Prevail

COMPANY REPORT Prevail, le fabricant de fibres optique et CATV en Chine

L'organisation • Une augmentation substantielle
des ventes pour 2011 grâce à
l'augmentation des exportations
parfaite de • Une Usine supplémentaires bientôt
opérationnelle

Prevail • Augmentation du nombre d'employés
• Quatre nouvelles machines SMT
opérationnelles
• Equipe R&D très active

Le secret de la réussite continue d’un fabricant est une opération

ë Hangzhou
bien organisée. Un exemple parfait de ceci, devrait être le fabri-
cant Chinois Prevail situé à Hangzhou, la capitale de la province de
Zhejiang, qui est au sud de Shanghai. Cette société fabrique des
produits à fibre optique, composants CATV et des modulateurs pro-
fessionnels de télévision numérique et accessoires pour la distribu-
tion du signal. La première chose que vous remarquez lorsque vous
visitez Prevail c’est la propreté et le soin apporté à toute l’usine, rien
n’est à laissé au hasard. Autre petit détail, ceux sont les uniformes
que les employés portent. Il n’est pas hors du commun de voir les
travailleurs porter des uniformes sur une chaine d’assemblage, mais

■ Deux des trois usines de
Prevail à Xiaoshan dans
la ville de Hangzhou en
Chine. La quatrième est en
construction

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1

à Prevail les employés de bureau portent aussi des uniformes.
Pour le visiteur, ca devient immédiatement clair que le travail
ici est très discipliné et organisé. Et bien sûr la production elle-
même serait associée également à ce niveau élevé. Pour confir-
mer ceci, nous avons effectué une visite aux trois usines de
fabrication et y avons jeté un coup d’oeil; Une quatrième usine
est présentement en construction. Necy-xu est directeur géné-
ral des ventes et du marketing, il nous donne un bref historique
de l’entreprise: «Prevail a été créée en 2001 par le directeur
général Quanhai Xu avec dix autres associés.» La société est
tenue par des privées et continue à fabriquer les mêmes familles
de produits qu’elle faisait au début: Produits à fibres optiques,
composants et accessoires CATV ainsi que les distributeurs et
les répartiteurs de lignes à câble coaxial. Necy-xu se souvient
des premiers jours: «Durant notre première année en 2001, nos
ventes ont été d’environ 50 millions RMB (5 millions d’euros)
avec quelques 100 employés. 70% de ventes étaient locales et
le reste a été exporté. Pour 2010, cependant, cela a changé
considérablement. Necy-xu nous a révélé qu’actuellement, seu-
lement 50% de leurs produits sont vendus localement en Chine;
Les exportations ont augmenté de façon significative. Vers quels
pays et régions, prevail effectue l’exportation?
Helen est directeur des ventes internationales de Prevail
et nous informe, « 40% de nos exportations partent vers les
régions d’Asie du Sud, ce qui signifie l’Inde, le Pakistan, l’Indo-
nésie, les Philippines, la Thaïlande et le Vietnam. 30% arrivent ■Deux statues d'éléphants saluent les
visiteurs dans le hall d'entrée de Prevail.
en Amérique du Sud, 20% partent vers l’Europe et le reste va
au Moyen-Orient, l’Amérique du Nord et en Afrique. Necy-xu tendance à augmenter fortement en 2011, et l’Europe de l’Est
ajoute que les ventes en Amérique du Sud ont repris un peu prend également une courbe ascendante rapide. Prevail a réa-
plus et Prevail expédie de plus en plus de produits vers cette lisé des ventes de 200 millions RMB (environ 20 millions d’euros)
région: «Les fournisseurs de télévision par câble là-bas opèrent en 2010. Le nombre d’employés se trouve également en hausse:
une expansion considérable et nous avons exactement le bon Actuellement quelques 450 employés travaillent à Prevail. Mais
produit pour eux. » Les exportations vers l’Amérique du Sud ont pour 2011, Necy-xu est enthousiaste à l’extrême: «Le nombre

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3 4

de nos employés grimpera à plus de 500 et nous pour les accessoires, bien que les câblo-opé- 1. Necy-xu est directeur général
des ventes et du marketing et
prévoyons également une hausse des ventes. » rateurs sont toujours les plus gros clients de ce prend soin des showrooms
Prevail est en fait optimiste quant à leur pré- groupe de produits également car ils ont besoin de la société, lors des salons
professionnels et de la presse.
sence probable dans la bourse de Shanghai en d’une grand quantité de ces produits.En tant
2. Helen est directrice des
2012. C’est tout un exploit pour une telle jeune que société internationale, Prevail est présente ventes internationales et, est
constamment en contact avec des
entreprise ! Qui achète en fait les produits de dans de nombreuses foires commerciales. Le clients partout dans le monde.
Prevail? directeur des ventes international Helen nous On la retrouve souvent sur le
stand Prevail dans les salons
« 90% de nos clients sont les câblo-opéra- donne un aperçu: «En 2011 nous serons pré- professionnels.
teurs eux-mêmes», explique Necy-xu, «10% sent au CCBN de Pékin, au Cabsat à Dubaï, 3. Cet homme est très critique
pour un fabricant de qualité
seulement sont expédiées aux distributeurs. CommunicAsia à Singapour, ANGA de Cologne, comme Prevail: C’est Yu
» La raison évidente en est qu’à ce stade, les Cable-Tec en Nouvelle Orléans, ainsi que dans Xinghong avec ses 20 ingénieurs,
il est responsable de l'assurance
produits de la fibre optique exigent une grande trois salons en Amérique du Sud: Un en Colom- qualité de la production en cours.
expertise d’installation et donc les câblo-opé- bie et deux au Brésil.» 4. Il gère la production: Ren
rateurs préfèrent faire face à cela, sous leurs Cela permet pas mal d’occasions de s’enqué- Guorui est directeur de
production et gère le processus
propres comptes Ce n’est pas le même cas rir de plus près sur la gamme de produits de de fabrication à Prevail.

1

Prevail et en apprendre davantage sur leurs capa-
cités. «Nous avons toujours au moins un ingénieur 1
présent dans notre stand pour répondre à toutes les
questions techniques », explique Helen concernant
la stratégie de Prevail. Prevail est une société qui est
clairement orientée pour l’expansion et est parfaite-
ment organisée pour faire juste cela. Les segments
de produits de Prevail offrent les meilleures possibi-
lités d’une longue croissance puisque, par exemple,
le service Triple Play offert par les réseaux câblés
ou l’IPTV offert par les réseaux de fibres optiques
sont en demande croissante exigeant les produits
fabriqués avec soin de Prevail. La parfaite organisa-
tion de Prevail ne connaît qu’une seule voie à suivre:
celle supérieure!

PREVAIL Company Details
Fiber Optic and CATV Manufacturer, China www.prevail-catv.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0.............................. 250 ................................ 500
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0............................. 12.5 ...................25 Mio €uro

Production Certiﬁcates
RoHS
Production Categories
OEM
Main Products
Fiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and
Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps

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2

1. Un des nombreux nouveaux produits de Prevail:
Un nœud optique d’AGC contrôlée.
2. Aussi nouveau: une plateforme à système
optique avec des nombreuses entrées, par exemple,
pour 1310 nm et 1550nm signaux optiques.

1

1

2

1. L‘équipe de
vente à l‘exportation
travaille ici.10 emplo-
yés s‘occupent d‘une
clientèle internationale
ici, tandis que 20 employés
s‘occupent du service du
marché intérieur en Chine.
2. Les employés de 10 stations
d‘emballage s‘assurent que
chaque produit est soigneusement
emballé dans un carton correcte-
ment dimensionné.
3. Hu Chei dirige le service d‘expédition
3 avec cinq employés. Elle assure les
livraisons des produits commandés de
clients.
1

1

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3 5

1

L‘équipe R&D des Fibres
optiques et d‘Amplificateurs
de Prevail
6
1. Une vue du laboratoire R&D parfaitement
organisé. Chacun des 20 ingénieurs ici, possède
un grand espace de travail avec tous les
équipements nécessaires de test.
2. Zhu Shuihu est en charge de l'équipe R&D de la
fibre optique. On peut le voir ici à l'œuvre sur un
émetteur à fibres optiques.
3. Nouveau de Prevail: Un terminal d'un système
E-pon pour le Triple Play. Les connexions
sur ce terminal qui sera installé au domicile
de l'utilisateur final, sont l’entrée coaxiale du
fournisseur de câble et les trois sorties: Une fiche
Jack coaxiale pour la TV, une prise Ethernet pour
l'Internet ainsi qu'une autre prise Ethernet pour
la VoIP (téléphone). Prevail vient juste de mettre
sur le marché ce produit et un rapport de test
apparaîtra dans TELE-satellite ultérieurement.
4. Cet ingénieur travaille sur la conception d'un
répartiteur de câble coaxial.
5. Cet agent diagnostique un problème avec un
récepteur optique. Il possède tout l'équipement
nécessaire de test à sa portée pour l'aider à
résoudre le problème.
6. Schéma d'un système de Triple Play: Dans
un terminal local au point de distribution, des
signaux TV et Internet sont combinés puis
envoyés via un câble coaxial à un récepteur à
l'autre extrémité.

7

Production de Fibre optique
7. Les nœuds de Fibre optique sont assemblés ici. Hu Chan
Song dirige ce département avec 80 employés. Non seulement
les nœuds optiques sont assemblés ici, mais les récepteurs
optiques, émetteurs et amplificateurs également.
8. Le contrôle de qualité des produits de Fibre optique. Chaque
8
produit est contrôlé ici.


SMT chez
Prevail
1. Huang Yang est en charge
du département de SMT. «Ces
machines ont démarré la
production en Novembre 2010 »,
il nous explique, «20 employés y
travaillent en deux équipes.» Un
ensemble de quatre machines
SMT Yamaha ont été installées.
2. Une machine presse de PCB
entièrement automatique. Elle
fournit des circuits imprimés
qui sont ensuite peuplés
avec des composants par les
machines SMT.
3. Une machine presse semi-
automatique pour les versions
plus petites de produits.
4. Le magasin de stockage avec
les composants SMT est bien
approvisionné et intelligemment
arrangé.
1 5. Les contrôleurs optiques
pour les cartes de circuit
complétées.

2 3

4 5

1

Assemblage
d‘accessoires
1. Huang Li Mao est
directeur de production
et est responsable du
montage des accessoires.
Chaque agent possède sa
propre hotte d’aspiration de
la fumée de soudure
2. Une Ligne de production
pour l'installation de circuit
imprimé des répartiteurs
et taps.
3. Un employé installe les
composants sur un circuit
imprimé qui sera finalement
installée dans un boîtier
répartiteur.
4. Les répartiteurs
finis à la fin de la ligne
d'assemblage, sont
entièrement testés par cet
agent avant la pose de la
vignette QC .
5. Bon nombre des chaînes
de montage à Prevail sont
déjà «sans plomb» et sont
donc certifiées RoHS. Les
produits fabriqués ici sont,
par exemple, à l'exportation
vers l'Europe. C'est l'une
des lignes d'assemblage
1 des accessoires compatible
RoHS.

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1

Production des alimentations électriques
6. Prevail fabrique également des alimentations
7. Une vue de la salle de cuisson où les blocs d'alimentation doivent
fonctionner correctement pendant 24 heures avant de pouvoir être
expédiés.

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7


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