I canali di Vendita negli Stati Uniti : Informazioni Utili

1. Vendere in USA
I Canali di Vendita negli
Stati Uniti
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2. Vendere in Usa : la Grande Distribuzione
Anche negli Stati Uniti, per un azienda che vuole esportare in USA
prodotti o servizi, sconsigliamo di iniziare con la grande
distribuzione.
Infatti, così come avviene in tutto il mondo, la grande distribuzione
implica costi ed investimenti notevoli sia in fase di «acquisizione» (
contatti con i buyer delle grandi catene etc. ) sia in fase di gestione (
logistica, fatturazione, pagamenti, resi etc. )
Sconsigliamo vivamente di avventurarsi in questo canale ( a meno
che non si abbiamo dei budget importanti ) in quanto per vendere in
USA nel canale GDO il costo di entrata è eccessivo e non
affrontabile da una azienda piccola o media.
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3. Vendere in Usa : Gli Importatori
L’importatore è colui che acquista le merci, le paga, ne gestisce lo
stock e le rivende.
Si tratta di una delle modalità più diffuse per vendere in USA ;
solitamente è necessario trovare più di un importatore per coprire
tutta l’area degli Stati Uniti.
L’importatore è una soluzione efficace ma richiede, rispetto al
distributore, tempi e costi maggiori per avviare la collaborazione in
quanto l’importatore deve investire maggiormente nella nostra
azienda e quindi l’avvio della partnership implica maggiore
complessità rispetto al canale di distributori e/o agenti /
rappresentanti.
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4. Vendere in Usa : I Distributori
Il Distributore, a differenza dell’importatore, non acquista la merce,
dispone di una rete vendita che si occupa di promuovere e
distribuire la merce sul territorio.
In questo caso se vogliamo vendere in USA mediante un
distributore abbiamo solitamente un partner che si occupa dela
gestione del magazzino, nel caso dei distributori, non ha una regola
precisa: alcune volte viene gestito dal distributore alcune volte viene
gestito dall’azienda che esporta.
Spesso il distributore richiede un contributo ed una condivisione
delle spese di promozione sul territorio.
Questo fa sì che i tempi e costi di acquisizione di un distributore
siano minori rispetto a quelli di un importatore ma gli investimenti
successivi siano maggiori
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5. Vendere in Usa : I Rappresentanti
Anche in USA il Rappresentante nella maggior parte dei casi ha una
remunerazione variabile sul venduto; esso rappresenta la soluzione
più economica in termini di investimento ma va ricordato che è
necessario supportare il rappresentante in modo molto più pesante (
logistica etc. ).
E’ la soluzione più economica per vendere in USA in quanto i costi
di acquisizione ( trovare un rappresentante in USA ) sono medi e gli
investimenti sono medio-bassi.
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6. Vendere in Usa : E Commerce
La soluzione E Commerce negli USA ha come vantaggio principale
di avere dei costi di investimento bassi di avvio ed il punto di forza
che la popolazione statunitense ha una propensione all’acquisto on
line molto elevata.
In alcune tipologie di prodotti quindi possiamo prendere in
considerazione questo canale; dobbiamo però ricordare che,
sebbene i costi di avvio di un E Commerce siano limitati, dobbiamo
tenere conto che per vendere in USA l’E Commerce va promosso
ed i costi di promozione possono essere importanti a seconda della
tipologia di prodotto e della relativa concorrenza
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