2. I. Kế hoạch kinh doanh
 Thời gian KD: từ 8h30 – 12h
 Lựa chọn địa điểm: Cổng trường THCS La Phù, Hoài
Đức, Hà Nội
 Lí do lựa chọn:
 Có nhiều học sinh (lứa tuổi thích ăn vặt phù hợp với sản
phẩm kinh doanh)
 Gần nhà thành viên trong nhóm (tiện đi lại, nghỉ ngơi, cất giữ
đồ đạc…

3. Lựa chọn sản phẩm








Đối tượng khách hàng mục tiêu: học sinh
Sản phẩm: Nem chua rán, viên chiên
Lí do lựa chọn:
Bỏ vốn ít, dễ bán
Phù hợp với đối tượng khách hàng
Thời gian, địa điểm bán có thể linh động
Có thể xử lí sản phẩm tồn kho 
Dễ thu hồi vốn, phù hợp với địa điểm lựa chọn.

4. Chuẩn bị trước bán hàng:
• Công việc được phân công cụ thể cho từng
thành viên trong nhóm và được tiến hành
như một mô hình thu nhỏ của doanh
nghiệp.
• Đi tìm nguồn hàng vừa chất lượng, đảm
bảo song phải có giá cả hợp lí có thể mang
lại nguồn lợi nhuận. Sau quá trình tham
khảo giá viên chiên và nem chua ở nhiều
khu vực khác nhau nhóm nhận thấy lấy
nguồn cung cấp từ chợ Hà Đông vừa rẻ
vừa đảm bảo chất lượng.
• Khảo sát địa điểm có thể tiêu thụ mặt hàng
nhóm muốn mang ra thị trường: nên thiết
kế cửa hàng như thế nào để tạo sự hấp
dẫn, nên đặt cửa hàng ở đâu để tạo thuận
lợi cho việc bán hàng…

5. Hướng về
khách hàng
tiềm năng
Sử dụng
phướn, banner, á
o đồng phục gây
thu hút sự chú ý
Kết hợp các hình
thức quảng bá: tờ
rơi, mạng xã hội
FB và truyền thông
cá nhân…
Sử dụng hình
thức khuyến
mãi, giá cả
cạnh tranh
Chú trọng đến dịch
vụ khách
hàng, đáp ứng
mong muốn của
KH, bán hàng thân
thiện
Tạo niềm tin
cho khách hàng
bằng đảm bảo
VSATTP
Thường xuyên
nhắc nhở
, quảng bá sản
phẩm với
KHMT

6. KHÓ KHĂN
- Quá trình bán hàng không được
diễn ra liền mạch do thờI gian học
tập.
- Điều kiện thời tiết không thuận
lợi.
- Việc di chuyển của các thành
viên còn khó khăn
- Thiếu kinh nghiệm về kinh
doanh dẫn đến nhiều bỡ ngỡ (quên
đồ, bán hàng ko kịp lượng mua
của khách…)
- Các cửa hàng lâu năm tỏ thái độ
ko bằng lòng, nghi ngờ
THUẬN LỢI:
- Khách hàng là HS, giàu tiềm
năng, dễ tiếp cận….
- Có nguồn hàng phù hợp giá cả
khi đi lấy hàng về và khi bán ra
cũng phù hợp với thị trường
chung mà học sinh có thể chấp
nhận được.
- Các thành viên trong nhóm
nhiệt tình, tích cực

7. - Kế hoạch bán hàng đã có
thể hoàn lại số vốn và thu
về lợi nhuận là: 272.000
VNĐ.
- Cửa hàng được nhiều học
sinh biết đến với mức giá
hấp dẫn, kèm theo chương
trình khuyến mại, đồng thời
có thái độ phục vụ và uy tín
tốt đối với khách hàng.
- Sau khi đã ngừng bán hàng
thì nhiều học sinh vẫn quan
tâm rằng bao giờ cửa hàng
sẽ lại tiếp tục bằng những
câu hỏi trên trang Facebook
mà nhóm đã đăng tin quảng
cáo.

8. Người bán
hàng cần phải
nắm bắt đúng
tâm lý của đối
tượng mục tiêu
Cần lên kế
hoạch, chuẩn
bị trước khi
bán hàng
Lựa chọn địa
điểm, đối tượng,
sản phẩm phù
hợp với số vốn
và khả năng
Có các phương
án phòng trừ
các tình huống
(mưa gió…)
Linh hoạt trong
ứng xử để giữ
được khách hàng
của mình.
Đoàn kết, phân
công công việc
rõ ràng giữa
các thành viên
Chúng ta có cái nhìn như thế nào về những yếu tố luôn luôn thay đổi xung quanh
môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Mỗi nhà làm marketing cần phải nắm
bắt lấy cơ hội cũng như thách thức từ nó để có những quyết định marketing phù
hợp.