El documento compara los modelos de negocios tradicionales y digitales. Entre los tradicionales se encuentran la franquicia, licencia, distribución, representación, ventas por catálogo y máquinas vending. Los modelos digitales incluyen el modelo "freemium", compradores online, marketing de permisos, e-learning, negocios en la nube, P2P, crowdfunding y ventas flash.

1. Cuadro de análisis tradicional y modelo de negocios de economía digital.
MODELOS DE NEGOCIO TRADICIONALES
NOMBRE CONCEPTO VENTAJA TIP
FRANQUICIA Es un formato de
negocios dirigido a la
comercialización de
bienes y servicios, según
el cual una persona física
o moral (franquiciante)
concede a otra
(franquiciatario), por un
tiempo determinado, el
derecho de usar
una marca,
transmitiéndole los
conocimientos técnicos
necesarios que le
permitan comercializar
dichos bienes y servicios
con métodos comerciales
y administrativos
uniformes.
Se trata de un modelo
probado que
incluye manuales de
operación, capacitación,
equipo y materia prima,
apoyo administrativo,
asistencia técnica y
campañas de publicidad.
Para sumarte a este
esquema debes cubrir
una inversión inicial y
la cuota de franquicia,
además de pagos
mensuales (regalías) por
el uso de la marca.

2. LICENCIA El dueño de una licencia
(licenciante) otorga al
licenciatario un permiso
limitado para usar o
reproducir una marca,
imagen, logotipo,
personaje o línea de
artículos. Esto durante
determinado tiempo o
cantidad de productos
fabricados o
comercializados. Todo
esto a cambio del pago de
regalías, que es un
porcentaje sobre las
ventas obtenidas.
Se generan atractivas
ganancias si se sabe
negociar para obtener las
licencias más rentables,
así como integrar un
equipo eficiente de ventas
y comercialización.
El secreto de este
negocio está en tener
instinto para identificar
modas, tendencias y
oportunidades en el
mercado.
DISTRIBUCIÓN El emprendedor es un
agente independiente
dentro del canal de ventas
del fabricante y se
encarga de hacer llegar la
mercancía a los
consumidores finales.
Para ello, debe firmar un
contrato y hacer una
inversión inicial fijada por
el propietario del
producto.
Existe una amplia gama
de artículos y servicios
para comercializar a
través de este sistema.
Es clave tener experiencia
para negociar precios y
plazos con proveedores y
clientes, así como para
administrar inventarios y
cobrar.
REPRESENTACIÓN Es un acuerdo de
distribución exclusiva para
comercializar los
Si bien se requiere de una
fuerte inversión y la
formación de equipos de
Es necesario contar con
conocimiento en la
administración de

3. productos de una
compañía fabricante. Se
puede otorgar por
regiones, países y hasta
continentes, asumiendo
las obligaciones del
corporativo en tu territorio.
En ocasiones, incluye
permisos de
subdistribución.
trabajo, se tiene control
total sobre cierta área
geográfica.
negocios y el presupuesto
suficiente para desarrollar
un mercado a largo plazo.
VENTAS POR CATÁLOGO Consiste en contactar
personalmente al cliente
para entregarle un
ejemplar que contiene
información de productos
de cierta marca. Esto para
tomar un pedido en el
momento o después. El
margen de utilidad es
variable. Los artículos que
más se comercializan
son: cosméticos, calzado,
suplementos alimenticios,
etc.
Al ser miembro de una
red de negocios, obtienes
beneficios como
descuentos, material de
ventas y capacitación.
Debes tener
disponibilidad para estar
en contacto con tus
compradores tanto para
vender, entregar y cobrar
la mercancía a tiempo.
MÁQUINAS VENDING Las también llamadas
expendedoras cuentan
con mecanismos
automatizados para
despachar productos al
usuario con sólo depositar
el monto del precio de
El negocio puede operar
las 24 horas, los 365 días
del año, permitiendo al
emprendedor dedicarse a
otras actividades.
Se trata de una opción de
autoempleo y sólo
requiere de una
administración ordenada
para mantener bien
surtida la unidad.

4. venta al público. Se
ubican en lugares con alta
afluencia de personas
como centros
comerciales, corporativos
y oficinas de gobierno.
MULTINIVEL Los distribuidores
compran la mercancía al
fabricante y reciben un
descuento, el cual se
convierte en su ganancia
al momento de realizar la
venta. También pueden
reclutar a otras personas
para integrarlas bajo su
estructura y recibir un
porcentaje por las ventas
de cada uno de sus
agremiados.
Entre más venda el
asociado, mayor será el
descuento que obtendrá y
así sus ingresos
aumentarán, además de
premios como viajes y
autos.
Hay que tener facilidad
para invitar a más
personas y convencerlas
de unirse a tu red de
negocios.
VENTA DE INSUMOS Cuando una empresa le
vende a un tercero
(emprendedor) todo lo
necesario (como
alimentos, materiales o
insumos) para que pueda
elaborar un producto u
ofrecer un servicio al
cliente final. Para llegar a
un resultado óptimo, hay
que contar con recetas,
diseños y procesos
El emprendedor puede
crear una marca propia
para diferenciar su oferta
del resto, así como
ponerle un toque personal
a cada una de sus
creaciones.
Es una buena opción para
quienes tienen el talento
para preparar platillos o
fabricar productos
artesanales.

5. definidos.
MODELOS DE NEGOCIO DIGITALES
NOMBRE CONCEPTO
EL MODELO “FREMIUM” Modelo basado en el acceso a un servicio gratuito con el posterior
intento de vender servicios asociados “Premium” o de pago a los
usuarios avanzados. La clave de estos modelos (muy utilizado en
servicios Saas o subscripción) es poder captar una masa importante
de usuarios que utilizan el servicio de forma gratuita aunque esto
significa en la mayoría de casos una fuerte inversión inicial. Tres de
los máximos exponentes a día de hoy son Linkedin, Spotify y Dropbox.
LOS COMPRADORES ONLINE Muy utilizados en multitud de sectores. Se trata de aglutinar en una
misma plataforma lo que hacen la gran mayoría de compradores en su
día a día. Los tenemos en muchos tipos de productos como los
seguros (Rastreator), billetes de avión (Kayak), hoteles (Trivago),
productos financieros (iahorro) y tantos otros.
PERMISSION MARKETING BASADO EN LA
GENERACION DE “LEADS”
Desde hace ya un tiempo el mercado está mirando hacia un tipo de
Marketing centrado en resultados tangibles. A excepción de grandes
marcas que incluyen siempre en su portfolio acciones y estrategias de
branding, aquí hablamos de todas aquellas agencias dedicadas a la
generación de contactos interesados en recibir ofertas de un
determinado portal o incluso dispuestos a recibir información de una
determinada oferta.
LOS NUEVOS MODELOS DE E-LEARNING En muy poco tiempo se ha producido en esta rama una autentica
revolución: Hemos pasado de tener cursos que se adquirieren en la
red y cada usuario marcaba su propio ritmo a nuevas formulas como lo

6. son las clases en streaming, mini-cursos por temáticas, plataformas de
consultas a expertos e incluso píldoras de conocimiento a precio muy
reducido. Todo ello combinado con potentes campus virtuales que
permiten la una interacción más dinámica con el resto de estudiantes y
profesorado. Algunas de las nuevas propuestas
son: Tutellus, Floqq, Internetacademi, foxsize school o iconversity.
LOS NEGOCIOS VINCULADOS AL CLOUD
COMPUTING
Aquí podemos hablar de todas aquellas empresas que se dedican a la
protección y almacenamiento de datos en la nube. En la actualidad ya
hay grande corporaciones que lo incluyeron en su portfolio como
Amazon, pero si duda hay grandes oportunidades en la
comercialización de servicios cloud para pymes, posiblemente
adoptando la figura de broker o corredor asesorando a empresas que
tengan esta necesidad.
LOS NUEVOS MODELOS P2P (PEER TO
PEER)
Aunque ya estamos familiarizados con portales tan relevantes como
puede ser segundamano en España o airbnb en Europa, hay otras
iniciativas que logran satisfacer necesidades de intercambio y relación
entre usuarios donde la oferta y demanda se funden en plataformas
especializadas. Algunas de las empresas más nuevas
son socialcar (alquiler de coches entre particulares) o lingoo (para
estancias lingüísticas organizadas entre familias).
CROWDFUNDING Posiblemente uno de los conceptos que están más en boga. Se trata
de plataformas que permiten canalizar la financiación colectiva de
proyectos que quieren salir a la luz. Muy utilizado a día de hoy para la
grabación de discos o la edición de libros. Algunas de las plataformas
que funcionan bien son: Lánzanos y amigosdenyumbani para fines
solidarios. La ebullición de todo esto nos lleva a diferenciar dos
subcategorías:
– Crowdsourcing: o contratación colectiva. Donde puedes colgar un

7. proyecto de diseño de logo o página web sin ir más lejos y podrás
escoger entre distintos diseñadores que presentan propuesta.
– Crowdlending: aquí se trata de financiación colectiva de empresas y
pymes. Una plataforma que está plasmando con éxito este tipo de
propuesta lo encontramos en Arboribus.
EL MODELO “FLASH SALES” Aquí encuadramos a todas aquellas propuestas basadas en las
ventas online de corta durada y con descuentos importantes. La
generación de este tipo de ofertas de “aquí y ahora” funcionan muy
bien ya que el usuario sabe que se tiene que decidir de forma rápida o
perderá la oportunidad de adquirir el producto o servicio a ese precio.
Aquí destacaremos dos subcategorías:
-Los outlets online centrados en la moda: Vente-
Privee, Privalia o Buyvip.
-Grupones: Groupalia, Letsbonus vendiendo ocio y viajes
principalmente o centrados en una categoría concreta como puede
ser Segurbonus en seguros o Aprendum en cursos de formación.