Version Web 97 Devenir Leader En 6 Mois 240610

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  • Merci, un petit mot de 5 lettres,mais très riche en sens pour te remercier de l'action que tu as posé en mettant à la disposition des internautes une si riche formation et en plus gratuitement..Ce qui m'a beaucoup plus c'est que,non seulement cette formation est gratuite, complète mais elle est egalement pratique au vu des exemples qui prennent en compte les réalités africaines, singulièrement celles ivoiriennes.Une fois encore merci et stp envoie nous encore pleins de docs de ce genre car la jeunesse entrepreunante (ivoirienne) en a soif.
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Version Web 97 Devenir Leader En 6 Mois 240610

  1. 1. Séminaire de formation Eclaire Afrique
  2. 2. Sommaire – Module 4 <ul><li>Les 5 étapes pour entrer sur un marché très concurrentiel et devenir leader en moins de 6 mois </li></ul><ul><ul><li>7 outils pour réduire les coûts </li></ul></ul><ul><ul><li>La différence entre stratégie (offensive / défensive) et tactiques </li></ul></ul><ul><ul><li>La nécessité de se positionner en expert et 5 étapes pour y arriver </li></ul></ul><ul><ul><li>Comprendre la valeur marginale de chaque client </li></ul></ul><ul><ul><li>Offrir l’exceptionnel et pratiquer la transcendance Marketing </li></ul></ul>
  3. 3. Pourquoi entrer sur un marché déjà mature ou saturé, et devenir leader? 21/06/2010 328
  4. 4. La « vache à lait » du marché mature <ul><li>Il y a moins d’effort à faire pour éduquer le marché sur la valeur que vous apporter </li></ul><ul><li>Il est juste nécessaire de se différencier pour attirer les clients </li></ul><ul><li>Les anciennes sociétés ont tendance à mal satisfaire le besoin du marché, ce qui est une opportunité . </li></ul>329
  5. 5. La « vache à lait » du marché mature <ul><li>Les bénéfices peuvent être très important dès le lancement </li></ul><ul><li>Si vous pouvez entrer sur un marché mature et que vous ne le faites pas , vous réduisez vos profits , et vos chances de croissance. </li></ul>329
  6. 6. Le risque du marché déjà mature <ul><li>Les grandes entreprises peuvent avoir des coûts de production tellement bas, qu’elles peuvent se livrer à une guerre de prix </li></ul><ul><li>A ce jeu, toutes les entreprises sortent perdantes (et les petites disparaissent) </li></ul><ul><li>Je ne recommande pas d’entrer sur un marché où se déroule déjà une guerre des prix, </li></ul><ul><ul><li>à moins d’avoir une capacité financière très importante, ou </li></ul></ul><ul><ul><li>De cibler les clients insensibles au prix </li></ul></ul>21/06/2010 330
  7. 7. Pourquoi contrôler un marché ? 21/06/2010 331
  8. 8. La nécessité de contrôler <ul><li>Pour occuper le «  Top of Mind  » cad être le premier mentionné par les clients quand il s’agit de votre marché, </li></ul><ul><li>Pour bénéficier d’un bouche-à-oreille favorable important </li></ul><ul><li>Cette position rassure et attire les investisseurs , et garantie la pérennité du business </li></ul><ul><li>Lorsqu’un marché est ébranlé par une crise, généralement, seuls les leaders subsistent (aidé souvent par l’Etat) . </li></ul>332
  9. 9. Comment entrer et contrôler un marché déjà mature ou saturé? 21/06/2010 333
  10. 10. Les 5 étapes pour Entrer et contrôler en 6 mois <ul><li>Réduire les coûts au minimum </li></ul><ul><li>Penser stratégie </li></ul><ul><li>Se positionner comme un expert </li></ul><ul><li>Comprendre la valeur marginale de chaque client </li></ul><ul><li>Lancer des promos extraordinaires </li></ul>21/06/2010 334
  11. 11. Réduire les couts
  12. 12. <ul><li>Réduire les charges externes (fournisseurs) </li></ul><ul><li>Vous disposez de </li></ul><ul><li>7 leviers de profits </li></ul><ul><li>qu’il vous faut absolument négocier </li></ul>21/06/2010 336
  13. 13. Pour connaitre ces 7 leviers de profits <ul><li>Rendez-vous ce samedi 26 juin 2010 </li></ul><ul><li>Au Manhattan Suite Hôtel </li></ul><ul><li>À 8h30 précises ! </li></ul><ul><li>Envoyez maintenant un mail de confirmation à [email_address] </li></ul>
  14. 14. <ul><li>Se débarrasser des fardeaux inutiles </li></ul><ul><li>Très peu de personnes font des choix par conviction, et la majorité se contente de suivre ce que tout le monde fait . </li></ul><ul><li>Si vous voulez être leader de votre marché, débarrassez-vous de tout ce qui ne vous rapporte pas de l’argent immédiatement. </li></ul><ul><li>Voici les 2 principaux fardeaux à alléger… </li></ul>347
  15. 15. Pour connaitre ces 2 fardeaux à éliminer <ul><li>Rendez-vous ce samedi 26 juin 2010 </li></ul><ul><li>Au Manhattan Suite Hôtel </li></ul><ul><li>Abidjan Riviera Attoban, </li></ul><ul><li>non loin de l’école André Malraux </li></ul><ul><li>À 8h30 précises ! </li></ul><ul><li>Envoyez maintenant un mail de confirmation à [email_address] </li></ul>
  16. 16. Penser Stratégie
  17. 17. Etape 2 Penser Stratégie <ul><li>C’est le plus GRAND secret  : la différence entre la stratégie et les tactiques. </li></ul><ul><li>Si vous comprenez la stratégie , et que vous devenez un très bon stratège, vous allez absolument exceller . </li></ul><ul><li>Parce que personne ne pense Stratégie . PERSONNE. Tous les entrepreneurs pensent en termes de tactiques. </li></ul><ul><li>Si vous pensez stratégie, avant de considérer les aspects tactiques, tout ce que vous entreprendrez sera plus efficace , plus rentable, avec des effets qui dureront plus longtemps. </li></ul>
  18. 18. <ul><li>La notion de stratégie </li></ul><ul><li>La stratégie est votre but à long terme, l’impact global que vous voulez obtenir. </li></ul><ul><li>Quel est le but ultime de toutes les actions que vous menez aujourd’hui ? </li></ul><ul><li>Quelle est la perception ultime que vous souhaitez qu’un client retienne de vous ? </li></ul><ul><li>Quelques exemples de stratégies </li></ul><ul><ul><li>Devenir le leader de son secteur d’activité en 2 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>Devenir la boutique de mode des stars en 1 an </li></ul></ul><ul><ul><li>Avoir des clients fidèles à vie </li></ul></ul><ul><ul><li>Croitre sans publicité, uniquement par le bouche à oreille </li></ul></ul>21/06/2010 353
  19. 19. <ul><li>La notion de tactique </li></ul><ul><li>La tactique est l’ensemble des actions permettant de réaliser la stratégie. </li></ul><ul><li>Stratégie : Devenir le leader de son secteur d’activité en 2 ans </li></ul><ul><li>Tactiques </li></ul><ul><ul><li>a1- Faire de la publicité à outrance à la télévision </li></ul></ul><ul><ul><li>a2- Organiser des promos agressives tous les mois </li></ul></ul><ul><li>Stratégie : Devenir la boutique des stars en 1 an </li></ul><ul><li>Tactiques </li></ul><ul><ul><li>b1- Rencontrer tous les managers d’artistes </li></ul></ul><ul><ul><li>b2- Offrir des tenues gratuites aux stars les plus en vue du moment </li></ul></ul><ul><ul><li>b3- Faire une série de spots télé avec les stars </li></ul></ul>354
  20. 20. Stratégies offensives (gagner des parts de marchés) & Stratégies défensives (limiter l’impact des actions des autres)
  21. 21. Pour connaitre ces 2 stratégies cruciales <ul><li>Rendez-vous ce samedi 26 juin 2010 </li></ul><ul><li>Au Manhattan Suite Hotel </li></ul><ul><li>À 8h30 précises ! </li></ul><ul><li>Envoyez maintenant un mail de confirmation à [email_address] </li></ul>
  22. 22. Devenir un expert
  23. 23. Etape 3 Se positionner comme un expert <ul><li>Le temps des généralistes est terminé. </li></ul><ul><li>Aujourd’hui tout le monde préfère voir un dermatologue pour un problème de peau, ou un neurologue pour un problème de nerfs, plutôt que de s’adresser à un médecin généraliste. </li></ul><ul><li>Si vous voulez être le leader, il faut vous différencier . </li></ul><ul><li>Et un bon moyen de le faire, c’est en devenant un expert. </li></ul>
  24. 24. Pour savoir comment devenir un expert, même sans expérience <ul><li>Rendez-vous ce samedi 26 juin 2010 </li></ul><ul><li>Au Manhattan Suite Hotel </li></ul><ul><li>À 8h30 précises ! </li></ul><ul><li>Envoyez maintenant un mail de confirmation à [email_address] </li></ul>
  25. 25. La valeur marginale
  26. 26. Etape 4 Comprendre et connaître la valeur marginale nette de chaque client <ul><li>La valeur marginale nette d’un client, c’est </li></ul><ul><li>la somme des profits réalisés sur le client </li></ul><ul><li>durant toute sa durée de vie , </li></ul><ul><li>moins les dépenses marketing pour acquérir ce client . </li></ul>21/06/2010 365
  27. 27. Pour comprendre et exploiter la valeur marginale nette d’un client <ul><li>Rendez-vous ce samedi 26 juin 2010 </li></ul><ul><li>Au Manhattan Suite Hotel </li></ul><ul><li>À 8h30 précises ! </li></ul><ul><li>Envoyez maintenant un mail de confirmation à [email_address] </li></ul>
  28. 28. Lancer des promos extraordinaires
  29. 29. <ul><li>Offrir un produit/service Gratuit </li></ul><ul><li>Le mot «  GRATUIT  » a le pouvoir d’attirer irrésistiblement tout le monde  : jeunes, vieux, hommes, femmes, enfants, chômeurs, travailleurs, tous nous sommes sensibles à la gratuité.  </li></ul><ul><li>En s’appuyant sur la valeur marginale nette du client , vous pouvez offrir le produit gratuitement. Comment ? </li></ul>21/06/2010 370
  30. 30. Pour recevoir gratuitement des dizaines d’autres stratégies <ul><li>Rendez-vous ce samedi 26 juin 2010 </li></ul><ul><li>Au Manhattan Suite Hôtel </li></ul><ul><li>À 8h30 précises ! </li></ul><ul><li>Envoyez maintenant un mail de confirmation à [email_address] </li></ul>

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