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  • 3 Herausforderungen
  • Sucht kein Produkt sondern eine Lösung
  • 3 Herausforderungen

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  • 1. Sales EnablementWeniger suchen - mehr verkaufen
    12. Mai 2011 | Reto Trinkler, CEO
  • 2. 10.05.2011
    | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.
    2
    Schlechte
    Vorbereitung
    Bedürfnisse
    und Ziele
    Standard
    Präsentation
    Gescheiterte
    Abschlüsse
    Quelle: IDC 2009
  • 3. Herausforderung #1
    Der Kunde ist anspruchsvoll(er)
    10.05.2011
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    3
  • 4. 10.05.2011
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    4
  • 5. 10.05.2011
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    5
  • 6. 10.05.2011
    | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.
    6
    Herausforderung #2
    Das Web weiss alles
    Der Kunde
    mehr
  • 7. 10.05.2011
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    7
  • 8. 10.05.2011
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    8
  • 9. 10.05.2011
    | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.
    9
    Herausforderung #3
    Sie suchen (und suchen...)
  • 10. 10.05.2011
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    10
  • 11. 10.05.2011
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    11
    ERP
    CRM
  • 12. 10.05.2011
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    12
    Informationen im Web finden ist einfacher als in den eigenen Systemen...
    Quelle: AIIM Industry Watch
  • 13. 10.05.2011
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    13
  • 14. 10.05.2011
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    14
    ERP
    CRM
  • 15. 10.05.2011
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    15
  • 16. 10.05.2011
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    16
  • 17. 10.05.2011
    | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.
    17
  • 18. 10.05.2011
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    18
  • 19. 10.05.2011
    | © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.
    19
  • 20. Herzlichen Dank
    reto.trinkler@basis06.ch | www.basis06.ch