Palestrante: Marco Aurélio de Cerqueira - Presidente SINDILEQ-MG

1. COMO GARANTIR O RETORNO DO INVESTIMENTO
Marco Aurélio de Cerqueira
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2. Premissas a considerar:
 Valor total do equipamento;
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 Taxa percentual de efetividade (ocupação);
 Rentabilidade do negócio.
 Valor da locação em relação ao valor do
equipamento;
 Custos e despesas operacionais;
 Vida útil e depreciação do equipamento;

3. Exemplo prático
 Valor de equipamento: R$100.000,00;
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 Custos e despesas (70% da Receita Bruta):
R$3.920,00 (3,92%);
 Valor mensal de locação mensal: R$7.000,00 (7%);
 Taxa de ocupação: 80% (períodos ociosos e
necessidade de equipamentos para reposição);
 Receita bruta mensal: R$5.600,00 (5,6%);

4. Exemplo prático (continuação)
 Resultado: R$1.680,00 (1,68%);
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 Rentabilidade:
R$1.680,00 – 833,33 = 846,67 (0,85%).
 Depreciação mensal
(para uma vida útil de 10 anos; 120 meses):
R$100.000,00 /120 = 833,33 (0,83%);
 Qual deve ser o preço mínimo da Locação?

5. Considerações
Cada empresa tem os próprios custos e
despesas operacionais, cada produto tem vida
útil, custos de manutenção e valor residual.
De maneira geral, os custos e despesas se
equiparam na última linha e os equipamentos
não apresentam liquidez. Isto implica que a
rentabilidade deve ser bem superior a qualquer
aplicação financeira.
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6. Custos e Despesas
 Manutenção;
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 Despesas administrativas comerciais e
financeiras;
 Armazenamento;
 Transporte e movimentação;
 Segurança;

7. Custos e Despesas
 Sinistros e perdas;
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 Normas e responsabilidades técnicas;
 Riscos e passivos envolvidos na operação.
 Ciclo financeiro dos negócios e necessidade de
capital de giro;

8. Reflexão e alerta
 O negócio de locação de equipamentos é de
capital intensivo, gradual e de longo prazo para
retorno. Assim, as políticas comerciais devem
ser pensadas a médio e longo prazo.
 Um negócio feito hoje pode afetar o resultado
da nossa empresa e impactar nas demais, como
a nova referência de preço, pois todos que
estão envolvidos no segmento irão acompanhar
a tendência e se adequar enquanto for possível
sobreviver.
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9. Reflexão e alerta
 Que condições o negócio de locação terá no
futuro?
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Caberá aos gestores atuais definir as bases
para a existência e desenvolvimento desta
atividade empresarial.

10. Obrigado; e sucesso a todos!!
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Marco Aurélio de Cerqueira
sindileq@sindileq.org.br
locbras@locbras.com.br