Listing Presentation in Spanish

1. Fecha: [ENTERDATE]
Para: {SELLERSNAME}
De: {AGENT NAME}
Asunto: Su guía para vender una casa
{ENTERGREETING}
Yo soy distinto a la mayoría de los profesionales de bienes raíces. Mi negocio se fundamenta en
resultados, y tengo la certeza de que puedo conseguir esos resultados para ustedes.
Tengo la experiencia y conocimiento para lograr colocarle un letrero de “vendida” a su propiedad.
Sé que están pensando vender su casa y me gustaría servirles como su profesional de bienes raíces
para ayudarles. Me comprometo a trabajar individualmente con ustedes y tomarme el tiempo para
entender los puntos de venta especiales de su casa y de su vecindario.
La mayoría de los agentes simplemente ponen un anuncio de las casas. Yo las mercadeo.
Desde el anuncio hasta el cierre, yo me comprometo a navegar por todo el proceso de venta por usted
y a utilizar mi experiencia para vender su casa sin problemas, al precio más alto. Me dirigiré
activamente a los tipos de compradores que probablemente querrán su casa. Les avisaré sobre las
reparaciones y mejoras a la casa que maximizarán el precio de venta. También anunciaré su casa 24
horas al día, los 7 días de la semana.
Este paquete contiene información beneficiosa para ustedes, incluyendo un resumen del proceso de
venta de una casa, respuestas a preguntas frecuentes, mi plan de mercadeo de 14 pasos y algunas
estadísticas de rendimiento de inversión para proyectos de remodelación del hogar.
Después de que hayan tenido la oportunidad de repasar esta información, por favor comuníquense
conmigo. Quisiera prepararles un análisis exhaustivo de su casa en particular, compararla con las otras
casas en el mercado y recomendar un programa de mercadeo personalizado y estrategia de precio.
Agradezco la oportunidad de poder trabajar para ustedes.
Me comunicaré con ustedes pronto.
{AGENTSALUTATION}
{AGENT NAME}
{AGENT COMPANY}
{AGENT ADDRESS}
P (AGENT PHONE} F {AGENT FAX} E {AGENT EMAIL}

2. {AGENT NAME} | {PHONE}
{AGENT EMAIL}
{AGENT
PHOTO}
{Agent/Team Slogan}
Preparado para:
{SELLERSNAME}
{INSERT PHOTO OF TEAM,
PROPERTY OR COMMUNITY}
Cortesía de:
{AGENT NAME}
{AGENT COMPANY}
{AGENT ADDRESS}

3. {SELLERSNAME}
la venta de su casa
Usted es lo más importante
El proceso de venta de la
casa
Preguntas frecuentes
Lo que yo hago por usted
Mi plan de mercadeo de 14
pasos
Mercadeo de su casa en-
línea
Cómo maximizar el valor de
su casa
Por qué Keller Williams
Realty
Información sobre mí
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

4. {SELLERSNAME}
todo gira alrededor de usted
Mi negocio de bienes raíces se ha fundamentado en un principio guía: todo gira alrededor de usted.
Sus necesidades
Sus sueños
Sus inquietudes
Sus preguntas
Sus finanzas
Su tiempo
Su vida
Yo me concentro en su total satisfacción. De hecho, me esmero por hacer el trabajo tan bien que
querrá contarles a todos sus amigos y socios. Quizás es por eso que sobre el 50% de mis negocios
proviene de antiguos clientes y recomendaciones.
El buen servicio habla por sí sólo.
Espero tener la oportunidad de poderle servir a usted también.
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

5. {SELLERSNAME}
el proceso de venta de una casa
Hay muchos detalles que atender cuando se vende una casa. Mi trabajo es agilizar el proceso de la
venta de su casa y asegurar que todo se complete lo más rápido y eficientemente posible.
Este resumen se diseñó para ayudarle a entender las distintas etapas del proceso.
Preparación para la venta
Conducir un análisis comparativo del mercado para establecer el valor justo de su casa en el
mercado
Preparar y ejecutar el contrato del anuncio
Recomendar mejoras para maximizar el valor de su casa
Colocar una caja de candado en su propiedad, si es necesario
Mercadeo de su casa
Introducir la información del anuncio en el sistema de MLS
Colocar un letrero de Se Vende en su propiedad
Notificarles a los mejores agentes locales sobre este nuevo anuncio
Programar un recorrido de la oficina para su casa
Programar un recorrido de MLS para su casa
Distribuir volantes de Recién Anunciada en su vecindario
Publicar la información de su casa en Internet
Programar y llevar a cabo exposiciones a puertas abiertas de su casa
Notificarles a todos los posibles compradores sobre los detalles de la propiedad en venta
Hacer arreglos para que otros agentes visiten la propiedad
Comunicación con usted
Comunicarme con usted regularmente para darle información
Preparar y enviarle informes periódicos del progreso
Discutir con usted todas las actividades de mercadeo
Coordinación de la venta
Pre-calificar a los posibles compradores
Presentarle y discutir las ofertas con usted
Negociar su transacción con el otro agente
Preparar y finalizar el cierre
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

6. {SELLERSNAME}
el proceso de venta de la casa continuación …
Otras maneras en que puedo ayudar
Coordinar para que un agente le ayude en su reubicación
Recomendarle una compañía de mudanzas
Proveerle una lista de cotejo para la mudanza
Recomendarle compañías preferidas para otros servicios relacionados
¡Trabajaré duro para hacer que la venta de su casa sea lo más llevadera y libre de estrés posible!
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

7. {SELLERSNAME}
preguntas frecuentes
¿Hay algo que debamos hacerle a nuestra casa para ayudar a garantizar el precio máximo?
Sí. Es beneficioso asegurarse de que su casa se vea lo mejor posible antes de ofrecerla para la
venta. También hay trabajos de remodelación pequeños que rendirán frutos en la venta. Puedo
aconsejarle sobre las mejoras específicas que aumentarán las posibilidades de mercadeo y el valor
de su casa.
¿Con qué frecuencia anunciará nuestra propiedad?
Yo no simplemente anuncio las casas, sino que las mercadeo. Me aseguraré de que su casa sea
mercadeada a compradores potenciales las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Personalizaré
un plan de mercadeo para llegar a los tipos de compradores que probablemente comprarían su casa.
Yo sé cómo maximizar el poder de Internet para mis clientes, y a la vez utilizo métodos tradicionales
incluyendo anuncios de periódico, folletos, letreros en los jardines y correo directo.
¿Estará usted presente cada vez que se muestre la casa?
En las actividades de exposición a puertas abiertas, un miembro de mi equipo o yo estaremos allí.
En las visitas a la casa, los compradores potenciales llevarán sus propios agentes. La mayoría de los
compradores prefiere que sólo sus propios agentes estén presentes cuando evalúen una posible
casa para la compra.
¿Qué pasa si otro agente nos dice que nos puede conseguir más por la casa?
Algunos agentes estimarán un precio de venta más alto solamente para que usted trabaje con ellos,
pero una casa a sobreprecio no se venderá. Si elige trabajar conmigo, llevaré a cabo un análisis
comparativo del mercado antes de recomendarle un precio de venta para su casa. Le explicaré cómo
calculé el precio, pero en última instancia la decisión será suya. Yo le ofreceré mi opinión profesional
sobre cómo el mercado avaluará su casa.
¿Tengo alguna responsabilidad en cuanto al mercadeo de mi casa?
Su trabajo primordial durante la venta de su casa es mantenerla recogida y limpia para las visitas y
exposiciones de casa abierta. Gran parte de lograr que su casa sea atractiva tiene que ver con la
“escenografía del hogar”, que va desde la colocación de los muebles hasta el olor de la casa. Le
aconsejaré sobre cómo presentar bien su casa y para ello le daré ideas fáciles y arreglos rápidos
para que su casa sea lo más atractiva posible.
¿Qué pasa una vez que recibamos una oferta?
Le ayudaré a considerar cada oferta y a negociar el mejor contrato para usted. Una vez que haya
aceptado una oferta, le guiaré por todo el proceso del cierre y me aseguraré de que todo proceda sin
problemas.
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

8. {SELLERSNAME}
lo que puedo hacer por usted
Todos los agentes de bienes raíces afirmarán que pueden vender su casa...
Yo prometo vender su casa por el precio máximo, con el mínimo de dificultad.
El vender una casa exitosamente requiere experiencia, tiempo y recursos.
Experiencia
Desde precisar un precio de venta óptimo, hasta la redacción del contrato de venta y negociar los
términos de la venta, las transacciones de bienes raíces son una ciencia.
Tiempo
El vender una casa conlleva horas de exposiciones de casa abierta, llamadas telefónicas y
documentos por los cuales usted no debería tener que preocuparse. Yo me encargaré de todo eso
por usted.
Recursos
Letreros para el césped, folletos, anuncios, correo directo y tecnología de Internet. El mantener su
casa frente a posibles compradores requiere mercadeo las 24 horas, los 7 días de la semana.
82% of home sales are the result of agent connections
Source: National Association of REALTORS®
La venta de su casa puede ser una tarea de enormes proporciones. Yo me esfuerzo mucho para que
mis clientes puedan disfrutar de la venta de su casa libre de preocupaciones y con un buen
rendimiento. Me encantaría tener la oportunidad de trabajar para usted.
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

9. {SELLERSNAME}
mi plan de mercadeo de 14 pasos
Mi plan de mercadeo de 14 pasos está diseñado para darle a su casa la mayor exposición en el
menor período de tiempo posible. Cada paso incluye técnicas comprobadas que aprovechan la
oportunidad de mostrarles su casa a personas clave que pueden comprar su casa o ayudarnos
a encontrar al comprador ideal: compradores potenciales, agentes locales de bienes raíces e
inversionistas.
Yo:
1. Le fijaré el precio a su casa estratégicamente para que sea competitivo con el
mercado y las tendencias de precios actuales.
2. Prepararé su casa para mostrar las características que les interesan más a los compradores:
habitaciones y armarios libres de abarrotamiento, pintura fresca y fachada atractiva.
3. Colocaré los letreros de Se Vende junto con las hojas sueltas con la información de la
propiedad accesibles a los posibles compradores que pasen por la casa.
4. Utilizaré un sistema Interactivo de Respuesta de Voz para proveer información gratis grabada
sobre su casa las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Le daré seguimiento a cada
solicitud de información con una llamada personal.
5. Distribuiré artículos de mercadeo de Recién Anunciada para los vecinos y los animaré a que
les informen a sus familiares y amigos sobre su casa.
6. Optimizaré la presencia de su casa en Internet al publicarla en los sistemas de MLS locales y
globales. La añadiré al Sistema de Anuncios de Keller Williams. También añadiré muchas
fotografías y descripciones creativas.
7. Crearé un recorrido virtual de 360° de su casa y lo colocaré en muchos sitios Web para atraer
a los compradores locales y de otras ciudades.
8. Crearé un libro de la casa, tarjetas para comentarios y hojas sueltas para su propiedad.
Captaré más la atención al presentar información y fotos adicionales de su casa y vecindario.
9. Dirigiré mi mercadeo a agentes de bienes raíces activos que se especialicen en vender casas
en su vecindario.
10. Incluiré su casa en el recorrido de MLS de nuestra compañía para permitirles a otros agentes
ver su casa primero que otras.
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

10. {SELLERSNAME}
mi plan de mercadeo de 14 pasos continuación …
11. Anunciaré su casa en mi revista de bienes raíces, boletín del vecindario y campañas de correo
directo.
12. Crearé un programa de exposición de Casa Abierta para promover su casa ante posibles
compradores.
13. Dirigiré mi mercadeo a compradores y a inversionistas activos en mi base de datos que estén
buscando casas en su área a precios similares.
14. Le proveeré actualizaciones semanales con un detalle de mis esfuerzos de mercadeo,
incluyendo comentarios de compradores potenciales y agentes que hayan visitado su casa.
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

11. Agent Note:
Choose the appropriate page for your {SELLERSNAME}
Region from the next four pages.
cómo maximizar el valor de su casa
Uno de los beneficios que les ofrezco a mis clientes es consejos sobre cuáles
proyectos de remodelación le añadirán más valor a su casa para cuando la vayan a
vender. Aunque mis años de experiencia me han enseñado cuáles mejoras se
valorizan más en esta área local, las comparo contra los promedios regionales y
nacionales para obtener las recomendaciones más precisas y sabias desde el
punto de vista de las estadísticas.
Los siguientes son promedios de ganancias según la inversión para algunos
proyectos comunes:
Source: REALTOR® magazine, December 2004
Remodelación de un Techo nuevo
baño Región Central 81.8%
Región Central 78.3%
Habitación matrimonial nueva
Terraza nueva Región Central 72.2%
Región Central 89.7%
Remodelación significativa de la cocina
Ventanas nuevas Región Central 72.6%
Región Central 82.4%
Remodelación del sótano
Habitación en el ático Región Central 68.9%
Región Central 79.2%
Solario nuevo
Sala de estar nueva Región Central 67.0%
Región Central 77.3%
En definitiva, una remodelación puede aumentar su capital cuando decida vender.
Mi meta es que usted la mayor cantidad de dinero posible. Le ayudaré a decidir cuáles proyectos en
específico maximizarán el precio de venta de su casa.
Su rendimiento de la inversión específico dependerá del valor de su casa, el valor de casas
similares en su vecindario, la disponibilidad y precio de las casas nuevas y la velocidad de cambio
de los valores de las propiedades en los vecindarios circundantes.

12. {SELLERSNAME}
cómo maximizar el valor de su casa
Uno de los beneficios que les ofrezco a mis clientes es consejos sobre cuáles
proyectos de remodelación le añadirán más valor a su casa para cuando la vayan a
vender. Aunque mis años de experiencia me han enseñado cuáles mejoras se
valorizan más en esta área local, las comparo contra los promedios regionales y
nacionales para obtener las recomendaciones más precisas y sabias desde el
punto de vista de las estadísticas.
Los siguientes son promedios de ganancias según la inversión para algunos
proyectos comunes:
Source: REALTOR® magazine, December 2004
Remodelación de un Techo nuevo
baño Región Sur 81.8%
Región Sur 78.3%
Habitación matrimonial nueva
Terraza nueva Región Sur 72.2%
Región Sur 89.7%
Remodelación significativa de la cocina
Ventanas nuevas Región Sur 72.6%
Región Sur 82.4%
Remodelación del sótano
Habitación en el ático Región Sur 68.9%
Región Sur 79.2%
Solario nuevo
Sala de estar nueva Región Sur 67.0%
Región Sur 77.3%
En definitiva, una remodelación puede aumentar su capital cuando decida vender.
Mi meta es que usted la mayor cantidad de dinero posible. Le ayudaré a decidir cuáles proyectos en
específico maximizarán el precio de venta de su casa.
Su rendimiento de la inversión específico dependerá del valor de su casa, el valor de casas
similares en su vecindario, la disponibilidad y precio de las casas nuevas y la velocidad de cambio
de los valores de las propiedades en los vecindarios circundantes.
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

13. {SELLERSNAME}
cómo maximizar el valor de su casa
One of the benefits I offer my clients is advice on which remodeling projects bring
the greatest added value at resale. While my years of experience have taught me
which improvements are valued most in this local area, I weigh that against regional
and national averages to draw the most accurate, statistically-sound
recommendations.
For our region, here's the average return on investment for some common projects:
Bathroom remodel Roofing replacement
Source: REALTOR® magazine, December 2004
West 87.7% West 73.9%
Deck addition Master suite addition
West 94.0% West 79.7%
Window replacement Major kitchen remodel
West 86.9% West 76.7%
Attic bedroom Basement remodel
West 88.1% West 84.1%
Family room addition Sunroom addition
West 85.1% West 65.9%
Your specific return on investment will depend on the value of your home, value of similar homes in
your neighborhood, the availability and pricing of new homes, and the rate at which
property values are changing in surrounding neighborhoods.
Ultimately, a remodel can increase your equity when you sell.
My goal is to net you the most money possible.
I will help you decide which specific projects will maximize your home's sale price.
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

14. {SELLERSNAME}
cómo maximizar el valor de su casa
One of the benefits I offer my clients is advice on which remodeling projects bring
the greatest added value at resale. While my years of experience have taught me
which improvements are valued most in this local area, I weigh that against regional
and national averages to draw the most accurate, statistically-sound
recommendations.
For our region, here's the average return on investment for some common projects:
Bathroom remodel Roofing replacement
Source: REALTOR® magazine, December 2004
East 104.8% East 106.3%
Deck addition Master suite addition
East 98.7% East 82.9%
Window replacement Major kitchen remodel
East 90.6% East 83.8%
Attic bedroom Basement remodel
East 86.1% East 73.5%
Family room addition Sunroom addition
East 87.9% East 83.7%
Your specific return on investment will depend on the value of your home, value of similar homes in
your neighborhood, the availability and pricing of new homes, and the rate at which
property values are changing in surrounding neighborhoods.
Ultimately, a remodel can increase your equity when you sell.
My goal is to net you the most money possible.
I will help you decide which specific projects will maximize your home's sale price.
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

15. {SELLERSNAME}
por qué Keller Williams Realty
Hay una razón por la cada vez más agentes se están cambiándo a Keller Williams Realty. A
continuación le explico por qué esto es importante para usted:
Conocimiento
Un currículo de estudio sólido de la Universidad Keller Williams nos mantiene a la
vanguardia de las tendencias, herramientas y avances en la industria de las bienes raíces.
Velocidad
Las soluciones ultra modernas que utilizamos aceleran nuestra eficiencia y productividad.
Trabajo en equipo
A diferencia de otras compañías de bienes raíces, la organización Keller Williams Realty
premia a los agentes por trabajar juntos, para servirles mejor a los clientes.
Confiabilidad
Keller Williams Realty se fundó sobre los principios de la confianza y la sinceridad, y
hacemos énfasis en la importancia de tener la integridad de hacer lo correcto y siempre
darles prioridad a las necesidades de nuestros clientes.
Éxito
Keller Williams Realty es la compañía de bienes raíces de más rápido crecimiento en
Norteamérica.
Cuando se ofrece un nivel de servicio superior, se corre la voz rápidamente.
Como parte del equipo de Keller Williams Realty, ¡espero proveerle una experiencia de bienes raíces
fenomenal!
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

16. {SELLERSNAME}
Información sobre mí
¿En qué me diferencio de los otros agentes de bienes raíces?
Insert your value proposition
Experiencia
Insert years of experience, # of homes sold or clients served, etc.
Tecnología
Insert the ways you give your clients an edge through technology
Especialidad
Insert geographical areas of expertise, any specialty market segments, etc.
Comunicación
Insert something on your accessibility and/or how you communicate with clients
Clientes para toda la vida
Insert any stats or % of business from repeat clients, referrals, etc
Premios/reconocimientos
Insert appropriate honors
Información personal
Insert charitable affiliations, volunteer work, interests, hobbies, family info, etc.
Mi compromiso con usted
Insert your client commitment
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

17. {SELLERSNAME}
lo que dicen mis clientes
AGENT PROMPTS:
Insert seller testimonials addressing any of the following:
- Pricing their home well
- Maximizing net profit
- Recommending repairs to maximize sale price
- Customized marketing plan to target buyers
- Speed of selling their house
- Staging their home for the strongest showing
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Testimonial Name
City, State
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Testimonial Name
City, State
{AGENT NAME} • {AGENT PHONE}
{AGENT EMAIL} • {AGENT WEBSITE}

18. {SELLERSNAME}
lo que dicen mis clientes
Lorem ipsum, Lorem ipsum,
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suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea
commodo consequat. Duis autem vel eum commodo consequat. Duis autem vel eum
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Testimonial Name Testimonial Name
City, State City, State
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sed diam nonummy nibh euismod tincidunt sed diam nonummy nibh euismod tincidunt
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quis nostrud exerci tation ullamcorper quis nostrud exerci tation ullamcorper
suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea
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Testimonial Name Testimonial Name
City, State City, State
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