2. ¿Qué es el mercado?
• Es la institución u organización social a través
de la cual los ofertantes y demandantes de un
determinado tipo de bien o de servicio, entran
en estrecha relación comercial a fin de realizar
abundantes transacciones comerciales.

3. Mercado de Distribucion
• Un canal de distribución es el camino por medio
del cual un productor entrega al consumidor final
un determinado bien.
Productor
Intermediarios
Consumidor
Realizan las funciones de distribución.
Son empresas de distribución.
Son organizaciones independientes del fabricante.

4. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
Investigacion
Promocion
Adaptacion
Contacto
Negociacion
Distribucion
fisica
Financiamiento
Aceptacion de
riesgos

5. Clases de intermediarios
Mayoristas
• Vende a los minoristas, a otros
mayoristas o fabricantes, pero
nunca al consumidor o usuario
final.
• Pueden comprar a un productor
o fabricante y también a otros
mayoristas.
Minoristas
• Venden productos al consumidor
final.
• Son el último eslabón del canal
de distribución.
• Está en contacto con el mercado.
• Influyen en las ventas y
resultados finales de los artículos
que comercializan.
• Pueden ser independientes o
estar asociadas en centros
comerciales, galerías de
alimentación, mercados.

6. Tipos de canales de distribucion
Fabricante
Canal
directo
Canal
Indirecto
Consumidor
• El productor o fabricante vende el producto o
servicio directamente al consumidor sin
intermediarios.
• Es el caso de la mayoría de los servicios.
• Es frecuente en las ventas industriales.
• No es tan corriente en productos de consumo.
• Suele ser indirecto, porque existen
intermediarios entre el proveedor y el usuario o
consumidor final.
Canal corto
Canal largo

7. Canal indirecto
• Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un
único intermediario entre fabricante y usuario final.
Fabricante
Detallista
Consumidor
• En un canal largo intervienen muchos intermediarios.
Este canal es típico de casi todos los productos de
consumo, especialmente productos de conveniencia o
de compra frecuente.
Fabricante
Mayorista
Detallista
Consumidor

8. Factores que intervienen en la eleccion
de un canal de distribucion.
Mercado
• son las personas u organizaciones con necesidades que
satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo.
Producto
• Puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o
una idea.
Intermediarios
Compañia
• Son los eslabones que están colocados entre los
productores y los consumidores o usuarios finales de
tales productos
• Es el organismo formado por personas, bienes materiales,
aspiraciones y realizaciones comunes para dar
satisfacciones a su clientela.

9. Relaciones entre empresas de un canal
de distribucion
• Canales de conexión horizontal: se establece
entre empresas que realizan la misma función
en la cadena de distribución.
• Canales de conexión vertical: se establece
entre empresas que realizan distintas
funciones dentro de la distribución.

10. Mercado de consumo
• Están integrados por los
individuos o familias que
adquieren productos para su
uso personal, para
mantenimiento y adorno del
hogar.

11. Mercado de consumo
Están integrados por los
individuos o familias que
adquieren productos para su uso
personal, para mantenimiento y
adorno del hogar.
Frecuencia de
compra
Decisión de
compra