7. Откуда юрфирма берет деньги?
Деньги дает
платят клиенты.
Значит, наша
задача – сделать
так, чтобы
клиентов стало
больше и они
лучше платили.
8. Что влияет на выбор клиента?
На выбор
клиента влияет
1000 вещей.
Кстати, тут нет 10
вещей, которые
являются нашим
know-how.
9. 2 «вещи», которые влияют
Репутация Известность бренда
Я выбрал только 2 фактора для сравнения.
Остальные вы можете протестировать сами.
10. Можно ли улучшить репутацию?
Мы говорим о страничке в FB, не забыли?
Улучшить репутацию значимо - невозможно.
Вы можете публиковать на своей страничке
каждый день информацию, что заключили сделку с
«Газпром». Но если это ложь, то вы заработаете
репутацию врунов. А если это правда, то ваша
репутация будет заработана не страничкой.
«Не казаться, а быть» - вы следуете этому девизу
или это не ваш путь?
12. Как работает узнаваемость?
• При прочих • При прочих равных
равных клиент сотрудники обычно
выберет предпочитают
бренд, который работать в более
ему больше известных
известен (пусть эта компаний. Чем
известность больше
состоит только в желающих, тем
том, что он всего больше
лишь видел возможностей
логотип). собрать Dream
Team.
13. Кому не нужна страничка в FB?
Вы не имеете задачи Всем остальным надо
собрать «дримтим» и у считать эффективность.
вас нет бренда, то вам Страничка в FaceBook
точно не нужна потребует вложений, как
страничка в FaceBook. и любой другой
инструмент. Может быть
отдача от других
инструментов будет
лучшей?! Я лично в этом
уверен … практически.
14. Социальные сети не продают
Пару лет назад вышла книга
Андрея Албитова про то, как найти
100 000 «друзей» в FaceBook. Его
блестящий опыт показал мне, что
FaceBook хорош для розницы.
Другой пример это подтверждает.
Рекомендательный сервис 48prav.ru
работает преимущественно на
физиков и у него есть результаты от
продвижения себя в FaceBook.
15. Вложения в FB - это долго и нудно
Итак, если вы работаете Узнаваемость будет
в сегменте B2B и ваш расти медленно и
клиент – это немелкий неизвестно хватит ли у
бизнес, то прямых вас сил и желания
продаж через FaceBook у дождаться того
вас не будет. момента, когда вы
Косвенных – тоже (до получите стотысячный
достижения значимого Like (даже без учета
охвата первичной качества той
аудитории). аудитории, что вы
сможете собрать).
16. «Мы делаем фанатскую страничку»
Это цитата Евгения Евгений Шестаков в
Шестакова. По сути за окружении фанатов
этими словами стоит все
тоже желание
узнаваемости. Казалось
бы, достичь эту цель
можно и иными
средствами. Но если
очень хочется, то почему
бы и нет?!
