Sai
• Gera seu próprio plano de da frente!
ação
• Assume riscos
• Auto-propulsor
• Modifica processos e metas
• Geralmente inicia negócios
• (Egocêntrico)
• (Vaidoso)
• (Teimoso)

8. Você conhece seu perfil?
• Teste de perfil e debate

9. A importância do perfil
• Vídeos para debate:
– O primeiro videogame
– O primeiro trem elétrico
– Nascimento da Nike
– Nascimento do McDonald's
– Nascimento da Ford
– Nascimento da Amazon
– Nascimento da Microsoft

10. Evolução
• Empresas passam por ciclos vitais
que Ichak Adizes definiu assim:
– Desbravamento
– Toca-Toca
– Adolescência
– Plenitude
– Aristocracia
– Fossilização

11. Desbravamento
• Idéia de um líder carismático
• Emoção viabiliza produto de
forma intuitiva
• Tecnologia ainda inexplorada e
incipiente

12. Toca-Toca
• Tudo é visto como
oportunidade
• Sem diretrizes
definidas, coexistem
diferentes critérios de
contratação,
promoção e
remuneração
• Pessoas trabalham
apagando incêndios

13. Adolescência
• Empresa começa a
profissionalizar a
administração
• Época de transição dolorosa
• Pessoas lutam para defender
interesses pessoais e evitar
padrões que as prejudiquem
• Luta pelo poder pode
consumir muita energia

14. Plenitude
• Empresa passa a planejar
seu futuro
• Começa a valorizar a
contribuição das pessoas
• Propõe desafios e
participação nos lucros
• Muitas empresas re-
valorizam sua cultura e se
abrem a sistemas mais
democráticos
• Outras eternizam práticas
do passado que deram certo
e comprometem o futuro

15. Aristocracia
• Poder se desloca das áreas
de produção e marketing
para a área financeira
• Empresa deixa de correr
riscos
• Solução dos problemas é
adiada
• “Somos os melhores”
• “Os clientes precisam de
nós”

16. Fossilização
• Empresa perde
mercado
• Acirram-se conflitos
de interesse
• O culpado é sempre o outro
• Todos se protegem escondendo
informações
• Comunicação é limitada
• Demissões freqüentes e injustas

17. As pessoas nas organização
• Ichak Adizes estudou a
importância do perfil certo no
momento certo da vida da
empresa e constatou que desde
o nascimento as empresas
precisam reunir todos os perfis
– Produtor (P)
– Administrador (A)
– Empreendedor (E)
– Integrador (I)

18. O desbravamento e o empreendedor
• Empresas nesta fase
precisariam de
profissionais com todos
os perfis, mas o mais
comum é encontrar este
desenho:
–E - -
• Se a função “E” excluir
as demais, haverá sério
risco

19. Toca-Toca e o produtor
• Quando os clientes
começam a repetir
pedidos, a função
Produtor assume
importância
• Este momento de vida
exige todos os perfis,
mas o mais comum é:
– P – E-

20. A adolescência e o administrador
• Necessidade de criar
estruturas, definir papéis e
implantar controles torna
necessária a figura do
administrador
• Mas embora precisem de
todos os perfis, empresas
nesta fase costumam ter o
seguinte desenho:
– A E-

21. A plenitude
• Quando tudo passa a funcionar
bem, produzir com mais
lucratividade vira essencial
• Função P estabiliza-se com A e E
• Ideal seria fortalecer função I, mas
poucas empresas conseguem. O
desenho mais comum nesta fase é:
–P A E -

22. Os riscos da aristocracia
• A empresa se deixa levar pelo sucesso
• Com mais pompas, regras e rituais, os
sistemas ficam mais burocratizados
• Embora precisasse ativar todos os perfis
para buscar soluções inovadoras, o
desenho mais comum é:
– A-I

23. Fossilização
• Com produtos obsoletos,
descuidando do mercado, sem
renovação, empresa se apega a
glórias do passado e não aceita
mudar coisa alguma
• Precisa, desesperadamente,
ativar todos os perfis para Normas
são normas,
vencer a crise, mas o desenho não podemos mudar
mais comum nesta fase é o total tudo só porque a
domínio do administrador: situação
está ruim.
– --A

24. O caso da VARIG
• A vida, decadência e morte da maior
companhia aérea do Brasil
– A “esperteza” de Ruben Berta
– A Varig enquanto “sistema político”
• Colégio Deliberante
• Conselho de Curadores
– As relações da empresa com o governo militar
• Incorporação da Panair
– O início do fim já em 1992

25. A importância do perfil
• O perfil organizacional e a sua empresa
– Quais são os perfis do núcleo de comando de sua organização?
– Como estão distribuídos os perfis na estrutura de sua empresa?
– Quais são os perfis dos líderes?

26. Obrigado!
• Armando Levy
• Diretor da e-Press Comunicação
– www.epress.com.br
– armando@erpress.com.br
– (11) 4082 4600
– (11) 8300 0066