Quando rilanciare un BRAND?
Quando il ricordo è ancora vivo o sedimendato nella testa del consumatore e sopratutto quando l’immagine non è compromessa!
Analisi del caso di rilancio dal 2000 ad opera di Luxottica !!!
www.marcosaracino.com
1. C AS E H IS TO RY - RAY-BAN BRAN D
A cura di Saracino Marco
2. INTRO
Quando rilanciare un BRAND?
• Quando il ricordo è ancora vivo o
sedimendato nella testa del consumatore
• Quando l’immagine non è compromessa
C AS E H IS TO RY - RAY-BAN BRAN D
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3. STORIA
• Nasce nel 1937 per l’aeronautica USA
• 70 anni di storia fatta di alta qualità
• Grandi personaggi storici
• Negli anni 90 il brand Ray-Ban viene
“consumato” ed inflazionato
• nel 1999 Luxottica acquisisce il marchio
C AS E H IS TO RY - RAY-BAN BRAN D
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4. RILANCIO
• Riscoprire i valori essenziali della marca
• Qualità senza compromessi
• Non seguire la moda ma essere se stessi
“NEVER HIDE”
• Creazione di comunità fondate sulla marca
C AS E H IS TO RY - RAY-BAN BRAN D
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5. POSIZIONAMENTO
• Moderno
• Dinamico
• Giovane
• Sensibile al design
• Attento alla qualità
C AS E H IS TO RY - RAY-BAN BRAN D
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6. STRATEGIA
• In concreto:
• Attenta ricerca dei valori essenziali
• Spostamento produzione in italia
• Scelta dei canali distributivi giusti
• Leader mondiale investimenti media
C AS E H IS TO RY - RAY-BAN BRAN D
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17. RIEPILOGO
• Cliente protagonista
• Rispetto e l’ascolto
• Essenza della marca
• L’autenticità
• La partecipazione del cliente
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Editor's Notes
Ray-Ban è il brand più venduto al mondo per il sole e la vista
L'azienda venne fondata nel 1937 dall'azienda di lenti statunitense Bausch & Lomb, su richiesta dell' Aeronautica del proprio paese. Il primo modello prodotto fu il Ray-Ban Aviator, datato 1937, e fornito ai piloti dell'esercito. Film famosi - blues brothers - top gun Scelta di canali commerciali troppo di massa Immagine deteriorata Qualità costruttiva mediocre
IMPORTANTE
IMPORTANTE
Produzione a Agordo, Veneto, Italia Pulizia dei canali distributivi, interruzione per 6 mesi!!! > posizionamento corretto > valore marca > prezzo
Concorso musicale su web - vincitore votato dai visitatori in tour americano
Marketing non convenzionale… Da consumatore a prosumers (Consumatore Produttore)
Iniziative di upload fotografico, favorire il legame al brand, sviluppare la comunity
Altro concorso > push mailing > invito mandare foto > migliori proiettate a times square > reinvio foto al mittente campagna "Never Hide" di Ray-Ban che ha come protagonisti (testimonial) le persone che utilizzano gli occhiali Ray-Ban. Le persone sono state inviate a inviar mediante il sito una propria foto con indosso un paio di occhiali Ray-Ban dopo esser state selzionate, nella gallery ne sono contenute oltre 1.600 sono state quindi mostrate per una quindicina di secondi su un tabellone elettronico in Times Square a New York. Inoltre andando sul sito di Ray-Ban è quindi possibile effettuare una ricerca per vedere la propria faccia campeggiare in Times Square.